我的投資時代 507、創投界的良心（求月票）

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    京城，招商局大廈36樓。

    會議室里，周紅衣胸脯拍得「砰砰」響。

    「別聽市面上那些風言風語，我老周以我多年的人品保證，夏總、遠景資本絕對是創投界的良心。」

    隨即周紅衣冷哼一聲，一副義憤填膺的模樣。

    「你別看那些滿口仁義道德之輩，張嘴閉嘴就是與創業者互相成就，幫創業者圓夢。其實他們吃起人來，那才真的是不吐骨頭。

    就拿奇虎來說，他們逼着我簽署對賭協議，我特麼當時就掀桌子了。

    夏總，信我老周，不要求我簽署對賭協議，我老周也會盡最大努力去回報這麼看好和信任我的股東，這才叫真正值得信任的夥伴，真正的互相成就。

    對賭協議，那是什麼東西，那就不叫股權投資了，叫貸款。

    創業不及預期目標，叫你還欠款；達到目標了，就來分蛋糕了，說他們是股權投資。這不耍流氓嗎？資本流氓！」

    兩個三十來歲的圓臉青年男子目不轉睛的盯着唾沫橫飛的周紅衣，聽自己的天使投資人，著名流氓軟件開發者吐槽資本流氓。

    就是這麼魔幻，為了利益，流氓也可以互噴。

    夏景行在一旁看着這一幕，微笑不語，心中細細思索起來。

    張帆在清科年會上的那番激烈言論，被很多家媒體轉載了，在場也有很多創業者、投資人聽到了。

    經過幾天的傳播和發酵，基本上投資圈裏的人都知道了，創業圈應該也差不多傳遍了。

    正在傾聽周紅衣吐槽的這兩人，戴眼鏡的是迅雷的創始人周兆龍，不戴眼鏡的是酷狗的創始人謝震雨。

    多天以前，周紅衣就通知了兩人，說遠景資本對兩家公司有投資興趣。

    兩人原本在電話里都答應得好好的，說忙完手上的工作就來京城。

    結果，後面再也沒有音訊了。

    周紅衣特地打電話過去問了下，才知道兩人有顧慮。

    好說歹說，周紅衣把兩人勸來了京城。

    此時周紅衣長篇大論，一方面是打消兩人疑慮，另外一方面是賣好給夏景行，想讓他不要介意。

    兩家公司要說多牛，目前也不見得，周紅衣作為天使投資人，自然希望給兩家公司引入更強力的資本。

    而遠景資本，在周紅衣心目中印象很不錯，屬於非常有實力的那一類。

    而且周紅衣自己也清楚，遠景資本根本不是那所謂的「掠奪者基金」，純屬污衊，紅杉他們幾家才是。

    「情況就是這麼個情況，資本市場，常常殺人不見血。」

    周紅衣笑眯眯看着兩人，「總之，選擇遠景資本，你倆不會吃虧的。」

    隨即他看向夏景行，「我說得對吧，夏總？」

    夏景行輕笑，「奇虎跟我們談判的時候，老周也找過紅杉、鼎暉他們幾家。

    可為什麼老周拒絕了他們，選擇了我們？二位可以想想其中的原因。

    老周是個非常聰明的人，他會做錯誤選擇嗎？」

    謝震雨仔細想想，自家的天使投資人周紅衣那麼雞賊的一個人，的確不可能做賠本買賣。

    於是他微笑說道：「我現在清楚了，之前還因此誤解夏總和遠景資本了，真是不好意思，跟你道個歉。」

    周兆龍也點頭，「對，這假消息也太多了，害人不淺。」

    夏景行擺擺手，「沒關係，有誤會，講清楚就好了。」

    看到這一幕，周紅衣終於露出了滿意的微笑。

    「那夏總，接下來我們就直接談正事吧。」

    周紅衣不想再拖下去了，頗有些迫不及待的意思。

    夏景行說了一聲「好」，把在外面工作的付績勛一併叫了進來。

    等人到齊後，謝震雨開始介紹自己的創業歷程及酷狗公司。

    「我是2000年開始創業的，之前從中山大學計算機系畢業後，就一直在招商銀行做技術開發，但我覺得生活太平淡了，乾脆就砸了鐵飯碗，一個人、一台服務器，做出了酷狗最早的雛形——搜刮網……」

