重生之大俗人 第60章 心中明亮

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    高牧再一次踏上了這片土地。

    和第一次不一樣，再次到來，高牧有了一些親切感。

    學校里，高牧用的是病假的理由，有甄乃菲和馬一鳴打配合，外加一個知道內情的謝斌敲邊鼓，基本不會出差錯暴露。

    家裏高建國不在，出遠門跑真正的長途去了，要三天以後才回來，高牧肯定能在他之前辦好自己的事情。

    然後拉着馬一鳴回家了一趟，讓馬一鳴出面邀請高牧去自己家裏住兩天，用的是幫他強化補習的理由。

    高牧的成績一直在進步，現在都能幫同學補習功課了，曾淑芳高興都來不及，根本沒有多想就一口答應了下來。

    還一個勁的夸馬一鳴和他的大哥，夸的馬一鳴莫名其妙，不知道他大哥什麼時候又和高牧扯上了關係。

    最後是掛着一腦門的問號，被高牧拽出門的。

    總是這樣找藉口，編理由，瞞着家裏往外跑，高牧也很鬱悶。

    沒辦法，想要改變這一局面，最起碼也要高中畢業才行。

    只要到了大學，那就是天高任鳥飛，海闊憑魚躍了。

    現在嘛，總能是悠着點，在時間縫中間，儘量不要引起父母的關注，不希望他們憂心。

    他父母是什麼樣的性格，他實在是太清楚了。

    高牧百分百肯定，就算是他現在把幾萬塊錢丟在高建國和曾淑芳的面前，告訴他們這是他賺的，父母都不會有多少喜悅。

    他們現在最希望的是高牧的成績能繼續穩步前進最終能考上大學，而不是書沒讀出來就有賺錢的本事。

    再游小商品市場，高牧的效率就很高了，一手空小輪，呼啦啦的衝到了老熟人的攤位上。

    「鄧姐，好久不見啊！」

    「哎呀，是小高來了，快快快，進來坐。」

    待遇就是不一樣，鄧姐從攤位裏面搬出一張小摺疊椅。

    「您不用這麼客氣，先忙吧，我自己先看看。」

    今天鄧姐不是一個人，身邊還有一個年青的女孩子當幫手。

    相對應的，今天的客人也不少，兩人同時接待都不夠用。

    「那行，那我就不管你了。」

    鄧姐也不跟高牧客氣，嘴邊上正在和一波客戶聊到關鍵點，生意為大。

    高牧自來熟，在小姑娘好奇的眼神的瞟視下，開始翻找起自己需要的東西。

    高牧這次要的東西比較多，而且還儘量和上次的東西不雷同，以避免審美疲勞。

    當然，大同小異，二中以外的市場幾乎還沒有開發，距離真正的疲勞還早的很。

    「小高，你今天是來看看鄧姐我的，還是來拿貨的啊！」

    鄧姐接待完了手裏的客人，把剩下的接待任務留給了小姑娘，自己熱情的找高牧拉起了家常。

    「我當然是特意來看鄧姐你的了，然後再順便拿點貨。空手來，總不能空手去吧。你說是不是？」

    高牧笑眯眯的點着一堆樣品說道。

    「哈哈哈，明知道是假的，我還是當真了。看樣子，你家的文具店生意很好啊，這才幾天功夫，上次那些貨賣光了嗎？」

    鄧姐笑的也很開心，看到高牧她就開心。

    「生意嘛一般，主要是鄧姐家的東西物美價廉，特別受我學生們的歡迎。比較好賣，所以這次我準備多進一些。高牧拍了拍自己的胸口「貨款充足。」

    「喲，看的出來，這次是有備而來啊！」

    鄧姐嘴角上揚，高牧第一次再她這裏拿貨的時候，雖然沒有說什麼，但她一眼就看出來高牧囊中比較羞澀。

    要不是她給足了大比例的優惠，他口袋的錢是明顯不夠的。

    同樣，這次雖然還不知道高牧口袋裏有多少錢，但從他的表情狀態可以分析的出來，囊中還是比較充足的。

    有備而來！

    「必須的。這些品種我都要了，每樣五十份。」

    「行，一會兒就給你準備。」

    「還有這個，這個，這樣，那樣……」

    高牧的手在自己身邊的一面牆上，東點西指了一番,被他點到了的東西，大約有十幾樣。

    「這些也都要五十份？」

    鄧姐的記性很好，高牧點到的東西，都被她記在了心裏。

    「不，不是，我剛才點到的這些都不要。」

    高牧搖着頭。

    「不要？」

    鄧姐頭大，不要你點它們幹啥，搞的她拼命記憶，好玩嗎？

    不過，下一秒她臉上的表情就豐富了起來，再也沒有覺得高牧是在玩。

    「我剛才點到的這幾樣不要，其他的我全部都要了，每樣三十份。」

