重生之科技洪流 第764章 銷售服務商

    測試廣告1房地產帶來的經濟提升，真的是其他產業無法比擬的，我國還沒有執行商品房制度，僅僅這時候家庭對居住環境的改善，就對我國經濟有着很大的提振作用。看書否 m.kanshufou.com

    上半年很多居民還處於選房階段，只有對居住環境不是特別講究的居民，才會選擇簡裝情況下就搬進新房，大部分居民卻是選擇裝修好之後再入住。

    所以下半年家裝市場規模呈現爆發式的發展，要不是相關產業鏈已經做好了佈局，就是等着這個時候，能夠滿足居民對住房環境改善的需求。

    而且為了規範家裝市場，中國房屋公司也制定了相當多的規範原則，可以說是家裝市場的標準，這樣既可以讓消費者放心，又可以讓提供產品的企業更加規範統一。

    不僅如此，中國房屋公司還為各種戶型的房屋提供了海量的裝潢方案，提供給居民挑選，而且價格和效果都是標註的清清楚楚明明白白。

    之所以需要做這些工作，一方面是這些房子都是屬於中國房屋公司，無序的家裝市場，很可能會對房屋的結構造成損害。

    另一方面則是提升租客的消費體驗，為他們提供一站式的服務，節省了用戶更多精力，也能夠給中國房屋公司帶來一定的服務收入。

    如果選擇中國房屋公司來負責房屋的裝修工作，這對拓展中國房屋公司的收入有更大的意義，也能夠整治家裝市場可能存在的亂象。

    在他旗下的企業裏面，對於制定行業標準是非常在乎的，對此也是非常的積極，這既是對自身企業實力的自信，同時也能夠提升自身企業的話語權。

    可以說，中國的工業標準、商業準則等方面，基本上都是由他旗下的企業制定的，甚至就連科研開發流程等相關方面，都是借鑑他旗下的企業。

    而且隨着我國工業實力和經濟實力的提升，我國的標準有許多已經是世界標準，特別是新興產業方面，相關標準都是有我國制定的。

    一般先是有了企業標準，然後這個標準受到社會的認可，被國家納入到國家標準制定當中，成為官方標準，也就成為國內通行標準。

    這次家裝市場的興起，將很多百姓多年存下來的錢給消耗了大半，但是對居民來說，並沒有感受到太大的壓力。

    因為國內能夠讓百姓必須花錢，或者是擔心需要花大錢的地方基本上沒有，如果不擔心碰上天災人禍，基本上沒有存錢的必要。

    因為最讓百姓擔心的教育、醫療和養老，都被國家福利基金給安排的明明白白，百姓花錢的心態也是相當的放鬆。

    特別是在他們第一次搬進新房之後，對於花錢的衝動是前所未有的，相比起之前住的筒子樓和大雜院，中國房屋公司建設的樓房簡直不要太好。

    中國房屋公司的住房面積一般都很大，至少是120平米以上，租客可以根據自己的家庭成員數量和經濟條件，選擇符合自身條件的住房。

    這120平米屬於實際面積，除此之外，還為租客免費提供面積在20平方米左右的天台花園，這進一步提升了居住空間舒適感。

    加上集中供暖、供冷、供水和供氣等居住設施的便利性，住進新房必然是可以大幅提升居民的幸福感，而且他們也不用擔心交不起房租。

    如果他們有工作自然是不用擔心交不起房租，如果他們沒有工作或者是失業了，可以依靠住房互助保險來解決，不會出現被趕出家門的情況。

    隨着住房條件的改善，居民的消費熱情也是前所未有的，收益的不僅僅只是家裝市場，還有其他和居住條件改善相關的各個行業，都因此出現了市場大增的情況。

    而且由於新城建設了大量的休閒娛樂設施以及體育鍛煉設施，促使很多居民開始關心這些休閒項目，也促進了這些行業的發展。

    像中國房屋公司修建的體育鍛煉設施可不是免費公共設施，而是屬於商業公共設施，居民可以按次繳費也可以購買會員，價格其實比較親民。

    當然，如果不想要花錢，也是可以在居住小區的公共場地進行鍛煉，不過論設施齊全和專業性，還是商業公共設施要更勝一籌。

    目前居民只需要話300元就可以辦理一張年卡，如果花費600元，就可以辦理家庭年卡，一年內夫妻以及未成年子女可以不限次使用這些商業公共體育鍛煉設施

    。

    這對於平均年薪3萬元左右的收入來說，其實算不上多高，加上現在家庭壓力也比較小，消費熱情還是非常高的。

    根據中國房屋公司的統計顯示，已入住用戶辦理年卡的比例已經高達45%，超出了他們的預期，目前以收取年會會員金額高達120億元，在滿足這些商業設施維護成本之後，還略有剩餘。

