重生之實業大亨 第725章 做自己的智能手機

    「看看這個吧！」梅南德茲語氣十分不善，他將一份文件甩給了杰威爾。筆神閣 bishenge.com

    杰威爾接過文件看了一眼，便認出這是一家企業的季度財報，再仔細一看，正是積架路虎的季度財報。

    「銷量同比增長了這麼多？豪華品牌的汽車能夠取得這種幅度的增長，可是十分罕見的。」杰威爾有些詫異的繼續看下去，十幾秒後臉色猛的大變。

    「路虎攬勝在中國市場上銷量增長了370%？一個季度增加3.7倍？這怎麼可能！這又不是路邊的熱狗，這可是汽車啊，而且還是售價十萬美金以上的豪華車！」

    梅南德茲冷哼一聲，開口說道：「我派人打聽過了，中國市場上攬勝的平均月銷量大約是700多輛，也就是一個季度能賣2200輛，3.7倍就是八千多輛，這個數字你不覺得很熟悉麼！」

    梅南德茲說道這裏，臉上騰起了一縷怒意：「你不是告訴過我，除了美國，沒有任何一個地方能一口氣消化八千量攬勝麼？」

    「先生，我的判斷絕對沒有問題。中國怎麼可能有那麼多人買得起攬勝！我猜這肯定是數據造假！」杰威爾接着辯解道：

    「如果中國市場能夠在一個季度消化八千輛攬勝，那麼之前也不可能一個月只賣700輛。除非他們突然冒出來八千個有錢人！」

    杰威爾並不知道，珠三角地區隨便一個棚改工程，就能冒出來數以萬計的千萬富翁。甚至有些項目都能出現上千個億萬富翁。

    路虎攬勝一度被譽為暴發戶最愛，如果你是個暴發戶，不買一輛攬勝，那都對不起自己的身份。

    在2008年以前，人們提到暴發戶，首先想到的肯定是煤老闆。而在2008年以後，人們提到暴發戶，想到的多半是拆遷戶。

    曾經有個笑話說某個村裏的男青年，因為太窮找不到對象，然後這個村就在牆上噴上一個「拆」字，結果十里八鄉的媒婆都來了。

    「拆遷暴富」是一種特殊的現象，事實上大多數的拆遷戶是到不了「暴富」標準的，頂多就是改善一下生活和住房條件，有些拆遷戶還需要自己貼錢才能有新房住。

    但是在經濟發達的地區，拆遷暴富的情況顯然要普遍的多。比如珠三角和江浙地區，大規模的棚改帶動了城市的發展，同時也造就了一大批有錢的土著。

    這些人當中，有的在拆遷後得到了整棟樓的賠償，然後過上了每天收租的包租公生活；有的則直接拿錢，瞬間成為千萬富翁或者億萬富翁；也有的是村集體掌握拆遷款拿去投資，每年的利息就夠村民分個幾十上百萬的。

    對於這類群體而言，買一輛豪華品牌的汽車，完全是在經濟能承受的範圍之內。

    李衛東便將客戶群體瞄準了這一類人。

    豪華品牌汽車的客戶群體都是比較固定的，通俗講就是有錢人就那麼多，能買得起豪車的也就那麼多。而放眼全世界，能夠在短時間內消化掉八千輛攬勝的，也就只有中國的拆遷戶了。

    國外自然也有土地徵收，也會有拆遷戶，甚至補償款也很高，但其他國家的征地補償，很難讓大量人群一夜暴富。

    就比如富士康在美國威斯康星州建面板工廠時，就徵用了一塊147英畝，也就是大約九百畝的土地，地主得到了700萬美金的補償款，一下子成為了富翁。

    但是這個地主原本擁有九千畝的土地，也就是說他只是賣掉了十分之一的土地。人家本來就是大地主，賣掉900畝，手裏還有8100畝。而征地的好處，也基本上都被這位地主給佔全了，沒其他人什麼事。

    這一位地主，哪怕家庭成員一人兩輛，撐死才能消費幾輛豪車？

    國外的土地私有制，使得土地集中在少數地主手上，征地的時候也只需要跟地主談土地賠償就可以了，土地徵收只能富起來幾個人。像是那種手裏有上萬畝地的地主，隨便賣十分之一，就夠建個大工廠了。

