我的投資時代 1076、每天十幾億美元上下波動的人

    測試廣告1兩方人馬在會議室一一坐定後，高麗麗率先開口道「艾格先生，非常感謝你今天能親自前來參與迪士尼收購莉莉絲的談判，這讓我們有種受重視的感覺。筆下樂  m.bixiale.com」

    羅伯特·艾格暼了眼正笑意吟吟看着自己的夏景行，臉上露出了主持人的標準微笑，語速不急不緩道「我當然要親自出馬了，莉莉絲畢竟是戴倫參與創辦的企業，兩位女士也是業內知名的年輕創業者，迪士尼自然得拿出最好、最能體現誠意的態度。」

    「可我感覺迪士尼的收購報價卻嚴重缺乏誠意。」

    羅伯特·艾格臉上仍然保持着笑意，抬了抬手，示意高麗麗繼續講。

    「莉莉絲作為油管上成立最早也是最大的機構，經過三年時間的發展，旗下已經擁有了萬個簽約頻道，製作生產的視頻內容覆蓋了億訂閱用戶，佔到了油管億總用戶的。

    按照迪士尼所報出的一億美元收購總價計算，平均一個用戶估值才美分不到，只有美分。」

    高麗麗攤了攤手，「抱歉，我沒有從這份報價上面看到迪士尼的任何誠意。」

    羅伯特·艾格氣量很大，被小姑娘懟了也絲毫不生氣，反而哈哈大笑，「以前別人跟我說中國人的數學有多好、多神奇，我還不相信。

    現在看到莉莉絲你的數學計算能力，我選擇相信了。

    你計算的數字很精確，美分一個用戶的價格正是我們迪士尼經過調查，精心計算出來的結果。

    莉莉絲，你先別着急反駁我，聽我把話說完。」

    夏景行饒有興致的看着艾格跟兩個小姑娘一美分一美分的掰扯，這位世界五百強的首席執行官的確很有耐心和親和力，哪怕是作為他的對手，也很難對他生出惡感來。

    「首先，我們認可莉莉絲旗下頻道合計擁有億訂閱用戶，不過這個億卻占不到油管的用戶量。

    因為網紅與網紅之間存在大量重疊的訂閱用戶，去重以後，莉莉絲的總訂閱用戶大概不到億。

    如果換一種估值方法計算，我們對每名用戶的估值，其實是超過美元的。」

    「去年莉莉絲的營收堪堪達到萬美元，並且收入渠道很單一，主要來自於油管平台的廣告播放分成，拿到手後莉莉絲還需要與旗下視頻創作者再進行收益分成。」

    「成立這三年來，莉莉絲幾乎沒有產生太多的經營利潤，一直處於微盈利狀態。」

    「因此，無論從哪個角度來看，迪士尼開出的一億美元估值，都是一個相當有誠意的報價了。」

    等艾格把話說完以後，沈心儀開始逐條進行反駁。

    「艾格先生，我提醒一下，莉莉絲訂閱用戶的增速還要超過油管平台的用戶增速，相信隨着時間的推移，莉莉絲訂閱用戶占油管總用戶的比重會越來越高，將來甚至超過也並非不可能。」

