象棋俗人 43 短期
但既然自己身為生意人，無論對方是什麼樣的人，自己都得認真的打交道，不然他的生意也不會做的如此之大。
其實在半個小時前，大老闆就通過監控看到老於和楊錚來到了廠區，對於老於沒有着急進辦公室，他倒是十分欣賞。
畢竟，身為老一輩的商人，都會刻意看重準時這兩個字。
準時，準時，準的是會面的那一秒，提前和遲到都不叫準時。
這個道理似乎是他們上一輩定的規矩，可如今啊，年青一代的企業家似乎都不願去遵守這個規矩。
包括他的兒子也一樣。
想到了自己的兒子，大老闆不免有些頭疼。
自己算得上老來得子，五十多歲才有孩子，而為了培養自己的孩子，他從小就給他最好的教育。
甚至不惜花上重金把兒子送出國讀書。
可自己的兒子，似乎也是在國外待久了，滿腦子西方思維，一回國就對自己說想要創業。
而自己也相當支持的給他兩千萬創業，他也很有出息，在短短半年的時間，將兩千萬翻上了一倍多，更是被權威媒體估值為五千萬的年輕公司。
那時候的他，為自己的兒子感覺到自豪，可又過了兩年，這家曾經被估值五千萬的公司縮水到只有幾百萬。
再過了一年，那家公司竟然又背上了負債，最後也只能大老闆親自出手，平息了債務。
那時候的大老闆，心情很是複雜。
但與老友聚會時，他也發現他身邊那些事業成功的老友，他們孩子大多也都是這樣。
基本上他們的孩子都是送出國的高材生，從小都很聰明，回國之後幾乎都找家裏要錢創業，想要去證明自己。
可他們似乎小看了「創業」這兩個字，他們的思路太活，活到他們這些老傢伙都難以理解。
他們的孩子有的完全不懂技術，卻奔着高科技領域創業。有的知道創業門檻最低的就是餐飲，卻又滿腦子想着去做高端品牌餐飲。還有的有點小聰明，懂得借雞生蛋的道理，拿着家裏的錢到處投資一些看似有潛力的小公司。
雖說他們的做法的確是有些小聰明，但他們卻是忽略了人性的弱點。
很多看似有潛力的小公司，他們在拿到大額投資額度之後，往往會覺得這錢是他們個人的。
也會盡情享樂，而不願意和以前一樣腳踏實地。
這也導致那些有些小聰明的富二代，最後也都是黯然離場。
聽着身旁老兄弟相同的遭遇，大老闆心中好受了許多，隨後便是無盡的空虛。
他看着老於，也終於發現老於帶來了一個看上去十分老實的年輕人。
這個年輕人看上去十分面熟，但眼神很犀利，一眼看上去，就讓這位大老闆覺得，他似乎還有着少年的天真。
不過他也意識到了，這個年輕人肯定不是主角，至少不應該是今天生意場上的主角。
……
老於很認真的介紹着自己公司里的產品，大老闆也聽的很認真。
他在從職業棋手退役以後，就創辦了這個廠，當時廠的規模不大，機械以及員工也不多。
那時候初創業的他並沒有老闆的高傲，而是和工人同吃同住一起工作，從某種意義上說，他也算得上是技術出生。
也因此，無論老於說的有多麼天花亂墜，他在心中也有着自己的判斷。
老於推薦的產品，算是上個次代的產品，雖說和最先進的產品有所差距，但價格勝在便宜，性能也比較穩定。
但生意場上，就算一件產品有着無數優點，只要產品有一個缺點，那便是可以討價還價的地方。
大老闆很聰明的抓着「過時」的缺點與老於討價還價。
而老於卻用着過時的產品依然有着大量的市場作為反擊的手段。
二人的話術，聽的楊錚有些入迷。
尤其是老於，他很擅長把握價錢的底線，無論大老闆如何討價還價，他都微笑的保持着一個價位不變。
一時間，楊錚聽的有些懷疑人生。
因為在他看的諸多影視劇里，銷售往往是弱勢，反派，嘴皮子雖說利索，但「利」字卻有考量。
很多銷售寧願損失公司利益，也不願損失個人利益。
而老於明顯就是一個反面教材，他寧願不要回扣，也寧願放下自己所有的個人利益，也不願損失公司利益。
這在影視作品裏幾乎是不可能出現的，但在生活里，總有些人有着自己堅持的東西。
利要的是長期的，而不是短暫的。
這大概也是老於今天給楊錚上的最震撼的一課。
而大老闆卻面不改色，畢竟他見過太多的人，也見過太多和影視劇不一樣的銷售。
雖然像老於這樣的銷售的確少，但自己每隔幾年都會遇見。
這些銷售有熱情，甚至說有信仰，但他們同樣也很天真。
天真的以為這世間並無難事，只要有心就能做到。
可對於像自己這樣的老油子，天真也好，信仰也罷，永遠敵不過一個利字。
尤其是在很多老油子眼裏，短期的利有時候比長期的利更加誘人。
也畢竟，誰也無法預測一年後，兩年以後的市場究竟會是什麼樣。
