重生之科技洪流 第594章 阻燃化學品

    測試廣告1普思化學公司自從在農業化學品市場佔據了壟斷地位之後，就開始逐漸回歸到原來的業務，將重心放在繼續耕耘工業化學品。燃武閣 m.ranwuge.com

    而工業化學品領域，其實市場份額都比較固定，除了個別因為表現特別優秀的新化學品出現，導致市場更替外，其他部分，想要開拓市場難度非常的大。

    普思化學公司高端領域基本上採取了兩種辦法，一種給客戶提供更高純度的高端化學品，另一種則是提供更優秀的替代新化學品。

    憑着這兩種方式，他們逐漸在高端化學品領域蠶食其他化學巨頭的市場份額，目前他們的高端化學品佔據整個高端化學品市場份額的60%以上。

    但是在中低端工業化學品領域，就陷入了困局，要麼就是提供更高質量的化學品，要麼就是採用價格戰，反正就這兩種方式。

    前者由於他大規模侵佔了高端工業化學品市場，特別是新產品替換的高端化學品市場，導致其他的化學品企業不得不將自己的高端產品降低價格鎖定中低端市場。

    為了爭奪市場，普思化學公司也不得不採取類似的方法，相互降價自然也就成為了必然，所以在中低端化學品領域，利潤率越來越低。

    這讓已經壟斷了農業化學品領域，享受高額利潤的普思化學，有點不是特別適應了，因為他們很久沒有採取如此血腥的辦法來獲得市場份額。

    為了打破僵局，他們一方面在積極的研發新型化學產品，希望能夠研發出來比目前的化學品更加優秀的產品，從而利用技術優勢，突出重圍，從而佔據競爭優勢。

    另一方面則是希望能夠找到新的市場，而不是一味的去和別人搶奪市場，一旦發現新市場，他們基本上就可以獨享整個市場了。

    普思化學公司的技術實力還是很強的，但是要說遠遠超過同行，就有點誇張了，至少相比起基石材料公司具備的同行競爭優勢，還是有很大的差距。

    因為趙一當初提供給基石材料公司的是一整套新型材料學理論，同時還為他們搭建了材料分析系統，兩者相輔相成，讓基石材料公司在新材料研發上具備絕對優勢。

    但是普思化學公司，當初趙一給的技術都是比較獨立的，並沒有形成比較完整的體系理論基礎，普思化學公司想要研發新化學品，還是使用原來的老一套方法。

    唯一比其他化學巨頭領先的，就是他們的生產技術，一般化學品的生產都是化學反應過程，而普思化學公司則是有諸多領域使用了微生物生產方式。

    這也是為什麼普思化學公司提供的化學品純度更高，成本效應更大的原因，相比起傳統的化學生產方式，微生物生產方式絕對算得上是低碳環保了。

    趙一對於對於目前的化學品現狀並沒有強烈要改變的想法，因為現在的化學品種類已經足夠滿足絕大部分工業對化學品的需求。

    而且他對普思化學公司的要求也沒有那麼高，只要他們能夠滿足他旗下企業和國內工農業對化學品的需求就可以，至於成不成全球化學品巨頭，其實非常看得開。

    只是作為了多年冷板凳的段建宏，則是不這麼想，自從嘗過了在農業化學品領域的甜頭之後，他們對於壟斷生意是越來越渴望了。

    其實在常用化學品領域，基本上是完全市場化的狀態，利潤其實都非常的微薄了，想要賺大錢，難度其實非常的大。

    所以普思化學公司在工業化學品市場佔據一定市場份額後，也沒有繼續擴展的打算，現在的市場格局其實基本上穩固了。