    美國也沒有什麼棚改工程，人家所謂的「城中村」，最終就變成了人人有槍打，人人有毒吸的貧民窟。

    西歐的一些國家，以及東北亞的日本跟韓國，到是搞過一些城中村的棚改工程，只不過他們的棚改並不是中國這種徹底拆掉後重新規劃，然後建高樓和各種基礎設施。

    西歐國家棚改工程主要就是對老舊建築進行修繕和翻新。比如法國就經常搞什麼房屋翻新補助，居民對自家房屋進行翻新，就可以從政府申請補助金。這點補助金肯定誕生不了百萬富翁。

    再比如德國的棚改，就是找專業的清潔公司，對建築外牆進行深度的清理，把從俾斯麥時代積攢下來的膩子都清理乾淨，進行一些抗菌除臭的處理，就算完事了。靠着清理牆面也不可能誕生百萬富翁。

    日本跟韓國的棚改，主要就是對老房子進行外觀修繕，以及拆除違章建築，同樣不會大面積的拆房子蓋新房。

    日本處於地震帶，不太適合建過高層的建築，而若是房子建的太矮，開發商又沒有多少利潤，再加上當年房地產泡沫的因素，開發商對棚改自然就沒有多少興趣。日本的開發商，偶爾建一兩棟高級公寓還可以，建一整個社區，想都別想。

    韓國也有大量的城中村，而且城中村內各種私搭亂建，原本一層的能加蓋到三四層，產生各種安全隱患，這點跟中國城市的城中村很像。

    韓國政府也知道，應該對城中村進行改造，但是這些城中村卻拆不動。韓國特有的財閥經濟，使得政府在棚戶改造中失去了主導權。

    財閥主導的棚改工程，自然不願意多出賠償金，拆遷戶又想多要賠償金，最終誰都談不攏，那就不拆了。居民繼續住在原地，財閥在郊區找塊空地蓋樓，政府則時不時的派人去拆除一下私搭亂建，拆挖了再搭，搭完了再拆。

    總的來說，外國沒有那種棚改創造出一堆富翁的好事情，那些小老外們不了解中國的國情，看到牆上大大的「拆」，會以為這是中國獨有的塗鴉文化。

    所以任梅南德茲和杰威爾想破腦袋，也不明白中國憑什麼突然冒出來八千個豪車客戶。但可以確定的是，他們逼迫李衛東做出賠償的打算，又一次落空了。

    杰威爾可以跟上次那樣，拍怕屁股走人，換個地方接着搞工人運動。然而梅南德茲卻是本地選出來的議員，是沒法落跑，他向工人承諾過要爭取賠償，要是一分錢也要不到的話，那他的聲望必然會遭到嚴重打擊。

    事關梅南德茲的政治生涯，他開口吩咐道：「那八千量攬勝已經被賣出去了，我們失去了籌碼，你馬上去聯繫資方，就說我們可以搞定道路安全局的防盜報告，但他們也得對工人有所表示，總不能一分錢不出吧！」

    「那我們的談判底線是？」杰威爾開口問。

    梅南德斯稍加思索，便開口說道：「怎麼也得給工人補一個月的薪水吧！」

    在梅南德茲看來，既然已經失去了談判籌碼，人均兩萬美金的補償肯定是不可能了，若是能讓資方補償一個月的薪水，也算是對工人們有所交代，少點總比沒有強吧！真要是一分錢都要不回來，那工人們肯定得找自己算賬。

    「李先生，工會代表剛剛聯繫了我們，他們願意降低要求，工會開出的最新條件，你只需要賠付工人兩個月的薪水。我覺得還有談判的空間。」遠在美國的律師將最新進展匯報給了李衛東。

