我的投資時代 801、地產興司

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    「景行，我給你拉了一單大買賣……」

    鄧鋒剛離開不久，另外一位皮條客陳宏就打電話來推銷業務了。書神屋 m.shushenwu.com

    「喲，這買賣不賴，你安排個地方，叫上那位，今晚大家一起吃個飯。」

    夏景行對陳宏推介的項目很有興趣，一下班，就趕去了美洲俱樂部。

    到地方後，他被一名面容姣好、身材窈窕的迎賓小姐帶進了一間包廂。

    一進屋，夏景行就看到了陳宏以及另外一名四十多歲戴眼鏡的西裝男子。

    兩人原本在熱情攀談，看見夏景行來了，紛紛起身上前迎接。

    「孫總，你好！」

    夏景行看着面容滄桑，烏黑頭髮中夾雜有幾根銀絲的孫宏兵，笑呵呵的遞出了手。

    孫宏兵表現的很激動，遞出雙手緊緊握住夏景行的手，搖晃了半天。

    寒暄了幾句，三人挨着落座。

    「哎，這年頭各行各業都不好做啊，這不，房地產又開始新一輪調控了。

    孫總的順馳恰巧遇到了一點小麻煩，需要尋找一位戰略投資人。」

    陳宏笑眯眯的看着夏景行，「要說哪家地主有餘糧，就只有你這位地主了。」

    夏景行暼了陳宏一眼，電話里你可不是這麼說的啊，把順馳說的都快死了一樣。

    不過，他也理解陳宏的做法，畢竟fa表面還是要保持「中立」嘛，不可能上來就揭順馳的老底：哎，順馳不行了，你隨便給點錢收購了吧！

    夏景行看向孫宏兵，後者滿臉堆笑。

    走到今天這一步，孫宏兵也很無奈，但也只能壯士斷腕，不然連東山再起的機會都沒了。

    夏景行覺得今天的際遇還真是奇妙，見到的兩個人都和木志心有關，一個是木志心的死敵，一個是木志心的弟子。

    說是弟子，然而孫宏兵當年卻是被木志心親手送進去的。

    孫宏兵在良心公司里稱王稱霸的確過分，但木志心動用行政力量送人家進去，還潑髒水挪用公款，足以看出這個人的手段毒辣。

    後來，孫宏兵出來了，又假惺惺的借50萬給人家創業。

    就這，居然還成了中國商業史的一段佳話了。

    夏景行猜測，孫宏兵移民，多半也與此有關，怕了。

    「孫總，順馳這幾年佈局很宏大啊！即使我不在地產業，也都聽說了你們的大手筆。」

    夏景行笑吟吟的看着孫宏兵，有些事陳宏不方便說，還得他來挑破。

    孫宏兵自然聽懂了暗示，臉色變了一下，然後訕笑道：「夏總，互聯網可比地產賺錢多了，一個ipo就是幾十億進賬。

    地產你別看表面光鮮，拿地、貸款這些環節，都得裝孫子。

    以夏總你的財富和地位，干地產不是大材小用嘛。

    如果夏總你願意投資順馳一筆，解順馳於水火之中，我願意拿出40%的股權。

    以後夏總坐着等分紅就是了，髒活累活通通交給我來干。」

    夏景行笑了笑，這孫宏兵還真是打的一手好算盤，如果是風投，我為什麼不投其他發展勢頭良好的地產公司，投你一個步子大扯着蛋的順馳。

    「2003年12月，被譽為「世紀第一拍」的京城大興區黃村衛星城1號地，被順馳以9.05億元人民幣的高價競得，高出4.3億元的起拍價1倍多。

    然後，順馳先後從石城、魔都、許州、金陵、江城、商都、喜都等城市獲得了十多塊土地，每次都是不惜高價，強勢進入，多次出現成交價比起拍價高出一倍的情況。

    買下這些土地，順馳一共花了40億人民幣，不過要在這些土地上蓋起房子，還需要200億人民幣。」

    夏景行看着坐在身旁的地產狂人，淡淡一笑，「孫總，你如此不惜代價拿地，是判斷地價、房價要大幅上漲對不對？將來漲幅的部分，足以覆蓋這些拿地溢價成本。

    同時，通過「地王」的名頭，徹底打響順馳在全國的名氣。

    這種高負債的擴張模式，也能讓順馳從一家小開發商迅速躋身行業第一梯隊，甚至超過萬科對不對？」

    孫宏兵沉默不語，明顯人家做過功課，把順馳查了個底掉。

    甚至還知道他在一次論壇上喊話王石及各路同行：順馳今年銷售額要超過40億，中長期戰略是要做全國第一，也就是要超過在座的各位，包括王總。

    王石當場就反懟道：你不可能這麼快超過萬科，是不是要注意控制一下風險？

