重啟激盪年代 第一千四百章 老陰比

    測試廣告1        張君元猛地一拍大腿，感慨連連道：「不出去看不知道，這一出去看，嚇一跳啊！」

    傅冬剛才已經聽張君元介紹過，多少了解一些，接過話茬道：「老張這趟去上海考察了聯華超市和華聯超市，你聽說過這兩家超市嗎？反正我剛才聽得稀里糊塗的。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說」

    「華聯超市和華聯超市？」傅松點點頭,  「聽說過，不過我也搞不清楚這兩家超市的關係。」

    他不僅聽說過華聯超市和聯華超市，還知道世紀華聯、世紀聯華。

    另外，還有什麼上海華聯、bj華聯、濟南華聯、杭州華聯，這麼多名字攪合在一起，剪不斷,  理還亂,  普通人根本分辨不清。

    反正他兩輩子加在一起也沒搞清楚這幾家超市到底有什麼區別，同樣也分不清哪些華聯、聯、世紀華聯、世紀聯華是正規的，那些是假的。

    傅松敢打賭，自己絕對不是個例，搞不清它們之間關係的人，恐怕不知凡幾。

    可想而知，華聯、聯華、世紀聯華、世紀華聯這幾個超市的品牌戰略得有多混亂，簡直失敗透頂，瞎雞兒整！

    他的手下要是給他這麼搞，他二話不說就讓手下收拾鋪蓋滾蛋！

    就算碰瓷也不是這麼碰的，這不是碰瓷，這是往糞坑裏扔石頭。

    張君元笑道：「我剛開始也一樣，以為是開超市的人粗心大意搞錯了。」

    聽了張君元的解釋，傅松總算有點明白了。

    原來改革開放初期在沿海開放城市開辦現代化商廈，採取華聯商廈作為統一的名稱和標識，華聯就由此而來。

    後來百貨商廈漸漸落伍,  80年代末90年代初引進現代超市,  上海作為當時經濟的潮流地,  於1991年成立了國營聯華超市有限公司,  聯華一名也就出現了。

    由於華聯商廈和聯華超市都是商業局主管的國營企業,  華聯商廈也就沒對聯華超市這個商標提出異議。

    但是華聯商廈見國營聯華超市混的風生水起，眼饞的很，於是有樣學樣，於1993年1月也建立了自己的超市——上海華聯超市。

    雖然現在只有滬市一地有華聯超市，但東部沿海很多城市都有華聯商廈，今後肯定會照抄上海華聯商廈的「成功經驗」，籌辦組建自己的華聯超市。

    至於世紀華聯和世紀聯華這兩家超市，張君元沒提，估計現在還沒成立。

    「傅總，華聯超市跟咱們幾乎同時開業，也是今年1月份，不過華聯超市財大氣粗，在滬市一口氣開了6家分店。

    每家店我都親自去看過，最小的店三五百平方米，最大的八九百平方米，生意好得不得了。我專門在一家店收銀台附近蹲了一整天。

    雖然沒個准數，但估摸着一天銷售額能有三四萬塊錢,  趕得上咱們一個星期了。」

    傅松道：「滬市消費水平高，咱們這裏只是個小縣城,  沒有可對比性。」

    「是沒有對比性。」張君元之所以說這些,  無非是感慨而已，緊接着話鋒一轉，道：「我這次去滬市考察的最大收穫就是超市的管理上，人家做的真規範！」

    傅松呵呵笑了兩聲，心裏有些不以為然，真不是他瞧不起國內的超市巨頭們，至少當下國內的超市有一個算一個，在管理上都是垃圾。

    別的不說，在一個商品條形碼普及率都不足10%的國度里，超市管理上能規範到哪去？

    不說沃爾瑪了，把蕭竹梅那家放養的小超市連鎖店拉出來，都能完虐國內的所有超市。

    張君元笑着對傅冬道：「臨走前，我找了個機會，請蹲點的那家超市經理吃了頓飯，你得給我報銷啊。」

    傅冬開玩笑道：「你就算去找小姐，只要是為了正事，我也給你報銷，不過得有發票，沒發票我不好做賬。」

    「呸呸呸！」張君元老臉一紅，急赤白臉道：「我可從來不幹這種事情，你別往我身上潑髒水！」

    傅松對傅冬的口無遮攔很是不滿，哪有當着弟弟的面聊這個的？你不要臉，老子還要臉呢！

    生怕老二繼續這個話題，他趕緊道：「張老哥，你這頓飯搞到些什麼商業機密？」

    張君元立馬打開了話匣子，巴拉巴拉說的唾沫橫飛。

    喝了口茶，潤了潤嗓子，張君元興奮道：「這些其實不算什麼商業機密，只要用心打聽就能打聽出來。不過我覺得那個經理有句話說的很好，規模經營可以大幅度降低成本和價格，提高競爭力。」

