諸天從情滿四合院開始 44:野蠻生長

    如果說八零年，是小雷家打好基礎的一年，那八一年，就是小雷家起飛的一年。

    儘管這一年，小雷家遇到不少困難和風波，但是總體來說，還是一切很順利。

    有了雷東寶把握全局，大夥只做好自己分內的事，一切都不會有啥大問題。

    有了老徐在背後的推動，雷東寶的個人聲望，也在快速上升。

    八一年十月，雷東寶獲得了第一個國家級獎項，「全國十佳農民企業家」稱號，雷東寶的名字，也第一次登上華夏日報。

    華夏日報把小雷家稱為鄉鎮企業的代表，小雷家的崛起，也代表改革開放的輝煌成果，而雷東寶這種敢闖敢拼的性格，代表華夏數千年來，堅硬不催的農民品質!

    有了最上面的認可，雷東寶如今也是大勢已成，晉陵縣某些人想阻擋雷東寶的步伐，已經很難了。

    雷東寶也毫不意外獲得省人大代表稱號，從縣人大代表到省人大代表，只短短兩年時間，雷東寶的崛起，可謂勢不可擋。

    雷東寶能得到最上面的認可，背後當然少不了老徐的推動，老徐什麼背景呀？

    小雷家這幾年所有的發展方向，他都一一記錄，並且分析，最後寫成報告，送到燕京，交給真正想了解農村集體企業發展的某些人辦公室里。

    老徐自己調查的結果是，小雷家這種鄉鎮集體企業，並不可複製，只能作為參考，因為就算給同樣的資金和項目給另外一個鄉鎮企業，他們也無法做出如今小雷家的成就。

    這一切，都是因為小雷家，有一個掌舵人叫雷東寶，而雷東寶，是獨一無二的，他的大膽和精準預判，讓小雷家的電器廠，無往不利。

    包括現在雷霆電器廠正在採購的注塑機，和塑料鴻運扇項目，老徐都在關注，雷東寶投入數百萬甚至上千萬資金，在鴻運扇項目裏面，如果是其他鄉鎮企業掌舵人，哪有這樣的魄力?

    雷東寶好像從雷霆電器廠成立開始，就在賭，賭他能贏，他的確贏了，並且贏家通吃，今年成立那麼多電風扇廠，真正盈利的，不到三分之一。

    這種有着國營廠背景的電風扇廠，大而不死，靠着上面輸血，還能垂死掙扎幾年。

    今年電風扇大戰，就是很好的示範，國企廠制度僵化，人員懶散，可謂毫無鬥志，面對更靈活的雷霆電器廠，在老徐看來，國企改革，勢在必行，這些，他都寫進報告裏了。

    的確，八十年代，對於雷東寶來說，他覺得這個時代是鄉鎮企業發展最好的時代。

    好比今年和那些國營大廠競爭，原本以為會是一番惡戰，結果，一個能打的都沒有。

    反而安雲省那十幾個鄉鎮小廠，靠着靈活變化，迅速高仿雷霆牌電風扇，再價格一優惠，款式差不多的樣子貨，可比正品便宜四分之一，這種情況下，還真吸引大批量不懂的顧客。

    他們銷售渠道，同樣五花八門，八十年代，很多集體市場已經出現，不管是城市還是農村，還有類似趕集的地方，人家把電風扇，和賣涼蓆的個體戶一合作，迅速就能成為一個銷售點。

    靠着高仿加靈活的銷售渠道，這些鄉鎮小廠，活得有滋有味，一年賣兩三萬台電風扇，能賺幾十萬利潤，自產自足，過得不知道多滋潤。

    而那些國營大廠，卻是不行了，他們傳統的銷售模式，早已經開始跟不上時代了，而且就算想打價格戰，他們那僵化的制度，也讓他們和市場脫節。

    國營廠的電風扇如果想降價，必須得一層一層審批，可很多領導怕到時銷售不佳的責任推到自己身上，往往寧願風扇放倉庫爛掉，也不敢私次答應商場降價銷售，都怕擔責呀！

    再說自己也是為公家幹活，幹嘛要降價？

    正是因為這種思想，讓國營企業迅速沒落，跟不上市場需求和變化，最終到了九十年代，不得忍痛割肉，開始轟轟烈烈的國企改革。

    而最倒霉的，永遠都是普通工人，無情的下崗潮，讓那些在國營大廠裏面，已經生活兩代人的工人來說，外面的世界，太殘酷了!