    「兩個月薪水？不可能！每個人六百美金，連續給三個月。」李衛東開出了自己的條件。

    「這個嘛，工會恐怕不會答應，根據我跟汽車工人聯合會打交道的經驗，他們速來貪婪成性。而且這麼點賠償金，梅南德茲議員也不好向工人交代。」律師開口說道。

    「那就別讓他交代了，我們換個人就是了。」李衛東微微一笑，接着說道：「美國議員又不止他一個人，這種能提高聲望、吸引工人選票的事情，有的政客願意去做。」

    律師也是聰明人，他馬上答道：「我明白您的意思了，我馬上去物色合適的人選！」

    美國市場對於豪華品牌的汽車，還是很香滴，即便是不在美國生產，這個市場也不能丟。

    所以李衛東願意做出一些讓步，適當性的給一點賠償金，算是互相給個台階，也可繼續維持美國的市場。

    只不過這個人情，李衛東不打算給梅南德茲了。

    發錢這種事情，甭管給的多少，都能收買人心，美國有的是政客願意去做這個順水人情。

    梅南德茲一直在等待談判的消息，當手機鈴聲響起，看到是杰威爾的來電，梅南德茲迫不及待的接通了電話。

    「怎麼樣？資方是不是回復了？他們答應補償了麼？」梅南德茲馬上問道。

    電話對面的杰威爾卻有些惱怒的說道：「先生，我們之前不是已經達成過共識，由我來負責談判，為什麼你還要找其他人聯繫資方？而且還跟資方達成了協議！」

    「你說什麼？什麼跟資方達成了協議？」梅南德茲有些不知所措。

    「路易斯-戈登是你們的人吧？他代表工人，跟資方談判了，而且還答應了資方的條件。」杰威爾開口答道。

    「路易斯-戈登？州參議員？」梅南德茲心中頓感不妙。

    這個路易斯-戈登是梅南德茲同黨的政客，兩人分屬不同的派系，曾經還是黨內的競爭對手，只不過梅南德茲最終贏得了黨內的初選，然後才有機會去走上更高的政治舞台。從這個角度講，兩人還是政敵。

    於是梅南德茲馬上解釋道；「戈登雖然和我是一個黨派，但我們並不是同一個老闆，我們之間也互不隸屬。他到底做了些什麼？」

    杰威爾解釋道；「他去跟資方談判，為每個工人爭取到了1800塊的補償金，分三個月支付，也就是每個月600塊。」

    「這比我們的條件低太多，1800塊還不夠汽車工人半個月的薪水！我們可是要給工人爭取至少一個月薪水的補償！」梅南德茲開口說。

    「但資方不答應我們的條件！資方選擇跟戈登合作，戈登也是貴黨的政客，他也有能力調動貴黨的資源。」杰威爾話音頓了頓，接着說道：「梅南德茲先生，你們內部出現了叛徒，這一仗你已經輸了！」

    「輸了？」梅南德茲猛的一愣，突然間像是意識到了什麼，隨後對着手機大聲的嘶吼道：「你怎麼能認輸呢？當初可是你過來求我，讓我幫助你向資方施壓！我本可以什麼都不做，但我堵上了自己的聲望去幫你，現在你卻要輕易認輸！」

    「梅南德茲先生，不要把自己說的那麼偉大，當初你肯幫助我，不也是希望得到汽車工人的選票麼？我們只不過是互相利用罷了，我們之間誰也不欠誰的！」

    杰威爾直接就是一副要翻臉的架勢，接着說道：「更何況這次的失敗，是你們內部不團結造成的。如果不是突然冒出來一個路易斯-戈登攪局，我已經跟資方談成了。

    杰威爾顯然是要推卸責任，這也很容易理解，若是不找個替罪羊的話，豈不是要自己背鍋！

    結束通話後，梅南德茲失魂落魄的靠在了椅子上，對於他而言，同黨政敵的介入，顯然是最糟糕的結果。

    若是對手黨派的政客介入這件事情，那麼梅南德茲還可以藉助黨內的資源進行對抗，可同黨的政敵搞事情，黨內的資源就全都用不上了，接下來想要對付資方，更是難上加難。

    美國的政治體制就是如此，如果兩黨因為某件事而對峙，雙方內部都會團結起來，然後動用資源一致對外，拼個你死我活。

    就比如在中期選舉的時候，關鍵搖擺州的議員席位，值得兩黨花費上億美金的競選資金。上億美金自然不是區區一個眾議員競選者有能力拉來的政治獻金，這其中絕大多數是黨內給的資源。