    現在他們的主要精力還是用來發現新市場，同時對高分子化學品領域進行更多的投資，將國內的基礎化學原材料生產市場基本上讓給了中國化學集團。

    雖然基礎化學品利潤較低，但是如果市場規模較大，還是可以依靠規模優勢，總體上還是能夠獲得不錯的收益。

    普思化學公司這麼做一方面是賣給政府面子，另一方面則是希望將資源集中，依靠更大的規模優勢，進一步降低基礎化學原材料的成本。

    將這塊市場讓個中國化學集團，就可以讓中國化學集團的規模得到迅速擴大，在基礎化學品領域能夠憑藉規模優勢，和國際基礎化學品生產商競爭。

    當然，普思化學公司之所以放心將這一塊交給中化集團，主要還是因為他們是國企，相比起私人企業，國企更加會考慮國內工業發展的穩定，不會無故肆意漲價。

    要知道普思化學公司的高端化學品，也是需要這些基礎化學原材料來一步步合成出來的，基礎化學品價格的上漲，自然會壓縮他們的利潤空間，導致競爭力下降。

    還別說，他們在去年還真找到了一個新的，具備很大市場空間的新化學市場，那就是阻燃化學品，這是趙一都沒有怎麼考慮過的領域。

    去年5月6日至6月2日，在我國的大興安嶺發生了重大森林火災，森林大火整整燃燒了28天，過火面積大約在120萬到130萬公頃之間，其中林地佔70%。

    常規的滅火方式就是使用大量的水來滅火，只是這種方式面對小型火災還可以，面對大型火災，其實作用非常的有限。

    大型火災主要還是採取隔離的方式，防止火災繼續蔓延，對於過火的地方，只能是聽天由命，這就是自然的力量，人力很難抗衡。

    當普思化學公司看到這個新聞的時候，自然而然的想到了阻燃化學品領域，在這個年代，阻燃化學品也才是剛剛進入發展軌道，算不上多麼的繁榮。

    更重要的是，現在具備阻燃效果的化學品，基本上或多或少都存在着環境污染問題，雖然可以起到阻燃，但是也會帶來更大的環境壓力。

    其實普思化學公司之前就有阻燃效果的產品，像華夏國際石化公司生產的塑料產品當中，就大量的添加了阻燃劑，用量僅次於增塑劑。

    只是當時並沒有將這一概念明晰化，這次大興安嶺火災，讓普思化學公司意識到阻燃化學品市場將會是一個龐大的市場，而這個市場目前進來的企業並不多。

    不過想要研發出來這樣的化學產品不是一時半會的事情，既要具備非常明顯的阻燃效果，又不能夠對環境產生危害，難度就可想而知了。

    不過一旦研發出來，市場規模卻是非常的可觀，每年全球發生大小森林火災多大20多萬次，而其他火災更是不計其數，每年因火災造成的經濟損失非常的巨大。

    而且自己旗下的企業也有非常大的需求，搖光環境這裏公司在西北三處沙漠改造的林區面積就高達近8萬平方公里，一旦發生火災，損失也是非常的大。

    而且這個地方本身種植樹木就非常的困難，而且周圍的水源又比較稀缺，一旦發生大火災，想要撲滅基本上不可能，只能依靠製造隔離帶的方式來避免火勢蔓延。

    當然，最理想的狀態就是將火勢消滅在萌芽當中，所以未來會在這些林區安裝大量的濃煙和溫度傳感器以及智能攝像頭，一旦出現火災，就可以短時間內獲悉，避免小火變大火。