    一般家裝使用年限在10年左右，這種市場是持續性的，不會因為完成度很高就短暫性的停滯，而且家裝成本和質量，也會隨着收入的提升而提升。

    圍繞着消費領域的提升，是我國去年經濟表現強勁的重要原因，但是起決定性作用的，其實還是投資領域大幅擴張帶來的結果。

    中國房屋公司城市化投資建設規模，到了下半年有了更大規模的提升，債務率竟然上升到了接近50%，全年投資規模高達9萬億元。

    隨着第一批城市化建設的城市，新建的城區陸陸續續的投入使用，原本將多餘的資金用於投資第二、三批城市化建設，甚至可以開展第四批城市化建設。

    這個計劃是在暫時不對第一批城市舊城區進行重建工作，因為按照當初的計劃，是率先解決目前城市居民的居住環境，新城就足以滿足這個目標。

    但是趙一覺得如果條件合適，可以立即開展舊城重建工作，可以合理利用剛剛空閒下來的人力資源，可以實現無縫對接。

    結果他們和第一批城市化建設的政府談到舊城重建工作後，得到了當地政府的大力支持，舊城居民對此也是持歡迎態度。

    雖然就補償這一塊而言，給出的並不算太高，但是居民對此並沒有太大的反感，主要原因還是因為擁有自主住房的人，並不是很多。

    老城裏面居住的人，很多都是住單位的房子，或者是從政府房管局租借的房子，真正屬於自己產權房子的並沒有多少，少數人服從多數，自然也就通過了。

    舊城房產主要擁有方還是以各大國企為主，政府單位為輔，加上一些本地老土著的房產，構成了舊城房產的主要結構。

    對於最大的房產戶政府和國企而言，他們最主要還是聽上級如何安排，只要上級單位點頭，基本上也不會在這上面過於糾結。

    至於本地土著的房屋，如果具備很高歷史價值的，可以保留，對不具備歷史價值的，如果戶主真的不同意，那麼就只能繞開這個地方。

    但是現在我國並沒有商品房市場，他們守着這些房子也沒有太大的價值，隨着周圍新建房屋增多，他們也沒有多大的出租價值。

    因為中國房屋公司本身就是採取低房租的模式在運行，環境還比他們這些老房子要好，會導致這些老房子想要依靠租金獲益也是困難重重。

    至於他們在這些房子上面蓋新房子，也是不可以的，因為土地是國家的，上面的建築才是他們自己的，如果推到，那麼土地就有可能需要政府再次核查。

    最重要的是，政府已經禁止城市居民自建房屋，一是自建房屋安全性可能不達標，因為個人很難評估房屋建設是否安全合理。

    二是配套設施存在一定的困難，接入配套設施是需要支付一定的費用，這對於個人來說，成本太高，是非常不划算的。

    三是自建房可能和城市總體規劃相衝突，影響整個城市的整體美觀和功能劃分，特別是有新城作為明顯的現代化城市參照物，這一點越來越受到城市政府管理者的重視。

    而且舊城改造方案雖然沒有完全定型，但是當初在城市化建設的時候，也是有相關的大致方案圖譜，如果要建設，必然是一脈相承的。

    關於舊城改造工作，本來以為光是談判階段就是闊日持久，所以他們把手裏的資金都調往其他城市建設項目當中去了，並沒有留下多少資金給這些舊城改造項目。

    而且已經調過去的資金，也不好再調回來，因為很多資金已經跟隨項目實施開始，已經進入到運作階段，如果抽調可能會引發不必要的問題。

    所以針對舊城改造項目，他們只能重新從銀行獲得貸款來緩解自身資金緊張的局面，這也導致他們的下半年貸款數額比上邊年要高出1萬億元。

    就全年而言，中國房屋公司在去年的投資總額比前年高出5萬億元，翻了一倍還要

    多，這也是為什麼要把中國房屋公司的投資作為經濟發展的最重要因素了。

    這也導致中國房屋公司的負債率急速飆升，從往常不超過30%，直接飆升到接近50%，已經差不多到了他畫下的債務紅線。

    這多出來的5萬億元，都是會進入到相關產業鏈當中，拉動相關產業鏈的發展，創造出來的國內經濟總值也就相當的客觀。

    在基礎設施建設上，除了中國房屋公司之外，政府也在去年投資了3萬億元，和前年相比也是上升很多。

    政府投資最大的就是鐵路項目，除此之外，還有偏遠地區的國道建設，農村道路建設，國內水利設施建設等等。

