重生男的青春時代 第569章 你是要把那些賣盜版氣死啊

    測試廣告1「你們的意見？」顧北問道。燃字閣 www.ranzige.com

    「現在微軟office6.0套件標準版售價每套2000元，我們可以參考的他們售價，新版WPS定價為1999元。」求伯君說道。

    這麼高啊…..

    顧北突然感到慚愧。

    無論是重生前還是現在，他用的微軟Word、Excel等都是盜版。

    因為實在是太貴了些。

    WPS也要定這麼高？

    「顧董，當年WPS剛出來最火的時候，一年可以賣3萬多套，每套批發價2200多元。」旁邊的雷軍看顧北沉吟不語，提醒道。

    那就是一年收入可以達到6600萬？

    這當然是個非常可觀的數字。

    但是顧北卻發現了問題。

    「雷總，按照你的說法，一年賣3萬多套，那實際上依舊是一年只有三萬多人在用WPS，幾年下來也不過十幾萬套，可是我聽說，全國用WPS的用戶現在不下2000萬。」

    「都是盜版唄。」雷軍笑了：「不瞞顧董你笑話，我最初接觸WPS的也是盜版，當時我一個窮學生咋能買得起2200元的正版？」

    「所以說價格太高，絕大部分人根本買不起，我建議走平民價格。」顧北說出自己的意見。

    「那你說多少合適？」求伯君反問道。

    「現在外面的盜版光盤是十元一張……乾脆，我們也十元一張！和盜版一個價。」

    十元一張？

    求伯君和雷軍都驚呆了。

    「如果十元一張，你願意不願意買正版？」顧北又問道。

    雷軍清醒過來：「當然願意！雖然盜版光盤一張牒包含好多亂七八糟的盜版軟件，內容多。但是正版畢竟是正版啊，無論從軟件質量還是用戶的心裏，都有一種我用正版我自豪感。」

    「這就對了。」顧北笑着說道：「全國有2000萬用戶，我們保守一下有一半人用正版，10元錢一張那就是一億元！如果我們再在軟件啟動的時候加上一些企業廣告，這無形中也增加了一筆收入。」

    「當然，我們可以仿照微軟，推出個人版和企業版兩種，前者十元一版，可以去掉一些的複雜的計算和表格功能，滿足個人日常用途即可。如果你需要實現更為複雜工作，那就必須購買企業版的…..價格就訂在999元一套吧。」顧北想了想，又補充道。

    這是要乾死盜版的節奏啊…..

    不對，不僅僅是乾死盜版，而是直接要乾死微軟的OFFICE套件！

    求伯君和雷軍相互對望了一眼。

    「比爾蓋茨不是發過豪言壯語：讓每一台電腦都裝上windows」！那我們也可以說，要讓每一台電腦都裝上正版WPS！」顧北最後說道。

    「好！」求伯君和雷軍相互看了一眼，答應了。

    雖然這樣干有些冒風險，但是他們也明白如果WPS依舊和以前那種高不可攀的價格，這場和微軟的較量中，困難會大大增加。

    「咱們也不能抱着WPS有用戶基礎，酒香不怕巷子深的觀點，必須做產品推廣！求董、雷總，我認為下一階段的工作重點立即放在產品推廣上！推廣語就叫：正版WPS，十元一套！，怎麼樣？」

    這個簡單明了！雷軍眼睛一亮。

    「求董，顧董，我馬上去一趟重慶，去找《電腦報》的主編，爭取以優惠的價格在上面做廣告！」雷軍立刻進入角色。

    《電腦報》在九十年代可是風靡一時，是第一大IT報刊，顧北記得他重生前就年輕的時候就買過幾年的《電腦報》合訂本。那個時代還沒有百度，許多人就把他當成電腦工具書用。

    「我去找聯想的柳傳志，讓他在聯想電腦中預裝咱們的WPS，我的面子他還是給的。」求伯君呵呵一笑，又對顧北說道。「張朝陽的搜狐網站，就靠你了啊。」

    「沒問題！」顧北笑道：「咱們還忘了一個地方可以打廣告。」

    「什麼地方？」

    「中關村！」顧北說道：「咱們在中關村最繁華的地方，樹立一個大廣告牌上面寫上：」正版WPS，十元一套！「

    「顧董，那你可得罪不少人，把那些賣盜版的要氣死啊….」求伯君忍不住哈哈大笑起來。

    大家分頭行動，顧北回到申城以後就到搜狐公司說了要給新版WPS的做廣告的事情。

    「老求膽子大了啊？竟然敢賣十元錢一張？」張朝陽聽了WPS的報價吃了一驚：「顧北，這是不是你的主意？」

    「對！」顧北倒也不隱瞞：「其實，軟件的發展趨勢就是免費，就如同你免費瀏覽網頁，免費使用搜狐郵箱一樣。」

    提起搜狐郵箱張朝陽有些驕傲，自從開發了免費郵箱系統，搜狐郵箱很快成為國內用戶最多的電子郵箱，徹底打敗了雅虎郵箱。

    但是，開發免費郵箱系統也燒掉了最初黃健中投資的五千萬，後來黃健中又追加了一億元，搜狐才以繼續發展下去。

    今天聽到顧北說免費二字，又想到企業一直在虧損，就不由得嘆了口氣。

    「顧北，不瞞你說，現在網站一直在虧損，靠那點廣告收入根本不夠，企業將來的盈利點到底在哪裏？你別說我心裏也沒個譜。」

    顧北心裏明白，張朝陽現在做的一切都是模仿美國的雅虎——可是雅虎一直在虧損，現在還是靠不斷的融資才發展壯大。

    但儘管如此，盛極一時的雅虎也沒逃脫衰落最後被收購的命運。最根本的原因是，他沒有核心競爭力。

    雅虎做過搜索，做過在線旅遊服務等等，但全都排在第二第三，但對於用戶來說，往往常常使用的是份額排名第一的，對於第二第三隻是一個備選。

    沒有核心競爭力的企業，無論是傳統企業還是互聯網公司都會被拋棄。

    現在雖然搜狐還很年輕，還在高速發展，但同樣也會面臨這一個問題。

    實際上，從歷史上看張朝陽並沒有解決好這個問題，搜狐這個互聯網早期的明星最後暗淡無光，別說和騰訊阿里這些後起之秀無法相比，就連同期的網易和新浪也沒法可比。

    網易有遊戲，免費郵箱，新浪有微博，搜狐有什麼呢？

    到後來好不容易整出個搜狗來，最後還是賣給了騰訊。

    有人說，這與張朝陽的性格有關，他的夢想是成為人人都愛的superstar，而不是王。

    但這個圈子的狠角色太多了，好人張朝陽確實缺了些王者霸氣，註定要失敗。測試廣告2