測試廣告1 專賣店上班時間很長,累了一天,同事們都是無精打彩的,沒想到還有宵夜吃,一個個來了精神。筆下樂 www.bixiale.com
霍芳率先拍起了馬屁:「雪姐萬歲,我好久都沒有吃肉了,今天終於可以大吃一頓了。」
「哇,今天又有宵夜了。」何娟也滿臉興奮說着,都有好久李映雪都沒有請宵夜了,沒想到今天又能吃大戶了。
兩人帶頭起鬨,其他人也是滿臉笑容湊着熱鬧,更有人喊起了李經理萬歲。
趙向南有點佩服李映雪籠絡人心的手段,懂得用聚餐文化來凝聚人心,也懂得激勵員工,如果給她時間,再擴充一下她的思維,這妞說不準能獨當一面呢。
「阿南,你想去哪裏吃?」李映雪流光溢彩的眸子看了過來,臉上掛着淺笑,和上班時的氣勢凌人大相徑庭。
她的想法倒也簡單,既然趙向南銷售能力這麼強,自己這店裏的淺水肯定留不住這條蛟龍,不用擔心她和自己競爭經理,但如果多和他交流,學習一下經驗,對自己的銷售班底還是很有幫助的。
「像我這種老實人,領導讓我打狗我不敢打雞,雪姐讓我往東我不敢往西,你說去哪就去哪。」趙向南笑嘻嘻說着,他當然知道李映雪對自己抱有企圖。
但一個優秀的團隊都是需要磨合的,這妞有管理能力,善於用人,會籠絡人心,又長得不錯,指點培養一下,再挖走自己用太特麼適合了。
郎有情,妾有心,那就是乾柴烈火,一拍即合。
十幾人熱熱鬧鬧走到店不遠處的一家燒烤店,點了各種串子,又叫了幾件啤酒,便開動起來。
一番推杯換盞,氣氛漸漸熱烈起來。
李映雪和趙向南碰了下酒杯,臉色微紅趁着酒意問道:「阿南你出來多久了?」
「我算算啊,一二、三......上輩子加起來,再到這輩子,差不多三十多年了吧?」趙向南扳着手指數了數,沒有任何隱瞞說道。
可惜,實話總是沒人信。
「你怎麼這麼皮,嘴裏就沒一句正經的。」李映雪顧盼神飛瞟了一眼,頗有幾分幽怨的味道。
趙向南嘿嘿一笑:「正經人誰干銷售啊!」
「好你個阿南,別以為我沒聽出來你是在罵我們。」霍芳作羞惱狀,拿起酒瓶子就給趙向南杯子裏倒滿了酒:「他剛才罵咱們不正經,大家說他該不該罰酒。」
「該。」
「必須罰。」
眾人齊齊起鬨,跟趙向南拼起了酒,一圈下來,把這傢伙灌得足足喝了兩瓶,腦袋都暈乎乎的。
李映雪笑盈盈拿住酒杯又遞了過來,趙向南一看直接認慫:「雪姐饒命,我不行了。」
「饒你可以,那跟大家分享一下你是怎麼做銷售的,要是不願意,就把這杯喝了。」李映雪神采奕奕說道,明亮的眼神,竟然有種狡猾的味道。
趙向南趕緊說道:「那我還是說說怎麼做銷售吧。」
這話一出,在場的同事都安靜下來,像是小學生望着老師,期待能聽到一些有用的東西。
「做銷售其實很簡單,第一,記住自己的目的是搞錢,第二,還是記住的自己的目的,我要搞錢。」
「記住這兩點,然後就簡單了,不用要臉,要臉不如回家種紅薯。」
「客戶是不會跑來給你送錢的,想搞錢,你必須主動出擊。」
「能消費起大哥大,電腦,這些東西的群體是有限的,他們在哪?每個寫字樓的老闆,管理,都是潛在的客戶。」
「然後就是政府單位這個最大的客戶群體。」
「那些曾經問過價格的客戶,更是具有強烈購買意向的客戶。」
「所以第一點,就是針對你產品的用戶群體,去做攻略。」
「......」
也許是酒意,也許是喜歡教人的感覺,也或者心裏早準備把這些人培養起來再收入麾下,趙向南沒有藏私,將最基本的銷售規則,都說了一遍。
電銷,掃樓。
很普通,很沒有技術含量的東西。
但在這個上街賣東西就低人一頭,出去做銷售就像做小姐的年代,包括李映雪在內,都像是醍醐灌頂有種頓悟的感覺,猶如推開了一扇無法描述的新世界大門。
這時,趙向南拿起自己的逼逼機遞給了霍芳:「把它賣給我。」
霍芳下意識接住,然後一臉茫然,有些不知所措,左看右看。
趙向南重複:「把我當成你的客戶,然後把它賣給我。」
「你好,請問你......」
「no、no、no。」趙向南拿回逼逼機說道:「芳姐,明天咱們一起拍拖吧,到時候我給你留短訊。」
霍芳臉上一熱,鬼使神差說道:「我沒有逼逼機。」
瞬間安靜。
所有人見鬼一樣望着趙向南。
啪。
趙向南打了一個響指:「做銷售有十二個字,發現需求,創造需求,滿足需求。一個合格的銷售不僅要發現有需求的群體,還要幫不需要的群體創造出需求,然後來滿足他們的需求。」
這東西,聽着多少有點複雜,一個個面面相覷,卻又疑惑不解。
趙向南瞄了一眼李映雪:「我想要泡雪姐,該怎麼做?」
李映雪聽得正專注,沒想到話題忽然轉移到了自己身上,雖然明知道趙向南是在打比方,但臉上還是不爭氣地發燙起來。
她有心阻止,可現在又不好阻止,只能嗔怪瞪了一眼,表示自己的不滿。
「如果是我,我會先打聽雪姐有沒有男朋友,如果有,換成你們會怎麼做?」
趙向南看着店裏僅有的另外兩個男生,就像是被發現了什么小秘密,兩個男生嚇得不敢抬頭。
人家要是有男朋友,自己肯定就沒希望了唄!
而且我們也不敢啊,喜歡一個人,沒必要一定要去表白。
趙向南沒有賣關子,一本正經說道:「我不會放棄,如果她有男朋友,我會讓她看到男朋友的缺點,發現我的優點,無限去放大情敵的缺點,來加大自己的長處,然後把她搶走。」
「......」
「......」
「賣產品也是一樣,必然會有競爭對手,要怎麼做?就像挖牆腳一樣,要讓別人發現對方的缺點,見識到自己的優點......」
「......」測試廣告2