    傅松冷不丁道：「張老哥是打算學華聯超市開連鎖店？」

    這傢伙說了一大通，歸納起來其實很簡單，統一採購，質量統一把關，貨款統一結算，價格統一制訂，商品統一配送，如果還不知道他打什麼主意，傅松還不如買塊豆腐撞死算了。

    張君元豎起大拇指道：「傅總你厲害！我一撅屁股你就知道我拉什麼顏色的屎。沒錯，我的確有這個想法，就是。」

    就是錢不夠唄。

    老二的超市到現在滿打滿算營業九個月，一天的銷售額往高了算5000塊錢，一共才一百多萬銷售收入，利潤撐死了二十萬。

    今年買了四台三洋臥式冷櫃，這又是100多萬塊錢，張君元和老二肯定動用了一部分應付賬款，否則湊不出這麼多錢來。

    傅松心裏稍微一盤算，就知道老二的超市現在已經負債纍纍，如果再加上電影公司資產打包過來的一百三十萬債務，呵呵，估計欠了200萬都不止！

    他不由往老二身上掃了一眼，見他只顧着低頭擺弄茶杯，一點勸阻張君元的意思都沒有。

    得，看來老二已經被張君元給說服了。

    特麼的，你都欠了一屁股債了，還想擴大經營，不過了啊！

    逮着你弟弟使勁薅羊毛，很有意思嗎？

    雖然心裏直罵娘，但傅松也不好一口回絕，斟酌了一會兒道：「張老哥，電影院這兩層樓總建築面積10000平方米，好萊客現在的利用率還不到一半，我沒說錯吧？」

    「連三分之一都不到，2700多平方米。」張君元是好萊客的總經理，論對超市的熟悉程度，傅冬這個老闆都比不上他。

    傅松笑道：「咱們縣就這麼多人，這個消費水平，超市營業大半年了，客流量到底有多少你心裏肯定比我清楚。」

    張君元點點頭道：「生意最好的是春節前，每天的營業額差不多有七八萬塊錢，平時都是一萬左右。」

    傅松道：「所以，就算再開一家分店又有什麼意義？」

    張君元和傅冬對視一眼，笑道：「咱們縣一家店自然夠了，我的意思是去別的縣城開分店，比如芝陽、南平。這兩個縣跟咱們東萊緊挨着，經濟不比東萊差，好萊客在東萊能行，到了那邊也不會差。」

