重啟激盪年代 第一千四百八十三章 三步走

    測試廣告1        趙莉很快換完衣服回來，陳義特意把她安排在傅松身旁。文師閣 www.wenshige.com

    晚宴上觥籌交錯，笑語不斷。

    佳人在側，傅松感覺自己比平日裏酒量淺了三分。

    中途，傅松趁着敬酒之際，跟陳義耳語了幾句，陳義點點頭表示知道了，馬上給趙莉使了個眼色。

    有趙莉在一旁保駕護航，接下來傅松喝的酒明顯少了。

    晚宴結束後，其他人陸陸續續地離開，陳義吩咐黃秘書找個安靜的地方請傅松喝茶。

    張春和趙莉也被陳義留了下來，加上傅松和何佳，幾個人一起來到宴會廳旁邊的茶室。

    「來來來，喝茶喝茶。」陳義今晚喝了不少酒，別人喝酒臉紅，他是越喝越白。

    傅松抿了口茶，抬頭看着趙莉紅燦燦的臉蛋兒，道：「剛才要不是趙主任幫忙擋酒，我現在估計早趴下了。」

    陳義樂呵呵道：「別看小趙是女同志，酒量還是很不錯的。傅總，怎麼樣，我們呼市的姑娘不錯吧？」

    傅松點點頭道：「何止不錯，美麗動人，又帶着一股颯爽，別有一番風情。當然，呼盟的姑娘也不錯。」

    「啊？」陳義指着傅松大笑：「老弟真是一碗水端平，不偏不倚啊！」

    張春和黃廣立陪着笑起來，他倆並沒有多想，只當因為陳義在呼盟幹過幾年，所以傅松才會專門提了呼盟一句。

    可趙莉卻不同，作為一個女人，她的心思天生地比張春和黃廣立這兩個老爺們兒要細膩和敏感得多。

    儘管不清楚傅松和陳義說的是什麼，不過她的直覺告訴她，肯定是跟女人有關。

    不知不覺，幾杯茶進肚，額頭都冒汗了。

    傅松拿起熱毛巾用力擦了把臉，精神頓時好了不少。

    「陳主席，咱們是多年的老朋友了，我就開門見山了。」

    陳義連忙道：「傅總，你這話說的，我就喜歡你跟我開門見山。有什麼話直說，咱們誰跟誰？」

    傅松看了看張春和趙莉，道：「今天下午和張主任還有趙主任一起參觀了伊利，實事求是地講，伊利這家企業雖然有不少問題，但總體來說，是一家非常優秀的企業，發展潛力不錯。」