    孫宏兵把王石的警告完全當成了耳邊風，一路狂飆突進，如今碰上地產調控，銀根縮緊，順馳已然資金鍊斷裂，徘徊在破產邊緣。

    所有遮羞布一下被扯開，令孫宏兵很是尷尬。

    陳宏見狀，立馬出來打圓場：「哎，兵無常勢，水無常形，誰也預料不到前幾年還一片大好的地產形勢，突然冒出來一輪調控。

    論魄力，我還是非常敬佩孫總的，如果不是出現意外，你的擴張戰略會成為新的商界神話。」

    孫宏兵找到了台階下，苦笑一聲：「哎，輸就是輸，做錯決策了，得承認。」

    「我覺得孫總你心態很好，能夠及時調整策略，也不是每個人都辦得到的，常言道：留在青山在，不怕沒柴燒。」

    孫宏兵聽懂了陳宏的暗示，這是在勸他退一步海闊天空呢。

    孫宏兵向來是個有魄力的人，不喜歡扭扭捏捏。

    他看着夏景行，眼神直直的說道：「夏總，咱們開門見山吧，你說說你的條件，只要合理，我都可以接受。」

    「把順馳全部賣給我。」

    夏景行也非常直接，毫不掩飾自己想吞掉這家公司的想法。

    「你願意出多少價？」孫宏兵臉色沒有出現太大波動，非常冷靜的詢價。

    「20億，一次性付清。」

    孫宏兵搖頭，「太低了，順馳在過去12年的發展中，把業務拓展到了16個城市，擁有42個項目和930萬平米的土地資本。

    另外，順馳的品牌和團隊，也是一筆無形資產。」

    「孫總，你要搞清楚，我這可是一次性付清，而不是分批註資。

    沒了順馳，你手裏還有融創和順馳不動產網絡兩大資產。

    這麼大一筆資金，足以讓你毫髮無損的捲土重來。

    經歷了這麼一次危機，我相信孫總比任何人都了解現金流的重要性。」

    夏景行的話仿佛帶有一種魔力，讓孫宏兵不得不低頭沉思起來。

    其實，找了這麼一大圈投資者，夏景行報價最高，其餘出價最高者不過十幾億元，而且還是分批付款，要驗證一下順馳的成色。

    夏景行的條件，對目前急缺資金的孫宏兵極其有誘惑力。

    孫宏兵猶豫了片刻，回道：「夏總，你這樣，讓我想一想，三天之內，必定給你一個確切答覆。」

    「沒問題。」

    夏景行聳了聳肩，顯得極為灑脫，這是因為陳宏把一切都告訴他了，他相信自己的條件能打動孫宏兵。

    而他買下順馳，並沒有大舉在房地產深耕的意思，只是打算給復興工業集團配了一個建築部門。

    幹啥呢？

    公司擴張到哪，就去哪拿地蓋房，然後作為福利和獎勵，低價租、售或者贈與員工。

    復興工業集團目前擁有四家家電上市公司，幾萬名員工。

    未來隨着進軍半導體，以及手機、汽車等實業資產的併入，將是一個堪比富土康的巨無霸。

    董小姐都放話要給員工分房子，我堂堂復興工業集團能比格力差？

    另外，夏景行還打算制定一項長期計劃，每年從公司產生利潤中，按比例抽出一部分購地建房，類似於有些企業按營收、按利潤抽取一定比例作為下一年的研發經費。

    這其實是把「購地建房」作為了公司長期發展戰略的一部分，不是心血來潮，突然要厚待員工。

    當然，復興工業集團也會做研發，但也會把留住人才、吸引人才視作同等重要的事情。

    拿地到蓋好房子，再到分配，這中間可能是好幾年時間，隨着地價上漲，會給地產子公司帶來一部分利潤。

    但夏景行不打算賺這個錢，盈利全部留在地產子公司，繼續拿地蓋下一批房子。

    在夏景行的規劃中，地產子公司最理想的狀態就是自負盈虧，持續性的發展，同時又保證員工享受到遠低於外界的房租、購房成本。

    最優秀的人才，簽署長期合同後，房子直接贈與。

    很多大廠都會給員工租房、交通補貼，夏景行希望復興工業集團能稍稍比他們更強一線。

    只有這樣，才能吸引最一流的人才。

    畢竟有句話說的好：頂尖的科技研發，需要依靠無數百萬年薪的頂級工程師，而不是把希望寄托在拿幾千塊工資騎自行車上下班的老專家們的無私奉獻。

    時代變了，不能讓造原子彈的還掙不過賣茶葉蛋的。

    市場化的經濟，住房、醫療、教育，一家子的生活，都需要花錢，頂級人才不可能再像幾十年前啃着窩窩頭，就着鹹菜搞兩彈一星。測試廣告2