    除了政府投資之外，他旗下的天璣農牧公司在去年投資規模也有很大幅度的增長，主要是投資建設物聯網種植基地。

    隨着之前測試的物聯網種植相關技術相繼結束之後，驗證了物聯網技術已經成熟，具備大規模推廣的條件。

    於是天璣農牧公司和百味食品公司針對農業生產領域的物聯網建設，進行了大規模的投資，而天璣農牧公司由於自主權較高，讓他們的物聯網投資計劃更加的龐大。

    除了這兩家和農業有關的企業之外，國內其他的農牧企業，也有自己的物聯網投資計劃，雖然規模算不上很大，但是總體上也不算少。

    由於物聯網接入數量的暴增，也讓玄天科技公司的全球衛星通信系統總收益有了很大的提高，年收入突破了1500億元大關。

    加上他們的智能眼鏡業務和全息投影業務，隨着我國人均收入的增加，有了巨大的提升，單是這兩個業務，就為公司貢獻了1800億元。

    與此同時，玄天科技公司的創新工坊，也迎來了大爆發，年營業收入高達5500億元左右，使得公司全年收入竟然接近9000億元。

    可以說，玄天科技公司是這兩年成長最快的企業，沒有之一，初期憑藉着高科技產品，讓公司的知名度提升很大，也讓這個公司的產品，獲得了消費者的認可。

    隨後創新工坊的發展，出乎他的意料，憑藉着無窮無盡的創意，讓創新工坊的業務得到了極大的擴展，品牌溢價能力也得到了充分的釋放。

    最重要的是，玄天科技公司的財務核算不是分散的，而是全部集中在總公司，因為玄天科技公司本身就沒有多少員工，財務核算沒有必要搞的那麼複雜。

    所以他們的營收，也是被各大財經媒體和統計機構所關注，畢竟如此龐大體量的公司，可是不多見，也讓玄天科技公司有望在世界500強裏面，排名第三位。

    他們前面是神龍汽車公司和華龍服飾公司，這兩家公司的總部核算財務規模，要比玄天科技公司要高很多。

    隨着各大財經媒體大肆報道玄天科技公司，也讓玄天科技公司的知名度越來越高，讓他們在全球擁有大批的粉絲，對他們的產品銷售有很大的促進作用。

    當然，作為玄天科技公司的總裁，趙一的名字也被頻繁的提起，也讓外界對於他的身份越發複雜起來。

    他作為全球數一數二的科研工作者，也就算了，畢竟頭腦這種東西是羨慕不來的，但是沒有想到他經商竟然也如此的厲害。

    玄天科技公司這兩年猶如坐火箭一般，從無到有，到現在的巨無霸，簡直是讓很多人沒有反應過來，就已經成長為參天大樹。

    很多人都羨慕趙一的才華，不僅有科研才華，而且還有經商才華，甚至在普通人看來，他的經商才華要遠遠超過他的科研才華。

    因為全世界似乎都找不到多少人，能夠短短兩年左右的時間，就將一家企業發展到世界頂尖行列，不僅企業營收高的嚇人，就連企業科技含量佔比也是如此之高。

    也有人認為玄天科技公司之所以發展如此之快，可能就是有賴於他的科研才華，如果沒有那些黑科技級別的產品，公司不可能發展如此之快。

    就算是創新工坊出來的很多產品，要麼是設計感爆棚，要麼就是科技含量提升很高，反正是沒有普通的產品，這是玄天科技公司有別於其他公司很特殊的地方。

    玄天科技公司這麼高的營收也就算了，畢竟還有比這家公司營收更高的，但是他們的淨利潤率也是一點都不低，竟然達到了42%。<

    /p>

    之所以淨利潤率如此之高，主要原因還是因為他們銷售的產品很多都是獨一無二的，讓他們不需要花費很多的費用來營銷宣傳。

    就連他們的創新工坊出來的產品，最開始花費的宣傳費用還是不少，但是隨着他們的獨特品味受到消費者的青睞，自發宣傳效果比他們的廣告還要效果顯著。

    所以後面就減少了很多效果不好的廣告宣傳投入，開始注重消費者關係的維護，甚至推出了創新工坊會員制度。

    只要購買了創新工坊的產品，就可以獲得初級會員資格，下次購買可以獲得九五折優惠，如果年消費達到一定的數額，可以升級到中級會員資格，享受更多的折扣優惠。

    以此類推，後面是高級會員以及鑽石會員，最高可享受八折優惠，他們利用這樣的體系，可以很好的維護客戶關係，保持自己客戶的穩定性。

    除此之外，如果消費者拉入更多的人進來消費，可以享受到跟多的福利，有特殊的禮物，也有抵扣劵獎勵，目的就是將節省下來的廣告費用，分享一部分給消費者。