    夏景行聽了嘴角一抽，這名字取得，有才！

    不過搜刮網因為做的是音樂資源搜索、播放、下載、分享，所以倒也跟名字符合。

    他聽謝震雨講述，因為創立得早，搜刮網很快就成為了中國流量排名前十大網站，獲得了海量的用戶。

    然後，樹大招風，被巨頭給盯上了！

    謝震雨苦笑一聲，「也不知道是不是因為流量太讓人眼饞了，也看上了音樂市場這塊蛋糕，所以上門來找我談併購。

    因為出價太低了，我直接拒絕了他們，於是就搞出了一個mp3頻道，分走了我們很多流量。」

    夏景行點頭，「所以你們在2003年開始往音樂搜索的用戶端和下游市場轉型，推出了集搜索、播放、管理自己的本地歌曲於一體的綜合音樂服務平台——酷狗。」

    謝震雨承認道，「對，畢竟是大公司，坐擁一座流量金礦，我們打不過他們，就只能想別的辦法了。

    當然，酷狗也沒讓我們失望。

    上線僅僅用了半年時間，就達到了10萬用戶同時在線的好成績。

    此後，酷狗的用戶增長越來越快，截止到目前，酷狗註冊用戶已經突破了一千萬人。」

    夏景行微笑，一千萬用戶聽起來很唬人，其實根本撐不起估值。

    無他，不賺錢。

    「你們現在的盈利方式有哪些呢？」

    仿佛就知道投資人會這麼問，謝震雨早有準備，迅速回答道：「目前除了廣告，主要盈利方式還是試聽的時候，給用戶提供彩鈴下載服務。」

    夏景行恍然大悟，平時他都沒太注意，這年頭大家都喜歡給手機弄個彩鈴，接到電話時，音樂聲響起，走到哪裏都是人群的焦點，高端大氣上檔次。

    「目前除了mp3，企鵝也在年初推出了qq音樂，哦，還有個千千靜聽跟你們是同時期推出的，另外還有好聽、一聽等一大堆音樂試聽網站。

    面對這麼多競爭對手，酷狗的護城河是什麼？」

    謝震雨想了想，回道：「技術和創新吧！比如我們有個歌詞卡拉ok播放，和同類產品「歌詞逐句同步」相比，我們酷狗的同步播放做到了「逐字播放」，完全可以媲美卡拉ok。」

    說罷，謝震雨還拜託夏景行找員工送來了一台筆記本電腦，現場拿酷狗跟別家的競品對比了起來。

    夏景行仔細看了看，其實也不是多麼了不起，但這些細微的地方做好了，用戶體驗立馬就上來了。

    周紅衣出來幫腔，「震雨技術實力是非常過硬的，夏總我跟你講個故事。

    在互聯網寒冬的2001年，搜刮網因為融不到資金，經費變得非常緊張，買不起服務器。

    為了能支持更多用戶在線又不增加服務器成本，搜刮網的後台，前後經過震雨五六次的優化，僅靠一台服務器，就完成了支持全球每天上百萬次用戶訪問的壯舉。」

    夏景行聽完後，肅然起敬，他是技術出身，知道這是非常難的。

    在新世紀初，這種技術極客創業成功的例子還不少。

    因為那時互聯網還屬於萌芽階段，一個人、幾個人搞個小網站，就一點點做起來了。

    放在十幾年後，互聯網各細分領域擠滿了人，單槍匹馬式的創業就難了，幾乎變成了不可能。

    聽完這些，夏景行對酷狗的情況已經有了非常清晰的了解。

    目前來看，除了剛剛上線的酷我，能和酷狗匹敵的也就、qq、千千靜聽三個對手。

    千千靜聽已經在和接觸，談併購的事情了，夏景行不打算插手。

    酷我音樂，這個月才剛剛上線，他已經安排童士傑上門去談融資了。

    現在只要再把酷狗拿下，企鵝音樂集團tme就掌握了三分之二。

    當然了，未來的核心問題還是版權。

    不過，目前談版權的事還太早了，音樂付費市場並不成熟。

    這會兒還在跟四大唱片打官司，網易因為版權方的壓力，關閉了已經變得雞肋的網易mp3音樂業務。

    只有還在硬扛，因為mp3搜索給貢獻了太多流量，無法割捨。

    「老付，你帶謝總去隔壁談下具體的融資方案吧！」

    夏景行暼了付績勛一眼，吩咐道。

    付績勛說了聲好，然後帶着謝震雨去隔壁辦公室了。

    周紅衣怕技術出身，為人老實的謝震雨吃虧，想跟過去，被夏景行摟住了肩膀，死死的摁在了座位上。

    笑着調侃道，「老周，謝總又不是小孩子了，你跟過去幹嘛啊？坐下，一起聊會兒天。」

    周紅衣看了夏景行一眼，他知道這位資本家又沒安好心了。

    上次戴志康那個傻小子答應得太爽快，就已經吃了大虧，他擔心謝震雨會重蹈覆轍。

    夏景行直接看破了周紅衣那點小心思，紅衣大炮屬於一點虧都吃不得的那種人。

    「老周，你要是過去了。」夏景行看了周兆龍一眼，「要是我跟周總談融資方案，你怎麼辦？兩頭跑啊？」

    周紅衣仔細想想，的確分身乏術，只能選擇顧一頭，他感覺有點被算計了。

    「行了，老周，你剛剛不是都誇我為人大度、豪氣嗎？」夏景行拍了拍周紅衣肩膀，「放心，吃不了虧的。」

    周紅衣心中嘆口氣，他現在算是看出夏景行的真面目了，比他還流氓。

    安撫好周紅衣，夏景行抬頭看向周兆龍，微笑說：「讓周總你久等了，咱們也開始吧！」測試廣告2