拼搏年代 第65章 新生意的準備（求推薦票）

    後面的幾天裏，生意漸漸回歸正常，大學城各個學校大都開學，開學季徹底結束，呂冬的每日流水都在下降。

    呂冬也在做新的準備，訂好一個新的大拖斗，叫人送到工地上，讓呂建仁幫忙改裝。

    另外，還要去採購材料。

    日用品擺攤當然要繼續，中心路口附近有省大、師大、財政學院、體育學院和藝術學院五個大學，大幾萬名學生，還有教職工，即便開學紅利過去，日常也會有一定的消費需求。

    呂冬的攤位固定在中心路口西北側，距離學生最多的省大和師大更近一些。

    路口四角，行人路都很寬闊，東北側的空地最大，有一個小廣場，也是未來夜市所在的位置。

    但東北側商鋪挖地基進入衝刺階段，機械聲和飛揚的塵土，暫時不適合在那邊擺攤。

    教師節過後，呂冬的日均流水掉到1000以下。

    而且每日都在下滑。

    儘管這仍然是一個沒有太多競爭對手的龐大市場，但日用品不是食品，多數都能用很長時間。

    開學購買力大爆發之後，必然會出現一個日用品消費低谷。

    如果只買一樣兩樣東西，校內商店的價格，也沒那麼刺眼。

    不集中買東西的時候，校內商店的位置優勢非常大。

    呂冬專門拜託李文越和宋娜打聽過，學校商店業績很穩定。

    再就是，學生在快速適應環境，知道坐中巴去縣城很快就到，騎自行車也用不了多久。

    地攤，真的只是喝口湯了。

    與此同時，擺地攤的人又增加了。

    有個二十七八的小伙子這兩天成為固定擺攤的一員，也騎着小嘉陵掛個大拖斗。

    他賣的是盜版磁帶，有不少今年新款，就目前來說也是蠍子拉屎，生意相當不錯。

    然後，一個賣花生瓜子等乾果的三輪自行車也加入進來。

    隨着時間推移，不斷有人嗅到大學城的商機。

    畢竟這不是孤立於社會的世外桃源。

    社會在變革，人的思想意識在變，謀生方式同樣在轉變。

    就連賣燒餅的老趙，在教師節過後，都開了新生意。

    中午之前，老趙和他閨女各自騎着三輪自行車，拉着東西過來，從路口上馬路牙子，跟過往一樣，來到呂冬攤位一側，開始往下搬東西。

    五張摺疊桌，十來個馬扎，放在平坦的花格磚上。

    這會不忙，呂冬多看了兩眼，老趙的車斗里還放着裝燒餅的保溫箱，他閨女的車斗里是大的金屬保溫桶和七八個瓶瓶罐罐。

    大集上經常能見到，呂冬問道：「老趙，這是要賣啥？」

    老趙刻滿生活風霜的臉上露出笑：「豆腐腦！光燒餅單調，我尋思着，燒餅加豆腐腦可能有學生喜歡，我就把閨女叫來，一起試試。」

    他對呂冬說道：「這是我閨女，娟娟。」

    趙娟娟沖呂冬笑。

    呂冬笑着點頭，前幾次趙娟娟過來，他都忙，沒大注意，這看過去，趙娟娟皮膚白皙，五官精緻，扔青照一中，絕對屬於非常出眾的那種。

    老趙又對閨女說道：「這是呂冬，你叫冬哥。」

    呂冬連忙擺手：「別，可別！叫我冬子就行……」

    看面相，這趙娟娟就比他大好幾歲。

    趙娟娟衝着這邊笑。

    又有人來買東西，呂冬招待顧客，完事坐在太陽傘下面，不止是老趙要增加新買賣，他同樣如此。

    昨晚就跟紅星打了招呼，紅星上午跑完生意，就會過來拉着他去泉南買東西。

    日用品這邊，喬衛國做的很熟，也不用他處理多麻煩的事，就是報價算賬抹零頭收錢，一個人足以應付。

    而且喬衛國這人有自個的原則，又講規矩，不會突然撂挑子走人。

    這樣能騰出手開拓新生意。

    趁着沒生意，倆人坐太陽傘下面吃飯，呂冬對喬衛國說道：「我去趟泉南，你自個待一段。」

    喬衛國喝口水：「你去就行，這裏有我。」

    呂冬提醒：「萬一有事，別管東西，直接去對面工地，我七叔他們都認得你。」

    喬衛國說道：「曉得。」

    呂冬還算放心，就這些天來說，目前大學城治安很好。

    想想也是，省里和市里投入海量資源，寄予厚望，肯定不會讓大學城亂起來。

    像呂春所在的所，可以說是連軸轉，忙的不得了。

    呂冬這樣在大學城做生意的人，最希望看到治安環境穩定。

    大學城還在建設，他聽大伯說了，這個月會有更多項目開工，不說太遠的地方，就中心路口這裏，省大和師大附屬學校、教職工附屬區等等，都有新項目。

    省大在北邊還要建設一個創新港，這個月就奠基開工。

    南邊和東邊還分別有幾個商品住宅區開工。

    這也會讓更多人湧進大學城，帶來更大商機的同時，治安形勢必然面臨嚴峻考驗。

    不到一點鐘，紅星開着小貨車過來，呂冬拿着幾瓶水上車，趕往泉南。

