重生香江之大亨成長 第九十四章 玩具公司3

    其實在心裏包子軒也不是很想佔有其他人的專利，可這就是生意，你如果不耍點手段以樂高這種擁有完全自主知識產權又相對傳統的家族企業你根本沒有切入點。筆神閣 www.bishenge。com

    為了自己的事業可以快速騰飛只能無賴一下了，畢竟這個世界上好項目也就那麼多。以黑雲集團現在的實力想要賺錢只能選擇那些生產相對簡單，但創意性十足的產品，樂高就是其中一個。要不然你根本沒有那麼多資金投入高端技術產業上面。

    kk－克里斯蒂森來到比隆市的一家私立醫院，他的父親老克里斯蒂森在這裏已經住院很長一段時間了。他每個星期都會來這裏和父親聊聊天。

    看到kk－克里斯蒂森過來之後，護士有些莫名其妙，畢竟他每次來的時間都非常固定，每周過來一次，將近一年多時間從來沒有改變過。

    從護士口中得知父親剛剛睡下，又去醫生那裏了解了一下老爸的病情。kk－克里斯蒂森在病房裏的沙方上睡着了。

    老克里斯蒂森醒來之後看到兒子躺在沙發上睡着之後，心中想了很多事情，這個畫面已經多久沒有出現過了，自從自己生病住院以後，公司所有事情全部壓在了兒子身上，也的確難為他了。

    沒有叫醒兒子，一直等到下文四點kk-克里斯蒂森才醒了過來，自己好像很久沒有睡的這麼踏實了，原來在父親身邊還是這麼的有依靠，身心放鬆了很多。

    老克里斯蒂森：「你醒了kk，來找我有什麼事情。要不然你不會在這個時間過來醫院的。」

    kk－克里斯蒂森：「你身體怎麼樣，沒有打擾你休息吧！」

    老克里斯蒂森：「沒事，習慣了。只是辛苦你了kk。好久沒看到你睡的這麼香了。」

    kk－克里斯蒂森：「那就好！最近公司事情比較多，所以忙了一些。你看看這個。」

    說完就把黑雲小人從包里拿了出來放到了桌子上，老克里斯蒂森看到這些小人的時候激動不已，畢竟做了一輩子積木的人，眼力還是非常毒的，可是拿到手上看了一下後，發現不是樂高的產品，頓時又疑惑了很多。看向kk－克里斯蒂森，他在等kk的答案！

    知道父親想讓自己解釋一下的kk－克里斯蒂森說道：「這是香江黑雲集團生產的黑雲小人，而且就是按照樂高積木的孔位設計的，他們已經申請了專利，過來想和我們合作的，不過對方胃口太大，我拿不定主意，這才過來看您有什麼解決辦法沒有。」

    聽到兒子說什麼黑雲集團，怎麼自己從來沒有聽過這家公司呢！這也不能怪老克里斯蒂森，他這麼多天一直在醫院裏，沒有接觸外面的世界。而且每周看公司報表已經很傷眼睛了，也就沒有時間看報。

    kk－克里斯蒂森：「黑雲集團是去年才成立的，不過公司發展速度很快。現在市面上最好的幾款遊戲都是他們生產的。而且隨身聽也是他們研發生產的。」

    說完拿出了一台黑雲隨身聽，看到這款產品之後，在結合桌子上的小人，老克里斯蒂森知道黑雲集團在加工和生產產品能力與品質上強樂高太多。

    老克里斯蒂森：「黑雲集團的加工能力要強過我們，他們有什麼要求。」

    kk－克里斯蒂森：「他們想要美洲和亞洲的專利生產授權，這兩個市場交給他們來開發。」

    老克里斯蒂森：「以樂高公司現在的實力，短時間內很難開發美洲和亞洲市場，我們根本沒有這個實力，在結合對方拿着這個小人，擺明就是逼我我們做出讓步的。看來黑雲集團是勢在必得，可是他們也表現出迫切的合作需求，這就是我們的一個機會。」

