重生香江當大亨 第四十二章 收入半個小目標

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    「獨家代理費要500萬美元，一萬台機子的拿貨價是1400萬美元，總支出就是1900萬美元。讀書都 m.dushudu.com」

    「目前國內雅達利的街機賣的最高，一台要2500美元，比最低價的1700美元要高800美元，這裏面有品牌溢價在。可就算這樣，其它品牌街機的最高價也賣到了2200美元。」

    「《香江方塊》這款遊戲我們放到街機店觀察過，每天玩的人絡繹不絕，根據問卷調查，玩家一致好評，且全年齡段都喜歡這款遊戲。」

    「我們不說以雅達利街機的最高價格將街機賣給遊戲廳，就算以市場最低的1700美元出售，每台機子我們也能賺300美元。」

    「不算拿貨價，暫時也不算人力資源等額外支出，我們的成本只有獨家代理費的500萬美元，只要賣不到兩萬台機子就可以回本了。」

    「現在國內的遊戲市場，但凡不錯的遊戲，一年的銷量都有五萬台機子。以這款遊戲的熱度，一點也不會輸給那些遊戲，完全有可能賣到這個量。」

    「再說了，我們剛才說的是以最低的1700美元賣給遊戲廳，但我們肯定不會以這個價格出售，2000美元是個合適的數字。而以2000美元賣出的話，一台可以賺600美元，拿貨的一萬台全賣掉我們就已經開始賺錢了。」

    「就算預測失誤，遊戲沒有我們預測的那麼火，可只要五年的總銷量有一萬台，那我們就不至於虧錢，這筆生意可以做。」

    「托尼叔叔，你怎麼看？」

    紙張上列着一些估測的數據，菲爾·史密斯怎麼看怎麼喜歡，香江這邊的街機賣的還真是便宜，比公司從雅達利和別的遊戲公司拿貨價要便宜太多了。而且更重要的是，從雅達利和別的遊戲公司那裏拿貨只能拿到幾個州的代理權，全國獨家代理權想都別想。

    「聽你這麼說，這個生意賺錢的可能性很高，我都想做這個代理商了。」

    托尼·布朗笑了笑，繼而低聲提醒道：「不過前提是遊戲能火，雖然我們前期調查的玩家確實是很喜歡這款遊戲，但畢竟調查的玩家有限，將範圍擴大到全國後，還能不能受到歡迎，那可就不好說了。一旦銷售遇阻，你的損失將是上千萬美元。」

    「托尼叔叔，你知道我喜歡遊戲這個行業，我本人更是喜歡玩遊戲，我相信這款遊戲不會讓我失望的。」

    菲爾·史密斯明白托尼·布朗的意思，他因為不喜歡家裏經營的傳統行業，所以早早就從父親那裏得到了五千萬美元的支持，相當於分家了，要是他虧掉了這些錢，那他以後只能靠家族基金過日子。家族基金可以保證他過衣食無憂的生活，但無法讓他成為掌握資本的富豪。

    五千萬美元，菲爾·史密斯收購代理公司就花了一千多萬美元，這裏要是再虧掉一千多萬美元的話，那他剩下的錢就只有不到一半了。

    有了決定，菲爾·史密斯便對林佰誠道：「林先生，我願意以500萬美元拿下北美五年的獨家代理權，並首次訂購一萬台機子。」

    「合作愉快，史密斯先生！」

    林佰誠沒有在獨家代理費上加價，很是高興的站起身來，對菲爾·史密斯伸出手。

    「合作愉快！」

    兩人都很高興的握了握手。

    兩人再次坐下後，林佰誠道：「史密斯先生，關於費用支付方面，獨家代理費你必須在簽訂合同後支付，且一萬台機子的費用在合同簽訂後也要先支付50%，等收到貨後再支付20%，最後的30%貨款需要在收到貨的一個月後支付。」

    「這沒有問題。」

    關於費用支付方面，菲爾·史密斯沒有討價還價。

    林佰誠接着道：「還有就是，我方要在三個月後才能發貨，這點要先和史密斯先生你說一下。」

    「三個月後？這會不會太久了？」

    這次菲爾·史密斯卻不由皺起了眉頭，他道：「林先生，難道就不能將發貨時間提前一些嗎？」

    林佰誠搖了搖頭：「史密斯先生，我方需要根據下單時間來發貨，太東株式會社和其它訂單的下單時間都更早。」

    「呃...」

    菲爾·史密斯聞言稍作沉吟，然後道：「林先生，那要是我在簽訂合同後將所有貨款一次性全部支付給貴公司呢？」

    「那我最晚會在一個月後開始發貨，最早可能半個月後就可以開始發貨，且儘量在開始發貨的一個月內完成交貨。」

    林佰誠聞言有些驚訝，在心中暗暗估算後，給出一個大致時間。如果菲爾·史密斯願意一次性支付所有費用，他也願意提前給對方發貨。

    「好，那就這樣說定了。」

    菲爾·史密斯這次連考慮都沒有考慮，既然要在《香江方塊》這款遊戲上賭一把，那他不介意賭的更大點，提前支付掉所有費用。

    能夠提前拿到所有錢，林佰誠當然高興。他剛剛算了下，除了500萬美元的代理費外，一萬台機子的1400萬美元中，他可以賺800萬美元。

    隨着訂單的增加，林佰誠從配件商那裏拿貨的價格也有所降低，一萬多台完全可以將成本打到600美元一台整機。不過這也差不多是最低價了，再低那就要一次性拿五萬台機子的配件，那時成本應該還可以再降一降。

    加起來一共是1300萬美元的利潤，換算成港幣的話，以美元和港幣1:4.2的匯率來算，就是將近五千五百萬港幣。

    一次合作，就是半個億的收入。

    口頭談妥後，林佰誠叫來律師，以跟太東株式會社簽的合同為樣本制定合同。

    菲爾·史密斯是帶着律師來的，在律師托尼·布朗確定沒有問題後，他在合同上簽字，並蓋上印章。

    雙方簽了合同，正式達成合作後，菲爾·史密斯就聯繫洛杉磯那邊，讓財務將1900美元打到星河遊戲的渣打銀行賬戶上。

    國際匯款的速度沒那麼快，加上菲爾·史密斯也沒準備馬上回洛杉磯，因此林佰誠親自招待菲爾·史密斯在香江的著名景點逛了起來。

    因為兩人年齡相近，加上都想結交對方這個朋友，因此兩人很快就熟絡了起來，口頭上成了朋友。至於能不能真正的成為朋友，那就要看兩人今後的交往了。測試廣告2