帶着醫院回80年 第874章 談地價雙方博弈

    任何商業談判都是幾輪幾輪這樣談下來的，過程非常漫長和繁瑣。

    但這次談判速度還是挺快的，反正雙方都有合作的誠意，且地塊都選好了，就是一個價格問題了。

    滬市方面商量了一晚，當第二天解振國一行人來到陳夏他們的賓館時，個個帶着熊貓眼。

    昨晚的爭論還是蠻激烈的，這價格給高了，怕把四季集團嚇跑了，這對滬市的投資環境名譽可就是一次大傷害了。

    滬市可不是東北，對外商投資還是很看重的，不想做殺雞取卵這種短視的事情。

    但你說要把價格定低了，官員們都怕以後要擔什麼罵名，汗奸？賣國賊？

    誰不珍惜自己的羽毛？不是人人都會理解和支持他們的，罵聲難免會出現，也難免會有小人去上面告狀。

    所以這個度如何把握，就要看解振國的談判技巧了。

    領導給了一個底線，只要守住這個底線，多談下來一分，那都是額外賺的。

    談判繼續開始。

    解振國從秘書手裏接過一份文件，笑着說道：

    「陳先生，呂先生，經過我們的研究討論，考慮到四季集團對我市經濟做出的貢獻，我們決定將南京路地塊一共400畝土地，作為商業用地性質，每畝土地作價200萬，一共是8億人民幣。

    普陀蘇州河邊的紡織廠和藥廠地塊，一共是800畝，工業用地性質可以轉變為商住性質，每畝作價100萬，這樣也是8億人民幣。

    同時，為了表示我們的誠意，我們將在寶山區免費提供一塊400畝的工業用地，用於新藥廠的建設。當然我們也接受四季集團以港幣或美元作為支付。」

    解振國報完價格，心虛地看了一眼對面的香江人。

    陳夏和呂元凱也互望一眼。

    雙方都知道，這個價格高了。

    給這麼一個數據給讀者們作參考吧，1992年人民幣對美元的匯率是5.5：1

    到1993年下半年匯率大貶值，人民幣對美元的匯率降到了驚人的8.6：1

    記住這個匯率，再來看1993年8月，浦東新區陸家嘴，土地的平均地價是每平方米845元人民幣（每畝56.4萬元），折合成美元是6.5萬美元左右吧。

    而1992年，剛剛解振國的報價，南京路一畝土地的出讓金是36.4萬美元。

    哪怕地段有差距，可是陸家嘴地段也差不到哪裏去，這中間可是有着6倍的差距。

    何況四季集團還要承擔拆遷安置費用，藥廠搬遷和重建的費用，這麼貴的土地出讓金，估計也是創了國內的歷史記錄了吧？

    滬市方面還是沒有頂住壓力，準備宰一刀了。

    其實解振國沒說的是，滬市的底線是可以便宜三分之一，但他打死也不會說。

    陳夏一聽這價格，一口氣要出16億人民幣，心裏也是暗暗叫苦，這差不多是3億美金了。

    如果加上商場的建設費用、裝修費用、安置房的建設費用、藥廠重建費用等等，這麼加起來，滬市的幾個項目，起碼要投資超過5億美元以上了？

    陳夏也不是沒有這筆錢，但一口氣拿出這麼一筆錢，也是肉痛啊。

    怎麼辦？

    回來後，香江團隊都表示這個地價貴了。

    陳夏也一時舉棋不定，他是既要……又要……還要……

    資本家就是這麼貪婪。

    「外事不決問丈人」，陳夏一個電話打到了顧偉那裏，老丈人一聽，這涉及到幾個億的買賣，可是大事，當天就讓司機將他送到了滬市。

    老頭要發揮餘熱，當幕後操盤手。

    晚上，四季集團考察團下榻的賓館裏。

    顧偉聽着女婿對滬市產業佈局的安排和呂元凱關於這次談判的匯報，久久陷入了沉思。

    陳夏顯然已經適應了老丈人思考問題時表現，也就安靜地坐在一邊。

    呂元凱對眼前的「國丈」也不敢小覷，這位可是當過一市市長的大人物，還是老闆的岳父，集團監察部的部長，位高權重那不是開玩笑的。

    顧偉這時候的思考，是在將心比心，站在滬市方面的立場上看待這次投資，如果我是市長，我對出價時的心理是什麼樣的？

    突然他眼睛一睜，語氣堅定地說道：

    「你們要還價，200萬一畝，貴了。而且做生意嘛，有討價就有還價，他們是出一個高價，讓你們不好意思多還價。這是一種心理戰術。」

    陳夏問道：「那還價多少合適？」

    顧偉習慣性敲着沙發扶手：

    「不能還太狠，不要去觸碰人家底線，雖然你們這次可能佔了便宜，但給人留下不好的印象，對未來的發展不利。

    但也不能不還價，不還價人家以後就會把我們當傻子，也會把他們的胃口吊高，那麼將來其他項目投資就不好談判了。

    這樣，你們明天去報一個價格，就將南京路每畝價格還到140萬，紡織廠藥廠地塊還價到65萬，滬市方面肯定不答應，肯定會有第三輪談判。

    到時你們只要堅持底價，分別不超過160萬和75萬，這幾塊地肯定能拿下。這樣既沒有打破他們心理底線，又讓他們覺得佔了便宜。」

    陳夏啪一拍手：「成，呂總，你們明天的談判就按這個基調來。」

    這個價位跟呂元凱想的差不多，所以呂元凱也痛快答應了，更是直接對着「顧部長」比了一個大拇指。

    他這次是真服了，看來這位「國丈爺」絕對是有真材實料的。

    果然，第二天的談判時，解振國並不答應這個價格，當然如果香江方面態度強硬他也就答應了，可他一看香江方面態度比較友好，就想多賺點。

    顧偉一直在幕後跟談判團隊進行溝通和指導，最終的協議，果然不出老頭所料。

    南京路每畝價格還到160萬，紡織廠藥廠地塊還到75萬，外加一塊寶山區的工業用地，總共合計折價12億4千萬元人民幣。

    陳夏沒有選擇用美金和港幣支付，因為九十年代人民幣貶值隨時會到來，用外匯他就虧大了。

    這個土地轉讓價格震驚了全國，單筆交易最高記錄，一時間，滬市方面彈冠相慶。

    解振國做為主管經濟的官員，甚至受到了最高層的表揚，因為他能堅持原則，順便還甩了藥廠一個包袱，絕對是改革開放新時期的好幹部，要重用。