大時代之2010 150 微信朋友圈的推出

    2011年4月1日凌晨，微信正式推出了朋友圈，同時為了給朋友圈造勢，藤迅集團推出了一系列活動，爆款qq遊戲的用戶將遊戲轉發至朋友圈，就可以領取一個獎勵。

    短短三天之內，整個網上的主要話題就是這個朋友圈獎勵，因為這次的獎勵的主要道具就是q幣、藍鑽、黃鑽、白鑽、qq群氣泡圖、免費表情。

    而在同一時間，藤迅又推出了自己的藤迅視頻業務，這項業務對網絡視頻領域形成了不小的衝擊，此時，網絡視頻三大霸主還是優酷、土豆、酷6，至於愛奇藝也才剛剛成立不久。

    為了將企業業務結合，將藤迅視頻轉發至微信朋友圈的，也可以隨機獲得3-15天的藤迅視頻免廣告優惠。

    微信推出朋友圈，周宇傑與林有德等人自然第一時間就已經知曉，三人下載了最新版本，如果說直接體驗的話，與趣信其實也差不多，但過了幾天之後，藤迅公佈了微信朋友圈的發帖次數超過了千萬，也引起了頭條高層的再一次重視。

    「你們這麼看？」周宇傑問道。

    林有德與鍾光偉相互對視一眼，然後說道：「周總，藤迅的這一招其實也是類似我們使用【跳一跳】或者【神廟逃亡】來增加趣信的用戶粘性一樣。

    區別就是我們使用的是拉人，而微信是放在朋友圈上，而且藤迅背後的資源遠超過我們，他們的遊戲非常多，整個遊戲團隊用自己的用戶給微信引流，加上這個新開的藤迅視頻業務，所以才能在三天內就獲得了千萬級別的發帖次數。」

    「而且藤迅幾乎什麼成本都沒出。」鍾光偉跟着說道：「所謂的獎勵大部分都是q幣、qq會員或者遊戲裝備，這些都是虛擬資產。

    大量用戶轉發朋友圈，說不定還能引來一大波新遊戲用戶。而且那藤迅視頻的免廣告服務，不但沒有直接投入，反而還打了一波廣告。

    藤迅的這一波運營，可真厲害，把幾項業務的流量全部用到了一起，相互引流。」

    「資源方面，藤迅的確佔了優勢，光是一個藤迅視頻，我們整個頭條加起來也比不過人家。」周宇傑點點頭笑着說道。

    林有德說：「那我們要不要找優酷或者土豆合作一次？」

    周宇傑搖頭說道：「優酷土豆已經是視頻行業的巨頭了，兩家都準備上市了，他們的流量比趣信還要大的多，跟我們合作，反而是給我們引流，沒辦法形成互利。

    這樣操作的話，他們的廣告費損失，可都得由我們承擔，這筆錢趣信不是出不起，而是我覺得沒必要。

    我倒是覺得，愛奇藝是個不錯的選擇。」

    「愛奇藝？佰度旗下的那一家視頻公司？」林有德問道。

    周宇傑點點頭說道：「對，愛奇藝去年成立，到現在差不多有一年了，它的大股東是佰度，但視頻網站的發展很難，目前在視頻領域內還不算傑出，我們與佰度的關係不錯，可以找愛奇藝合作。」

    「這倒可以，那我等會直接聯繫佰度的陳副總。」鍾光偉說道。

    趣信自接受佰度的投資之後，與佰度也形成了不少戰略方面的合作，雙方目前的關係還是很親密的。

    「行，讓陳副總約一下愛奇藝的老大，談一下合作。」周宇傑點點頭說道，這只是一次小合作，他也不會過多的插手。

    林有德接着說道：「這一次藤迅動用了不少資源來支持朋友圈，但這種支持是留不住用戶的，接下來我們哪一家的朋友圈更好，就得看後續服務了。」

    周宇傑贊同說道：「不錯，最終用戶的選擇，還是得看服務，和美團的數據搭配怎麼樣了？」

    「估計還有一個星期，就可以完成了。」鍾光偉答道。

    周宇傑問：「你們與美團商量好補貼力道了嗎？」

    鍾光偉說道：「目前只定下了前面兩個星期的規模，我們雙方一星期兩百萬，我們與美團平分，等如果有了效果，商家得到了好處，可以再和一些進行談判。」

    「太慢了，一個星期兩百萬，這要等到猴年馬月。」周宇傑皺眉說道：「算了，這件事我來負責，你把數據傳輸搞定就行了。」

    美團與趣信的合作，是要求美團的用戶在趣信朋友圈內發一個商戶的鏈接，然後一定數量的朋友點讚，就可以獲得一定的優惠甚至是免單。

    而這其中的操作也需要足量的數據傳輸，趣信需要知道商家的數據，美團也需要知道用戶的數據，因為每一個補貼都需要商家、美團以及趣信三分負責，涉及到資金問題，當然得互通數據。

