重生之實業大亨 第552章 一個小目標

    第552章 一個小目標

    一台棉花收割機擺在李衛東面前。

    「雖然有些丑，但好歹也是棉花收割機啊！」李衛東輕聲嘆道。

    旁邊岳安全開口說道：「之前我去美國參觀農業機械化，見過美國人用的棉花收割機，當時我還在琢磨，什麼時候咱們也能用上棉花收割機，沒想到這就見到了。」

    「是啊，這台棉花收割機，算是填補了國內這方面的空白，也多虧了倪博士和他的團隊。」李衛東說着，望向了倪貴林，開口說道；「倪博士，介紹一下咱們的棉花收割機吧！」

    倪貴林走上前來，開口說道：「這款棉花收割飢，長8.52米，寬3.34米，高3.80米，重量為13.83噸。採用是美國康明斯8.3升排量的發動機。

    采棉速度為一檔每小時5.3公里，二檔每小時6.7公里，運輸速度能達到每小時22公里。採用的是十二管采棉頭，每個座管有18錠。

    采棉頭行距是可以調整的，另外還配備了一個20立方米的棉箱，大概能容納2200公斤的籽棉……」

    「采棉頭是國產的麼？」李衛東開口問道。

    「是國產的，我將大部門的研發精力，都放在了這個采棉頭上，經過我們的實驗改良，這款采棉頭已經能達到88%的出棉率，性能與國外的產品差不多。」倪貴林開口說道。

    李衛東滿意的點了點頭，他知道采棉頭是棉花收割機的核心零部件，采棉頭的國產化，基本就因為意味着棉花收割機完成了自主化的生產。

    88%的出棉率，雖然還有優化的空間，但已經很不錯了。

    倪貴林接着介紹道：「在研發過程中，我們累計攻克了157個技術難關，共申請了12個國家專利，其中也包括這個采棉頭。」

    「倪博士辛苦了。」李衛東一臉懇切的說道。

    兩年多的時間，能夠把棉花收割機做出來，這研發速度的確是非常的快。

    當然，這兩年多的是倪貴林得到李衛東資助的時間，此前在農機研究院的時候，倪貴林就已經開始了對棉花收割機的研發，雖然當時經費不足，最起碼做足了理論研究工作。

    而且棉花收割機的研發難點，就是那個采棉頭，只要能攻克這個采棉頭技術，棉花收割機的研發等於是成功了一大半。

    其他諸如底盤、動力、操作、傳輸等系統，都是現成的技術，不需要重新研發，只需要整合優化就可以了。

    倪貴林仔細介紹下來，這台棉花收割機，國產化還是挺高的。底盤用的是國產聯合收割機的底盤，控制系統也是國產的。唯獨動力系統是進口的。

    國產的發動機製造水平，的確要比美日等國落後不少，如果強行使用國產發動機話，或許很難帶得動這個接近十四噸的大傢伙。

    國產發動機難當大任，動力系統採用進口產品，是也沒有辦法的事情。

    康明斯有是世界最頂級的動力設備製造商，特別是在重型汽車發動機領域是世界頂級的，康明斯的發動機性能和品質都有保障。

    而且以國產發動機的發展速度，估計未來很長一段時間，都只能使用康明斯的發動機。

    李衛東又問道：「我們的采棉機，采棉效率怎麼樣？」

    「一個小時大概能采10畝地，達到了國際同類產品的平均水平。」倪貴林開口說道。

    李衛東沒有種過棉花，他對於棉花收割並不是非常了解，於是他扭頭問旁邊的岳安全：「岳總，普通工人一小時能才多少棉花？」

    李衛東習慣稱呼岳安全為「岳總」，而不是更親切的「老岳」，因為李衛東覺得，「老岳」這個稱呼，自己好像矮了一輩，等於被岳安全佔便宜。

    岳安全想了想，開口答道：「普通女性勞動力話，一天採摘100公斤的棉花是沒有問題的，手快一些的話，能採到120公斤。若是壯年男性的話，一天能夠採摘150公斤以上的棉花。

    一般的棉田，一畝的產量也就是110公斤到130公斤，西北自治區那邊光照充足，適合種植棉花，棉花產量會比咱們這裏高一些，一畝大概能產150公斤的棉花。」

    無論是農業方面，還是農機方面，岳安全的專業知識都要比李衛東豐富。畢竟是在企業和部委都歷練過的幹部，比李衛東這個半路出家的和尚強得多。

    棉花的產量與種植區域、種植技術、棉花品種和自然氣候等因素有關。

    放在後世，低產的棉花田也能有200公斤的畝產量，中產田的畝產量能達到30公斤，而高產田的畝產量是400公斤以上。

    九十年代的時候，農業技術還沒有後世那麼的發達，在品種、種植技術、施肥、農藥、田間管理等方面，都遠不如後世，所以當時的棉花產量也沒有那麼高，一畝地能產150公斤棉花就算是很不錯的了。

