我的投資時代 821、電信霸主

    測試廣告1與蘋果的爭鬥暫時告一段落，夏景行開始認真考慮復興手機銷售渠道的問題。樂筆趣 www.lebiqu.com

    此時美國的手機銷售方式分為兩種，裸機和運營商合約機。

    裸機自不用說，運營商合約機放到中國，就是移動、聯通曾經搞出來一系列活動：免費領手機，但每個月保底消費88元/188元……

    這就是俗稱的合約機！

    美國國情和國內不一樣，合約機十分流行，與裸機的銷售比例更是達到了驚人的99比1。

    也就是說，想要在美國賣出手機，就必須找到一家運營商合作。

    美國運營商一般每年與手機企業進行一次戰略會談，確定本年的手機要求、款式、供應狀況、出貨時間。

    而集采一般為每年兩次，手機廠商中標後銷售窗口時間一般為6-8個月。

    蘋果選定的無線運營商合作夥伴是cinular，這家公司背後站着的是美國最大的電信公司atamp;t，一尊創立貝爾實驗室的巨頭。

    兩家公司簽署的是多年獨家合作協議。

    也就是說，除了蘋果直營商店外，美國用戶只能從cinular的線下營業廳購買iphone。

    如果iphone銷量理想，將為cinular帶來極為可觀的新用戶，或者提高每個用戶的平均收入，即arpu值。

    cinular也不是白拿好處，會對合約機進行補貼，使得手機的售價更加低廉，用戶只需按要求和運營商簽訂合約，即可享受最優惠的「0元購機」。

    後來這一套模式，又漂洋過海傳到了國內。

    排除已經不可能合作的atamp;t，剩下的選擇已經不多了，在美國電信市場大概還有三家主流玩家，verizon弗萊森、tmobile德國電信、sprint斯普林特。