    到了九十年代，私人企業誕生，到時競爭才更加兇殘，開始野蠻生長，運用的銷售手段，也是八仙過海，各顯神通。

    能在九十年代就做生意開公司的華夏人，每個人可以說都是性格大膽，都有一股不服輸的性格，而這群人一旦成了老闆後，隱藏在他們內心深處的道德底線漸漸崩盤。

    為了讓自己企業生存下去，為了讓自己賺更多錢，這些人使用的方法，可謂五花八門。

    走偏門已經成為潛規則，就拿宣傳方面來說，九十年代到零幾年，那段時間，華夏最賺錢的是行業還不是房地產，而是賣酒，賣藥，賣保健品，賣遊戲。

    雷東寶現在為了小雷家發展，拿一百萬打廣告，已經算瘋狂了，而對於九十年代的那些企業家來說，每賣一件保健品，一百塊錢銷售額裏面，有五十塊錢廣告費，這是行業最低標準，最瘋狂的是每賣一件產品，裏面廣告宣傳成本佔九成。

    你能相信嗎？

    一瓶一百塊錢的保健品中，廣告費用佔九十，包裝成本一塊五，成本五毛，利潤八塊，他們只遵循兩點，自己的產品，第一，沒毒，第二，沒用!

    從一家破民房誕生的企業，做到年銷售額一百億，只需短短几年時間，兇殘不？

    這些瘋狂的背後，有了金錢開道，一切都是那么正常!

    八二年的春節，雷東寶大年三十才回到小雷家，忙忙碌碌一整年，終於算是能好好休息幾天了。

    親自下廚做了一頓飯，一家人團團圓圓聚在一起，吃了一個年夜飯。

    飯桌上，老娘一直滿臉不高興，看了一會雷東寶，又看了一會宋運萍，嘴巴撅起老高。

    雷東寶和宋運萍偷偷相視一笑，都清楚老娘不高興的原因，兩人結婚已經三年了，可還是沒孩子，雷東寶也是嘆了一口氣，的確是時候該生一個了。

    他隨即笑着夾起一塊紅燒肉放到老娘碗裏，笑着說道。

    「媽，放心，今年我在家裏多待一個月，專門為您生一個孫子出來!」

    老娘聽到這話，頓時一喜，連忙說道。

    「東寶，你說的可是真的？」

    雷東寶哈哈大笑，看着一臉羞紅的宋運萍，認真地說道。

    「放心，放心，絕對是真的，保證完成任務!」

    老娘得到雷東寶這樣的回答，頓時喜笑顏開，夾起紅燒肉，開始大口吃起來。

    雷東寶無奈搖了搖頭，也夾起一塊放到宋運萍碗裏，看到宋運萍這幾年依舊清瘦的臉頰，雷東寶有些心疼地說道。

    「萍萍，從今天開始，你必須好好給我吃一個月大魚大肉，我親自下廚!」

    宋運萍白了雷東寶一眼，幸福地接過紅燒肉，隨即問道。

    「東寶，你真準備在家待一個月?」

    雷東寶點了點頭，並沒有和他們說原因，粵省採購的注塑機年前已經陸陸續續到了小雷家，這可是花了數百萬資金，加上配套材料倉庫廠房，上千萬資金在這裏面，雷東寶必須得等新廠運行正常了，才前往金州。

    去年是小雷家起飛的一年，今年將是騰飛的一年，經過去年下半年的佈局，現在雷霆電器的銷售網絡已經遍佈四個省和直轄市地區，只等明年風扇上市。

    報刊廣告依舊繼續，另外前期佈置的市場營銷團隊，都已經入駐各個城市進行調查走訪，分析當地顧客消費習慣，甚至還有當地銷量最好的品牌電風扇，這種競爭對手，他們又採取怎樣的營銷模式等等，這些都是雷東寶親自佈置的任務。

    經過兩年多的鍛煉，雷霆電器現在有一支領先市場的銷售團隊，並且融入了市場營銷這個概念，儘管雷東寶也是半吊子水平，但是他領先這個時代的很多觀念，足夠在這個年代，成為一個個天才般的點子。

    從七八年，到今年八二年，雷東寶一直在奔波勞碌，他今年的確想借這個機會，在家好好陪陪宋運萍。

    這些年，他們之間一直沒有孩子，除了運氣問題，還有一個原因就是，雷東寶一直在擔心宋運萍懷孕，會不會和原著中一樣，最後一屍兩命，心裏有了芥蒂，也或許和這方面有點關係。

    但是現在已經過了原著中那個時間點了，所以雷東寶現在心中的芥蒂也慢慢打開了，何況現在小雷家的醫療水平，比原著中高好幾個檔次，就雷霆電器廠成立的衛生所，都有十幾名各科醫生。

    雷東寶看着宋運萍那時不時看自己的小眼神，心中嘿嘿直笑，突然想起，自己好像好久沒和萍萍玩夫妻遊戲了，想想就感覺心口有些發熱!

    生活和意外，你永遠不知道哪個先來，雷東寶原本已經計劃的一切，準備趁着過年這段時間好好休息幾天，等技術人員調式生產後，開始備貨，等到了三月初，自己就前往金州總部坐鎮，迎接新的戰場!

    可這場春節，還沒過完，意外帶來的局勢變化，讓雷東寶也陷入深深的被動。