    「專利授權和市場都可以交給他們，不過我們要這個小人的免費使用權。你在開出一筆巨額的專利使用費。然後我們每年還要在利潤分成上下功夫，即使不是我們生產也可以，我們賺的並不會少，而且以對方對加工能力不存在砸我們品牌的質量問題。」

    聽到父親的話，果然薑是老的辣。對啊！看着對方迫切的需求，我可以開出一份天價，每年還有利潤分成，這都不是問題啊！

    接下來父子二人又在醫院商討了一下同黑雲集團合作的細節和要注意到問題。

    包子軒回到酒店之後也在考慮要多少錢自己能夠接受，其實按照後世樂高發展的規模來看，就是10億美金都划算，可是自己沒有那麼多錢。就是有拿出來做什麼都不會比投資樂高少賺。

    看着山下恆毅拿過來的樂高最近三年的銷售數據以及整體運營成本等，這些都是花大價錢請了一家歐洲調查公司調查出來的結果。看到大多是從稅收方面分析出的數據，可見這家調查公司在政界有着很強的力量。

    第二天吃過早餐之後，黑雲集團一行人又來到了樂高總部的接待室內！這次雙方直奔主題，因為包子軒訂了晚上回香江的機票，自己母親生日快到了。如果歐洲沒有合適的禮物，那麼只能在香江購買了。

    包子軒：「克里斯蒂森先生，我們的黑雲小人與樂高積木相結合是不是非常完美，孩子們會增加更多的樂趣！你說呢！」

    kk－克里斯蒂森：「是個不錯的小玩意，不過沒有樂高積木他毫無用處。而沒有他樂高積木還是樂高積木。」

    聽到kk－克里斯蒂森這樣說，包子軒沒有說什麼，他明白這只是談判中打壓對手進而來增加自己利益的常規手段而已。

    包子軒：「我不是很喜歡把時間浪費在商業談判之中，因為一點利益而互相討論甚至爭吵。有那個時間坐在計算機旁，在實驗室內都會創造出更多的價值。你就說黑雲集團怎樣才能拿到亞洲和美洲的專利授權。」

    包子軒知道自己的弱點，所以他每次談判的時候都會儘量和談判對象少溝通。那樣才不容易被人看出弱點來。

    通過一晚上調查黑雲公司的kk－克里斯蒂森知道包子軒的性格，知道他是一個天才工程師，黑雲很多產品都是他主持研發的。

    「當然，我也希望談判快點結束。我希望黑雲集團可以一次性支付1000萬美元來購買樂高積木在亞洲和美洲的專利生產授權。並且我們還要利潤的20%作為專利的附加適用費。我們不要現金折價成黑雲最先進的生產設備就可以。並且黑雲小人要無償給我們使用。」kk －克里斯蒂森說道。

    知道樂高發展潛力的包子軒就是出1億美元買斷亞洲和美洲的專利生產授權都划算，可是自己不能讓人家當傻子報價啊！那是未來，萬一樂高后續發展不行了呢！

    包子軒：「這好像都是黑雲付出，樂高沒有一點付出，還要免費拿到黑雲小人。我不喜歡討價還價，1000萬美元多設備沒問題。另外銷售利潤5%作為專利附加使用費用，這是國際慣例。」

    「如果有需要黑雲集團可以拿出部分資金同樂高聯合開發新產品。」

    kk－克里斯蒂森：「其他不變，10%利潤分成。」

    其實這是他和父親商議的底線，畢竟自己沒有能力開拓的市場，讓出去也沒什麼大不了的。

    包子軒：「沒問題，合作愉快。」

    聽到包子軒這麼痛快的答應，kk－克里斯蒂森感覺是不是要少了，但是答應的事情如果反悔那麼對於樂高的信用是非常不利的。

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