    但如果不是兩黨對峙，而是黨內競爭的話，各個派系大佬之間會相互牽制，政客之間也會相互妥協，手心手背都是肉，反倒會出現多方掣肘的情況，資源也無法整合集中。

    現如今的情況就是如此，本黨政敵介入，讓梅南德茲無法再藉助黨內的力量和資源，繼續向積架路虎施壓。

    而且這位黨內政敵給工人爭取到了1800美金的補償，自己卻啥都沒爭取到，這麼對比之下，黨內的大佬們說不定會給對方站隊。

    「不行，不能坐以待斃，必須要挽回聲望！可是該怎麼辦呢！」梅南德茲皺着眉頭思考了半天，終於想到了一個好主意。

    「這件事情本來就是汽車工會主導的，領導罷工的也是工會，而且杰威爾那傢伙，原本就會罷工失敗的前例，不如直接把責任推給他！就說是他誤判形勢。」

    梅南德茲和杰威爾開始互相甩鍋，這番狗咬狗也是李衛東想要看到的情況。

    積架路虎的中國工廠，有了比亞迪工程師提供技術支持，很快就進入了投產階段。

    六個月的時間建汽車工廠，絕對稱得上是一項奇蹟工廠，光是這一波的宣傳效應，就給長三角地區迎來了一大堆的外資企業考察團。

    與此同時，積架路虎跟比亞迪合作的研發中心，也提上了日程。

    李衛東看中的是比亞迪在電池領域的技術，希望跟比亞迪聯合研發電動汽車。

    比亞迪則是看中了積架路虎的三大件，希望藉此提高國產汽車的機械水準。

    後世總有車主說路虎質量差，小毛病多，實打實的不吭窮人。但就三大件而言，積架路虎的水平還是相當不錯的。

    舉個簡單的例子，當年寶馬收購了路虎以後，利用路虎的底盤，研發出了x5這款suv。後來寶馬把路虎底盤技術吃透了，才把路虎賣給了福特。

    福特買下路虎以後，直接照抄路虎發現，做出了探險者。一代福特探險者的造型幾乎跟路虎發現一個樣子。

    寶馬的suv底盤技術比較一般還情有可原，可福特是有皮卡車型的，他們suv底盤技術並不差，但依舊得照抄路虎，足以說明路虎在suv方面的技術水準。

    路虎小毛病多，一個原因是印度人接手以後，品控下降了。印度人嘴上無敵且聽話，但管理能力欠缺。而且印度管理者善於提高短期的績效指標，但卻顧不上長遠發展，很難做好這種百年品牌。

    第二個原因就是路虎配備了過於豐富的電子設備系統。雖然豐富的電子系統，可以讓汽車的功能變得更加豐富，但也會導致系統變得複雜起來。這就像是電腦，安裝的插件越多，系統就會越卡。

    印度人造汽車，就像是做飯一樣，恨不得將所有的調味料全都加進去，原本看着很正常的食材，被印度人一鍋亂燉之後，就變成了一坨坨不可描述之物。

    印度人對路虎的要求也是如此，甭管有沒有用，只要有的功能，就全都加進去，因此給路虎添加了很多完全沒有用的電子系統。

    加這麼多電子系統，要是有能力進行整合優化也就罷了，可偏偏印度人還優化不好，經常出故障，最終使得路虎變了消費者口中的「質量差」、「小毛筆多」。

    李衛東接手積架路虎以後，自然不會去搞印度的瑪莎拉亂燉，他下令將研發重點放在機械和穩定性方面，不要去碰那些沒有用的電子系統。

    傳統汽車企業的優勢是機械技術，而豪華品牌的優勢則是品牌知名度，積架路虎專注好這兩點就可以了。

    至於汽車電子系統的研發，這是科技企業擅長的事情，看看後世那些傳統汽車品牌，無論是豪華車還是平民車，還真沒有把電子系統搞的非常好的。

    反倒是很多知名的互聯網企業，做出了實用性很強的汽車電子系統。

    所以李衛東對汽車和電子系統的整合併不着急，以後可以跟互聯網企業合作研發。

    新技術研發這種事情，向來都是資本主導，研發實體是拗不過資本的，到時候只要多投錢，自然就能拿到主導權。

    春節過後，北方還在倒春寒，南方珠三角已經有了夏日的感覺。

    李衛東走進小米公司會議室，掃了一眼周圍，發現小米的核心成員齊聚一堂，每個人的表情都很嚴肅。

    「這是什麼情況？看你們這臉色，又打算跟我要錢了？」李衛東笑盈盈的說道。

    「李董，這一次可不是加大投資就能解決的問題。」雷布斯輕嘆一口氣，接着說道；「前天的時候，跟火腿腸的ceo周總談了兩個多小時，火腿腸可能要放棄我們的系統。火腿腸可是我們最主要的客戶，也是最大的客戶，如果他放棄了我們的操作系統，我們這幾年的努力恐怕要白費了！」

