最佳好萊塢 第三百九十七章洽談

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    周一上午。

    獵戶座影業會議室裏面，瑞恩再一次見到了里德﹣哈斯廷斯與馬克﹣倫道夫等人。

    奈飛的股份幾乎都在里德﹣哈斯廷斯與馬克﹣倫道夫二人手上。

    這是里德﹣哈斯廷斯與互聯網危機的功勞。

    早在1991年裏德﹣哈斯廷斯就創立了一家互聯網公司，到了1997年，這家互聯網公司被rational software收購。

    因此，他得到了一筆巨款，次年拿出數百萬美元投資創立了奈飛。

    所以奈飛的初期，並不缺乏資金。

    直到奈飛不斷燒錢，虧損數字越來越大，里德﹣哈斯廷斯逐漸承受不住，這才將目光放到風投公司身上。

    偏偏這個時候遇到了互聯網危機。

    「你好，里德先生。」瑞恩主動打了一個招呼。

    不過，他的餘光打量着另外一個人，奈飛的另外一位創始人馬克﹣倫道夫。

    里德﹣哈斯廷斯是奈飛的創立者不假，並且投資了一大筆資金。

    可在奈飛初期他僅是負責資金，沒有參與到奈飛的營運，直到1999年他才正是介入奈飛的管理。

    此前奈飛都是由馬克﹣倫道夫管理，他是奈飛最大的功臣，是他組建的奈飛創業團隊，並且一手構建出來奈飛最早的碟片租賃業務。

    最讓瑞恩看重的一點，馬克﹣倫道夫對權利沒有太大的興趣，他在去年將ceo職位移交給里德﹣哈斯廷斯。

    「你好，高斯林先生！」

    里德﹣哈斯廷斯指着馬克﹣倫道夫介紹說道：「這是馬克﹣倫道夫，我的朋友與奈飛聯合創始人。」

    看着眼前的馬克﹣倫道夫，瑞恩露出一絲笑意，「你好，馬克先生，我聽傑夫提起過你，一位非常棒的運營管理。」

    對馬克﹣倫道夫，傑夫﹣貝佐斯不僅非常了解，甚至曾經邀請過他加入亞馬遜。

    從某種程度上面來講，現在的奈飛與初期的亞馬遜非常相似。

    唯一不同的是，奈飛重心放在了線上碟片租聘業務，而亞馬遜的重心則是線上零售。

    「瑞恩先生過獎了。」馬克﹣倫道夫非常謙虛的說道：「傑夫，他才是真正的天才。」

    比起亞馬遜，奈飛差的太遠了。

    互相打了一個招呼，雙方各自坐了下來。

    瑞恩直接進入正題說道：「以奈飛現在的營收與用戶註冊量，不值5000萬美元報價。」

    這不是互聯網產業投資高峰時候，而是處於互聯網泡沫的寒冬之下。

    5000萬美元的價格。

    對於現在的奈飛來說，算是一個非常高的價格。

    在很多華爾街投資機構眼中，奈飛幾乎是一文不值。

    里德﹣哈斯廷斯與馬克﹣倫道夫對視了一眼，沒有任何驚訝神色。

    瑞恩的反應，早就在他們的預料之中。

    「高斯林先生！」

    「若是獵戶座影業覺得5000萬美元的價格無法接受。」馬克﹣倫道夫率先開口說道：「可以考慮換一種方式合作。」

    「比如投資奈飛。」

    在過來以前，他與里德﹣哈斯廷斯就商量過，要是獵戶座影業不接受5000萬美元的報價，可以換另外一種方式獲得資金。

    甚至，馬克﹣倫道夫個人的想法，比起出售奈飛，更希望得到獵戶座影業的投資。

    背靠着一家荷里活電影公司，奈飛不僅可以得到急需的資金，以及一眾影片版權，還能繼續主導奈飛的發展。

    畢竟誰也不想離開一手創立的公司。

    當然要是獵戶座影業接受5000萬美元的報價，他也不會拒絕里德﹣哈斯廷斯出售奈飛。

    作為好友，他清楚里德﹣哈斯廷斯的狀況，着急擺脫不斷燒錢的奈飛，及時止損。

    南希﹣厄特利毫不客氣的說道：「獵戶座影業不可能接受投資的方式合作，我們需要的僅是藉助奈飛的線上銷售渠道，來進一步完善發行渠道，而不是為了投資一家互聯網公司。」

    「恕我直言，荷里活除了獵戶座影業以外，不會有任何一家電影公司會買下奈飛的。」

    雖然南希﹣厄特利不太贊成買下奈飛的決定。