    高牧淡淡的說道，一臉的玩味。

    「好傢夥，看來我這次是真的小看你了。你說要多拿一些貨，還真的是多拿不少呀。」

    何止是不少，要說高牧上次拿的東西大約有她這裏東西種類的二十分之一。

    那今天拿的東西，絕對佔據了五分之三。

    她攤位上產品的大部分，高牧竟然都要拿貨，數量可謂不小。

    「嘿嘿，一次性多拿一些，省的我經常跑來跑去的。你也知道，家裏距離義烏又不近，一來一去每次都要花費差不一天的時間。而我明年就要高考了，這時間還是很寶貴的。」

    對鄧姐，高牧也不隱瞞實情，要不是因為過於不方便，他也不會給謝斌下套子，讓他們八大金提前支付部分貨款了。

    「你還在讀高三？」鄧姐多少有些驚訝「那你家裏人怎麼不來拿貨，偏要你這個馬上要高考的人出來跑？」

    「家家有本難念的經，這不是沒辦法嗎？」

    「嗯，你說的也有道理。不過，我有個建議，你看看可不可行，要是可以的話應該能解決你現在的難題。」

    「哦，鄧姐有什麼好辦法，快說來聽聽。」

    生意的初步架構是搭起來了，但是接下去隨着場面越鋪越大，隨着八大金的銷售隊伍往外校，往鄉鎮其他學校的擴張，完全可以想像他跑義烏的拿貨頻率會越來越快。

    即便是每次進貨的數量逐步的增加，這個頻率也不會小。

    而明年就要高考是事實，他想努力考上心儀的大學，也很重要。

    所謂魚和熊掌不可兼得，可他卻偏想學業和事業一同發展，一道前進，都想順利。

    要是真有能協調的方法，有解決這個個困頓的建議，他是很願意聽一聽的。

    「其實很簡單。」在鄧姐眼裏，高牧這個高中生在某些方面還是比較稚嫩的「我做了這麼多年的生意，有不少熟悉的客人並不是每次進貨都是親自跑來的。除非必要，很多時候他們會直接打電話或發傳真給我，告訴我需要品種和數量，我幫忙準備就行了……」

    「你是說物流？你準備好他們需要的東西，然後用物流託運給他們？」

    鄧姐說了一半，高牧就知道了另外一半。

    這個辦法說出來，其實並不神秘，在後世是主流的操作方式。

    「嗯，你反應夠快的，就是物流。一會兒我給你一份我們的報價單，你以後需要什麼東西，需要多少，直接給我電話就可以了。我幫你託運就行了，託運的錢不會超過你來來去去的費用。」

    這方面的業務，鄧姐熟悉的很，不論是車站的客車託運還是專業的貨車託運，她都有路子，門清的很。

    「你老家是哪裏，有到義烏的直達車嗎？」

    「嗯，遂安。有客車直達的，不過，每兩天才有一趟。」

    畢竟是小縣城，到省城，到大一些的城市每天都會有班車，班次還會比密集。

    但是到義烏的客流量畢竟不多，能夠隔天一趟，已經是很不錯。

    「那也不錯了。協調好時間，卡住有班車的日子就行。」鄧姐點點頭，不說兩天一趟，一周一趟的地方都有「不過要是班車不方便或者東西多沒法託運也沒有關係，我們還可以走貨車託運的。」

    義烏雖然不是什麼大城市，但因為小商品商業發達，貨運物流這一塊發展的也很超前。

    「明白了。」高牧點點頭，其實鄧姐開了一個頭，他就已經通透無比:「這個方法是不錯，就是不知道這貨款，鄧姐你是怎麼解決的？」

    錢貨兩清才是關鍵。

    「問到點上了。」鄧姐伸手點了點高牧「兩種辦法，一種先發貨再結款，對方收到貨品後去銀行給我們打款就行，一單一清。另外一種是季結，時間到了，或者金額達到了一定的數量，我們會上門去結賬。」

    高牧點點頭，這兩種方法也是目前內貿生意的常規做法。

    不過都有前提，一是雙方彼此的信任，二是數量必須能達到一定的標準。

    像高牧這樣，拿一些零散貨的，鄧姐他們能接待就不錯了，再貨到後付款哪有可能？

    而資金，有恰好是高牧目前的短板，讓他提前付款還是有難度的。

    和鄧姐也就是兩次的生意往來，他也不敢冒這樣的風險，因為他虧不起，出一次紕漏他高中生涯都會是白干。

    「怎麼，看你的樣子，是有什麼顧忌嗎？」

    「哎，我這是小生意，你說的模式都是大生意，這不可比啊！」

    高牧婉轉的說道。

    「哈哈哈，我知道你在想什麼。」生意人的眼睛最是毒辣，鄧姐心中明亮「我既然這麼說了，肯定是願意讓你拿到貨再結款的。一單一清，或者季結都可以。」　　　　。測試廣告2