重生之千面影帝 第251章：我……從今天開始，就是超一線

    測試廣告1    「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。燃字閣 http://m.ranzige.com」

    這句廣告詞看起來一般，但再讀一下，現場所有人都是內心一凜。

    特別是對於農夫山泉這一邊的人來說。

    農夫山泉的定位就是天然水。

    天然水是什麼？

    那就是世界上自然而存在的水。

    他沒有經過加工，也不是什麼純淨水，更不是其他什麼水。

    這是來自於天然，來自於自然，更為健康，有多種微有元系，也更為合乎農夫山泉理念的產品。

    從對比的效果來看，農夫山泉有點甜這句話廣告詞雖然也很不錯。

    但他其實並沒有特別突出農夫山泉的特點。

    甚至還有人並不認可農夫山泉這句廣告詞。

    前不久就有一個新聞上報導了有一位消費者買了一瓶農夫山泉，但他喝完之後並沒感覺有點甜。於是他就向法院起訴，讓農夫山泉賠償1塊錢。雖然這看上去是開玩笑，但消費者認真維護自己的權力值得肯定。同時，這也表明農夫山泉未必如他廣告上宣傳的那樣，他真的有點甜？

    可是換成了這一句「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，那就完全不一樣了。

    這不僅符合農夫山泉的理念，更為厲害的是他直擊用戶消費者內心。

    事實上現在很多人在消費食品的時候，對於各種經過一系列加工的產品都有不少擔心。

    他們認為自然的才是最好的。

    他們喜歡吃不打農藥的青菜。

    他們喜歡吃家養的豬肉。

    他們喜歡吃不吃飼料的雞蛋。

    純淨水現在為什麼賣不動了，就是大家覺得純淨水太純了，將裏面的微量元素都過濾了。

    這反而對於身體有害。

    那麼，放在水這一塊，人們更為喜歡什麼呢？

    顯然是來自於大自然的水，人們內心深處更為接受。

    「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工……」

    農夫山泉董事長鍾閃閃不斷的念着這一句廣告詞，隨後卻是朝着陳宇狠狠的來了一個擁抱。

    「陳總，您實在是太厲害了。」

    「您這個廣告詞簡直是為我們農夫山泉量身定做的。」

    「小李，回去通知一下財務，將100萬廣告費打給陳總。」

    「是。」

    這一刻，所有人都沒有一個反對。

    之前還有幾個人內心嘲笑陳宇寫的字好醜的，但這會兒也是滿臉的羞愧。

    同時他們內心又是無比的鬱悶。

    看來他們與陳宇的差距仍然是十萬八千里。

    哪怕不比商業上面的，就是比之才華，他們也是完全比不過。

    當然，這對於鍾閃閃來說。

    他相信，有了這一條廣告詞，這對於農夫山泉簡直就是如虎添翼。

    不過，這還不只。

    內心激動的鐘閃閃這會兒卻是走到蘭縣長面前：「蘭縣長，之前我考慮過贛南附近幾個縣。相信您也得到了消息，我們與安遠簽定了意向投資書。不過，我現在覺得，信豐才更為適合農夫山泉。」

    「謝謝，謝謝鍾董，謝謝您對我們信豐的認可。」

    蘭縣長感謝的與鍾閃閃握手。

    他沒想到，這一次考察竟然會是以這樣的方式促成的。

    「不用謝，要謝還得謝陳總呀。我相信，能培養出陳總的地方，絕對有着不凡之處。」

    當然。

    不需要鍾閃閃，蘭縣長肯定第一個感謝的就是陳宇。

    不過陳宇卻是謙虛的說道：「別感謝我，這樣子好像我是拉皮條似的，雖然我今天本來就是來當說客的。再說，鍾董來信豐，未來可是要與我們多源集團競爭呢，我這是給自己找麻煩。」