    這些舉措的推出，比單純的廣告推廣要效果明顯得多，花費也沒有廣告宣傳高，而且穩定客戶的群體規模，也是在不斷的壯大當中。

    現在也有許多企業採用了他們這套銷售方案，不過效果其實並不好，主要還是他們的產品沒有太大的吸引力，用戶不願意為此花費太多的精力。

    除此之外，就是他們的產品體系並不龐大，像創新工坊的產品，幾乎佔據着百姓日常生活的方方面面，這樣的會員價值就要高得多。

    由於消費者對創新工坊的品牌認可度非常高，導致商通貿易公司特意為他們建立了很多品牌專賣店，進一步提升創新工坊下面的品牌認知度。

    像某個品牌產品規模較大，就會以單獨品牌開設連鎖專賣店，如果某個品牌產品不是特別豐富，就會放到創新工坊專賣店銷售。

    例如他們的平衡車、滑板車等趣味短途交通工具，就是使用了同一個品牌，產品非常的豐富，具備開設專賣店的實力，而且這樣的產品，佔地面積比較大。

    而像我們日常生活當中的小玩意，就算是產品非常的豐富，也不需要開設專賣店，那樣非常的浪費，所以就可以放到以創新工坊名義建立的連鎖專賣體系裏面。

    也就是說，以創新工坊命名的連鎖專賣體系，其實就相當於具備品牌價值的雜貨鋪，只是這個雜貨鋪裏面的產品不是普通雜貨鋪能夠相比的。

    目前創新工坊連鎖專賣店已經下沉到縣一級，被商通貿易公司建立了相當完善的連鎖銷售體系，也只有商通貿易公司能夠短時間做到如此程度。

    這也是商通貿易公司不同於普通銷售渠道的原因之一，像普通的銷售渠道，絕對不會為某個品牌建立連鎖專賣體系，只會放在自己已有的銷售渠道進行產品銷售。

    而商通貿易公司會根據產品的特點，制定不同的銷售策略，有的是為了有效降低渠道成本，為廠家節約渠道費用。

    有的就是為了進一步提升產品品牌知名度，制定符合產品定位的銷售策略和宣傳方案，像他們的專賣店服務，不僅僅是玄天科技公司享受到了，很多企業也同樣享受到了。

    最多的自然就是華龍服飾公司的專賣店體系，很多品牌都是獨立建設專賣店體系，以提升品牌的品味，讓消費者產生符合產品定位的認知。

    還有神龍汽車公司的產品，他們的中高端汽車品牌，都有專屬品牌的4S店，當然，也有混合式經營的4S店，這要看具體情況具體分析，最終還是要看效益如何了。

    所以商通貿易公司能夠成長為我國最大的消費渠道商，甚至可以說是全世界最大的消費渠道商，光是有錢是不行的，還有他們超前的服務理念。

    很多廠家總是覺得銷售渠道就是盤剝自己的吸血鬼，但是和商通貿易公司合作的廠家，卻都比較滿意，而消費者也是對自己的購物體驗比較滿意。

    因為商通貿易公司不是將自己定位為單純的渠道商，而是定位為服務商，為廠家提供一站式的產品銷售服務，這比廠家自己來做，花費的成本要節約很多。

    商通貿易公司幾乎提供了產品出廠之後的所有服務，包括物流運輸、產品倉儲、銷售管理、廣告宣傳、售後服務等等環節。&l

    t;/p>

    這對於實力較弱的廠家來說，將出廠之後的所有環節外包，是非常有利於企業經營的，也是最划算的做法。

    最重要的是，通過商通貿易公司的渠道，可以非常輕鬆的將自家的產品賣到全世界，只要產品質量符合要求，委託商通貿易公司來做國際銷售，是最輕鬆省事的方案。

    商通貿易公司憑藉着一站式銷售服務體系，讓自身在銷售領域的優勢越發的明顯，而且專注於這個服務領域，不僅效率最高，而且成功率也不是品牌企業自己搞能夠比擬的。

    因為商通貿易公司有自己一整套科學合理的銷售策略制定方法，判斷以何種方案銷售，可以做到效益最大化，投入最小化，兼顧自己和廠家的利益等等。

    而品牌企業自己來搞，他們是無法做到這一點的，很多其實就是盲目的建設銷售渠道，最後因為盲目擴大，導致整個企業瀕臨崩潰。

    也有不信任商通貿易公司銷售策略的，決定自己來搞，結果要麼就是品牌倒閉了，要麼就是效益大不如商通貿易公司的方案。

    隨着這樣血的教訓越來越多，也讓商通貿易公司的權威性得到了提升，也讓商通貿易公司在銷售領域，成為無可爭議的霸主。

    玄天科技公司作為兄弟企業，是非常信任商通貿易公司的能力，基本上製造之外的環節，都交給了商通貿易公司來負責，結果自然也是非常的滿意。

    測試廣告2