    但是奈飛的線上租聘渠道，確實可以完善獵戶座影業的發行渠道。

    「南希小姐，奈飛與亞馬遜一樣是屬於未來的，只要獲得足夠多的資金與影片版權授權，很快就能看到奈飛經營模式帶來的奇蹟。」馬克﹣倫道夫忍不住辯解說道。

    他不忍心看到一手創立的公司，最終僅是變成一家電影公司發行渠道之一。

    在馬克﹣倫道夫的計劃裏面，奈飛將會成為碟片租聘市場上的亞馬遜。

    北美碟片租聘市場容量非常大，僅是今年6月份到9月份的三個月時間裏面，碟片租聘的銷售額就達到了18億美元以上，年銷售額超過200億美元以上。

    這可不是一個小市場，否則也不會有百視達這樣的巨無霸出現。

    「誰也無法預測未來會怎麼樣。」

    南希﹣厄特利下意識看了瑞恩一眼，說道：「至少奈飛眼下已經沒有選擇的餘地。」

    馬克﹣倫道夫張了張嘴，卻不知道該說些什麼，就像南希﹣厄特利說的一樣，奈飛已經沒有了選擇餘地。

    「獵戶座影業可以承受的價格是多少！」里德﹣哈斯廷斯毫不關心投資一事，他現在只想將奈飛快點賣掉，拿到資金脫離困境。

    不然，以奈飛現在的經營情況，頂多可以撐到明年年初，接着不得不面臨破產清算。

    到時，他將會損失數千萬美元，變得一貧如洗，甚至是破產。

    「3500萬美元。」

    「這是獵戶座影業可以接受的價格。」南希﹣厄特利直接砍掉了2000萬美元。

    從1997年成立到2000年，不到四年的時間裏面，奈飛的虧損數字逐年上漲，在互聯網產業寒冬之下，整體被市場看衰，3500萬美元的價格，屬於一個正常價格範圍。

    3500萬美元！

    「不可能！」

    「我絕不可能接受3500萬美元的價格。」里德﹣哈斯廷斯臉色一變，3500萬美元的價格，距離他的底線相差了一大截。

    里德﹣哈斯廷斯的心理底線是5000萬美元到4500萬美元之間，而不僅是3500萬美元。

    「奈飛的價值，絕不止3500萬美元。」馬克﹣倫道夫同樣無法接受3500萬美元的價格。

    要知道，3月份以前奈飛差一點獲得了1.3億美元的融資，估價更是高大數億美元以上。

    「換做互聯網泡沫以前，我非常贊成你的觀點，奈飛的價值，絕不止是3500萬美元。」

    南希﹣厄特利淡淡的說道：「但不是現在，以眼下奈飛的情況，3500萬美元是一個非常合理的價格。」

    這不是隨便給出來的一個價格，而是經過第三方評估機構計算出來的。

    「高斯林先生！」

    里德﹣哈斯廷斯目光落在瑞恩身上，「5000萬美元報價是我們的底線。」

    「要知道，在奈飛上面的投入超過7000萬美元不止。」

    不等瑞恩開口，南希﹣厄特利再次說道：「這並不能代表什麼。」

    「根據我們調查出來的數據，僅是今年一年時間，奈飛就虧損高達5000萬美元以上，而且……」

    她停頓了一下，「奈飛的訂單成本過高，僅是郵費一項上的價格，就讓絕大多數用戶無法接受，未來很難獲得盈利。」

    「一家沒有任何盈利前景的公司，獵戶座影業不可能為此付出5000萬美元。」

    在這一點上面，誰也無法辯解。

    奈飛想要達到收支平衡，每天至少需要租聘出去10萬部影片碟片，而奈飛的用戶註冊量呢？

    只有十幾萬，少的可憐。

    相比每天租聘出去10萬部影片碟片，簡直就是一個不可能完成的數字。

    「好了。」

    瑞恩制止了南希﹣厄特利繼續說下去，「4500萬美元，並且由獵戶座影業承擔奈飛所有債務。」

    「如果可以的話，我希望儘快簽署轉讓合同。」

    他不想浪費過多的時間，獵戶座影業需要儘快將奈飛拿到手。

    其實，別看奈飛處境不佳，本身卻沒有多少債務。

    奈飛虧損的資金，大多都是來自里德﹣哈斯廷斯、馬克﹣倫道夫。

    不然，瑞恩寧願直接成立一家線上租聘碟片網站，也不會花費4500萬美元買下奈飛。