    這一說，眾人都是大笑。

    但鍾董也是大氣的人，卻是說道：「我相信陳總對於我們的競爭是歡迎的。」

    一番考察，這是賓主盡歡。

    對於農夫山泉的競爭，陳宇自然是歡迎的。

    當然，不只是陳宇歡迎，事實上蘭縣長他們也歡迎。

    有更多的企業參與到信豐投資，這對於繁榮信豐經濟，促進信豐居民收入，都有着巨大的好處。

    同時，各個企業的投資進入，這也能讓信豐整個產業邁向新的一個台階。

    這不管是對於誰，其實都是有好處的。

    ……

    「來來來，我們敬鍾董一杯。」

    「哎，陳總，怎麼敬我，應該先敬您才對。」

    「鍾董，錯了，我也是信豐的一份子，你來我們信豐投資，自然是應該我敬你才對。」

    「陳總真是會說話。」

    晚上，蘭縣長組了個飯局，雙方吃的都是很高興。

    也沒有什麼客套不客套。

    對於陳宇，農夫山泉老總很感興趣。

    對於鍾閃閃，陳宇同樣也很感興趣。

    當然，還有即將促成的農夫山泉在信豐搞的鮮果生意。

    其實之前陳宇就想過搞鮮果生意。

    但這個世界，術業有專攻，環宇科技主攻的是互聯網，不是水果類生意。

    雖然有多源集團，但多源集團其實發展沒幾年，底子有些弱。

    同時在渠道這一塊也還沒完全布好。

    品牌也沒有其他的強。

    所以這一塊鮮果生意，農夫山泉可以作，但多源集團目前就做不了。

    「陳總，今天真沒想到能與你見面。」

    「我也沒想到鍾董竟然親自來信豐。」

    「陳總，不知道您對於我們的17.5度有什麼看法？」

    「鍾董，您的意思是？」

    飯局上當然不是吃飯喝酒。

    在坐的不管是陳宇，蘭縣長，還是鍾閃閃，這吃飯喝酒的事情做得實在是太多了。

    「我是想向陳總請教。」

    這是說真的。

    鍾閃閃還真想向陳宇指點一翻。

    「鍾董又客氣了不是，我搞的是互聯網，雖然以前也做過臍橙，但只是客串了一些。至於我們的多源集團，我也交給了石經理負責。您說的請教，應該是我請教您才對。」

    陳宇指了指坐在自己邊上的石蘭芳。

    為了以後的發展，這一次飯局，陳宇也將石蘭芳也給叫了過來。

    「陳總又謙虛了，其實我對於你們的電子商務市場很看好。我覺得你們這個電子商務平台不僅僅能賣大家電，衣服，小飾品，百貨，同樣也能賣水果。」

    「我們的電子商務這一塊確實有做水果的業務。」

    陳宇也是點頭。

    「不過我們的17.5度與傳統水果不一樣，我們是想打造水果界的高端品牌。所以在定價方面，可能會比其他水果高，甚至是比同類臍橙都要高。但我又有一些擔心消費者一時之間難於接受，您覺得呢？」

    「其實這也簡單。」

    雖然陳宇不做水果，但陳宇對於電子商務卻是無比的了解。

    而電子商務涉及到方方面面，其實對於各個業務都有了解。

    特別是在大方向上，陳宇可以站在全國所有人之上。再加上有着後世幾十年的經驗，鍾閃閃的這個問題對於陳宇來說，卻是一點都不成問題。

    「其實您這個高端水果生意，我覺得這是生鮮生意裏面的一種。」

    「生鮮，陳總，這是什麼意思？」

    「生鮮指的是沒有經過各種人為加工，保留產品原始形態的產品。」

    「生鮮，有意思，有意思。」

    2005年自然沒有生鮮市場。

    也不能說沒有，其實還是有生鮮市場的，但暫時還沒有這個說法。

    但在後世，生鮮這一個詞已經深入人心。

    很多人都更為喜歡生鮮產品。

    「就拿鍾董您說的17.5度吧，他看起來與普通臍橙一樣，但如果在保鮮度方面超過普通臍橙，那麼你們的17.5度就能打出高端定位，價格也能完全的超過他們。在這裏面，採摘，分選，物流……是關鍵。現在我們信豐臍橙市場上能賣1塊-2塊錢，但如果我們做到當天採摘，當天就能將臍橙送到消費者眼前，那我們的價格就可以做到4塊-8塊，甚至超過10塊。」

