重啟激盪年代 第一千二百八十六章 做好屢敗屢戰的準備

    測試廣告1        趙志很快坐着電梯下來了，一見面便抱怨道：「你來之前怎麼也不打個招呼，搞得我很被動啊！」

    傅松跟着他過了安檢門，笑道：「你又沒金屋藏嬌，還怕我不告而來？」

    趙志哼了一聲道：「你以為我跟你一樣？」

    傅松連忙岔開話題：「你家那小子上幼兒園了吧？」

    一說到自己的兒子，趙志果然態度大變，笑道：「剛兩歲，我媽在家帶着呢，等今年下半年再說。道友閣  m.daoyouge.com其實我真不喜歡兒子，一直想要個閨女，兒子太他娘的調皮了。」

    傅松用手戳了戳自己胸口：「跟老子學學嘛，再生個閨女。」

    趙志連忙搖頭道：「我哪敢跟你學？就算我想生，楊菁也不願意，她工作不要了？」

    傅松白了他一眼：「你還養不活楊菁？反正我和梁希打算再要一個孩子，她過段時間就打辭職報告。」

    趙志眼珠子都快瞪出來了，不可思議道：「不是吧？你給梁希灌了什麼迷魂湯？她連正處級幹部都不要了？」

    傅松得意洋洋道：「老子可沒給她灌迷魂湯，是她自己主動的。老趙啊，不是我說你，你在家得挺直腰杆子，這女人啊，就不能慣着，不聽話。」

    「打住打住！」趙志鄙夷地看着他，「這話你要是敢當着梁希的面說，我才真正佩服你！」

    傅松硬着頭皮道：「這有什麼不敢的，下次，你等着！」

    說話間，兩人出了電梯，趙志道：「大家都在會議室里等着呢，你看。」

    傅松本來想先參觀一下，然後再坐下來聊聊，但既然大家都等着自己，只好道：「那就先去會議室吧。」

    會議室里人不多，都是遠景科技的高層。

    「嚴總工，好久不見了，鬍子怎麼這麼長了？」嚴元朝留了絡腮鬍子，傅松差點沒認出來。

    嚴元朝摸了摸下巴，笑道：「懶得搭理，省的每天刮鬍子了。」

    「王總工，你好你好。」嚴元朝旁邊是負責，辦公硬件設備研發的王基志總工。

    他率領的辦公硬件部門是遠望科技的盈利大戶，主打產品激光打印機、針式打印機、傳真機、usb電源、稅控機等等。

    由於都是所謂的「高科技」產品，去年銷售額超過二十億，但盈利卻有將近五個億。

    然後又和副總工張啟春、王志東一一握手問好。

    最後是孫紹宗，傅松親熱地拍着他胳膊道：「老孫，你現在聲名遠揚啊！」

    他和孫紹宗老朋友了，在沐大一個屋檐下生活過一年多，不在乎這些虛頭八腦的東西，開起玩笑來也是張口就來。

    孫紹宗苦笑道：「你以為我想啊！」

    他之前一直負責地理信息系統軟件、cad軟件的研發工作，後來這兩塊業務劃到了劉閒林的四維遠見，本來劉閒林極力想把孫紹宗調過去，但被傅松一口否決了。

    四維遠見不缺孫紹宗這樣的人才，但遠望科技缺。

    雖然遠望科技沒了這兩塊業務，但還有許多研發工作需要孫紹宗來統籌領導。

    孫紹宗現在除了繼續主持科學計算軟件的研發外，主要精力放在了熊貓操作系統開發平台上，並負責開發者社區、遠望網絡的管理工作。

    所以，他在國內圈子裏的名氣比嚴元朝這個總工都大，畢竟嚴元朝本質上是個技術宅，不怎麼願意拋頭露面。

    會議室里這幾個人中，除了趙志從原來的技術崗轉到管理崗外，剩下的五個人都是技術、管理一起做，而且一大半的精力都放在了技術上，而非管理上。

    這也是遠望科技的特色，技術永遠排第一，管理服務於技術！

    就算是趙志這個總經理，也沒把技術放下，平時也是要寫代碼的。

    傅松跟大家寒暄了一會兒，然後才轉到正題上：「嚴總工，去美國的事情準備得怎麼樣了？」

    嚴元朝道：「去年下半年一直在忙這事兒，現在基本準備就緒，就等凱莉總裁的消息了。順利的話五月份出發，六月份在美國開發佈會，不順利的話發佈會就只能推遲到夏天七八月份。」

    熊貓操作系統於1992年元旦正式發佈，是世界上第一款原生中文操作系統，發佈半年後，嚴元朝就有意將這款操作系統推向國外市場，對此傅松自然沒有不贊成的道理。

    按照計劃，熊貓操作系統每十八個月進行一次重大更新、升級或者疊代新版本。

    所以，今年六月份是熊貓操作系統問世以來的第一次重大升級，其中一個重大改變是內置了英、法、俄、日、韓等語言包，嚴元朝打算在國內和美國同時搞一場發佈會。

    不過如果僅僅靠遠望科技自己去征戰國外尤其是美國市場，難度實在太大，所以只能藉助ot公司的力量。

    ot公司在併購了ca公司後，在美國企業it市場上策馬狂奔，這兩年又先後收購了好幾家數據庫公司，現在儼然是全美數據庫和it管理軟件行業的巨頭之一，緊隨ibm和甲骨文之後。

