測試廣告1 吃完飯。一筆閣 m.yibige.com
兩人坐在一起又聊了會,趙向南將滿臉激動的張軍送出去,往柔軟的大床上一躺,嘴角勾起了一絲自嘲。
好多年過去了,但當年第一次到廣東的那個夜晚現在都難以忘記,因為沒錢睡在公園,半夜治安聯防開着摩托查暫住證,被追得上天沒路,入地無門,躲到下水道里才逃過一劫。
媽的,有錢了先買套房子,搞個本地戶口再說,然後再去香港,搞一個居住證。
省得以後孩子沒戶口讀不了書!
等等。
老子現在還是個孩子呢......
也不知道家裏怎麼樣了!
閒來無事,趙向南打了內線電話要了信紙,趴在桌子上寫起了信。
「爹,媽,大姐,二姐,大哥。
見字如見人,我已經到了羊城,一切安好,也都很順利。
大哥的事情你們也不用操心,我路上偶然幫了一個老闆的大忙,他看我機靈請我幫忙看店,一個月給三千塊,還有提成。
你們也不要太過勞累,要多注意身體。
要讓大姐二姐繼續上學,讀書不僅僅是學知識的,主要是劃分社會階級,沒有文化,只能從事最底層的工作.....
......」
「此致敬禮!」
一夜過去。
趙向南把信丟到郵局,便跟着張軍到了一家專門做公司登記的財務事務所,事務所的法務助理遞過來一份資料說道:「兩位誰是法人?法人的話,把這張填一下。」
張軍下意識看向了趙向南,在他的思維里,對方占股百分之八十八,自然就是老闆,也就是法人了。
「老張,還是你當法人吧,我入技術和管理股就行,你入法人股,怎麼樣。」趙向南將文件推到了張軍面前,臉色平靜說道。
法人這東西,等到公司法制度完善,說白了就是用來背鍋的,還是跟張軍當比較好。
不然,自己給他百分之十二股份,就虧大了。
這年頭的人,還沒有誰能把個體戶和公司的關係弄清楚,普遍意識里法人就是老闆,老闆就是法人。
直到後來很多法人被逼得跳樓,大家才知道法人竟然是個坑。
張軍哪知道這些,心裏划過一絲暖流,本來他有些不舒服自己出錢,最後卻連名都落不到,沒想到現在趙向南竟然把老闆的位置讓給了自己。
「老弟,你的股份多,我做這個法人......不太好吧!」張軍心下感激,客氣了起來。
趙向南連忙推辭:「沒事,等以後公司做起來,我還有別的事要做,你就不用跟我客氣了。」
張華眼看趙向南認真,心中既感激,又慚愧,自己之前以小人之心度君子之腹,竟然還懷疑過人家是不是騙子。
這度量,這氣魄!
人家擺明是看不上這種小投資啊!
簽了字,做好文件登記,兩人跟着一起到工商局備了案。
等到事情忙完,便一起打車到了隆盛大廈。
空蕩蕩的辦公室里,沒什麼東西,也就五十個平方,看起來有點小。
張軍有些不好意思說道:「地方小,咱們現在資金緊張,先湊合一下,等以後賺錢了,咱們再換大辦公室。」
趙向南掃了一眼環境,無所謂說道:「這都是小事,主要得先把電話裝好,然後儘快找個美女過來。」
不是,你年紀不大,就這麼好色嗎?
張軍無語,只能答應了一聲,有些弄不懂趙向南到底搞什麼鬼。
下午,兩人到家具市場置辦了一套簡單的辦公用具,又擺了幾盆盆栽,略有狹窄的辦公室看上去總算像是那麼回事了。
眼看趙向南跟沒事人一樣擺弄着花草,張軍心裏就像是面對一盤屎味的牛肉和一盤牛肉味的屎,不知道該怎麼辦,心裏非常糾結,忐忑,不安。
雖然說錢都是掌管在自己手裏,不用擔心被人捲款跑路,可這麼多錢花下去,連個什麼名堂都還不知道,他還是有些惶恐是不是太衝動了。
「老弟,現在咱們合同也簽了,股份了也定了,那個......你能不能給老哥透個底?咱們現在本錢就這麼多,準備怎麼幹,你不說下,我這心裏就跟和尚偷寡婦一樣騎上扒下的啊!」
張軍遞過來一支煙,有些討好和苦笑說道,頓了下,他趕緊補充道:「要是本錢實在不夠,我也能提前想辦法。」
趙向南當然知道張軍在怕什麼,除了人與人之間的戒備,最大的原因就是未知。
而未知——總會讓人畏懼!
他接過煙,湊過張軍遞來的火柴點上,吐了一個煙圈才說道:「還記不記得在火車上我跟你說的那些?」
「哪些?」張軍不解問道。
趙向南饒有興致問道:「一條街上的玩具店,同樣一款玩具,為什麼價格不同,但都能賣出去?」
這個,張軍以前從未想過。
知道趙向南這麼問肯定有玄機,苦思冥想了下,卻沒想出來個一二三。
「這不是很正常?」張軍疑惑問道,這種事太常見了。
開店嘛,能坑一個是一個,不然要人還價幹嘛。
趙向南啞然失笑:「你應該說這很常見。但它不正常,昨天我在市場轉了一圈,一台ibm的相同機型,價格能錯上萬,但最後肯定都能賣出去,你就沒想過為什麼?」
「這很正常啊,有的人不知道價格,蒙一個是一個唄。」張軍滿頭霧水問道,不知道這有什麼好奇怪的。
啪!
趙向南打了個響指:「沒錯,每個人對價格的敏感度不同,消費能力不同,信息獲取渠道不同,最終形成了不同的認識差,邏輯差。」
說着,他拿着筆桿子,在筆記本上畫了一個點。
「每個人的活動範圍,正常情況下是圍繞着這個點展開的,然後在方圓多少公里之內活動。」
「當這個人要買一樣東西,聰明一點,會在附近的店裏對比價格,最終選擇價格低的,也就是我們說的貨比三家。」
「但他能夠對比的地方,只有他熟悉的地方,或者聽過的地方,不知道的地方就沒辦法去對比。」
「而最後達成交易,一定是問了幾家店感覺價格差不多,最終成交。」
「但他並不知道,有些地方還有更低的價格,比如說一個小鄉鎮上賣的東西,同樣的品牌某件東西一定比市里貴,但照樣有人買,因為獲取信息的渠道非常有限,能夠做出的選擇只有那麼多。」測試廣告2