與沙共舞 第三十七章，老鐘的陷阱

    秦辛依依不捨地回國了。

    錢旦送走秦辛，從機場回到宿舍，關上臥室門，坐在床沿發呆。

    房間仿佛是在瞬間被抽成了真空，一點人氣也沒有。錢旦心情沮喪，無精打采，不知道自己該幹些什麼？

    終於，他站起來，抓起秦辛留在門口的一雙舊運動鞋，把它們扔進了垃圾袋中，然後拎着垃圾袋出了門。

    他以為把秦辛留下的痕跡清除乾淨自己就不至於睹物思人，走出門去邁阿第的街巷卻到處是秦辛的影子。他一直走到了7街，買了只土耳其烤雞，打了兩瓶芒果汁，又往回走。對於他，整個7街都是秦辛發現的新大陸。

    錢旦的寂寞空虛沒有能夠持續多久，一個充滿意外的冬天來了。

    老莫的到來是那個冬天第一個意外。

    老莫就是錢旦初來中東北非時與老王一起在阿聯酋的es電信拜訪的那位大名叫做穆罕默德的刁鑽客戶。埃及es電信3g新牌照項目終於要開工的時候，老莫被es電信集團調動到了其在埃及的子公司，仍然負責電信軟件產品，又是與錢旦的團隊開練。

    埃及es項目是偉華公司全球的重大格局項目，老韓非常重視，錢旦不敢怠慢，他抽調精兵強將，把林漢安排在項目中擔任軟件產品的項目經理，又急忙把王海濤從伊拉克調回來擔任軟件產品的技術總負責。

    他本想把他的本地副手阿馬爾也投入項目，只是偉華的戰場越鋪越廣闊，新近又攻陷了地中海上的島國塞浦路斯的電信市場，塞浦路斯的首戰項目也在向錢旦呼喚炮火，阿馬爾去了那裏出差。

    錢旦、林漢、王海濤和一位銷售的同事一起去位於開羅「智慧村」產業園區裏的埃及es電信參加軟件產品的項目開工會，客戶側參加會議的只有老莫和他的一個助手。

    雙方寒暄了兩句，坐定之後林漢開始對着投影出來的t講解項目計劃、項目組的組成、變更管理機制等，老莫一言不發的聽着，錢旦想起一年多以前他制止偉華的項目經理講t時的粗暴，心裏稍稍舒了口氣。

    林漢講完t，老莫說：「請回到第5頁。」

    「第5頁是什麼？」錢旦正在腦子裏回憶，林漢已經翻了回去，第5頁是項目組的組成結構和人員。

    老莫數到：「你們這一頁上寫了這麼多人，人呢？到今天我才看到你們四個人，一個項目經理，一個部門經理，一個銷售，只有一個工程師？」

    林漢解釋：「穆罕默德先生，我們的其他工程師會依據項目計劃及時進場的。」

    老莫面無表情：「我要求你們明天至少有10個工程師在現場。」

    錢旦心裏暗罵：「怎麼還是這個破毛病？一上來就數人頭？」

    林漢滿臉堆笑地說：「穆罕默德先生，作為項目經理，我會保證現場有足夠的人力資源，保證項目按計劃進行，現在這個階段並不需要10個人在現場。」

    他用手指了指王海濤：「王海濤經驗豐富，他會作為這個項目的技術總負責和我一起始終在現場把關。」

    老莫打量了一下王海濤，加強了語氣：「這個項目非常重要，我一天也不能耽誤，你們必須確保足夠的人力，不能偷懶，明天早上我將去機房，你們應該有10個工程師在那裏。」

    錢旦擠出笑容：「穆罕默德先生，這個世界上怎麼會有人擔心中國人偷懶呢？我們在埃及常駐的軟件工程師加起來不到10個人，所有的項目都是根據項目計劃及時調配中國、印度的工程師來出差支持。請你不要擔心，保證項目的人力資源不出問題是我本人最重要的工作職責。」

