從教二十年 第146章 賣窯貨
測試廣告1王堂昌做窯貨生意的方式與眾不同，他到窯貨廠買進的都是次品貨。文師閣 www.wenshige.com
次品貨的進價只有一等貨進價的三分之一，王堂昌憑他三寸不爛之舌能把次品貨賣出一等貨的價格。
窯貨廠所有的破缸都是王堂昌賣出去的，他獨創了一個補破缸的技術，能將破缸補得像一等貨一樣滴水不漏。
農村人家買缸，主要兩個用途，一是用來裝穀子、麥子、花生、瓜子等糧食與農副產品，二是用來做吃水缸。
缸成交前，都會有一個檢驗是否漏水的小實驗，那就是裝上一缸水，看缸是否漏水。
買缸的人會左瞧右瞧上瞧下瞧，賣窯貨的人會在旁邊吹噓他賣的都是一等貨，缸若漏水，他就會白給不要錢。
王堂昌補的缸能保半年都不漏水，這樣的缸買去裝糧食，那根本不會有問題。
若是買去做水缸，那就要出問題，半年之後，缸必定漏水，但賣窯貨的人早已不知去向，連他的模樣買缸的人都記不清了。
王堂昌也有少數情況下碰上了以前買缸的人找他賠錢，他會抵賴說缸是人家使用不當弄破的。
他還登門去看缸，左摸摸右摸摸之後，他能準確找到破損的地方，忽悠說破的原因是缸被東西砸了，還能說出大約是什麼時候破的，當初成交的時候絕對是一等好缸。
當買缸的人火氣漸消時，王堂昌才說出他會補缸。
自然買缸的人會要求補缸，態度一百八十度轉變，立馬遞煙倒茶，碰上吃飯的時間，還熱情邀請王堂昌一起吃飯。
王堂昌會與買缸的人把缸抬到附近山林處，開始他的補缸絕活。
不出半個小時，缸就補好了，又能半年不漏水，但王堂昌會拍着胸脯說可以保證一百年後都不漏水，如果漏，那到時他會賠上一口一等缸。
之所以要抬到附近山林去補，王堂昌解釋說是不讓補缸技術被人偷學去了，其實質是擔心被人識破，因為只要看到了補缸過程，就可以知道這種補漏方法，絕對無法做到長期不漏水……
然後，買缸的人乖乖掏補缸的錢，他被王堂昌的花言巧語忽悠成了半個傻子，他沒有想到一百年之後，缸肯定還在，還會漏水，而他與王堂昌化成的塵土，可以作為補缸的材料……
王堂昌憑他的三寸不爛之舌與補缸技術，賺的錢比一般賣窯貨的人都多。
但自從林忠庭回鄉做窯貨生意後，王堂昌的生意一天不如一天。
林忠庭都是挑一等貨出去賣，做生意很講究誠信，從不賣次品貨，更不會如糊弄人。
再加上他有船，一次能裝載大量窯貨出去賣，節省了花費在路上的時間。
買家的數量是一定的，其他賣窯貨的人的生意自然差了許多。
林忠庭還積極向村民們宣傳怎麼識別一等貨和次品貨，特別告訴村民們怎麼來判定瓦缸是否破了。
最簡單的方法是拿着一根棒槌敲缸，沒有裂縫的好缸，振盪的時間會很長，發出的聲音會清脆圓潤悠長，十分悅耳動聽。
如果缸有裂縫，則裂縫會吸收聲音，缸振盪的時間會縮短，發出的聲音就會沉悶短暫，是一種較為難聽的「破音」。
林忠庭還告訴大家一種比較麻煩的判別方法，但十分準確，當場見效。
一般人判定缸是否漏水，是往缸里裝冷水，但補過的缸，半年內裝冷水都不會漏，這種方法是賣破缸的人經常採用的方法，以達到欺騙說缸沒破的目的。
林忠庭說用冷水不行，必須用熱水，用大鐵鍋燒開一鍋熱水，全都倒進缸里，如果是補過的破缸，會立即漏水。
林忠庭解釋說目前的補缸技術中採用的物質不耐高溫，熱水一泡，立馬會熔化，補過的破缸就會當場漏水。
一天兩天三天，一個月兩個月三個月……隨着林忠庭到處科普，王堂昌的次品窯貨越來越難賣了。
好不容易過了敲擊這一關，人家又跑去廚房燒水，沒等人家水燒開了，王堂昌就挑着兩隻缸跑了。
有一次怕人家追上來，王堂昌跑的很急，還摔了一跤。
賣窯貨的跌跟頭，一個好的都沒得。
那次，王堂昌挑的兩隻破缸，成了碎缸……
被逼的沒辦法，王堂昌放棄了賣破缸，改變策略，挑好缸出去賣。
好缸進價貴，一天賣一擔缸只能混個日功錢，利潤少得可憐。
可悲的是，王堂昌經常清早挑一擔缸出去，傍晚又挑回來了，缸賣不出去，人家嫌太貴了。
因為林忠庭又有了新的營銷方式，他拉着一船窯貨，沿湖邊不斷停靠，他不再挑缸去叫賣，而是在固定時間固定地點停好船，讓買窯貨的人上船來選貨，由買家把選好的窯貨挑回去。
當然價格會便宜一些，那個年代的農村人，一分錢都是好的，一擔缸，自己挑回家，能省不少錢。
所以林忠庭這種守株待兔式的薄利多銷策略，更是讓王堂昌的生意舉步維艱。
看着家裏沒米下鍋，孩子們餓得嗷嗷叫，肩膀都壓腫了的王堂昌恨不得拿刀把林忠庭剁了……
王堂昌實在是沒法生存下去，有一天，他竟哇哇大哭找到林忠庭，聲淚俱下數落着林忠庭的不是，求林忠庭放他一條生路，說到最後，他竟然對着林忠庭下跪了……
不過是好好做個生意，竟然把別人逼的沒法生活了！
經過進一步了解，林忠庭發現他給很多人帶去了嚴重的影響，甚至有幾個以前靠賣窯貨的人已經食不果腹，一家人快要餓死了。
林忠庭的心裏產生了極大的震動，於是他不再只獨個賺錢，開始熱心幫助鄉里鄉親，他每次裝窯貨，只裝三分之一船，留下三分之二的位置給鏡湖村其他人搭載窯貨，以便他們沿鏡湖一帶叫賣窯貨。
他還帶領鄉親們一起，去長江魚苗養育基地買魚苗，做起了放魚秧的買賣。
整個嶺南鎮各個村莊裏的池塘里，都是鏡湖組的人放的魚秧。
後來，他們把放魚秧的生意發展到整個臨江縣和鄰縣地區。
為了能讓鏡湖村的孩子在家門口有學上，林忠庭出資出力，積極聯絡協調，終於獲得上級部門批覆，成功創辦了鏡湖初中。
於是，在那個一窮二白的年代裏，在林忠庭的帶領下，鏡湖村的人曾過上了幸福的生活。測試廣告2
