重生香江當大亨 第一百四十五章 魔方的銷售

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    「我們作為新的渠道商，以前和那些玩具公司都沒有合作過，因此向玩具公司要貨的成本價比其它渠道商要高一些，好在我們的店面位置都很不錯，因此生意不錯，只不過在利潤方面並不多。筆言閣 biyange.com 更多好看小說」

    艾瑞克比較詳細的回答。

    伊莎貝拉更為具體的道：「通常來說，渠道商的利潤在10%-20%之間，像是大火、經久不衰的產品，通常渠道商只有10%的利潤；絕大多數產品渠道商的利潤是15%；少數一些銷售一般或是火了很多年已經賣的不怎麼樣的產品，渠道商有20%的利潤。」

    「我們因為是剛建的渠道，和其它公司沒有合作過，因此所有產品我們的利潤都會減少3%。同一款產品，別的渠道商能夠賺15%，那我們就只能賺12%的利潤。」

    「至於具體的利潤方面，一月份因為只經營十天左右所以暫時不算，二月份的總營收是240萬美元，其中大火的產品佔了營收的60%，12%利潤的佔了總營收的25%，剩下銷量一般的玩具佔了總營收的15%。」

    「利潤的話，總利潤24萬美元左右。40家店面總共有160名員工，小的店面配一個店長兩名普通員工，大的店面配一個店長四名員工，每個普通員工的月薪是260美元，店長則是每月350美元，加起來每月的薪水是4.5萬美元左右。」

    「這還只是店面那邊員工的每月薪水，公司這邊還有業務員、前台等幾十名員工，以及工資最高的艾瑞克經理，所有員工的薪水加起來已經達到了10萬美元。」

    「除了員工薪水之外，還有水電等額外費用的支出，大概三四萬美元左右，因此上個月真正的利潤也就十萬美元左右。」

    「雖然因為上個月剛剛營業的關係，後面每月的營業收入還會有提高，利潤也能有所增加，但就以boss您的投入來說，想要收回成本起碼需要好幾年的時間。」

    別看現在每月就能賺十萬美元，加上以後每月的利潤會更多，一年下來兩百萬美元的利潤可能還是有的，但這還沒算一整年下來其它方面的支出，以及最重要的稅，一年下來能不能賺150萬美元都要打個問號。

    而林佰誠的投入是800萬美元，就算一年能賺150萬美元，那也要5年才能賺回成本。這還是每年生意都不差的情況下，要是有一年生意不好的話，那想要賺回成本還需要更長的時間。

    不過林佰誠對此有心理準備，在沒有銷售自家產品的情況下，能夠賺到員工薪水已經不錯了。更何況現在的渠道利潤還比其它渠道商低3%，隨時間推移這3%的利潤肯定會恢復，多少能多賺一些。

    林佰誠出聲道：「如今木星玩具公司已經儲備了大量魔方玩具，現在也是時候進行售賣了。魔方推廣的重點是智慧和環保，智慧方面是指玩魔方能夠有利於兒童智力的開發，將魔方和『智慧』掛鈎，相信家長們願意為此買單的。環保方面，則是魔方的製作材料，我們用的是環保材料，不會對兒童造成健康損害，讓家長們買的更放心。」

    「我準備通過電視台和報紙進行宣傳，美國、日本、香江三地同時進行，並在三地舉辦相關的比賽，引起更大的轟動。」

    「我說的這些，你們有什麼建議沒有？」

    「boss！」

    伊莎貝拉聽了道：「關於宣傳方面，我覺得沒有必要花太多錢，畢竟我們從魔方上能夠賺到的利潤是有限的。我記得boss您提起過，魔方的售價是9.9美元，這樣一來，就算我們能賣100萬個，那營收也就1000萬美元而已。扣掉成本，扣掉人工等等費用，要是在宣傳方面耗費太多的話，很可能賺不到多少錢。」

    艾瑞克也道：「一定的宣傳還是有必要的，這樣才能讓大眾知道這款玩具，不過正如肯特助理說的，不能花太多錢，不然就不划算了。」

    「這麼說，舉辦比賽也是沒有必要了？」

    林佰誠若有所思的點了點頭，覺得他們兩個說的不是沒有道理。說到底，林佰誠賣魔方是為了賺錢，不賺錢的話，魔方賣的再多也沒有意義。

    伊莎貝拉道：「就目前來說，是沒有必要的。不過等魔方大火之後，倒是可以舉辦相關比賽，再推上一把，讓它火上加火。」

    「那麼定價呢？你們覺得多少比較合適？」

    林佰誠出聲問道，他覺得自己還是不要自以為是比較好。他又不是美國人，到底魔方玩具的定價多少比較合適，還是聽聽伊莎貝拉和艾瑞克的意見比較好。

    「一開始的價格其實可以定高一些，等過上半年或者一年後，再進行降價，這樣反而能夠贏得客戶的好感。」

    艾瑞克出聲說道，在銷售方面，他還是比較有心得的。

    「一開始的價格，20美元，這樣會不會太高了？」

    伊莎貝拉向艾瑞克詢問，顯然她也是認為一開始的售價可以定高一些。

    「可以！」

    艾瑞克想了想後，點頭道：「魔方畢竟是益智玩具，有助於兒童的智力開發，這點我們並沒有說謊，頂多有點誇大宣傳罷了，因此價格定高一點沒有任何問題。」

    「既然你們覺得20美元的定價比較合適，那就先按20美元的單價進行銷售吧。」

    林佰誠咂了咂舌，這兩人比他還黑啊，但他們兩個美國人既然都覺得合適，那他自然是聽從了。魔方的成本，就算使用了環保材料，以一百萬個的生產量來說，每個也只需要5港幣就可以了，換成美元就是1.2美元。

    林佰誠原本賣9.9美元一個，每個可以賺8.7美元，就算要扣掉運費、人工費、宣傳費、稅收等等，平均一下的話，只要銷量有百萬以上，每個賺5美元是肯定有的。就這樣林佰誠都覺得自己挺黑的了，畢竟每個的成本只要1.2美元。

    如今一個賣20美元，那每個魔方的利潤就更加不用說了。

    林佰誠讓伊莎貝拉和艾瑞克籌劃宣傳方案，等他過目認為沒有問題後，就可以對魔方進行銷售了。測試廣告2