    林漢補充說：「我們來支持的工程師會提前準備好簽證，適時從中國、印度飛過來。現在他們還沒有拿到簽證，確實沒有辦法明天早上就出現在機房。」

    老莫說：「中國人、印度人一拿到簽證就得過來，明天先把你們所有的埃及人投入進來，如果明天早上我在機房見不到5個人，我就向管理層投訴你們。」

    開完會，錢旦、林漢、王海濤回了他們三人的宿舍。

    林漢說：「老大，明天讓地區部的哈桑、巴哈和埃及代表處的兩個本地新員工都到項目組來？」

    王海濤說：「明天分包商都沒有把硬件裝完，他們到現場沒事做啊！」

    錢旦說：「讓他們幾個都去，沒事做就看着分包商硬件安裝。能哄老莫開心就哄老莫開心吧。」

    他心裏有疑惑，說到：「雖然是著名的老莫，但我總感覺他這次一來就要數人頭挺奇怪。去年在阿

    聯酋見他，他是一副胸有成竹、有備而來的樣子，非要研發人員到現場。今天好像有些心不在焉、若有所思的樣子，要我們把所有埃及人投入進來？他明明知道現在硬件還沒有安裝好，離軟件調測還早，我覺得他有什麼企圖？」

    林漢立刻問到：「什麼企圖？」

    錢旦直覺有異，但說不出個所以然，他衝着廣東人林漢冒出一句粵語：「你問我，我問邊個？」

    林漢及時表揚到：「老大，這句廣東話發音不錯。」

    錢旦不想討論老莫了，他對林漢說：「那是，許你學上海話，不許我學幾句廣東話？你和那個上海小妹妹怎麼樣了？還有聯繫不？」

    林漢驕傲地說：「當然有聯繫！怎麼可能不聯繫？我倆常常在上促膝談心。」

    錢旦打聽：「她在摩洛哥仍然是追求者眾嗎？不過，你現在眼不見為淨了吧？」

    林漢似乎是思考過人生了，他認真地說：「你不是說小雨是漏電體質麼？總會有各種亂七八糟的奇花異草在她身邊的。不過有就有，我無所謂，只要她開心，我努力讓自己做到是最secial的，得之我幸，失之我命！」

    「喲，沒想到啊！你現在境界這麼高了？」

    「那是，她還是什麼話都願意跟我說，越來越願意。」

    是夜，三個人各自回房間之後，錢旦坐在寫字桌前例行審視他的「中東北非軟件服務人力資源表」，王海濤半躺在床頭研究即將要在埃及es項目中安裝的產品的資料，從林漢的屋裏隱約傳來了王菲的歌聲：

    回頭看，當時的月亮

    曾經代表誰的心

    結果都一樣

    看，當時的月亮

    一夜之間化做今天的陽光

    當時如果沒有什麼

    當時如果擁有什麼

    又會怎樣？

    老鍾在蘇丹進行代表處的組織變革快半年了。

    偉華公司在各個國家的代表處長期以來是客戶經理、產品銷售、技術服務三條線割裂，客戶經理負責做客戶關係，隸屬於不同產絡維護。大家的ki不一樣，利益訴求不一致，又都能順着各自的行業線在地區部、公司總部找到後台，部門牆厚重。

    過去，偉華以在中國區賣硬件設備，賣『盒子』為主，這個矛盾並不突出，如今，在海外針對客戶業務運營的痛點去銷售解決方案的場景越來越多，組織運作益顯笨拙。

    但偉華公司之所以能夠從勝利走向勝利，與其刻在骨子裏的自我批判精神、強大的學習糾錯能力分不開。從機關到一線，偉華的各級主管們總是追求變化，甚至有些「變革原教旨主義」。老鍾一旦意識到排兵佈陣影響了攻城拔寨的效率，就自行在代表處進行組織變革了。

    蘇丹代表處針對三個不同的運營商設置了三個系統部，在公司的標準組織設計中系統部里只有客戶經理，老鍾把產品銷售、技術服務的人員注入了系統部，針對每個客戶設置了以系統部主任、產品銷售主管、技術服務主管為核心管理團隊的「鐵三角」，三方緊緊耦合在同一個作戰團隊中，承接同樣的ki，力出一孔，利出一孔，整個代表處的作戰效率得以大大提升，業務運作順暢了很多。

    既已解決內部矛盾，老鍾對在st電信的「山頭項目」更是志在必得。

    st電信本來是偉華公司和y公司各佔有一半份額，偉華從上半年開始引導客戶重新建一張網，上3g。系統部的「鐵三角」帶客戶回國參觀樣板點、做高層交流和專家交流；細緻地分析客戶網絡、分析客戶痛點；引導客戶的預算、引導客戶的標書；再加上技術服務團隊高質量的服務保障，一步一個腳印，終於到了投標的最後階段。