    「你上任eo以後，一直在推動迪士尼進行變革，擁抱科技和新媒體。」

    「莉莉絲作為新媒體領域的佼佼者，加入迪士尼以後，可以幫助你和迪士尼進行更好的變革。」

    「唐老鴨、米老鼠這些ip對於現在的年輕人來說，正變得越來越陳舊，雖然了解但卻不感興趣。」

    「這些舊ip要想煥發新的生命力，必須進行變革，這也是你正想做的事情。」

    「假如迪士尼要改動米奇的外觀，或者打算推出新的動畫了，通過莉莉絲，你們可以瞬間把相關消息、圖片、視頻推送給全球上億用戶。」

    「這是迪士尼現在掌握的ab電視台所不具備的傳播能力，也是迪士尼現在最迫切需要的一股轉型力量。」

    羅伯特·艾格笑了笑，他承認，對方基本都說到點上了。

    迪士尼旗下有動畫、電影、電視台、主題公園，擁有非常完善的內容製作和發行渠道。

    可網絡一直是迪士尼的一塊短板。

    油管、奈飛等網絡視頻平台的崛起，讓他看到了通過網絡發行內容的可能。

    奈何迪士尼是一家傳統企業，對於網絡一直不得其門而入。

    &bsp&bsphu視頻的創立，稍稍彌補了他們於網絡方面的不足，同時也承擔着替迪士尼探索網絡視頻的重任。

    不過hu視頻的股東實在太多太雜，迪士尼也無法徹底控制這家企業，只能當作一個測試平台，不能把寶押在它的身上。

    未來的話，終究還是要搭建自己的網絡視頻平台。

    重要的東西，必須掌握在自己手裏才行！

    收購莉莉絲，就是他們於網絡視頻領域的一次新嘗試。

    不過油管和葫蘆視頻的共同股東夏景行就坐在對面，自己肯定不能表露出真實意向，免得引起夏景行的警覺和其他不必要的麻煩。

    所以羅伯特·艾格言不由衷的說道「迪士尼內容的網絡播放渠道一直是交給葫蘆視頻的，莉莉絲可無法承擔這個重任。

    真要合作，我們也是跟油管官方平台直接簽訂合作，何必捨近求遠呢？」

    沈心儀笑了一下，繼續道「我再解釋一下莉莉絲收入單一的問題，實際上我們最近一直在嘗試為視頻創作者打造個人ip，並圍繞個人ip建立品牌，開發和售賣周邊產品。

    比如有個叫米歇爾·潘的女孩兒，她的仿妝視頻在油管平台很火、很受歡迎，我們正計劃圍繞她打造一個全新的、符合現在年輕人審美的美妝品牌。

    谷<spa>　　莉莉絲經營利潤之所以不多，也正是因為我們把很多企業盈利都投資給未來了，在進行營收多元化的嘗試。

    我們之所以能一直佔據第一機構的位置，原因也在於此。

    我們不貪圖短期的利潤，願意把更多希望寄託於企業的成長。」

    羅伯特·艾格點了點頭，「非常不錯的企業規劃和構思，可迪士尼並不需要這些業務，我們不賣化妝品。」

    沈心儀微笑道「化妝品只是我們嘗試的一個ip方向，未來迪士尼也可以嘗試通過網絡紅人營銷電影、動畫片、主題公園、玩具等等。」

    聞言，羅伯特·艾格陷入了沉思，對方的這番話倒是給他提供了一個新思路。

    不止步於網絡視頻和內容發行的探索，ip的開發和周邊產品的銷售也可以進行一定的嘗試。

    見狀，一旁的高麗麗立馬趁熱打鐵的補充道「艾格先生，莉莉絲是具有唯一性的，是市場非常稀缺的投資標的。

    除了我們之外，目前還沒有哪一家機構能覆蓋全球上億用戶。」

    羅伯特·艾格突然抬起頭看着兩人，詢問道「你們希望的估值是多少？」

    兩人對視了一眼，由高麗麗代表回答道「億美元！」

    羅伯特·艾格立馬搖頭失笑，「太多了，一個用戶估值都超過美元了，按照油管完成的最新一輪融資計算，它們單個用戶的估值也才美元。」

    「對吧？戴倫。」艾格突然扭頭看向夏景行。

    夏景行微笑道「機構沒有帶寬支出，也不需要搭建平台，盈利能力比油管可強多了。」

    羅伯特·艾格淡笑，「戴倫，按照你的意思，依附油管而生的機構比油管還有投資價值？

    假如油管不存在了，因油管而誕生出的機構自然也會煙消雲散。」

    夏景行笑着說「油管如今的估值都已經達到億美元了，雖然它還沒實現盈利，但我和其他股東還是捨不得它不存在的，我們願意長期投資。

    再不濟，還可以考慮引入新股東，堅持到盈利那天，肯定沒有任何問題。」

    羅伯特·艾格點了點頭，然後他把目光投向高麗麗和沈心儀，說道「億美元的估值實在太誇張了，我們可以在億美元的報價基礎上再加萬美元。」

    高麗麗連連搖頭，「太少了，如果達不到億美元估值，我們寧願再經營幾年，爭取讓莉莉絲獨立上市，到時候十億、八億美元的市值也並非沒有可能。」

    羅伯特·艾格沉思片刻，開口說道「那這樣，我們簽署一份業績承諾。

    在億美元保底收購價的基礎上，設置未來幾年的經營目標，視目標的完成情況，最高可以再支付你們億美元的收購款，合計就是億美元了。」

    高麗麗皺眉，「簽了業績承諾，我們是不是還要繼續留在莉莉絲工作？」

    「那當然了，我們給出了這麼優渥的條件，自然是希望你們把一個更好的莉莉絲交到我們手上。」

    高麗麗立馬搖頭，「那不行，我們不會留任。」

    羅伯特·艾格攤攤手，「那就沒有辦法了，我已經在我的權限之內給出了最好的條件。

    如果你們不同意留任，那我們就一次性完成收購，億美元就是迪士尼的最終收購報價。」

    高麗麗和沈心儀對視了一眼，然後一起把目光投向了夏景行，由他來定奪。

    夏景行哭笑不得，想我一個每天十幾億美元上下波動的人，還要給你們砍價。

    「艾格先生，其實雷石東先生也想買下莉莉絲。」

    羅伯特·艾格臉上笑容不減，但心裏已經起了波瀾。

    他很清楚夏景行與雷石東走的有多近，以前組建葫蘆視頻的時候，兩人就打得火熱，現在漫威電影的發行又基本都交給了派拉蒙，親密度更上一層樓。

    而且據他所知，維亞康姆還真的有收購莉莉絲的意圖。

    想到這，羅伯特·艾格覺得不能重蹈漫威的覆轍了，出聲道「戴倫，既然你都這樣說了，我最多再加價萬美元。」

    「好，那就成交吧！」

    夏景行感覺價格差不多了，自己都親自開口了，甚至還搬出了雷石東這尊大佛，再榨下去也應該沒多少汁了。

    羅伯特·艾格起身走了過來，滿面笑容的遞出手，「戴倫，跟你合作，始終這麼令人愉快。」

    夏景行伸手與艾格相握，「那以後大家就多多合作。」

    「當然！」

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