    陳義只是點點頭，沒有發表意見。

    傅松繼續道：「我也不瞞你們，我對伊利很感興趣，現在有個問題。」

    陳義笑道：「傅總，你是想問，伊利是否可以合資？」

    「不錯。」傅松點點頭，他別的不怕，就怕自己剃頭挑子一頭熱，最後白歡喜一場，「陳主席，我雖然是個商人，不過我不想說假話糊弄你。

    張主任和趙主任也在場，可以做個見證。鄭總這個人能力很強，有他的領導，即便不合資，伊利也能發展得不錯。

    所以，如果貴方不同意合資，我也表示理解。」

    陳義沉吟了片刻，道：「傅總，你就這麼肯定，伊利將來會發展的不錯？」

    傅松道：「百分之百的把握沒有，但七八成的把握還是有的。陳主席，一家企業的發展，不僅要看其內部，有時候外部形勢更重要。

    在可預見的未來，奶品行業將長期處於供不應求的狀態，站在風口上，連豬都能飛起來，所以在這種情況下，伊利只要不出大問題，高速增長是絕對沒問題的。」

    陳義頷首道：「你說的有道理。那我也有個問題問你，如果伊利合資後，你對它有什麼規劃？」

    傅松笑道：「陳主席，你這可是給我出了個大難題啊，不過我可以大概說說我的想法。」

    陳義笑道：「我剛才心裏還嘀咕呢，你怎麼可能沒想法呢，原來在這等着我呢。」

    傅松清了清嗓子道：「如果伊利合資，那麼接下來我打算分三步走。

    首先，將遠景集團的奶品業務剝離出來，注入伊利，這樣一來。」

    「等一下！」陳義連忙打斷傅松，一臉不可思議道：「你剛才說什麼？把遠景集團的奶品業務注入伊利？」

    趙莉、張春和黃廣立一齊看向陳義，不知道他為何如此激動。

    唯獨何佳皺起了眉頭，這傢伙什麼時候這麼大度了？

    別人不清楚，她作為傅松的第一秘書，對遠景集團的各項核心業務可謂了如指掌。

    雖然沒有一個具體數字，但她大概估算遠景集團的奶品業務資產規模至少5億元人民幣，如果加上正在建設的幾個奶源基地，恐怕七八億都打不住。

    如果是遠景集團收購伊利，她覺得沒問題，但傅松剛才卻說，要將遠景集團的奶品業務剝離出來，注入伊利！

    這豈不是蛇吞象嗎？

    還是大象主動往蛇嘴裏鑽。

    不對不對，有陰謀！

    傅總這麼做絕對另有深意！

    不得不說，還是何佳了解傅松。

    他怎麼可能讓自己吃虧呢？

    傅松一臉無辜道：「是啊，怎麼了？不行嗎？」

    陳義輕輕咳了咳，苦笑道：「傅總，遠景集團的奶品業務我不知道有多大規模，但呼盟的奶源基地建設可是我親自參與的。

    呼盟的奶源基地光投資就超過了兩億人民幣，再加上後續的工廠、配套設施，資產估計至少3個億。

    別忘了，遠景集團在其他地區還有奶源基地，把這麼多資產注入到伊利公司，伊利現在的總資產才多少？滿打滿算五六千萬！」

    趙莉插話道：「這種合資模式，國有股恐怕所剩無幾了。」

    伊利今年改制後，國有股佔38%，社會法人股佔52%，其中，社會法人股基本上由自治區的國有企業持有，二者加起來正好90%。

    看似不少了，但如果按照傅松提出的合資方式，這90%的國有股份將會被稀釋到不足10%。

    傅松失笑道：「是我欠考慮了。」

    實際上他是故意的，先給出一個對方無法接受的條件，然後往後退一步，拋出真正的計劃。

    這一招還是跟周先生學的，為了開一扇窗，有時不得不主張拆掉屋頂。

    「那怎麼辦？」傅松假裝為難道，「要不只把呼盟的奶品業務拿過來合資？」

    陳義剛想說好，不料卻聽傅松又道：「不妥不妥，在我的規劃里，要將伊利打造成國內乳品行業的no.  1。

    如果伊利只有內蒙的生產基地，那最多只能成為一個比較強的地方品牌，而無法成為全國性品牌。」

    陳義一聽這話，馬上被帶溝里去了，「行業老大」，「全國性品牌」這兩個詞實在太合他的胃口了，於是他連忙將到嘴邊的話給咽了回去。

    傅松裝模做樣地想了一會兒，猛地一拍大腿，抬頭道：「陳主席，你看這樣行不行？」

    陳義身體前傾，連忙道：「你說！」

    傅鬆緩緩道：「遠景集團在國內佈局的奶源生產基地，資產大頭是牧場和養殖場，而剩下的乳品加工廠的資產只佔小頭。

    不如把遠景集團的奶品業務一分為二，牧場和養殖場是一部分，乳品加工廠是另一部分。

    遠景集團用乳品加工廠和伊利合資，這樣一來，伊利可以專注於奶產品的生產和銷售，遠景集團專注於奶源建設，並且雙方可以建立長期的專屬供應關係。」

    陳義仔細想了想，覺得傅松這個建議更穩妥，既照顧到了國有股的比例，又能壯大伊利的實力，仿佛是專門給自治區和呼市專屬制定的方案。

    最讓他感到滿意的是，傅松主動提出遠景集團和伊利各司其職，一個負責奶源供應，一個負責生產銷售。

    當然，他也知道奶源對於一家奶品企業的重要性，但奶源建設卻是個費力不討好的事情。