    那個下午，曾子健正在辦公位上「殺郵件」，手機響了，電話那一頭是老鍾：「曾子健，老牛在辦公室嗎？」

    曾子健的辦公位在老牛的小辦公室門外，他起身透過玻璃門看了看，回答：「在啊，鍾總。」

    老鍾急沖沖地說：「他在搞什麼鬼？我打他電話一直打不通，你把你電話給他，st項目報價的事情我要最後和他對一下。」

    「好的，鍾總你別掛電話，我馬上把電話給他」，曾子健向老牛的辦公室走去，用拇指快速地把手機的音量按到了最大。

    他走進老牛的辦公室，把手機遞了過去：「牛總，鍾總有急事找你。」

    老牛伸手接過了手機，大着嗓門說話：「是嗎？怎麼可能打不通？哎呀，我手機沒電了，我沒留意到。」

    手

    機里老鐘的聲音也很大，曾子健刻意退了兩步，仍能夠聽得見：「，，，我認為最後一輪報14億還是高了啊，135更保險，剛問領導，領導說讓我和你再算一下盈利情況，我給你算下，，，」

    老牛看了眼曾子健，沒有示意他迴避，只是壓低了嗓門：「嗯，嗯，嗯，我認為135沒問題，最後一輪了，就這麼定了。」

    他掛了電話，把手機遞迴曾子健：「子健，蘇丹這個項目拿下來之後我們去好好喝個酒。」

    曾子健上了辦公室樓頂的天台，他撥通了y公司張旺的手機：「旺哥，你們st電信最後一輪報價定了嗎？」

    電話那頭有些驚訝：「怎麼？你不是說金盤洗手，不跟我玩了嗎？改變主意了？」

    「老規矩吧？」

    「沒問題。」

    「135億。」

    星期五上午，冬日暖陽總是令人慵懶，錢旦睡到將近十點鐘才起床。起床後他先給秦辛電話，兩個人討論着結婚的事情，盤算着等錢旦來年春天回國休假，把婚給結了。

    打完電話，錢旦愉快地走出臥室，看見林漢和王海濤站在廚房裏，守着電飯煲聊天。林漢見到他：「老大，煮了一鍋飯，蒸了點香腸，一起吃個

    unch？我和海濤吃完去es電信機房加班。」

    錢旦擠進了廚房：「好啊，我今天事不多，等下去7街買只雞，煲湯等你們晚上回來喝。」

    林漢說：「老大，我和海濤覺得這幾天老莫有些詭異。」

    錢旦警惕地問：「怎麼了？」

    王海濤說：「他這幾天老拉着我們的幾個埃及員工聊天，不是一起聊，而是一個一個私聊，我昨天去他辦公室找他，看到巴哈一個人坐在他辦公室，前天看到他和哈桑兩個人在喝咖啡，不知道有什麼陰謀？」

    「什麼陰謀？你沒問問巴哈和哈桑他們聊了什麼？」

    「問了，這兩哥們說老莫了解了解埃及的情況而已，但我倆覺得有妖氣。」

    「你倆多注意下他的動向，看他到底想幹啥？不過，他一直在阿聯酋，剛調動過來，對埃及是不熟，也許真的就是在找本地人了解埃及吧？」

    曾子健和詩詩也起得晚。

    曾子健在衛生間裏認真地刷牙，詩詩靠在床頭大聲叫他：「子健，旺哥電話找你。」

    他不急不忙地洗了臉，把手擦乾了，這才走出來接過電話：「旺哥，這麼早什麼事？」

    張旺很氣惱：「你知道你們在st電信最後一輪報了多少嗎？」

    「不是135億嗎？」

    「不是！貴司報了125億，我司報了13億，恭喜，結果是貴司獨家中標！」

    「怎麼可能？！」

    「怎麼不可能？是你在給我下套呢？還是你被人下套了？」

    曾子健很意外，頓時感覺一股寒意在後背，白淨的臉變得更加白，他直覺不是領導們在最後關頭改了主意，而是故意針對他挖了一個坑，而他，竟然一不小心掉坑裏去了。

    但是他迅速地恢復了冷靜：「旺哥，你那邊還有沒有別人知道我？」

    「沒有。」

    「那好，項目的事情你們自己想辦法看能不能扳回來？從現在開始，隨便哪個問，我們兩個不熟。」

    他掛了電話，詩詩關切地問：「怎麼了？出什麼事了？」

    曾子健淡定地說：「沒什麼，我應該是掉到老鍾和老牛故意挖的坑裏去了，公司應該察覺到我和旺哥的事情了。」

    她很緊張：「那怎麼辦啊？」

    他的手輕輕撫摸着她隆起的小腹：「你別緊張，沒事的，不會有任何證據能夠去告我。任何人問你我工作上的事情，你都說不清楚；任何人問你你工作的事情，你都小心別扯多了。」