激盪1980 第056章 土地融資（下）

    「目前最直接的融資方式，自然是向銀行貸款。按特區政府現在對外出售住宅用地每畝333萬港幣來計算，1億美金也才150畝土地的價值。

    不過銀行的抵押折現率不可能達到100%，但即使按6折來抵押，也才250畝土地而已。

    當然，銀行貸款也不是唯一的選擇，我剛才也說了，我們美林是全球最大的股票和債券承銷商，我們完全有能力幫特區政府承銷一筆歐洲美元債券。」周陽侃侃而談道。

    「歐洲美元？」吳洪志對這個詞彙有些不解。

    「自從七十年代石油和美元掛鈎以來，美元就代替黃金成為國際結算貨幣。歐洲是除美國之外的第二大經濟體，歐美間的進出口貿易額也非常龐大，所以歐洲擁有除了美國本土之外最多的美元資產。

    美國國內的債券市場受《1933年證券法》的限制，目前發行揚基債頗為困難和繁瑣。

    因此歐洲債券市場發行的海外美元債反而更為普遍，而亞洲美元債券主要集中在新加坡發行。但國際上習慣把所有海外美元債券，統稱為『歐洲美元債』。」周陽詳細解釋道。

    揚基債是指外國金融機構或者公司，在美國國內發行的美元債券。類似的還有武士債，就是去rb發行日元債券。

    過去這幾個月里，周陽着實惡補了不少金融知識，否則普通人誰會去關注揚基債、武士債、歐洲美元這些專業的金融名詞。

    1億美元在周陽口中，仿佛就像100美元一樣。吳洪志和李明德現在的腦袋都還有點暈，要知道深海特區去年全年的財政預算也才1700萬人民幣而已，折合美元更是只有1130萬美元。

    深海特區如果真的能獲得一筆1億美元的融資，無疑可以大大緩解目前資金饑渴的狀況。但是吳洪志和李明德也都是工作了二三十年的幹部，不像熱血小青年一樣容易熱血上頭。

    所以兩人悄悄對視了一眼，就默契的沒繼續往下接周陽的話題。周陽也不在意，只是叫他倆先把資料帶回去看一下，他過幾天會派專人去做進一步的講解。

    這時候，周陽聘請的保姆阿姨，也燒好了五菜一湯的家常菜，於是大家賓主盡歡的吃了一頓家常便飯。

    吃完午飯之後，吳洪志和李明德就準備告辭離開，剛好周陽也要出門，於是三人就一起下樓。

    聯邦花園有一點比較好，小區物業有專門的私家巴士，定時接送住戶往返於半山和中環。周陽乾脆邀請兩位客人和他一起，直接乘坐小區裏的巴士下山。

    他搬到新家之後，原先在仁德大廈租的那套房子，並沒有急着退掉，而是成了美林香港籌備處的臨時辦公場所。

    美林香港籌備處，當然不是一個正規機構。這只是周陽為了方便自己行事，給取的一個名字。

    科曼斯基前幾天路過香港時，順便把辦公場地、員工宿舍等重要問題給拍板定下來了。接下來只是一些施工監督之類的細節，主要由中川直樹和林思卿這兩個亞裔留在香港負責。

    而紐約美林總部那邊往香港大量派遣員工，要等到十二月底告羅士打大廈的辦公場所裝修好之後才會動身。

    也就是說接下來的十月和十一月，美林在香港的代表只有中川直樹和林思卿兩人，以及周陽這個還沒入職的director（董事）。

    周陽雖然還沒正式加入美林，但這並不妨礙他從中川直樹那裏，接過美林亞洲公司各項籌備事宜的主導權。

    中川直樹這人雖然有點唉自吹自擂的毛病，但腦子還是比較清醒的。他知道自己之所以能快速進入科曼斯基的法眼，並不是因為能力有多高，而主要是沾了周陽的光。

    所以中川直樹在得知周陽已經獲得了，可以自組一個團隊的權利之後，立刻拉着林思卿一起主動加入周陽麾下。

    「希爾，有人唱紅臉就必須有人去唱白臉，這是我們中國人的慣用套路。我的感情牌已經打完了，接下來就輪到你去為美林爭取利益了。」

    周陽回到仁德大廈之後出口的第一句話，就讓rb來的中川直樹表示聽不懂，反倒是一旁的林思卿聽了周陽說話的語氣後，咯咯直笑。

    「林思卿女士，你還有沒有一點團隊意識，看到同事沒聽懂，就不會主動幫忙解釋一下？做工作怎麼這麼沒有主觀能動性！」周陽瞪了漂亮的小妮子一眼。

    「呵呵，查理說他已經去做好人了，所以壞人的角色必須有你來演。」林思卿忍住笑意，解釋道。

    如果美林銀行組建亞太區後的第一筆生意，就是為神秘的紅色中國發行歐洲美元債券，那麼這個噱頭足夠讓美林在亞洲資本市場迅速打響名聲。

    這是周陽還在紐約時就已經開始構思的計劃，只不過他當時不清楚自己下的餌，會引來哪條大魚。其實無論是美林、摩根還是高盛，對周陽的計劃來說並沒有本質區別。

    紅色中國對於1980年的美國資本來說，還是一塊沒被西方資本開墾過的處女地。許多美國人覺得中國緩緩打開的國門，孕育了無數賺錢的機會。

    事實的確如此，但作為世界霸主的美國太過傲慢，在處事手段上遠沒有歐洲和rb這兩個競爭對手那麼靈活。以至於許多美國企業起了個大早，卻趕了個晚集。

    比如1978年就派了高層前往中國的談判的通用汽車，當初「joint venture」（合資經營）這個詞，都還是通用的董事長最先向中國領導人提出來的，結果最後和中國談成的卻是德國大眾。

    穿越回來的周陽自然比美國人更清楚，1980年的中國需要什麼，而認知上的差距就給他極大的發揮和操作空間。

    「我們的目標是讓他們接受發行債券，而不是直接向銀行貸款。銀行貸款的融資成本肯定比債券要低一些，但這不符合我們的利益。

    如果他們是尋求銀行貸款，那麼收益的大頭都在銀行，我們只能收一點中介費。但如果是發行美元債，我們就可以調動美林在全球債券市場的資源和影響力。

    我們是一家全球性的投行，這是美林相比於香港本地券商，最大的競爭優勢所在。我們必須通過第一單生意，就向香港以及整個亞洲市場，展現自身與眾不同的魅力。

    當然，承銷費也很重要！科曼斯基先生雖說同意我組建一個獨立的團隊，但他不可能給我們提供太多的資金。我們如果想要更多的分紅。必須憑自己的能力去賺。

    希爾，你需要明確地告訴他們，以他們目前的資質，很難在評級機構那裏拿到好的結果，極有可能是垃圾級。

    對於垃圾債券來說，不但票面利息會更高，還需要我們美林堵上自己的信譽來向客戶積極推銷，所以收費貴一點也是可以理解的。

    你開價的時候必須強硬一點，承銷費率直接報3%，看看他們是什麼反應。」

    周陽先和中川直樹簡單說了一下，自己上午和深海特區來的兩位幹部見面的情況，然後開始對下一步的行動面授機宜。

    他接下來會派中川直樹和林思卿去和特區方面談，該爭取的利益自然要儘可能爭取，一切都按正常規則來。你要是趕上趟去拼命送好處，人家還以為你藏着什麼不可告人的秘密。