重生之實業大亨 第145章 坐地起價

    因為產品出現了質量問題，張振北參觀完印花車間之後，也沒有繼續停留，草草的結束了考察，直接離開豐收廠。

    大領導一走，其他人也如同樹倒猢猻散，紛紛告辭離去。

    原本挺喜慶的開工儀式，最終以虎頭蛇尾收場。

    當天下午，趙成明便拿着煙酒等禮品，來到了沈福屯化工廠。

    敲了敲沈福屯化工廠的大門，不一會裏面探出一個腦袋，瓮聲瓮氣的問道：「你找誰？」

    「請問你們李廠長在麼？」趙成明開口問道。

    「你找衛東啊，他在裏面！」對方打開門，指了指其中一間房。

    趙成明道了聲謝，趕緊提着禮物走了過去。

    李衛東在房間，拿着一個螺絲刀，拆卸一台電爐子，見到趙成明，立刻起身相迎。

    「是趙廠長啊，真是稀客，是什麼風把你給吹來了？」李衛東笑着問。

    「李廠長，我是特意想你來賠罪的。」趙成明將禮物放到桌上，接着說：「前些天，我也是被豬油蒙了心，放着你們這裏高品質的台板膠不買，怎麼就去第二化工廠進貨了呢！都怪我貪便宜，還希望李廠長看在咱們的交情，原諒我這一次。」

    「趙廠長說哪裏話！誰都想買便宜的東西，這是人之常情嘛，趙廠長也是想降低生產成本，我能理解。」李衛東笑着答道。

    「李廠長真是深明大義啊！」趙成明接着說道：「既然李廠長肯原諒我，那以後我們豐收廠想繼續購買你們的台板膠，應該沒問題吧？」

    「就光是台板膠麼？」李衛東笑了笑，接着說道：「我們廠的柔軟劑、印花劑和洗滌劑，產品質量也挺不錯的，不知道趙廠長有沒有興趣。」

    「行，柔軟劑、印花劑和洗滌劑，也從你們這裏買！」趙成明無奈的點了點頭。

    「那太好了，趙廠長可是我們廠的財神爺啊！」李衛東臉上堆滿了笑容。

    「這財神爺，我可不敢當。」趙成明擺了擺手，接着說道：「李廠長，你也知道我們廠的情況，現在市裏面的領導，還有港商陳嘉德，全都盯着我的，我們得儘快解決印花的問題才行，所以你能不能先給我一批台板膠，讓我們應應急！」

    李衛東立刻點了點頭：「沒問題啊，我們倉庫里正好一些存貨，一會我就讓廠里裝車，給你運過去。我們廠子小，只有一輛么三零小貨車，載重兩噸，不過平時拉個四噸貨是沒問題的。不知道趙廠長想要幾噸？」

    「自然是多多益善。」趙成明接着道：「既然一趟能拉四噸，那我就要四噸了，我回去就告訴財務，把兩萬塊錢轉給你們。」

    「兩萬塊錢？」李衛東裝作一愣的樣子。

    「一噸台板膠是五千塊錢，四噸可不就是兩萬塊錢麼！」趙成明心說李衛東怎麼連這麼簡單的算數都算不清楚。

    李衛東則搖了搖頭：「趙廠長，我們的台板膠啊，以前是五千塊錢一頓，現在的話，是六千塊錢一噸，每噸漲了一千塊錢。」

    聽了李衛東的報價，趙成明的表情猛的一抽搐。

    這擺明了是在坐地起價！

    李衛東這麼痛快的答應賣貨，趙成明還以為李衛東不計前嫌，對李衛東還是心生好感的，卻沒想到眨眼功夫，李衛東就把價格提升了一千塊錢。

    「李廠長，這台板膠，你以前可是賣五千塊錢一噸的，現在賣六千塊錢，這不是坐地起價麼！」趙成明一臉不滿的說道。

    「趙廠長，莫要生氣，先喝口水，你聽我慢慢解釋。」李衛東拿起暖瓶，給趙成明添了些熱水，接着說道：「以前的台板膠賣五千塊錢一噸，是因為那些都是普通的台板膠。現在賣六千一噸的，是拉舍爾毛毯專用的台板膠！」

    「還有拉舍爾毛毯專用的台板膠？」趙成明微微一愣。

    「那是當然。」李衛東很認真的點了點頭，接着說道：「這普通的台板膠，跟拉舍爾毛毯專用台板膠是不同的。你們廠現在主要是生產拉舍爾毛毯，當然得用拉舍爾毛毯專用台板膠了。」

    「原來如此。」趙成明將信將疑的點了點頭。

    「趙廠長，你稍坐片刻，喝喝茶，我現在去給你安排裝車，今天下班之前，保證把台板膠運到你們豐收廠！」李衛東開口說道。

    就在此時，沈援朝從外面走了進來，開口說道；「衛東，你要我印的新商標，全都印好了！」

    沈援朝說着，將一沓商標遞給了李衛東。

    旁邊的趙成明偷眼觀瞧，只見這新商標，上面寫着的是「拉舍爾毛毯專用台板膠」幾個大字。

    「這是什麼意思？說什麼拉舍爾毛毯專用台板膠，該不會就換了個新商標吧？這不是坑我麼！」

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    趙成明想到這裏，開口問道：「李廠長，你剛才說，拉舍爾毛毯專用台板膠與之前的台板膠不同，到底是哪裏不同啊？」