    既然普思化學公司將下個目標放到這個領域，趙一也是支持的，至於他們什麼時候研發出來，也不強求，就暫且讓他們自己研究。

    反正以他們目前的產業規模而言，已經不缺資金投入到研發當中來，加上這些年裏面一直搜羅全球化學人才，人才隊伍建設的相當不錯。

    商通貿易公司過去的一年裏面，除了傳統的零售業務、物流業務、日常產品製造業務之外，就是將主要的精力放在了電商平台全球拓展上面。

    他們的b2b平台，由於和他們關聯的企業數量非常的龐大，同時他們的兄弟企業在各自領域都有着超高的地位，做起來並不難。

    只需要在兄弟企業之間用起來，其他的企業也會不自覺的跟着使用，只要他們使用了，就會覺得比起傳統的採購過程要簡單方便得多，而且也能夠節約大量的採購成本和推銷成本。

    所以他們的b2b短短一年多的時間，就已經成為全球最大的b2b電商平台，連接着全球幾乎所有的企業，讓企業採購和銷售都有一個很好的渠道。

    b2b電商平台1.0時代的利潤來源主要來自三個方面：付費會員費、交易抽成、廣告收入。

    作為資源更加豐富的商通貿易公司，自然不僅局限於以上的賺錢門路，他們的更多利潤來源還是在增值服務方面，例如物流、倉儲、金融、加工和線下交流等活動。

    前面三個收入其實年收入並不多，過去的一年裏面，他們在以上三個方面的收入不到100億元，這已經是做的相當不錯的情況了，今後也不會出現大幅度提高。

    所以想要在b2b電商領域繼續發展，還必須將更多的精力放到增值服務業務上面，圍繞着b2b電商平台，為會員企業提供全方位的交易服務。

    只是這一塊才剛剛做，目前為會員提供了包括物流、倉儲、線下商務交流等增值業務，但是在金融等其他服務，還沒有開始。

    之前商通貿易公司在國內物流和倉儲領域就具備強大的實力，和許多企業就有這方面的業務關係，加上本身就有商業服務業務，做起來更是得心應手。

    現在只不過是將國內的業務進行擴展，進行全球化佈局，反正他們其他電商平台也需要全球物流和倉儲支持，只不過增加了全球商務服務業務。

    這個發展思路，趙一是認可的，不過像目前的b2b電商平台算是綜合平台，裏面什麼企業類型都有，顯得有點雜亂。

    所以趙一在會議上面給賈思琪建議，讓其建立行業目錄，根據行業目錄建立眾多的垂直b2b平台，這樣同行企業聚集度更高，撮合交易的成功率和效率也更高。

    如果是其他企業這麼幹，肯定是不行的，因為這將會耗費龐大的精力來維持，前世很多垂直網站也只是專注於某一個領域而已。

    但是商通貿易公司本身的資源就非常的豐富，體量也足夠的大，加上在技術上面的實力絲毫不弱，不管是線上運營能力和線下服務能力，都是具備良好基礎的。

    不過僅僅只有這些，只不過是基礎而已，想要做好還需要下更大的功夫，作為商業服務領域的領頭羊，他相信商通貿易公司能夠做好這一塊。

    商通貿易公司目前涉及的業務複雜度，已經是世界之最了，光是他們的傳統零售渠道業務，就不是b2b電商平台能夠相比的，更何況是其他的業務了。

    正是因為如此，他才會提出這個建議，如果是一般的企業，能夠做好綜合b2b電商平台就已經了不起了，想要涉及到方方面面的垂直b2b電商領域，可能還沒有做出成績就先倒下了。