    在當時，手機操作系統依舊處於百花齊放的年代，主要是因為安卓的性能還不是很強，給了其他操作系統生存的空間。

    直到2012年，安卓的運行內存才突破了2g，這比蘋果的ios差了好幾個檔次，跟其他的操作系統相比也沒有太大優勢，所以安卓雄霸天下的時代還沒有來臨。

    小米的操作系統由於進場的時間比較早，而且也是開源系統，再加上幾個熱門遊戲的加持，也在市場上佔據了一席之地，只不過市場佔有率遠不如安卓。

    而火腿腸始終都是小米系統最大的客戶。主要原因是火腿腸手機銷量足夠的大，已經登頂了世界第一。

    比如在美國市場，蘋果手機的季度銷量都不到500萬台，而火腿腸季度則超過600萬台，要知道美國可是蘋果的主場，在主場都賣不過火腿腸，其他市場就更沒辦法跟火腿腸較勁了。

    有五分之一的火腿腸機型使用小米系統，就是一個很大的數字。一旦失去了火腿腸這個大客戶，對於小米系統而言將會是災難性的打擊。

    於是李衛東開口問道；「周總有沒有告訴你，他們為什麼要放棄小米系統，是不是希望我們提供更好的條件？」

    「還不是跟蘋果的專利官司鬧的！」雷布斯接着說道；「美國那邊的專利專家建議，讓火腿腸從基礎系統方面改進被控告的專利，而這項工作將由谷歌來完成。也就是說以後火腿腸只能使用谷歌的安卓系統，才能規避掉專利侵權。」

    「我們的系統也是自己研發的，應該也能夠提供基礎系統改進這方面的服務吧？」李衛東開口問。

    「從技術上，我們的確是沒有問題，但是我們無法對抗蘋果，谷歌卻可以！所以火腿腸不會選擇我們。」雷布斯開口說道。

    李衛東微微點了點頭，然後陷入了沉思當中。

    智能手機市場上，火腿腸如日中天，銷量已經超過了蘋果，蘋果自然不能放任競爭對手發展，於是針對火腿腸發起了專利訴訟，包括了手機ui，底層架構、硬件設計等諸多方面，幾乎都是影響智能手機運行的核心專利。

    蘋果的專利是實打實存在的，很多專利也是真的繞不過去，在這方面摩托羅拉、諾基亞和三星，都在蘋果那裏吃過虧。而火腿腸是做代工起家，本身就沒有自己的核心技術，被蘋果針對起來，一下子就被達打到命門。

    火腿腸的解決方法之一，就是通過基礎系統優化，來規避蘋果的專利，這種事情也只能交給谷歌去做，換了別的公司也無法跟蘋果對抗。

    更何況谷歌后來還買下了摩托羅拉，摩托羅拉可是手機行業的「專利胖子」，這使得谷歌有籌碼跟蘋果抗衡。

    然而火腿腸最終還是倒在了這一場專利訴訟當中，美國的國際貿易委員會最終裁定火腿腸侵犯了蘋果的專利，對火腿腸舉起了禁售大旗。

    失去了美國市場，火腿腸的銷量直接腰斬，而後火腿腸又犯了好幾個嚴重的錯誤。

    比如不注重外觀設計，降低了消費者好感度；比如對中國市場雙標對待，同一款機型在歐洲賣高配，在中國卻賣減配；再比如營銷滯後，三星一年花一百多億美金進行營銷，而火腿腸的營銷費用還不到十億。

    總之就是一系列我捅我自己的操作，最終把自己給玩死了。

    想到這些，李衛東反倒是淡定了許多，既然火腿腸已經開始走下坡路，而且最終會消失在市場之上，那麼火腿腸用不用小米系統，也就變得無關緊要了。

    深吸一口氣，換上一副鄭重的表情，李衛東開口說道；「各位想一想，有沒有這樣一種可能，蘋果真正的目的，並不是專利維權，而是要把火腿腸徹底打趴！那樣的話，無論火腿腸怎麼修改基礎系統，都會輸掉這場官司，甚至輸掉美國市場！