    這不是沒有可能。

    後世農夫山泉的17.5度，最便宜的都是10塊錢一斤，最好的達100塊一斤。

    這就是生鮮的魅力。

    同時後世京東，阿里巴巴，企鵝，永輝超市……等等也投入巨資加碼進入生鮮市場。

    此時的17.5度，可以說是最為初級的生鮮業務。

    「陳總，聽君一席話，勝讀十年書，這杯酒，我幹了。」

    與陳宇交談，鍾閃閃當真是受益非淺。

    雖然陳宇在實業方面的經驗確實不怎麼樣，但他的眼光與格局卻是完爆鍾閃閃。

    正如這個定位問題。

    原來鍾閃閃只是將17.5度做成高端臍橙品牌。

    但高端也未必這麼好做。

    可換一個詞，生鮮，將生鮮與高端聯繫在了一起，那他想不高端都不行。

    一杯酒下肚，鍾閃閃卻是突然有了一個想法：「陳總，不知道環宇科技有沒有興趣與我們農夫山泉合作？」

    「鍾董，您說的是一起合作17.5度？」

    陳宇有些詫異。

    以農夫山泉的實力，他們並不需要融資，他們完全可以自己搞都行。

    而且他們自己搞還更有優勢，也避免了其他企業與他們競爭。

    「對，我想與貴公司達成合作，一起在信豐運營17.5度。當然，我們還需要貴公司的電子商務平台給予支持。」

    這一說，陳宇明白了。

    農夫山泉不差品牌，也不差經驗，同時也不差現金。

    他們差的，其實就是電子商務平台。

    雖然現在的電子商務平台遠遠沒有後世這麼恐怖，但這已經是一個趨勢。

    如果農夫山泉利用環宇科技的電子商務平台，那他們便可以快速將他們的17.5度推出去。

    這時引入環宇科技一起合作，這還是很值得的。

    當然，這一個合作對於環宇科技來說，也同樣有着一系列的好處。

    首先是與農夫山泉合作，那麼未來他們便能更好的佈局生鮮市場。

    當然，暫時這有一些遠，但哪怕就是為了這一個，這也是可以的。

    不過更為有利的是對於多源集團。

    多源集團目前產品有一些單一，而且才成立沒多長時間。

    在渠道，經銷商，檔口，經驗……等等這一塊，都遠遠不如農夫山泉。

    雖然環宇科技有電子商務平台，但電子商務平台又不是萬能的。

    就像臍橙一樣，網上可以賣水果，但實體水果的銷量才是大頭。

    既然是實體，那麼，渠道，經銷商，檔口，物流，倉管……等等方面，都得下死功夫。

    此外，以後電子商務要做大做強，物流，倉管這一塊，也是環宇科技發展的重中之重。

    此時雖然環宇科技也成立了自己的物流，但到底還沒做大。

    這一次與農夫山泉合作，對於環宇科技來說也是一個機會。

    「我們的電子商務平台很歡迎像農夫山泉這樣的品牌入駐，當然，鍾董，未來還望你們農夫山泉在實體這一塊的渠道，經銷商……等等方面也能夠給予我們環宇科技一些支持。」

    談生意不是講人情，各自明面上說開來，雙方的合作才能長久。

    陳宇也沒客氣，直接提出了自己這一邊的要求。

    鍾閃閃對於陳宇的回應很是欣賞，再次舉杯：「合作愉快。」

    「合作愉快。」

    陳宇也是說道。

    一邊的蘭縣長很是會意，也舉杯說道：「鍾董，陳總，這裏是不是還得加上我們？」

    「那是應該的，蘭縣長，陳總，我們合作愉快。」

    ……

    處理完農夫山泉這一邊的事，陳宇便準備返回深城。

    至於學校捐款的事情，陳宇已經通知了公司的人負責。

    不過，在回深城之前，陳宇卻是看了看小姑。

    田螺西施。

    這是當年陳宇家的小吃店。

    不過後來陳宇一家前往了深城，也就將田螺西施交給小姑負責了。

    不過很不巧，小姑今天沒在，陳宇也沒有打電話給小姑，店裏的人也沒有認出陳宇，陳宇便自己點了一份田螺和一杯豆奶。

    味道還是那個味道，雖然是一個人，但陳宇卻吃得好不爽快。

    「小宇，你回來了？」

