從大學教師開始 第916章 戰略 （5）

    1949年，張先生帶隊到北平參加談判，經過艱苦卓絕的努力，最終得到了一份停戰協定。隨夢小說網 www.suimeng.co

    結果，金陵方面看了之後說了一句，「文白無能，喪權辱國」。

    殊不知，那已經是最好的結果了。

    接下來就是三天渡江了，宜將剩勇追窮寇，淪落到最後，常凱申混了個詐騙島的島主噹噹，豈不是更加悲哀。

    現在，大家有點覺得，以後的商業談判，還是儘量不要讓沈教授出面主持了吧，太容易退步和妥協了，這哪是談判呀，這簡直就是在喪權辱國呀。

    沈教授為了表現他的輕描淡寫，結果送出去的全是長城集團的利益。

    沈光林笑笑，也不多做解釋。

    你們這麼看就是鼠目寸光。

    不過，整個長城集團都是沈某人的公司，只有他不像參與的時候，沒有別人可以強迫他的時候。

    其實，他們不懂沈教授的良苦用心。

    不能被媒體的吹捧迷昏了頭腦，長城集團的技術優勢沒有展現那麼強。

    很多技術其實就是一張窗戶紙，還有些是別人已經研發出來的「舊技術」，只是沒有想到可以用在這裏而已。

    能得到移動通信設備和移動基站的專利授權，這次出國來芝加哥的目的就已經達成了。

    人心不足蛇吞象，這次的收穫足夠多了，基本掃清了長城集團在這個領域繼續發展下去的障礙，已經很好了。

    現在國內馬上就要變天，以後再有這樣的機會幾乎是不可能的了。

    人要懂得知足。

    要知道，即使花旗國是最大的資本主義國家，即使他們宣稱自己是自由民主平等的燈塔，而其實上，這一切都是扯淡，誰信誰傻。

    花旗國移動通信市場的水有多深，這些人是不能理解的。

    但是沈光林很清楚，他們長城集團是涉足不進去的，規模小了沒意義，規模大，發展的快，那就是出頭鳥。

    這可是後世某花朵公司用血和淚得出的經驗和教訓。

    所以，即便長城集團的移動通信技術再先進，製造的產品再優秀，他們也總是會找各種理由把它隔絕在外的。

    既然如此，還不如從一開始就表現的大方一點，跟合作夥伴說，我們不進入這個市場，省的你們擔心。

    長城集團的說話向來都是算話的。

    移動通信設備可以不進來，但是其他電子產品是可以的呀。

    省出來的這些精力，用在扶桑，用在歐洲，在那裏盡情的和摩托羅拉諾基亞等公司進行競爭，不是更好嗎。

    現階段，能夠得到gsm的技術，能夠得到這些專利授權，已經足夠了。

    這已經讓華夏的電信行業少走多少彎路了。

    有了這些技術以後，長城集團可以放心的開發自己的服務器和路由系統了，這是前世花朵公司走過的道路，事實證明是可行的。

    都已經是這樣了，難道還能得到更多嗎？

    當然能！

    摩托羅拉公司也不是一家野蠻而不講道理的公司，聽說沈教授如此的深明大義而態度友好，他們覺得很慚愧，自己有點以小人之心度君子之腹了。

    所以，為了有個更好的合作夥伴，他們主動提出：「長城集團還在繼續經營代工的業務嗎？」

    「當然啊，代工是長城集團賺取利潤的重要方式，他們就是靠着這個起家的。

    為合作夥伴提供更加優質的服務，一直都是長城集團的目標和企業願景。」

    既然是這樣，那就簡單了，摩托公司提出：那我們能不能請長城集團幫我們代工下一代的移動通信設備呢？

    他們也說了，可能利潤並不會太高，但我們也不會讓合作夥伴為難。

    當然可以！

    在真正的歷史上，摩托公司畢竟是全世界唯二大的移動通信設備供應商，他們當時的地位和後來的apple不相上下。

    所以，幫摩托羅拉公司代工，是個可以持續很多年的好生意。

    至於這個生意能夠持續多少年，全看沈光林想什麼時候掀桌子。

    畢竟，聯發科的路就在前面，沈某人能夠隨時終結功能機時代。

    現階段，既然摩托羅拉公司是合作夥伴，那我們的電池給出的都是優惠價，大家可以互惠互利。

    就這樣，雙方合作的大框架確定下來了。

    至於談判細節，這些就留給下面的人去談吧，沈教授的身體不好，還是要多休息。

    對於談判的期限，沈光林也給出了時間點，一切都要在一個月之內談攏。

    時不我待了，拖的時間越長，變數也就越多，他都不知道哪天會有什麼樣的消息傳來。

    這些天人在花旗國，心在國內，沈光林也是時刻關注着國內的消息的。

    妹妹就在京城呢，最近沒有什麼特別的消息傳來。

    沒有消息就是好消息！

    其實，妹妹也傳來了她的好消息，他們的房地產公司終於有事情做了。

    就在巴斯夫的煉油設備到達京城的同一天，也是基於投桃報李的原則，京城政府真的給了妹妹一塊地讓她進行商業開發。

    這塊地不大，只有幾十畝，也就是讓妹妹練練手而已。

    京城政府說了，如果長城集團願意在京城也建設一棟摩天大樓，土地隨他挑。

    只要不是紫禁城中南海，其他位置都好商量，就算是選擇了市政府也沒問題。

    然而，沈光林暫時沒有大興土木的想法。

    自從大家達成合作協議，成了朋友之後，摩托羅拉公司還邀請了沈光林教授參觀他們的實驗室。

    確實不錯，很先進，也很有趣。

    沈光林在參觀的途中，還提出了一些小建議，都是一些惠而不費的東西，但大家聽了都覺得很有道理，不愧是沈教授，觸感非常敏銳啊。

    一時間，賓主盡歡，惟一不歡的就只有亞歷克斯。

    演講會是結束了，大家所以人都是贏家，唯一不開心的就是亞歷克斯。

    要知道，為了迎接這個跨時代的新產品，他們幾乎連律師團隊都準備好了呢，不就是侵權官司麼，跟他們打就是了，有錢，咱就不怕他們!

    亞歷克斯的公司這些年代理蘋果遊戲機着實賺了不少錢，不然怎麼可能在北美市場力壓任天堂呢。

    實力，是用銷量來體現的。

    但是，不進軍北美移動通信市場，這是長城集團的戰略，如果亞歷克斯有意見，這次演講會你花了多少錢，我們照單買單就是了。