測試廣告1李哲凱在回應了林慧怡之後,陷入短暫的沉靜,一雙手團在一起,隱藏在手心的手指悄然的互動着。茶壺小說網 www.chahu123.com
許久之後,鬆開掌心的李哲凱端起茶几上已經不那麼熱的咖啡,微微一笑,「不知道高先生為這麼企鵝股份,準備了多少?」
股份他本來就有意思出手,既然高牧都追上門了,他也不在意深入的聊一聊,只要是價格合適,讓給他也不是不可以。
何況,按照高牧的說法,他想要企鵝的股份,目的很有針對性,是為了更好的把q鵝這個聊天工具鑲嵌到他的購物平台上。
如此一來,對企鵝本身的發展,其實還是有利的,也就是說他這筆轉讓的交易要是達成,並不會對企鵝科技,對小麻總有什麼實質上傷害,還有可能有不小的發展好處。
這樣的話,對於他對他老子,他老子對小麻總的老子也會有一個很好的交代。
此,算是目前最好的選擇吧?
「這個數,如何?」高牧同樣咪了一口咖啡,伸出兩根手指剪刀手的在李哲凱面前比劃了一下,「我知道李董去年底在企鵝科技輪融資的時候,花費了一百一十萬美金,拿到了百分之二十的股份。現在一年時間不到,我願意出兩百萬美金,這很有誠意了吧?」
高牧自信滿滿,一年不到百分之八十的利潤,對於這麼大的一筆投資來說,絕對是賺了個盆滿缽滿啊!
「兩百萬美金,」李哲凱的表情沒有絲毫的變化,兩百萬根本不可能讓讓他動情,「百分之八十的升值,這聽起來似乎不錯,但是高先生,不夠,這個數字是不夠的。」
「李董,現在是互聯網寒冬,不少類似企業都陷入了發展的困境,目前的企鵝科技雖說還沒有陷入到絕境,但這個時間恐怕也不會有多長。讓我猜猜,按照企鵝現在的發展速度,這兩百多萬美金恐怕也快燒的差不多了,能堅持到年底嗎?」
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q鵝的最大的開支就是硬件的不斷投入,註冊的人越多,公司需要的設備越多。
而國內的網民數量,這幾年也是呈現指數型增長,特別是進入新世紀之後,年輕網民的新增幾乎是爆發型的。
目前網絡上的可選擇項又沒有那麼多,像q鵝聊天和在線遊戲兩大類,幾乎是他們的首選。
換個角度,q鵝的存在也反過去促進了網民的增加,彼此之間開始了一種良性的互動。
但這一互動的存在的基礎,就必須是q鵝軟件一如既往的順暢運行,要順暢,要面對註冊、在線人數的增加。
繼續燒錢,燒大量的錢,是唯一的辦法。
所以,高牧不用去企鵝公司調研,光是腦殼想想就能知道小麻總目前是個什麼樣的心態和想法。
「這點不用高先生擔心,企鵝的錢燒的越快,說明公司發展的越好不是。俗話說的好,不燒錢的公司,不是好公司嘛!」
李哲凱是穩坐釣魚台,心裏早就有了價格的標準,高牧這個數字雖然已經很不錯,但是距離他的最低標準還有那麼一點差距。
「哈哈哈,李董說的對,不燒錢的公司,不是好公司。那麼,你還願意繼續在企鵝這麼一家公司身上繼續燒錢嗎?」
李哲凱融資企鵝是純粹的財富投資,高牧想要企鵝的股份,至少目前從表面上來看是為了產業的佈局發展。
這點,兩人是不一樣的。
「願不願意繼續燒,那是我的問題,這和高先生要考慮的沒有關係。你還是應該多想想這百分之二十是否能有更高的價值,什麼樣的價格才會打動我為好?」
「嗯,既然李董都這麼說了,那還是請你說一個數字吧。只要合理,只要你能接受,我願意代表家裏答應。」
球就是用來踢的,兩人你來我往,看似唇槍舌戰,卻是一直在外面繞圈子。
「嗯哼。」
李哲凱還真沒想到高牧會這麼快,這麼爽快的把球丟到他這邊來,他的本意是繼續扯一扯皮,讓高牧知道他對企鵝的股份感情很深,賣是會賣,但一定是高價賣。
「高先生,既然你也這麼說了,我斗膽的替我們李董報一個數字。」林慧怡中間插入,這樣不管她說的數字多麼的不合理,都會在兩人中間來個緩衝,「這個數字是企鵝當前的合理價值,你要是願意的話,我想李董也不會有問題,會忍痛割愛的。」
漢語的藝術就在於明明是宰別人,偏偏聽起來是自己吃大虧。
「嗯,可以,三百萬美金,我可以考慮出手。」
看着林慧怡伸出的三根手指,李哲凱也挺滿意的,這個數字其實比他想說的數字還要高。
同時,因為是林慧怡說的,也少了一些信口開河的意思。
漫天要價,就地還價。
「三百萬,李董,林小姐,你們可不要欺負我年紀輕。企鵝科技的估值就算是再高,再溢價也不可能有一千五百萬美金的估值吧?」
別說三百萬美金了,就算是三千萬美金,真的沒辦法了,高牧都會出手拿下。
只是這種幾乎沒有底線的價格,只能是深深的埋在他心底的最深處,不能拿出來顯擺,不能吐露一個字眼的。
否則,就會亂了套,出了大問題,他也會從撿漏王變成「袁大頭」。
當然了,同樣的道理,李哲凱和林慧怡以為他們現在報價三百萬美金會是天價了,殊不知只要再熬一年,三百萬能翻個三、四倍,價值直逼千萬五,幾乎就是以百分之二十的股份作價現在整個公司的估值。
但,那都是未來的事情,除了高牧沒有人能算到。
即便是精明如李哲凱,在當前的泡沫寒冬之下,也看不清未來到底會是如何?
