重生1986 67 一頓飯談成了一樁買賣

    測試廣告1                  倒上酒，高天兄弟倆加一個小舅，三人就推杯換盞起來。文師閣 www.wenshige.com

    外甥來了，當舅媽就又去炒了個黃瓜雞蛋，切了盤醬牛肉，給加了兩道菜。

    「哥，你那廠子最近咋樣啊？」高天主動挑起了話題。

    「還那樣唄，半死不拉活的。」夾了一筷子雞蛋，咽下後胡文斌說道。

    「沒有新產品出來？」陳志平也問道。

    「有是有，但市場接受度不高。說出來小舅你可能不信，我們廠別看大，但加工出來的產品一點都不好賣，要不然我到舅媽這兒來，咋不帶自己廠里生產的東西啊，忒難吃，實在是拿不出手來。」胡文斌說話也挺哏兒。

    大家聽他這麼一說，就都開懷笑了。

    「你們廠領導就沒分析過是什麼原因造成的市場接受度不高嗎？」端着杯子跟他碰了一下，抿一口後高天問道。

    「哪還用分析啊，領導們早就心知肚明。不是我發牢騷啊，要說這些國企的領導，思想僵化，沒有開拓進取的精神，一味求穩，他們的心思根本就不在技術革新產品研發上，全特麼用到勾心鬥角上去了。

    我們廠現在的產品，除了果丹皮就是水果罐頭，品種單一不說，跟其他私營廠子比起來，口味上更是完敗，老百姓愛吃才奇也怪哉了。這廠子能保持住目前這種半死不活的局面，已經相當不容易了，指望那幫庸庸碌碌的玩意兒去支持我們研發新產品，根本連想都不用去想。」說到這裏，胡文斌義憤填膺。

    「一幫說人話不干人事，吃人飯不拉人屎的玩意兒。」陳志平也氣憤異常，端起酒杯跟胡文斌走了一個，放下杯子後說道「要我說，文斌你就該出來單幹，以你的研發水平，自己弄個小廠子也不少掙錢。」

    這傢伙最近嘗到甜頭了，有點膨脹，見了誰都勸人出來單幹，讓老姐姐、大外甥、外甥女很無語。

    胡文斌苦笑着說道「小舅這話算是說到我心縫兒里了，我是很想出來單幹的，真不願意伺候那幫子大爺了。

    問題是我爸他不同意啊，說是甭管它企業好賴，總歸是國有大廠，國家給撥工資，起碼有保障。你打破這個鐵飯碗容易，再想找個鐵飯碗可就難了。他態度這麼堅決，我這當兒子的還能說啥？總不能跟他擰着來吧？」

    高天笑着說道「我姑父也是老腦筋，他自個兒的工作都快沒保障了，還有閒工夫操-你的心。再者說了，國家如今鼓勵在職人員下海創業，是可以保留編制的，頂多也就辦個停薪留職，創業失敗了，大不了再回去上班就是了，有國家給你兜底，你怕啥？」

    胡文斌聞言，頓時有了計較，忙問道「這手續好辦不？」

    見他動了心，高天笑眯眯反問「哥你真打算辦停薪留職出來單幹啊？」

    胡文斌點頭堅定道「必須必啊，你哥我今年才27，大好年華不能浪費在這個破廠里不是？總得實現點人生價值啊。」

    高天咧着嘴說道「辦倒是好辦，信不信你敢提申請，廠領導就敢給你批，手續好說，但是你琢磨好出來後幹啥了嗎？」

    又端起酒杯跟甥舅倆碰了下，喝了口酒後胡文斌說道「你姑父說你小子主意多，要不你給我參謀參謀？」

    陳麗芸打趣道「文斌你可不能聽他的，他主意是不少，但多出來的那些也都是餿主意。」

    高源附和道「沒錯！」

    高天臉似苦瓜，「您是不是我親媽啊？不帶這麼看不起親兒子的好吧？還有你，個小叛徒，今後甭想讓你哥再幫你寫作文了！」

    「我錯了，我有罪，我再也不敢了，哥饒命！」高源趕緊求饒，可憐巴巴的樣子。

    「哼！看今後表現吧。」高天不依不饒。

    「好噠！」

    見這倆活寶一逗一捧說相聲似的，大家又笑趴窩了。

    「源兒別打岔，天兒快給哥出出主意。」胡文斌有點迫不及待了。

    高天沉吟片刻，穩得一批，夾了筷子醬牛肉放進嘴裏咀嚼兩下，咽下後方才慢條斯理道「有道是做熟不做生，就像我小舅說的，你在食品研發領域裏是大行家，我建議就你干老本行，弄個食品加工廠是最妥當的。」

    陳麗芸夾了一筷子紅燒茄子放進外甥的餐盤中，微笑着說道「你弟弟這主意我也贊成，老百姓最離不開的無非是『衣食住行』四個字，現在人民群眾的日子也逐漸寬裕了，對吃的要求也越來越高。