    傅松並不否認張君元說的有道理，南平金礦多，芝陽更是沐城排名第一的縣級市，甚至比沐城的部分市轄區都厲害。

    去這兩個縣開分店，不出意外的話，倒不用擔心賠本。

    問題是，傅松總覺得自己像是個冤大頭，不，atm機。

    最讓他不爽的是，老二明明動心，卻躲在一旁不吭聲，反而讓張君元這個外人衝鋒陷陣，一點都拿自己當兄弟。

    算了算了，看在侄子侄女的面上，老子就不跟他計較了。

    不過，他也不能隨便就張這個口，那會顯得自己太好說話了，以後動不動就過來薅自己的羊毛，煩也煩死了！

    抿了一口茶，傅松笑呵呵問道：「張老哥，好萊客可不止一個股東，如果我們這邊出了錢，東萊市政府這邊怎麼辦？」

    張君元臉上閃過一絲興奮，連忙道：「我估計市里這邊有很大可能不會跟，呵呵，畢竟我們現在還沒開始盈利呢。」

    傅松看看老二，又看看張君元，這兩個人打的好算盤啊！

    別人看不懂這裏面的門道，傅松卻門清。

    開超市賺錢嗎？

    當然賺錢，尤其在90年代中後期以及新世紀的前10年，是超市蓬勃發展的黃金時期。

    張君元是好萊客的總經理，傅冬是好萊客的大股東並管着財務，每天看着賬上的流水，自然看得出好萊客的前景和錢景。

    好萊客註冊資本480萬，傅冬出資280萬，東萊市政府以包括電影公司土地使用權在內的資產作價200萬入股。

    傅冬是大股東，佔了不到60%的股份，當時合資的時候他就覺得自己吃虧了，市政府佔了大便宜，而且還把電影公司的債務一股腦甩給了自己，心裏能平衡才怪呢。

    張君元這個開分店的主意，可謂是一石二鳥。

    開分店表面上是為了擴大好萊客的經營規模，分店聯營可以形成規模效應，降低採購和管理成本呢。

    但如果要開分店，必須要有錢，而好萊客現在負債纍纍，肯定抽不出資金，所以要麼向銀行借錢，要麼就是股東追加投資。

    按照東萊這家超市的投資規模來計算，在南平和芝陽兩地各開一家分店，至少需要400萬。

    如果這筆投資由傅冬一個人包攬，他在好萊客的股權就接近80%。

    如果未來幾年在張君元和傅冬的努力經營下，好萊客一分錢不賺，並且每年都開分店的話，用不了三五年，好萊客就徹底姓傅了。

    想到這裏，傅松看張君元的眼神都變了，反正打死他都不相信老二能想不出這種「絕戶計」，肯定是張君元的主意！

    外表忠厚、內心狡詐的老陰比！

    特麼的，得讓老二防着點，別被這個老陰比賣了，還幫他數錢！

    不過，有這麼一個老陰比在一旁幫老二也不錯，至少不用擔心老二把超市給折騰黃了。

    張君元滿懷期待地看着傅松，生怕從他嘴裏說出個不字。

    如果他知道傅松此時心裏在怎麼編排自己，肯定得冤枉死，為主分憂難道還有錯？

    再說了，不從東萊市政府手裏割肉，他這個總經理憑什麼拿傅冬給的乾股？

    無功不受祿，做人要厚道，更要知恩圖報！

    該他拿的錢，他拿的心安理得，不該他拿的錢，他張君元也不稀罕。

    「要不這樣吧。」傅松打算先晾着他倆，「你們先跟市里溝通一下，看看他們願不願意追加投資。」

    「行，我明天就去探探口風。」雖然沒有馬上得到傅松的承諾，但張君元一點都不氣餒，只要對方沒有一口回絕，就還有希望。

    看看時間，已經到飯點了，張君元招呼道：「傅總，今兒我請客，請務必賞光！」

    傅松擺擺手道：「下次吧，我這就得回沐城。」

    張君元自然不樂意：「你這剛來就走？」

    傅松道：「我出來快一個星期了，不信你問我二哥。」

    傅冬終於開腔了：「老二，你就算急着回去，也得吃了飯再走。」

    張君元附和道：「對對對，知道你開車，咱們只吃菜，不喝酒，行不？」

    見對方把話都說到這份上，傅松也只能應下來。

    張君元興沖沖地去打電話訂館子了，傅冬趁機對傅松道：「馬上要開學了，你正好把傅蕊傅康捎回去，我這次就不過去了。」

    「行。」傅松知道他其實是不好意思跟張秀見面，「你找個時間跟家裏說一聲，你跟二嫂離婚的事兒。」

    傅冬有些不情願道：「這個，以後再說吧。」

    傅松哼道：「以後？你想拖到什麼時候？拖到過年？過年的時候咱娘問你，老二，你媳婦兒呢？你怎麼說？你這不是給大家添堵嘛。」

    「行行行，過兩天我回家。」傅冬不耐煩道，「咱娘整天攛掇着我離婚，我這次聽她的，看她以後還嘮叨不。」

    傅松：「。」

    對於這個老娘，他也是，呵呵，無話可說。

    也虧是自己的親娘，否則他傅老三才懶得多看她一眼呢！

    吃過中午飯，傅松沒有多留，等孩子們上車後，他跟張君元握了握手，道：「市里有消息了，你給我打個電話。」

    張君元眼睛一亮，用力搖着手道：「一定一定！傅總，路上慢點開！」

    傅松又看了老二一眼，道：「走了。」

    老二甩甩手沒說話。

    上車後，看到傅蕊坐在副駕上，一邊系安全帶，一邊隨口問道：「馮磊還騷擾你不？」

    傅蕊臉一紅，撲騰着腿嬌嗔道：「三叔！」

    傅松哈哈一笑：「你不說，等我看到馮磊，親自問他。」

    「不理你了！」傅蕊哼了一聲，把頭扭到一邊。

    開了一會兒，傅松突然聽到身後兩個小傢伙笑成一團，問道：「笑什麼？」

    宋怡從後面伸出腦袋，笑嘻嘻道：「三舅。」

    傅松被她嚇了一跳：「你怎麼在車上？」

    宋怡道：「我去你家啊。」

    傅松一陣無語：「馬上要開學了。」

    宋怡摟着傅松的脖子道：「三舅，你就讓我去沐城玩兩天嘛，求你了！」

    「撒手撒手！」傅松拿她沒辦法，回頭瞪了她一眼：「你淨給我添亂，你媽知道了，又得罵我了！」

    「嘻嘻，三舅，你最好啦！」

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