大時代之巔 第320章 無人機的機會

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    當初買下東方微點，絕對是經典的收購案例。

    周不器有些飄飄然，掛斷電話後，忘乎所以的道：「琳琳，說吧，有什麼事？」

    石婧琳臉色一變，冷冷的道：「你叫什麼？」

    旁邊的羅濟差點笑出來。

    周不器連忙收斂，輕咳一聲，正色道：「石婧琳同志，請你詳細的把你的想法闡述出來，我們一起討論。」

    石婧琳狠狠的剜他一眼。

    也就是有外人在場，否則她肯定要和這個臭渣男好好的辯論一場。

    你丫已經夠渣了，少打姑奶奶主意！

    稍許正色後，石婧琳很認真的說：「團購是校內網，乃至整個紫微星集團的經濟支柱。團購的效益，關係到公司的發展速度和產業規模，是重中之重。所以，一定要把團購當成核心業務來對待。」

    周不器點了點頭。

    這是肯定的。

    最開始的時候，周不器把團購業務交給季子安，結果他連門都沒摸到。沒辦法，周不器只能親自上陣，在校內網的平台上把團購業務做起來。

    如果不融資，就必須想辦法擴大團購的業務規模。

    「我那天說了，最容易賺錢的四種方式中，老人、小孩、男人都不適合校內網團購，女人卻可以，要讓她們變得漂亮。這半個月來的數據，也證明了這一點。」

    然後，石婧琳就報出了幾項數據。

    團購西裝1萬件，其中5800多件是女士西裝。

    這次團購羽絨服，就更能說明道理了。

    現在總共售出了1萬8千多件羽絨服，其中1萬5千件是女款！

    「在服裝銷售中，女性才是主力軍。化妝品就更不必說了，這是女孩子的剛需。當然，也包括一些飾品、發卡、假睫毛等小物件。」

    「嗯，在穿衣打扮這方面，男人的確都大咧咧的。尤其是大學生，沒什麼人會在乎個人形象。在學校里走一圈就知道了，男同學大部分都很邋遢。」

    羅濟贊同了她的觀點。

    「謝謝。」石婧琳對他的支持表示感謝，笑了笑，隨即語氣轉沉，「不過，這不代表着大學女生會對所有服裝、化妝品都會買賬。這次的羽絨服滯銷，就是例子。電子產品的消費主力軍是男同學，服裝的消費主力卻是女同學。然而，電子產品和服裝、化妝品的利潤率根本不能相比。」

    周不器點了點頭，認同道：「的確如此，主流的電子產品，一定會熱銷。可主流的衣服卻不一定會買賬，不同的消費群有不同的喜好，而且服裝這種東西受季節和潮流的影響很大，要想做好，就必須有充分的市場調查。」

    石婧琳一拍手，「對！我就是這個意思！」

    「哦？」

    「我想把名師講堂點評那個板塊關閉，然後做一個專門給女大學生服務的平台。」

    「什麼？」

    羅濟睜大了眼睛，不大樂意。

    憑什麼啊？

    專門給女生服務？

    男孩子就不需要照顧了嗎？男孩子也很弱勢的好不好？

    石婧琳氣的翻了個白眼。

    周不器忍着笑，深以為然道：「嗯，這個思路好！我贊同！」

    石婧琳神色淡然的說：「校內論壇辦的不錯，但這是公開平台，男生可以放肆的在裏面談論所有想探討的話題，我看裏面還有教男同事搭訕把妹的教程，卻不會有女追男的教程，這就是社會風氣。我覺得，需要給女同學們一個更為的空間。」

    「好主意！」

    「在這個空間裏，女生之間可以彼此交流心得，交流一些在公開場合不宜探討的內容。當然，對團購的意義來說，這個空間裏，要有購物方面的交流，要掌握到女大學生的最新購物喜好。」

    「很好。」

    周不器對此十分贊同。

    羅濟表情冷淡，不覺得這是個好想法，純屬浪費資源。

    周不器見他一臉直男樣，就有點無奈，這大概是所有技術員的通病吧，就慢慢思索着說：「石婧琳，你的想法非常好，不過，還遠遠不夠。既然是服務女生，就一定是全方位的，我們要提供一個管理健康、解決問題、尋找閨蜜、娛樂交流的服務平台。」

    「怎麼說？」

    石婧琳面帶喜色，這種被認同的感覺真好。

    周不器道：「在生理和生活中，女性群體要承擔太多，的確需要更好的保護和關懷。校內網可以為全國的女大學生，提供一種全新的生活方式，為女性健康生活提供正確入口，為女生提供購物、減肥、瘦身、美容、豐胸、星座、醫美整形的交流；也可以記錄、提醒、預測經期時間，避免生活中的尷尬；可以記錄心情、愛愛、習慣等經期期間的細節，以及對避孕方面的一些建議。」