何況,即便是看到了希望,還有時間成本。
對於他這個暗中和李大較着勁道的老二來說,時間很重要,他需要的不是長期的效益,而是短期的暴利。就像他目前正在運作的一件大事一樣,只要成功了,他的財富就會在短期膨脹,好像宇宙爆炸一樣的膨脹。
會讓他的鋒芒把李大徹底的掩蓋,一血他心中不能為人說的鬱悶。
「為什麼不值,高先生剛才不是說了嗎?你需要企鵝的股份,是為了能把q鵝嵌入自己的網購平台。而一旦高先生擁有了q鵝,兩家公司的戰略合作一成,不管是你們自己的購平台,還是企鵝科技的估值,都會上升一個很大的空間。你說這百分之二十的股份,到底值不值三百萬呢?」
林慧怡繼續給高牧剖析她報價三百萬的原因。
苦笑一聲,這個女人還真的是厲害,高牧要是真以為她是站自己這邊的,會以為她能無原則的幫自己,那就要吃大虧了。
現在,也算是給自己挖了一個小坑吧。
哎,自己挖的坑,肯定要自己來填的,難不成靠那兩個和菩薩一樣,只管喝咖啡看戲的助理嗎?
瞧瞧李哲凱的林慧怡,再看看自己的馬一鳴和丁厲,不光是美女和野獸的區別,更是能力的本質區分。
「林小姐厲害。」手動點讚來一套,「不過,三百萬美金就算是我同意了,公司那邊也不可能通過的。這樣吧,我是真心想要李董手裏的股份,所以我退一步,再加百分之五,兩百一十萬美金,如何?」
誠意滿滿,更是一種底牌被對方完全掌握的無奈。
因為對這百分之二十的股份志在必得,所以把自己的底線徹底暴露在李哲凱他們眼前的無奈,無奈的退了一步加了十萬美金。
球,高牧重新開出,現在就看李哲凱他們是否會順台階下,雙方各退一步了。
「感謝高先生的十萬美金。」錢不多,但也是一種協商的進步,依然是林慧怡在和高牧較量,「來而不往非禮也,高總加十萬,我們減二十萬,兩百八十萬美金,如何?」
誠意翻倍,林慧怡的起步價很高,給了自己很大的旋轉空間,所以針對高牧的讓步,她給出了翻倍的金額,誠意滿滿的更多,幾乎就是封殺了高牧拒絕的後路。
她這麼的誠意了,正常情況下,你來我往的話,高牧就算是不在她的基礎上加倍,也應該加上二十萬吧,那就等於是達到了二百三十萬。
之後,只要她再繼續回禮,二百五十萬成交,那是可能的。
這數字她滿意,相信李哲凱也會滿意,因為她很清楚李哲凱的底線在二百二十萬,二百五已經超出了他的期待。
確實也是如此,把談判權力默契的轉給林慧怡的李哲凱一臉輕鬆的靠在沙發上,端着咖啡杯笑眯眯的聽着高牧和林慧怡較量。
樂得輕鬆!
當然,這也是因為林慧怡是林慧怡,換個人,換個副總裁都不可能發生這樣喧賓奪主的事情。
但是林慧怡的女朋友身份,讓他多了不少的包容,加上高牧是她先聯繫介紹的,他願意讓出談判的位置。
這樣不但多了迴旋的餘地,也是對林慧怡的一種培養吧!
對自己這個女朋友,老實說李哲凱還是很期待的,和他之前交往的那些女朋友不一樣,林慧怡對他的事業有巨大的輔助。
……
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