    文斌你有知識，有頭腦，又不乏專業技術，要創業，就得從你擅長的方面入手，搞個食品加工廠是最合適不過的了。」

    胡文斌撓着頭嘿嘿笑，「舅媽和小天兒這麼一分析，我心裏就有譜了。成，回頭我就向廠里提出停薪留職，也趕個浪潮下海創業去。就是，就是……」

    高天接茬說「就是錢不湊手，對吧？」

    胡文斌不好意思地點點頭，「買地建廠可是個大工程，挑費可不是一星半點兒的，不瞞你說，你哥雖說上班也不少年頭了，但是結婚花了一筆，生孩子又是一筆，根本沒攢下幾個錢。要建廠，怕是得去找關係辦貸款了。」

    「貸什麼款啊貸款？銀行的錢不用還的？你甭發愁了，這錢我投給你，五萬夠不？」高天上輩子就跟表哥走得近，對表哥的人品讚賞有加，猶記得上輩子表哥因為廠里破產後也出來創業了，幹得不錯，但下定決心創業那是後幾年的事情了，這輩子見他早早拿定主意下海經商，高天自然要幫幫場子。

    「沒錯，讓小天兒出這筆錢，這買賣算你哥兒倆合夥的，文斌你別急着拒絕，有道是一家人不說兩家話，不有困難了，他不幫你誰幫你？這事兒就這麼定下吧，反正你弟弟也有錢。」陳麗芸是個很開明的家長，她一錘定音，胡文斌就不好再拒絕了。

    「那就謝謝舅媽和小天兒了。」一頓飯三言兩語居然敲定了一門生意，也讓胡文斌感到有些驚喜加意外。

    忙端起酒杯敬了舅媽一杯，胡文斌又說道「食品研發我倒是沒問題，手頭上也有幾個改良配方，罐頭啥的，但品種還是略顯單一，且沒有拳頭產品，就怕競爭力不足，沒辦法跟別的廠子搶市場份額。」

    聽他這麼一說，高天也認真思考起這個問題來，八十年代末期，兒童食品種類稀少，要說現在的孩子流行吃什麼？

    無非是各種水果罐頭、果丹皮、字母餅乾、跳跳糖之類的。家庭條件好的，能吃到大白兔奶糖，還不是敞開了供應，逢年過節時家長才會給買一點讓孩子們解解饞。

    至於說各種各樣的膨化食品，現在都還沒有影子呢。

    如果說表哥的食品廠只是主打這幾款產品的話，市場競爭力真就不足，就算他研製出來的罐頭、餅乾口味再好，新工廠新品牌，老百姓的認可度也不會太高，除非下大力氣做廣告。

    但是話又說回來了，這年頭，根本不興在電視上投放廣告，各家電視台也不敢承接這業務。

    高天還隱約記得，上輩子80年，王府井百貨大樓的櫥窗里出現了松下電器擺放的「現代家庭環境」，人們除了對新鮮事物充滿了好奇之外，更多的是引來了保守派質疑的聲音。

    什麼「廣告宣傳的是高消費和資本主義的生活方式，你要把中國青年引導到何方去」、「徹頭徹尾的賣國主義」、「國家即使恢復了廣告，但北京是首都，也不應該搞什麼廣告」之類的激烈批判聲音層出不窮。

    這場風波，這種聲音，是整個八十年代中國廣告業的縮影，所謂「磚家」、「叫獸」的吶喊咆哮，嚇得各家電視台高層領導瑟瑟發抖，面對成千上萬的廣告費，也只能心裏淌血、飽含熱淚、忍痛拒絕。

    所以說，打廣告這條路走不通，也就只能剩下豐富產品數量，研發出拳頭產品來贏得市場這一條路走了。

    當然，廣告還是得做，但是僅限於紙媒。

    至於具體怎麼做，高天心裏已經有了點盤算，但也得等確定了拳頭產品後他才會說。

    究竟該做什麼呢？

    高天撓頭了。

    「哥，我吃得差不多了，胃裏就差一包方便麵。」高源笑嘻嘻說道。

    「好，哥去給你煮麵。」高天下意識地拿了包面站起身來，向前走了兩步後，他笑了，停住腳步，扭頭看着胡文斌，說道「哥，咱就做方便麵好了。」

    「做方便麵？」胡文斌一頭霧水，「你確定方便麵有市場？」

    高天心說，簡直太有市場了，後世中國的方便麵年銷400億包以上你敢信？說中國是方便麵帝國也毫不為過。

    甚至隨着方便麵神話版的崛起，直接帶動了另外兩大食品產業的興旺發達，那就是火腿腸和滷蛋。

    一根火腿腸一個滷蛋加到方便麵里一起泡，那是標配好嗎。

    「我先去給源兒把面煮了，回頭再跟您細說。」高天越想越覺得大有可為，腳步匆匆進了廚房，燒水煮麵忙得不亦樂乎，面煮好後端回來放在妹子面前，摸摸狗頭後說道「趁熱吃，吃完了去把作文寫了。」

    「昂。」高源扒拉着麵條答應了一聲。

    。測試廣告2