    先去十里堡市場，找牛哥買肉和雞蛋，

    雖然多日不見，但牛哥也算爽快。

    裏脊和後腿精肉零售價能到五塊，價格並不穩定，時有起伏，呂冬並不需要精肉，其他部位便宜不少，牛哥也給了批發價，平均只要3塊5。

    雞蛋便宜些，批發價不到兩塊錢。

    這兩年物價較為穩定，甚至比前兩年略微下降。

    又在其他幾個地方，買了些辣椒和香菜，以及其他雜七雜八的東西。

    呂冬最主要的目的不是買這些，而是去最近的三聯商城花2000多買了台冰箱，用於儲存食物。

    天氣還熱，肉製品容易壞。

    三聯城區送貨，出了城區不負責送，只能自己找車拉，目前屬於泉南電器銷售的扛把子。

    等再偏遠農村都送貨的私人電器商場進來，三聯就像很多國營商場一樣，迅速走上下坡路。

    最後倒在房地產上，坑了大批人首付。

    呂冬又去北元的大市場，買鐵皮、爐子、大砂鍋和不鏽鋼板等東西。

    如今，這裏還是泉南的北郊，一套建築面積200以上的帶小院別墅，頂多10來萬。

    泉南人卻很少來這買房子，一是偏，二是亂。

    整條街道上面，密佈着幾十甚至上百家大大小小的舞廳、歌廳和洗浴中心。

    至於附近的胡同，可以自行想像。

    有首歌怎麼唱的？好像是：有些人一旦錯過就不在。

    這條大街，繁榮昌盛了最少15年。

    呂冬和紅星回到大學城時，已經六點多了。

    工地正好下班，呂冬讓紅星拉着東西進工地。

    之前呂冬買好的大拖斗，已經送到了工地上，就放在電焊區里。

    呂冬和紅星從車上往下卸東西，呂建仁拿着盒尺量材料，時不時還自言自語幾句。

    卸完東西，呂冬過去：「七叔。」

    呂建仁耳朵上別着根鉛筆，問道：「就按昨天晚上說好的來？」

    呂冬點頭：「能固定的都固定住，以操作台為中心，放蜂窩煤的地方一定要跟食物區分開，最好再加個蓋子。」

    「放心，小活。」呂建仁活動手腳：「我今晚就給你弄好。」

    他招呼倆徒弟：「小光，紅兵，開工了！」

    呂建仁拿下鉛筆畫線，這就準備幹活。

    呂冬跟七叔不用客氣，對他倆徒弟說道：「麻煩了。」

    紅兵笑呵呵說道：「冬子，你這話太見外了。」

    小光說道：「論起來，你還是我倆大師兄。」

    呂冬無言以對，真要嚴格說的話，倒也不算錯。

    呂建仁揮手趕人：「冬子，忙你的去，別在這添亂。」

    呂冬應一聲，回去騎上小嘉陵，跟紅星回村卸貨。

    貨車停在果園門口，呂坤騎着自行車從北邊過來，見到卸貨，主動伸手幫忙。

    「冬哥，咋買了這麼些東西？」呂坤幫着一起抬冰櫃。

    呂冬含糊說道：「我不是幹了點小買賣嘛，進的貨。」冰櫃搬到屋裏放好，他問呂坤：「你啥時候去部隊？」

    呂坤回答道：「我爸找好人了，冬季徵兵就走。」

    呂冬說道：「也沒多長時間了。」他問道：「李林呢？還整天瞎晃蕩？」

    「去工地了。」呂坤走在呂冬後面：「跟着李二叔學裝修，每天早起晚歸。」

    呂冬點頭：「這也好，有手藝，啥時候都能掙到錢。」

    裝修這門活，未來十幾年只會越來越紅火。

    這年代，只要肯下力，認真干，掙錢不是問題，頭腦再活泛一點，甚至能混個小富。

    卸完貨，硬塞給呂坤一瓶飲料，呂冬跟紅星結了賬，騎上嘉陵車又回到大學城。

    晚上八點多，呂建仁和李家柱完成新拖斗改裝，呂冬把貨物和新拖斗分別拉了回去。

    後面的一天，攤位暫時交給喬衛國，呂冬開始為新生意做最後準備。

    家裏煮上雞蛋，買來的肥瘦肉按照胡春蘭的方式小火慢鹵，去劉灣村的煤站進了一批蜂窩煤，挑出一天用量放在新車斗專門焊接上的箱子裏，整理好一個大的廢塗料桶當垃圾桶，到時好放煤灰之類的。

    本村有做燒餅的，用的發麵工藝，做出來的燒餅個頭大，飽腹。

    呂冬跟他談好了1元錢4個，如果每天能要200個以上，可以2塊錢9個，還能送貨。

    在自家打得燒餅，沒有房租。

    老趙跟他說過，3毛錢一個的燒餅，如果沒有房租，用煤爐子，最少對半掙。

    然後又去縣裏，找門頭印刷了一些廣告海報，薄薄的一張紙，價格低廉。

    忙完這些，回到果園，滷肉滷蛋已經做好，呂冬嘗了一下，老娘親手做的，比曾經他做的味道好多了。

    呂冬也考慮過開個滷肉攤位，但目前條件不合適，他本人忙的團團轉，胡春蘭需要照料果園，不可能抽出大量時間去鹵下水。

    等果園下完蘋果，大學城夜市開了再說。

    到時肯定要規劃固定攤位，學生也能有固定去處，生意更有保障。