    而另外一個合作，就是趣信與美團之間相互引流，應用寶與今日頭條也會給予美團一定的推薦資源。

    合作太多，賬目也比較複雜，雙方按照流量收費，到了最後誰賺誰的錢還很難說，但雙方都可以獲得大量的新用戶，這才是合作的最大目的。

    當然，在這個過程中，趣信也會收集用戶及商家信息，未來可以用於今日優選的發展。

    至於美團獲得了信息會怎麼樣，就不知曉了。

    「正常的發展模式，已經太慢了，與美團的這次合作是我們趣信發展的重中之重。」周宇傑點點頭說道：

    「我們的微信的這次競爭，其實我們雙方的目的並不一樣。

    藤迅的目的是希望利用微信來誘導用戶卸載我們趣信，而我們的目的只是為了讓用戶使用我們趣信，他們用不用微信，我們不管。

    只要我們將產品做好、服務做好，再加上一定的好處，用戶就不會刪除趣信，所以說，微信背後的資源哪怕是我們的十倍，但他們的目的也比我們困難十倍。」

    「的確，我們只是想爭奪社交流量，但藤迅卻是想摧毀我們的社交鏈，可這社交鏈一旦形成，我們不犯致命錯誤的話，短期內想讓用戶放棄，那真的是很難。」林有德點頭說道。

    「好，你們先搞定愛奇藝的事情。」周宇傑說道：「待會我會打個電話給美團的王老闆，下星期開始，我們開始拼命燒錢，一定要在藤迅反應過來之前打出名氣來。」

    「好，那我們先出去了。」林有德與鍾光偉一起離開了辦公室。

    周宇傑很快就打通了王星的電話。

    「周總，你好，你好。」電話對面傳來了嘶啞的聲音。

    「王老闆，下個星期，美團與趣信的數據就要打通了數據，關於補貼這一塊，我覺得我們一方才一百萬有點太少了。」

    「一百萬已經不少了，周總，我們美團可沒有你們趣信那麼有錢。」王星在電話對面無奈的問道：「那周總希望我們補貼多少錢？」

    周宇傑說道：「一個星期，兩千萬人民幣，我們一人一半。」

    「周總，這個玩笑我可開不起。」王星直接拒絕道。

    趣信獲得5億美元的估值，手上的資金有數千萬美元，而美團，上一次融資也才1200萬美金，這其中已經用了一大半，而且除了與趣信合作，其他項目、公司的運營人工可都得指望這筆錢。

    周宇傑說：「我聽說美團在準備下一輪融資了？」

    「對，但還在談判，估計至少還要一兩個月的時間。」王星說道。

    「互聯網的發展速度是一年一個世界，移動互聯網更是三個月，王總，浪費一兩個月的時間，恐怕就晚了。」周宇傑說道。

    王星說：「可現實就是我做不到，談判涉及的東西太多，不可能這麼快就結束。」

    周宇傑問：「這一次美團的融資估值是多少？」

    「2億美元。」王星沉吟片刻後，還是說了出來，這件事算是個秘密，但如果業內的人真的想查也不是難事，畢竟美團已經與不少風投進行了談判，大概的估值想查到不難，而且融資之後這就更不是秘密了。

    「好，那我不囉嗦，我這邊有個想法。」周宇傑說道：「我給你1000萬美金，要美團5%的股份，我不會參與管理，甚至財務方面也不插手，將來我旗下的流量還可以以優惠價格賣給你，你覺得怎麼樣？」

    「周總，你說真的？」電話對面的王星愣了下，他沒想到周宇傑居然想投資美團。

    「當然是真的，我唯一的要求，就是我的股份將來不會被強制稀釋，以後美團再融資，我有權以估值進行增資。」周宇傑說道。

    「這個要求不過分，但我需要考慮一下。」王星緩緩的說道。

    「好，希望這星期我能得到答覆，而且王總，我們趣信的推廣計劃是不會改變的，如果美團達不到我們的要求，我們也只能再尋找另外一家團購網站進行合作。」周宇傑善意的提醒道。

    王星說：「放心，三天之內我肯定給你答覆。」

    「ok，那我先掛了，期待你的好消息。」周宇傑笑着說道。

    「ok，再見。」王星掛了電話後，眉頭緊皺起來，然後嗯了一下電話，說道：「秦秘書，讓所有人來一趟，緊急會議。」

    ……