    羅濟臉色漲紅，差點掩面而走。

    這總話題，出自一個大男人之口，有點尷尬啊。

    石婧琳的美眸卻亮晶晶的，略顯冰冷的俏臉上，也有了幾分冰山融化的跡象。她着實沒想到，這個渣男，還挺貼心、挺溫柔的。

    周不器接着道：「而且，你說的論壇模式就太老套了，既然面向的是女性用戶，就需要一個更可愛的討論模式，可以做成一個供用戶安放情感的女性社區，形成一個個不同課題的討論圈，形成圈子文化。在不同的圈子中，可與同好結盟，迅速扎堆，包括韓劇腦殘粉、恐怖片達人、情感、還有一些很污的話題討論等等。」

    「污是什麼意思？」

    石婧琳眨巴了幾下眼睛，一臉莫名。

    周不器輕咳一聲，「你可以理解成色色的內容。」

    羅濟聽不下去了，皺眉道：「這是個小眾市場，而且運作起來太繁瑣了，需要有一個有着獨到見解的女性團隊來做運營，這……」

    還沒說完，就被石婧琳打斷了，很不客氣的道：「羅濟，你完全說錯了。不要以為只面向女性，就小眾了，恰恰相反，這塊業務做起來了，將會成為校內網繼團購之後最有盈利前景的項目。至於繁瑣……這你大可放心，這是我的業務，我會處理。」

    羅濟當即噎住。

    有些氣惱。

    作為網站，不還得需要開發人員嗎？可是開發人員，幾乎沒有女生。

    周不器笑道：「這片垂直領域的確有很大的市場空間，不說別的，廣告商都很很好拉。正規網站，如果擺上了衛生巾、內衣類的廣告，會很荒唐，拉低平台檔次。所以這一類的廣告在互聯網領域基本屬於黑五類，只有那些小站和無良網站會放。這就是供求端的不協調啊。相關的廣告商有這方面的需求，咱們這個垂直面向女性的平台，可以成為這類廣告的最大客戶。」

    「這算什麼？這個平台做起來了，就可以牢牢抓住當代女大學生的喜好，從而推動我們在服裝、化妝品等產品的團購，這是一片寶藏市場！社會報告裏都說了，女性的消費需求，接近男性的三倍！」

    石婧琳振振有詞的說。

    羅濟弱弱的道：「不能只談錢啊……」

    「行，那就不談錢。」石婧琳哼了一聲，「現在的職場文化，對女性來說，一定是穿着得體，可是對很多女生來說，她們辛辛苦苦的讀書、考學，根本不會穿衣打扮。我們需要給她們提供一個平台，在大學期間就學會照顧自己。變美，不僅是個人需求，也是社會需求。」

    果然是很獨特的社會視角。

    「看來，你已經想清楚了。」周不器瞟了她一眼。

    石婧琳道：「這個項目，比名師講堂點評那個雞肋有意義多了！」

    周不器思忖了一會兒，說道：「可以做，你去負責。不過，羅濟說的也對，這個命題太大了，要把咱們剛才討論的那些內容都做出來，非一朝一夕的事，尤其很多話題。需要時間給女孩子們建立信任感。可以先把經期預測、星座、減肥、運動、養生貼士等功能做出來，給女同學們建立信任感，然後再增加愛愛、避孕，甚至備孕、懷孕、育兒等環節。」

    「嗯，前期可以在做優惠券，女生們團購時，可以在這裏領優惠券，推動女生們成為這個平台的用戶。」

    「可以。」周不器點了點頭，笑道：「這肯定是一個獨立網站了，就像應屆生求職網似的，想好叫什麼了嗎？我去給你搞域名。」

    石婧琳輕輕搖頭，「沒想好。」

    「嗯，那回頭再想。既然下決心要做了，就別猶豫了，馬上動手，把團隊組起來！」

    「招大學生嗎？」

    「你什麼意思？」

    石婧琳為難道：「這本就是照顧女大學生日常生活的平台，給她們提供溫馨的幫助，可女大學生們有什麼經驗啊？需要那些有豐富個人經歷的女性，來為女大學生的生理、情感、健康等方面提供建議。」

    周不器皺起眉頭：「社招？」

    這會打破校內網的現行模式。

    石婧琳咬着嘴唇道：「總歸是要改變的，而且，技術團隊可以繼續讓羅濟和付紅亮負責。我只需要一個相對成熟的運營和管理團隊，人選我都想好了。」

    「啥？」

    周不器愣了一下。

    石婧琳有些心虛，「我小姨有一個同學，比我大不了幾歲，我們小時候總一起玩，她是《南方都市報》時尚頻道的主編。不過現在傳媒媒體過的不好，她離職了，想去新興媒體。她去網易面試了，說是能提供時尚中心主編的崗位。她的人生經歷可豐富了，報道srs時，還拿過新聞獎呢，也是時尚圈的達人。她肯定能做好大學校園的時尚文化。」

    周不器深深的看她一眼，堅定的說：「石婧琳，我的原則就是用人不疑、疑人不用。你是項目的負責人，班子的搭配你自己去決定。不過，如果以後出了問題，別怪我下狠手。」

    「沒問題！」

    石婧琳臉色一喜，連忙保證。