    正準備結帳，這時一看小姑竟然回來了。

    「小姑，前兩天回來了，就過來看看您，沒想到你不在。」

    「我與你姑父去進田螺了。」

    看到陳宇回來，小姑陳美華無比的激動：「小宇，讓姑看看你，都好久沒見你了。」

    「哈哈，小姑，看清楚沒有，有啥變化。」

    「變帥了，也變得更有魅力了。」

    「小姑，你又逗我。」

    「逗你什麼，這會兒我要是在這裏一喊，保證一堆姑娘要你聯繫方式。」

    「怎麼可能。」

    「要不小姑試試……」

    陳美華做勢要喊，陳宇嚇得趕緊打住小姑：「小姑，別別別。」

    「現在信了吧。」

    「信信信，小姑，這可以吧。」

    「這還差不多。」

    陳美華拉着陳宇的手：「來，進店裏。」

    「小宇，這幾天你住哪？」

    「住家裏。」

    「你都好久沒回家了，家裏的被子都不能蓋了吧。」

    「還好，勉強將就了兩天。」

    「那可不行，今天晚上去我家。」

    「小姑，一會我準備回深城了。」

    「啊，不多玩幾天？」

    「深城那邊業務比較忙。」

    「嗯，我聽說了，好像你們要與一家跨國公司打仗呢，叫什麼微來着？」

    「微軟。」

    「對，就是微軟，你表弟跟我說的，說你現在肯定壓力很大。」

    「還好。」

    如果是之前，陳宇還真有些壓力。

    但現在，自從兩位部長來了之後，陳宇有着無比的信心了。

    「不錯，精氣神還在，小宇，我支持你。」

    「謝謝小姑。對了，家裏的生意怎麼樣了？」

    「還好。」

    「品牌代理這一塊呢？」

    「品牌代理這一塊業務下降了，今年一年只有10家過來談代理。主要是有不少人模仿了我們的模式。不過，小宇，你別擔心，民以食為天，不管怎麼樣，大家還是會吃田螺的。」

    「那估計比以前累吧，小姑，看您這手，操勞的都像50歲的人了。小姑，要不您也來深城，我爸媽那裏還缺幾個幫手。」

    「算了吧，我就不去了。」

    陳美華搖頭：「你爸媽的火鍋我知道，都開到全國各地了，我又初中沒畢業，沒什麼文化，就是去給你爸媽打下手估計也幫不上什麼忙。還不如繼續做田螺，這裏累是累點，但好歹能照顧得了。而且你姑父也做得開心，我也做得開心，你就不用擔心了。」

    「行，小姑你們做得順心就行。」

    看小姑的樣子，陳宇也沒有再勸。

    每個人都有每個人的路，小姑雖然文化程度不高，但田螺西施已經成為了她的一份事業。

    就算是陳宇給她安排一個更好的，更清閒的，也未必真的適合她。

    接下來，陳宇便在田螺西施總部呆了一下午。

    也與當年一樣，有顧客來時，陳宇興奮的跑去端盤子。

    如此忙了好幾個小時，陳宇這才準備返回深城。

    「小姑，我回深城了。」

    「小宇，路上當心一些。」

    「好的，小姑，你和姑父也要保重身體。」

    「你放心吧，我們身體好着呢，等有空呀，我帶着你表弟一起到深城去看你爸和你媽。」

    「太好了，小姑，來了給我電話。」

    與小姑揮揮手，陳宇坐上了石蘭芳安排的送往深城的大眾。

    「小劉，我先在後面睡會，到了叫我。」

    跟前排司機小劉吩咐了一句，閉上眼，陳宇準備睡一會。

    這一趟回深城，陳宇知道，那就是再起與微軟火拼的時刻。

    微軟，我們環宇科技準備好了，你們呢？

    「劉老師，你能不能幫我聯繫一下陳宇？」

    「校長，有什麼事嗎？」

    「是這樣，是為了西邊那塊地的事。陳宇和蘭縣長看起來關係還不錯，我看看能不能從他那邊找到突破口，也是為了我們二中嘛。」

    「但陳宇昨天回深城了。」

    「啊……」

    賴長虹有些失望。

    陳宇回深城自然不可能叫他回來幫他搞關係。

    雖然電話里也可以，但這種事情不能當面去說，別人也不會將這事放在心裏。測試廣告2