大時代之2010 529 另有所圖

測試廣告1 上滬市，頭條總部

「周總，從後台數據來看，同城購物的效果並不是很好，我們有補貼的時候，用戶購買意願還是很強的，但一旦恢復正常，就瞬間降了一大半，後續的購買也很低。筆硯閣 www.biyange.net」今日優選的ceo朱文彬有些沮喪的匯報道。

周宇傑沒有任何驚訝，笑着說道「意料之中，沒關係，先把這個業務打通就行，除非哪一天你的成本能夠低於網購，要不然是不太可能做到的。」

人每天都要吃飯，頻率高，所以外賣市場能夠火爆，成為互聯網各大巨頭的追逐戰場，以外賣的效率來配送超市物品，雖然也比較方便，但畢竟不是迫切需求，不會到了中午，人的本能會逼着人去吃東西。

而且往往一次購物就能滿足幾天的需求，所以同城購物的頻率很低，最重要的是，超市物品的價格本來就高於網上，再加上外賣員的配送費，怎麼可能有市場。

「可是成本這一塊，我們不可能低於網購。」朱文彬搖頭說道「

網購的成本低，是因為客戶來自全國各地，批量的成本可以壓下利潤，但一個城市內能有多少客戶？更不要說還需要配送了。」

周宇傑點點頭說道「所以，我們做同城購物，是不可能賺錢的，這個業務絕對會虧損，但我就是要打開這個市場，補貼也在所不惜，不過因為沒有競爭對手，燒錢不需要太狠，適當的就行。」

能夠做到擁有超市、外賣團隊、用戶端流量的也只有阿里與頭條，但阿里的外賣餓了麼在規模上本身就不如今日優選以及美團，人員數量團隊方面也比不上，而終端用戶流量這一塊，阿里雖然有支付寶，但這款國民app的點擊率低的嚇人，哪能比得上抖音或者其他頭條系app，阿里系那麼多業務都依賴着支付寶，怎麼可能與抖音這樣隨意給新業務引流呢？

而沒有競爭對手，補貼這一塊自然也會適量而止，保證用戶有一點好處就行了，慢慢的細水長流。

朱文彬問道「目的是為了爭奪美團與餓了麼的外賣用戶？」

林有德在一旁笑了笑說道「美團與餓了麼估計也是這麼想的，但董事長可是有其他目的。」

周宇傑說道「真正的目的是為了數據，關於用戶對購物產品需求的數據，然後在每個城市興建倉庫，將用戶需要的產品提前準備好，然後再進行配送。」

「這不跟京東與天貓的模式一樣嗎？拼多多的數據應該就足夠了吧？」朱文彬有些不解的問道。

周宇傑搖頭說道「拼多多的數據，有用，但不能說足夠，很多時候，人們對商品的需求是即時性的，而網購的時間再快也要一天，這會破壞用戶的需求，所以實際上，現在的網購市場規模受到了嚴重的限制，根本原因就是配送速度不行，如果能夠達到外賣一樣的速度，那會是一片更為龐大的市場。

只不過超市與外賣平台的結合是行不通的，成本太高，想解決這個問題，唯一的辦法就是在非城市核心位置興建倉庫，然後再進行配送。

但這樣的一個問題就是倉庫的成本可能也很高，那就是倉庫的大小與周轉效率，而想將這種模式運營到成本最低，唯一的辦法就是最為精準的數據。」

「原來是這樣。」朱文彬想了想問道「可一個城市的面積還是太大了，一間倉庫只能覆蓋小範圍面積，配送的距離也是有限的。」

「所以這是一條比較長的路線。」周宇傑緩緩的說道「我們的定位只是一二線城市以及強三線城市，其他的全部不考慮，因為從人口趨勢來看，這些地方會是未來人口的集中地，密度夠大，同時消費能力也強。

第二就是每一個城市都是慢慢擴張，先建一個倉庫，面積不需要很大，能夠覆蓋周圍3-5k就足夠了，利用拼多多的資源直接從廠家拿貨，然後利用大數據，儘量實現一單多客戶，降低配送成本。

如果能夠將價格壓至跟網購差不多或者稍微貴一點，那麼我們就算成功了，後續，就要根據前面的經驗，來制定在一個城市內的擴張方案。」