    棉花的畝產量越大，就意味着單位面積內的棉花數量越多，同樣一把抓下去，採摘到的籽棉也會越多。

    因此後世人工采棉，采棉效率也要更高。即便是上了歲數的大媽，一天也能採到100公斤的籽棉，熟練的壯勞力，一天可以採到180公斤以上。

    當然這與收割機採摘相比，實在是落後太多了。

    聽了岳安全的介紹，李衛東點了點頭：「這麼算起來的話，人工采棉一天也就是採摘一畝地，咱們的棉花收割機，一個小時就頂的上十個人一天的工作了。

    那若是棉花收割機一天工作十個小時的話，豈不是頂的上100個人的工作量！這可真是以一敵百的好東西啊！」

    岳安全卻從旁邊澆了一盆冷水：「這東西的價格實在是太貴了！而且用的還是進口康明斯發動機，成本提高了一大截！我若是棉農的話，寧願花錢請100個人來摘棉花，也不買這東西。

    於是李衛東開口問道：「岳總，這種棉花收割機，我們得賣多少錢？」

    「參照國外同類產品的價格，約翰迪爾差不多的產品，售價在25萬美金左右，也就是212萬人民幣，這還不包括售後服務的價格。」

    岳安全話音頓了頓，接着說道：「就算咱們的棉花收割打個對摺，賣110萬一台，可對於棉農而言，依舊是買不起的。不如直接請人摘棉花划算。」

    所謂的參照國外同類產品，其實除了約翰迪爾，基本也沒有其他的參照物。

    棉花收割機這東西，本來就只有美國和前蘇聯生產，日本和德國都不造這東西。蘇聯解體以後，就剩下一個美國，而美國做棉花收割機的企業，也就只有約翰迪爾獨大。

    棉花收割機這一行，所能參照的也只有約翰迪爾的產品。

    正是因為約翰迪爾的行業壟斷，所以棉花收割機的售價就從來沒便宜過。約翰迪爾的高端棉花收割飢，報價能達到六七十萬美金，放在國內就是五百萬人民幣起跳。

    普通的機型，賣的也不便宜，基本上都要超過200萬人民幣。未來中國企業自主研發出了棉花收割機，即便採用了很多進口部件，售價也就是一百萬出頭。

    也就是說同樣的一台棉花收割機，約翰迪爾要多賺一百萬，基本上是雙倍的價格出售。而高端棉花收割機的話，約翰迪爾賺的會更多。

    在國產棉花收割機沒有出現之前，約翰迪爾僅靠着賣棉花收割機，每年就能從中國賺走一個多億美金。

    在九十年代末期，即便棉花收割機只賣一百萬人民幣，對於棉農而言也是難以承受的價格。

    雖說一台棉花收割機，頂的上100個勞動力，但請100個勞動力，來收兩個月的棉花，才花多點錢？

    當時中國的人力成本畢竟是便宜的，人工採摘成本比較低。後來人力成本提高了，使用棉花收割機才變得花算起來。

    比如人工採摘棉花，一公斤要給一塊六到一塊八毛的工錢，還得管飯，動輒三五十體力勞動者吃一頓飯，還是要花不少錢的。

    請人開着收割機來采棉花，一畝地140塊錢左右，這麼算起來的話，機器采棉的損耗雖然大一些，但是要比人工採摘要划算了。

    如果自己買一台棉花收割的話，還能更省錢，出個油錢和折舊費就行，而且自己家的棉花收割完畢後，還可以開着收割機，去別的地方賺那140塊錢一畝的工錢。

    2015年左右，買棉花收割機的人還不是很多，當時一個棉花收割季節，一台收割機能收割一萬畝的棉花。

    按照每畝地140塊錢工錢計算的話，扣除油錢和人工，買一台國產收割機一年基本就能回本。

    後來棉農們意識到收割機的好處，紛紛開始購買棉花收割機。收割機的數量變多了，工作自然就變少了，一台收割機每年也就只能作業三四千畝地。

    不過即便是這樣，買一台國產棉花收割機，三年內也能回本。

    還有很重要的一點，棉花收割機作為農機，是能享受到國家農機補貼的，就比如生產建設兵團那邊，一台棉花收割機的補貼能達到三十萬人民幣。

    這樣算起來，棉農只需要花七八十萬，就能把棉花收割機開回家，用三年便回本，這還是非常划算的。

    未來那些種棉花的，一兩千畝都只能算是小打小鬧，那種五六千畝、七八千畝、甚至上萬畝的種棉大戶都有不少，幾千畝的種棉大戶，當然有錢花七八十萬，買一台棉花收割機。

    而在九十年代末，還沒有那麼多種棉大戶，小農種植為主的時代，花七八十萬買一台棉花收割機，對於棉農而言，是完全不可能的事情。

    更何況富康農機的棉花收割機才剛剛研發出來，還沒有農機補貼。

    產品研發出來了，而且還是自己獨家壟斷，按說可以大賺一筆，結果卻賣不出去，這的確挺糟心的。

    「太貴了，老百姓買不起啊！要不然就賣給外國人？」

    這個想法從李衛東腦海中冒出，卻有馬上被他否決。

    全世界種棉花的也就那幾個國家，當中只有美國人算是富裕，其他諸如印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等國，一個比一個窮，估計也用不起棉花收割機。