    弗萊森是最優選擇，因為這家公司是僅次於atamp;t的美國第二大電信公司，以後美國在線、雅虎也是由這家巨頭收購的。

    tmobile排名第三，也是重要的潛在合作夥伴。

    斯普林特排名第四，目前正因為前幾年的併購而消化不良，業務表現很差，再加上規模最小，被夏景行列到了潛在合作名單中的最後一名。

    前世孫正義很豪氣的跑到美國來收購電信公司，因為鷹醬的阻撓，收購tmobile不成，轉而收購了斯普林特。

    幾年下來，一毛錢沒賺到，還消耗了200多億美元的寶貴現金流，背負了四五百億美金的債務。

    由此可見，鷹醬欺負外來投資者還是很有一手的。

    孫正義最終只能打碎了牙往肚子裏咽，把斯普林特這個大包袱甩給了tmobile，拍屁股走人。

    至此，美國電信業的四強爭霸變成了三國爭霸。

    如果不是因為有阿狸這筆最成功的投資托底，孫正義差點就要栽倒在鷹醬的陰溝里了。

    軟銀在美國折騰了幾年，實在是受不了，虧損都是其次，其他噁心人的招數層出不窮。

    當孫正義放手斯普林特的時候，轉身tmobile就和這家公司合併了。

    要知道，孫正義經營斯普林特的時候，是很想收購tmobile的，但鷹醬的外資投資委員會就是以「反壟斷」為由不支持你合併。

    沒辦法，風投大帝家裏再有餘糧，也經不起鷹醬這樣放血殺豬啊。

    夏景行帶隊，最先去到的是總部位於新澤西州的弗萊森。

    到地方後，弗萊森的ceo伊萬·塞登伯格領着一群高管，熱情的接待了前來談判的夏景行一行人。

    「戴倫，這些天，全美國都在熱議復興手機，你們可真是厲害，造出了一款了不起的產品。」

    伊萬·塞登伯格年約六旬，頭髮花白，說話的時候肢體語言特別豐富，整個人看起來很幽默風趣。

    夏景行看着這位在越南打過兩年仗，全身卻沒有一絲軍人氣質的老頭，其人在電信業名聲很差，就如某位大統領一樣，被視作「滿嘴跑火車」的人物。

    「塞登伯格先生，謝謝你的誇讚。」

    夏景行笑了笑，又道：「之前復興手機就聯繫過弗萊森，希冀雙方達成合作協議。

    你們當時給予我們的答覆是：等產品發佈會結束後再談。

    現在產品已經發佈了。

    正如你所說那樣，全美國都在熱議復興手機，無數年輕人都想擁有一台劃時代的智能手機。

    我們在臉書還發起了一次投票，目前已經收穫了500萬張有效投票，這意味着，有500萬用戶打算購買復興手機，並決定是否進行「轉網」。

    如果弗萊森與復興手機合作，就

    可以輕鬆的將這500萬用戶攬入囊中。」

    塞登伯格一直認真的在聽，等夏景行講完後，老頭才微笑着回答道：「戴倫，復興手機的確是一款挺有設計新意的手機。

    但也僅此而已！

    手機的質量、性能穩定性，乃至網絡穩定性，都還是個未知數。」

    夏景行面色平靜的說：「如果能達成一定意向，我們會接受弗萊森的合作檢測。」

    塞登伯格聳聳肩，「好，那下一個話題。你所說的網絡投票，貌似不能成為復興手機銷量的依據。」

    夏景行看着老頭，微笑說：「我相信塞登伯格也看過我們的發佈會，你覺得復興手機和其他傳統手機是一個時代的產物？」

    老頭攤了攤手，「抱歉，我目前看到的只有一塊更容易摔碎的大屏幕。」

    夏景行臉上依然保持着淡定的笑容，這段時間他們和蘋果展開輿論大戰，弄得全美皆知，搶了很多手機巨頭的風頭。

    現在，復興手機和蘋果的爭端也漸漸平息了，這些手機巨頭也開始出來刷存在感了。

    其中，最飽受詬病和抨擊的就是大屏幕、無實體鍵盤、電池續航、售價昂貴四點。

    大屏幕容易摔碎，給用戶增添負擔。

    虛擬鍵盤沒有實體鍵盤手感好，容易摁錯，夏景行那天在發佈會現場的超快打字手速，被人視作了訓練了一年的結果。

    也就是說，他們認為沒經過特殊訓練的正常用戶，使用虛擬鍵盤絕對沒有實體鍵盤方便。

    這種觀點，受到了不少人的支持。

    主要夏景行那天手速太快了，一點不像正常表現，要知道第二天喬布斯在現場還摁錯了好幾次，看起來很是笨拙。

    夏景行對於這種言論，只能置之一笑，智能機使用熟練能怪他？

    還有，復興手機和蘋果手機電池只能續航五小時，遠遠比不上市面上超長待機十天半個月甚至更久的手機。

    499、599美元的售價，更是被手機公司高管斥之為「想錢想瘋了」。

    下場抨擊復興手機、蘋果手機的還有不少大公司高管，比如palmceo艾德·柯林根、摩托羅拉ceo艾德·桑德爾。

    這些人是手機領域的大拿，聲望更是如日中天，他們表示對智能機的不看好，給復興手機、蘋果手機的支持者潑了不少冷水，為給兩大手機公司製造的智能手機熱降了降溫。

    目前兩家公司都還沒正式開售，沒有使用反饋，很多人都冷靜了一些，暫時持中立和觀望態度。

    夏景行沒有理會摩托羅拉、palm幾家公司的挑釁，這些人死到臨頭還不自知，他可沒有去一巴掌打醒他們的義務。

    輕視、看低復興手機，正好，他們可以趁此機會猥瑣發育。

    前世iphone誕生也遇到了同樣的問題，業內嘲諷、質疑、潑髒水。

    最終如何，交給時間來驗證吧！

    收回思緒，夏景行回道：「任何一款創新的產品剛誕生的時候，同行都會質疑和貶低，用戶也需要適應和學習，我認為這是很正常的一種表現。

    在電話沒誕生的時候，大家不也覺得電報挺好的嗎？能跨越千、萬里進行聯繫。

    但後來有了電話，有了移動電話，衛星電話，用戶也都適應過來了，並且覺得遠遠優於以前的產品。」

    塞登伯格哈哈大笑，「戴倫，我年輕時候也像你這樣，總覺得自己才是正確的，別人都是錯的。」

    夏景行聳聳肩，「堅持自我，才能贏得未來。」

    「哈哈哈～，好，我非常欣賞你身上的這種自信，說說你的方案吧。」

    老頭笑容漸漸收斂，整個人氣質瞬間都變了。

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