    說句誅心的話，鐵打的營盤流水的兵，陳義不可能一輩子都呆在呼市和自治區，最多干兩屆就得走人。

    所以，他當然希望能在任上，最好是這一屆任期結束之前，看到伊利的崛起，而不是把寶貴的資源投入到奶源基地建設這種見效緩慢的項目上。

    打個比方，如果把奶品企業看作是房地產開發商，那麼奶源基地就相當於房地產項目周邊的基礎設施配套，包括場地的通平、道路交通、水電氣暖鋪設、學校、醫院、菜市場等等。

    按道理基礎設施配套應該由政府負責建設，因為這些都是投資大、見效慢的項目，開發商自然不願意幹這種髒活累活。

    但現在很多地方政府沒錢，搞不了這麼大規模的基礎設施建設，怎麼辦？

    把基礎設施配套和經營性用地打包給了開發商，由開發商來進行整體開發。

    傅松的這個建議，相當於把最苦最累最不賺錢的那部分留給了自己，讓伊利可以輕裝上陣。

    但話又說回來，傅松就吃虧了嗎？

    呵呵，誰吃虧，他都不能吃虧！

    他只要掌握了國內大部分的優質奶源，就等於掐住了伊利的脖子，同樣也掐住了國內同行的脖子。

    利樂公司可以在憑藉常溫奶包裝吃香的喝辣的，遠景集團同樣可以在奶源上左右逢源，吃了上家吃下家，讓國內的奶品企業都給他打工！

    就算伊利未來成為了國內奶業老大，那又如何？還不是給他打工？

    遠景集團以放棄伊利的一部分利益為代價，換取自治區和呼市在奶源基地建設上的支持，這筆買賣相當划算！

    捨棄了伊利這麼一顆樹木，遠景集團能得到一整片森林。

    最重要的是，由遠景集團掌控奶源，他更放心！

    「我覺得行！」陳義用力一點頭，高興道：「傅總，還是你點子多！」

    傅松擺擺手道：「陳主席，你先別忙着高興。現在還有個問題，我是郎有情，可就怕妾沒意啊。」

    陳義自然明白他什麼意思，問道：「你是擔心鄭鈞懷不同意？」

    傅松看了看趙莉，又看了看張春，笑道：「鄭總是個主意正的人，而且能看得出，他對伊利的感情很深。」

    陳義頓時皺起了眉頭，道：「伊利不是某個人、某些人的伊利，鄭鈞懷是個老同志，我相信他肯定明白這個道理的。」

    傅松擺擺手道：「陳主席，容我說兩句。個人服從組織，這是應該的，但我們也要考慮到同志們的感受，你說是吧？」

    陳義攤攤手笑道：「道理是這麼個道理，那你說怎麼辦？」

    傅松道：「這就是我剛才說的三步走的第二步，建立股權激勵機制，具體來說，可以分成兩塊。

    首先是職工股，伊利改制後有10%的職工股，合資後這部分肯定會被稀釋。

    我的想法是，職工股佔總股本的比例就不考慮了，而是將職工股的股數翻倍，在未來幾年內，由職工自願認購。」

    陳義爽快道：「可以！」

    反正職工也沒多少錢，今年伊利改制，職工股也是大家借錢認購的，就算放開了讓職工買，估計也買不了多少。

    「其次是針對管理層的激勵，我打算拿出15-20%的股份，作為管理層的股權激勵。

    這樣一來，職工、管理層的利益都照顧到了，或許還會有反對的聲音，但應該不會太大。」

    陳義有些遲疑道：「讓職工認購股份，我沒意見，可單獨再給管理層股份，有這個必要嗎？」

    傅松笑道：「陳主席，咱們不能又要馬兒跑，又要馬兒不吃草，這既不合情，也不合理，而且這些股份也不是白給管理層的。

    一方面需要他們自己花錢買，當然行權的價格我們可以適當定得低一些；另一方面，需要他們完成一定的業績，完不成業績，他們就沒資格拿股份。」

    「嗯，聽你這麼一說，我沒什麼意見了。」陳義點點頭，隨即一臉肉疼道：「不過20%有點多了吧？」

    傅松道：「陳主席，捨得捨得，有舍才有得。」

    陳義苦笑道：「傅總，真不是我小氣。說句掏心窩子的話，反正伊利又不是我的，給管理層多少，對我沒有任何影響，可問題是，20%真的太多了，我怕同志們會有想法。」

    張春在一旁恨不得給陳義鼓掌，說得太對了！

    合資公司20%的股份啊，至少值四五千萬！

    鄭俊懷這夥人幾乎不花錢就可以白拿四五千萬，誰不眼紅！

    若是他能做主，別說給鄭俊懷20%了，2%都嫌多！

    傅松知道陳義說的是實情，不患寡而患不均，更何況你一個小小的經理，居然比我們拿的都多，豈有此理！

    這種現象在國企改制過程中相當普遍，絕大部分改制企業的管理層，只擁有極少數股份。

    付出多，獲得少，企業管理層的心理自然不平衡。

    怎麼辦？

    管理層收購唄，可管理層沒錢怎麼收購？

    於是，很多問題就這麼產生了。

    鄭俊懷後來就是栽在這上頭，把自己送了進去吃了幾年免費飯。

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