    美國人肯定是買約翰迪爾了，所以富康農機的棉花收割機，也只能有中國市場這一條路能走。

    「還得在國內賣！」李衛東沉吟片刻，開口問道：「如果我們生產數量比較大的話，能把售價降到100萬以內麼？」

    岳安全心中計算了一番，隨後很肯定的點了點頭：「能。大規模生產的話，各種零部件的成本都會降低。即便是賣100萬一台，我們也能有不錯的利潤。」

    「利潤能有多少？」李衛東又問道。

    「保守估計，不到40%。」岳安全開口說道。

    「這利潤空間還是挺大的。」李衛東接着說道：「這麼算來，約翰迪爾可真夠黑的，賣一台棉花收割機，要賺三四倍的利潤。」

    「也不能這麼算，美國的生產成本畢竟是高的，特別是人工方面，是咱們的幾十倍。」岳安全回答道。

    國內的農機行業的利潤是一個說不太準的數字。

    因為國內有農機補貼，不同種類的農機，補貼金額不一樣，即便是同一種農機產品，每年度的農機補貼金額也是不一樣的。

    另外各地農機補貼政策也有差異，所以農機行業的毛利率究竟是多少，沒法給出一個準確的數字。

    國外的農機企業，利潤大致分為三部分，一是直接銷售設備，這部分業務大概有10%的毛利率。

    二是後續的服務收入，這部分的毛利率高達30%，其中零配件服務的毛利率更是高達60%；

    第三部分就是設備租賃收入，包括提供駕駛員和單純的租賃設備，毛利率大概是20%。

    國內的人工費便宜，而且又有農機站的存在，所以企業的後續服務收入幾乎可以忽略不計，只賺個銷售設備的錢。

    機械製造業當中，30%的毛利率算是比較健康的數字。

    比如後世的三一重工，混凝土機械、挖掘機和起重機等主要產品的毛利率，都是在30%左右，樁工機械毛利率能達到40%以上，而高端產品的毛利率就沒數了，基本都是按照成本價格的幾倍去賣。

    按照這個比例計算的話，棉花收割機作為一種新產品，40%的毛利率已經是白菜價甩賣了。

    國內的市場畢竟還是不富裕，為了產品能夠賣出去，李衛東也只能忍痛接收40%的毛利率。

    思考片刻後，李衛東開口說道：「那我們就定下一個小目標，先賣一百台！」

    「關鍵是賣給誰啊！」岳安全長嘆一口氣，接着說道：「這個目標是不是太宏大了？一台100萬呢，我們上哪去找一百個冤大頭啊！」

    李衛東則是微微一笑：「冤大頭這種東西，貴在精而不再多，我們要注重冤大頭的質量，而不是數量，只要質量夠好，一個冤大頭就夠了。」

    岳安全不明所以的眨了眨眼睛，心中暗道，聽你這意思，是打算瞅准一個人，往死里坑麼？

    李衛東沒有理會岳安全那不解的眼神，他轉頭望向倪貴林，開口說道：「倪博士，這棉花收割機項目算是取得了成功，不知道接下來你有什麼打算？」

    倪貴林微微一愣，眼神中流露出一縷猶豫的色彩。

    棉花收割機的項目，是李衛東與農機研究院合作的項目，為了這個項目，富康你農機公司專門設立了個博士後臨時工作站。

    如今項目完成了，按說倪貴林也應該返回農機研究院了，畢竟他的人事關係還在農機研究院。

    但是現在讓倪貴林回農機研究院，他又覺得不甘心。

    棉花收割機是倪貴林主持的項目，倪貴林為此付出了大量的心血，如今項目好不容易成功了，到了收穫果實的時候，卻讓他走人，倪貴林心中肯定不是滋味的。

    這大概就像是好不容易養肥的豬，被別人牽走了，而且對方還不給錢。

    更重要的是，富康農機剛剛進行了改革，出台了股權激勵方案，研發團隊能拿到20%的分紅。

    剛才李衛東和岳安全的對話，倪貴林可是聽的清清楚楚，一台棉花收割機賣100萬，能有40%的毛利率，也就是淨賺40w。

    兩成分給研發團隊，就是八萬塊錢，若是真向李衛東所說的那樣，賣100台的話，研發團隊就有800萬的分紅。

    倪貴林作為棉花收割機的研發者，從中分到個百八十萬應該不為過吧！

    眼看着有這麼一大筆分紅，哪能不心動？若是這時候走了，分紅豈不是沒有自己那份了？

    二十年寒窗苦讀，好不容易讀到了博士，不就是為了功成名就後，有更好的生活麼！

    現如今，有能賺到一百萬的機會，若是放棄的話，怎麼對得起以前讀過的書？怎麼對得起鼻子上的眼鏡度數？

    李衛東仿佛看出了倪貴林的猶豫，他馬上說道：「倪博士，如果你不嫌棄的話，不如乾脆來我們富康農機吧，我們的技術團隊正缺你這樣的大才來領導。而且棉花收割機的後續改良作，也需要你。」

    「技術團隊負責人？那不是拿最多的分紅？」

    下一秒，倪貴林慌忙的點起了頭，仿佛生怕李衛東後悔。

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