    目前他們的b2b電商平台的總收入為200多億元，剛剛創立能夠有如此成績就已經不錯了，不必太過苛求。

    去年他們的重點還是放在了b2c電商平台上面，截止到目前，他們的b2c電商平台全球用戶數量達到了5億，這個數據在這個年代已經是非常的恐怖。

    之所以在短短几個月的時間就做到這個地步，主要還是因為智能手機的緣故，前期依靠補貼智能手機，網上購買價格比線下要便宜，獲得了第一波的用戶。

    後期主要是因為智能手機預裝了他們的b2c電商平台軟件，只要購買過智能手機的人，後來都成為了他們的用戶，很少出現殭屍用戶。

    去年三家智能手機企業，就出貨了2.6億多台的智能手機，僅僅就這一項，就為他們的b2c電商平台帶來了2.5億左右的活躍用戶。

    有這麼多用戶的前提下，就會產生群體效應，當周圍的人都使用這個電商平台非常方便的購買商品的時候，其他人也會產生嘗試的心裏。

    加上商通貿易公司在全球都建立了高效的物流網絡和倉儲系統，絕大部分商品隔天就可以到用戶手上，只有本地倉儲基地沒有的商品，需要更長的時間送達。

    加上無人機的大規模使用，大幅度降低了最後一公里的成本，用戶承擔的物流費用自然也大幅度降低，用戶網上購物的成本整體算下來，和線下差不多。

    其實線上價格可以壓的比線下還要低，因為線上並不需要實體店成本，只是出於多方面的考慮，商通貿易公司將線上整體購物成本弄的和線下購物價格差不多的水平。

    雖然也會便宜一些，但是也不會便宜太多，所以他們的b2c電商平台出來之後，並沒有遇到線下銷售渠道的強烈抵制。

    b2c電商平台非常適合不喜歡逛街的消費者，同時線上平台可以讓用戶集中挑選更多的商品，可以滿足用戶的多元化需求，這是線下銷售渠道比不了的。

    而整體利潤上，線上平台比線下平台還要高，因為不需要成本高昂的房租水電，同時僱傭工人的數量也要少得多，利潤空間比線下還要高很多。

    而且因為平台夠大，在和企業合作上面具備更大的議價權利，雖然不至於壓榨企業利潤，但是在合理的情況下，企業一般都會給一些讓利措施。

    特別是在他們的電商平台上面添加了3d掃描數據建模系統，為消費者帶來了極高的用戶體驗，至少在服裝鞋帽業務上面發揮着巨大的作用。

    線上購買衣服，最怕的就是不合身，其次就是存在樣不對版的情況，前者通過3d掃描數據建模技術，讓用戶購買衣服根本不用擔心尺寸問題。

    而後者更是不存在問題了，因為這是b2c網站，對於商品的質量把控不是c2c電商平台能夠相比的。

    雖然不說每一件商品都經過了嚴格的檢驗，但是至少每一批商品，b2c電商平台都是經過了嚴格檢驗的，商品實物和網站數據絕對是匹配的。

    過去短短几個月的時間，平均每位用戶在b2c電商平台上面購買了500元左右的商品，為商通貿易公司的b2c電商平台貢獻了2500億元的銷售額。

    目前他們的b2c電商平台的毛利潤為30%左右，淨利潤率大約在18%，這已經是相當不錯的數據了，至少比商通貿易公司公司線下零售渠道的總體利潤率要高。

    當然，這種成績的取得，不僅僅是依賴於物流、倉儲、人員成本減少，更依賴於高效的全產業鏈配合，才會有這樣的結果。

    做b2c電商平台，想要賺錢，就必須要提高貨物周轉率、減少貨物庫存、提高資金利用率等等，而這以前都離不開高校的數字信息處理系統。

    而在這方面，商通貿易公司恰恰是最有優勢的領域，本身他們的線下業務就廣泛的使用了這樣的系統，只需要加以改造，線上業務比線下業務使用起來更加高效。

    隨着人工智能技術方面的成熟度越來越高，已經在他旗下的企業越來越具有廣泛的用途，商通貿易公司自然也沒有放過這一塊。

    繼續大數據和人工智能技術，不管是商品推薦、展示、動態數據管理和進貨等等數據，基本上都實現了自動化處理，需要人工處理部分非常的少。

    再加上售後服務領域，引進了聆訊科技公司的智能客服系統，大幅度減少了售後服務的成本，而且用戶滿意度非常高，具備強烈的再購買意願。

    雖然他們目前表現的非常不錯，利潤率也挺高的，但是將之前的投入算進去，總體上還是處於虧損狀態，想要收回前期投資，可能需要2年以上的時間。

    目前為了配合全球業務的發展，商通貿易公司花費了1000億元，投資物流、倉儲、自動化設備、配送系統等，目前的業務承載能力可以達到上萬億元的規模。

    按照現在的發展情況來看，可能今年開始，又需要對現有的支撐系統進行擴充，以便滿足未來業務發展的需要。

    根據賈思琪的匯報，今年全球b2c電商平台的年銷售額很可能會突破1萬億元大關，所以今年還需要繼續投入軟硬件設施，很可能去年的利潤全部要帖進去。

    這些投入隨着業務的不斷增加，未來不會停止投資，不過趙一希望商通貿易公司繼續加強數據鏈管理和建設，從中挖掘更多的利潤空間。

    如果說之前商通貿易公司零售觸角直接能夠觸及到的，就是國內以及東南亞以及中亞等地區，其他地區都是採取入股的方式為主。

    而電商平台則是打破了原有零售格局，徹底將他們的觸角遍佈全球各國，這是之前商通貿易公司想干卻沒有完全乾成的事情。測試廣告2