    如果真是這樣的話，對我們而言，這就是一場機遇，我們應該儘快推出自己的智能手機產品，趁着火腿腸被蘋果痛打的時候，迅速的搶佔市場。當然美國的市場，我們估計是很難進去的，但是中國市場上，我們絕對有機會取代火腿腸。」

    雷布斯馬上說道：「智能手機，我們不是沒有，之前也做出過好幾款的原型機，李董你也是見過的，但是還不足以達到量產。首先我們並沒有工廠，而建設一個手機生產工廠，不僅需要資金成本，還需要生產成本。」

    「找代工唄，蘋果也沒有自己的手機工廠，還不是找鴻海代工的！」李衛東開口說道。

    「我們的規模，恐怕不值得鴻海為我們做代工。」雷布斯開口說。

    「手機代工又不是只有一個鴻海，華強北那些山寨手機，有幾個是鴻海代工的？」李衛東話音頓了頓，接着說道：「你要是擔心山寨機小作坊的工藝不行，無法保證質量，我們可以找比亞迪嘛，我跟比亞迪的很熟的，他們那裏什麼都能代工。」

    「就算代工沒有問題，我們還需要解決硬件問題，我們得找到合適的硬件供應商才行。」雷布斯接着解釋道。

    「硬件供應商？是處理器麼？」李衛東開口問。

    李衛東的記憶中，中國的高階晶片是被卡脖子的，所以他首先想到了處理器。

    雷布斯搖了搖頭：「不是處理器。現在市面上能供應處理器的企業有不少，像是高通、德州儀器、聯發科、英偉達等等，都能供應處理器。但是作為智能手機，最重要的還是那塊屏幕，而這方面的供應商就比較困難了。」

    智能手機和功能手機最大的區別，就是一個用觸摸屏，另一個用按鍵。

    其他零部件，諸如處理器、內存、攝像頭等等，在功能機時代就有了，也早已經形成了比較完整的供應鏈，採購並不困難。

    而觸摸屏在當時，還是一條新的產業鏈，供應和採購都要複雜的多。

    只聽雷布斯接着介紹道：「要說屏幕，最好的肯定是夏普，夏普的屏幕無論是性價比，還是穩定性，都是世界一流的，蘋果和火腿腸使用的都是夏普屏幕。

    我之前也曾經聯繫過夏普，提出要採購屏幕，可是夏普一聽咱們的採購量，就不搭理咱們了，夏普是嫌棄咱們採購的太少，人家只關注蘋果這種大客戶。」

    「這倒是個問題。」李衛東思考片刻，開口問道；「三星和lg的屏幕呢？能否替代夏普？」

    「三星和lg的屏幕，性能方面還是比夏普差了不少，而且賣的比夏普還要貴，我們的成本也會提高不少。」雷布斯開口答道。

    「韓國貨敢比日本貨賣得貴？誰給他們的膽子？」李衛東有些詫異的問。

    「據說是因為韓國屏幕的良率不高，生產成本就比夏普高，售價自然也要超過夏普。」雷布斯回答道。

    這個時候，諸如京東方、天馬等中國企業還沒有崛起，而韓國的三星和lg也還沒有實現技術的反超。反倒是日本的夏普，靠着吃老本，依舊處於世界頂尖的水平。不光是蘋果要用夏普的屏幕，就連三星自己的高端機，都要用夏普的屏幕。

    「看來非得用夏普的屏幕了。」李衛東說着，打開手機的日曆看了看，隨後開口說道：「找夏普採購屏幕，不能急於一時，得需要合適的契機，咱們就再等等吧，說不過幾天，契機就來了！」

    電視上響起了新聞播報員字正腔圓的聲音：「據國家地震台網測定，bj時間2011年3月11日13時46分，在西太平洋海域，北緯38.1度，東經142.6度，發生8.6級地震，震源深度約20公里據悉日本氣象廳已發佈破壞性海嘯預警！」

    聽到這個消息，李衛東立刻撥通了雷布斯的電話。

    「雷總，契機來了，咱們得準備一下，去找夏普談採購！」

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