    「名字不同。」李衛東直言不諱的說道。

    「還有呢？」趙成明開口問。

    「沒了！就名字不一樣。」李衛東很乾脆的搖了搖頭。

    趙成明的臉上頓時騰起一股厲色，他開口問道：「李廠長，你這是什麼意思？換個名字，貼了個新的商標，每噸就漲了一千塊錢，這麼做生意，也太不地道了吧！」

    李衛東仍然是笑盈盈的，開口說道：「趙廠長，我們更換新商標，是正常的包裝升級，產品質量還跟原來一樣的好。

    另外，我們對待所有客戶都是一視同仁的，這台板膠，你來買是六千塊錢一噸，別人來買也是六千塊錢一噸。我們賣東西是明碼標價，又沒額外多收你錢，怎麼不地道了！」

    「你這就是在故意找藉口漲價！這麼做太沒信譽了！」趙成明開口說。

    「在商言商，我賣東西，當然有權力漲價或者降價。趙廠長你買東西，也有權力選擇在哪買。這些是買賣雙方的自由。之前你跑去第二化工廠進貨，我可曾說過你沒有信譽？」

    李衛東雙手一攤，接着說道：「趙廠長，如果你對這個價格不滿意的話，可以去別家看看，做生意得講究一個你情我願，不能強買強賣，你說是不是？」

    話說道這份上，趙成明總算是明白過來，李衛東這是在故意報復自己，至於原因嘛，當然是之前從第二化工廠進貨的事情。

    然而對於趙成明而言，他是人在屋檐下不得不低頭。

    生產拉舍爾毛毯所使用的台板膠，只有李衛東這裏能夠生產，趙成明便是去其他地方也買不到。所以這個啞巴虧，趙成明只能吞下去。

    ……

    么三零小貨車晃晃悠悠的走出了沈福屯化工廠的大門。

    望着小貨車離去的身影，沈正開口說道：「衛東，咱們這樣做合適麼？一噸台板膠，加價一千塊錢，是不是太狠了？」

    「咱們又沒有強買強賣，有什麼不合適的！」李衛東微微一笑，接着說道：「二叔，難不成你還嫌賺錢多啊！」

    「我怎麼會嫌錢多。」沈正搖了搖頭，接着說道：「我是覺得，咱們這樣坐地起價，若是傳出去的話，影響不太好。」

    李衛東撇了撇嘴：「當初要不是咱們廠的話，豐收毛紡廠能入得了港商的法眼？這個趙成明，拿到港商的投資之後，便一腳將咱們踢開，算起來的話，也是他先過河拆橋的！

    我若是不給他一點教訓的話，以後在這一行里，大家都會覺得咱們好欺負了。所以這一次，我就是故意坐地起價。

    一來嘛，是讓豐收廠知道，咱們可不是軟柿子，二來也是殺雞儆猴，讓其他紡織廠心裏也有個數，以後他們想要過河拆橋，也要掂量掂量！

    二叔，我之所以敢這麼幹，也是因為咱們這種台板膠，別的廠家生產不出來，趙成明在別的地方買不到，只能來求咱們，咱們也才能隨便拿捏趙成明。

    這就是技術上的壟斷。如果別的廠家也能生產同樣的台板膠，那咱們也就沒法坐地起價了，歸根結底，還是咱們掌握的工藝技術。

    所以這個台板膠的生產工藝，可是咱們廠立身的根本，二叔你可得看緊了，這台板膠的配方，可不能泄露出去。一旦別的廠家也能生產同樣的台板膠，咱們可就得吃土了。」

    沈正點了點頭：「你就放心好了，車間裏生產的事情，都是援朝和勝利兩兄弟親自經手的，我已經叮囑過他們了，絕不會將咱們的工藝配方外泄！」

    這時候，家族企業的好處，再一次的體現出來。

    沈福屯化工廠的工藝配方，掌握在沈援朝和沈勝利兄弟二人手中，化工廠的其他工人，也都是沈福屯的村民，整個化工廠里上上下下都是姓沈的，外人根本混不進來，工藝配方也就不可能泄露。

    換成是其他類型的企業，恐怕就很難守住配方了。

    前世的李衛東，便是花了幾萬塊錢，從南方的合資企業里，請來了個貪錢的工程師，幫他做出了各種紡織製劑。

    人家工程師也都是打工仔，犯不着跟錢過不去，幾萬塊錢砸下去，打工仔就成了二五仔。

    反正那個時代的專利保護也就是嘴上說說，只要錢到位了，那些工程師很願意賣掉自己手裏掌握的配方。