    而且自從龍芯cpu誕生後，ot公司就開始研發基於龍芯cpu企業級的服務器，並且將之前的所有數據庫和軟件產品都移植到了新的平台上，現在新客戶用的都是龍芯架構的服務器。

    ot公司也在極力遊說老客戶更換新平台，而且給出了極為優惠的「以老換新」政策，截止到去年年底，ot公司超過7成的客戶已經在使用龍芯架構的新平台了。

    所以說，遠望科技的cpu和操作系統在美國企業市場已經佔了不小的份額，並非一點市場基礎都沒有。

    但企業服務器市場和個人計算機市場是完全兩個不同的領域，就比如ibm未來幾十年依然是企業it市場的老大，而在個人計算機市場上，卻失去了競爭力，最後將個人pc業務賣給了冤大頭。

    傅松點點頭道：「我下個周先過去，給你們打前站，順便催催凱莉，咱們爭取今年上半年把發佈會開了。」

    趙志道：「現在最主要的問題是採取什麼樣的競爭策略。到了美國後，在國內的這套策略肯定是不能用了。」

    遠望科技在國內推廣龍芯計算機和熊貓操作系統，無非就是三板斧。

    一是吃國家政策，如稅收優惠政策、機關企事業單位採購；

    二是高校科研院所合作，將龍芯cpu和熊貓操作系統納入到教學和實驗中；

    三是藉助於國內廉價的人力成本，建立強大的地推銷售和服務保障網絡。

    除此之外，還有通過開發者社區，將國內的開發者們組織起來，一方面起到宣傳作用，另一方面讓開發者們為龍芯cpu和熊貓操作系統開發查漏補缺。

    但目前而言，國內開發者社區的力量太弱小了，發揮的作用寥寥無幾，只能當作一個補充。

    在國內，天時地利人和都在遠望科技這邊，但到了美國，這些方法確實都沒法用了。

    「遠望科技在美國什麼名氣，美國人連聽說都沒聽說我們公司，就算有ot公司的幫助，恐怕也很難打開局面。」

    趙志還是像往常一樣開始了自我降溫的表眼，一上來就給大家潑冷水，擺事實講道理，告訴大家任務很艱巨，事情很難辦。

    傅松知道趙志其實並非反對走出去的戰略，之所以潑冷水，是習慣使然。

    有的總經理善於鼓舞人心，這是好聽的說法，難聽點就是善於打嘴炮，會吹牛，會畫大餅。

    而趙志這種人一向精打細算，謹小慎微，連借錢的勇氣都沒有，欠了幾千萬的外債後就跟死了親娘似的。

    不過，這樣的總經理也有優點，那就是無論什麼事情都料敵從寬，預己從嚴，經營風格偏向保守穩慎。

    在遠望科技內部，嚴元朝負責帶領所有人猛衝猛打，趙志就是那個給所有人拉籠頭的人，防止他們沖得太猛，扯着蛋蛋。

    所以，作為一家高科技公司，遠望科技在他的領導下，咬牙堅持，這些年硬是沒從銀行貸過一分錢的款。

    傅松贊同道：「有信心是一回事，但也不能自信過了頭。今天趁着這個機會，我給這次出海行動劃條線，什麼線？那就是沒有線。」

    見大家都一臉疑惑地看着自己，傅松笑道：「你們只管去，至於最後結果如何，都沒關係。行動上全力以赴了，就算失敗了也沒什麼，平常心。」

    嚴元朝道：「傅總說得對！這次出海的一個主要目的，就是要去世界上競爭最激烈的市場見見世面，開拓眼界，稱稱我們自己的斤兩，找找差距。

    差距肯定很大，我們也做好了一敗塗地的心理準備，但如果害怕失敗就不敢走出去，只敢蹲在國內自己玩，那我們過去這些年的努力又有什麼意義？

    傅總，反正我已經做好了屢敗屢戰的準備了，今年不行，咱們回來繼續埋頭苦幹，明年再去，明年還不行，後年還是要去！」

    「好！」傅松猛地一拍桌子，「嚴總工，有你這句話我就放心了！當然，趙總的意見也需要仔細考慮，關鍵是去了美國後，怎麼能打響第一炮？大家有什麼想法沒？」

    大家你一句我一句地討論起來，但基本上都是從產品的角度，通過一一對比，找出自家產品的優勢和劣勢，揚長避短。

    這種基於swot分析的策略不能說不對，但傅松卻覺得他們太想當然了。

    一件商品是否能受市場歡迎，固然與產品本身的好壞密不可分，但如果將注意力全部放在產品上，是絕對不行的。

    不知道過了多久，大家都說得口乾舌燥，陸續停了下來，然後一齊看着一直沒發言的傅松。

    傅松笑道：「你們說的都挺有道理的。」

    趙志道：「你直接說但是吧。」

    傅松：「。」

    咱能不亂搶台詞嗎？

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