大時代之2010 379 黃雀在後

    張博頓了頓，笑道：「黎總、鄧總，那我就直接一點了，嘀嘀想收購大黃蜂，不知道二位意下如何？」

    黎勇勁只是微微皺眉，他之前猜到了這種可能性。

    鄧薇則問道：「那嘀嘀如何安排我大黃蜂的人？」

    她沒有說拒絕，因為現在大黃蜂的情況，已經堅持不了多久。

    張博接着說道：「嘀嘀收購大黃蜂后，大黃蜂軟件會慢慢併入嘀嘀軟件之中，而大黃蜂的團隊會全部保留，專門負責嘀嘀在上滬市的運營，未來嘀嘀進軍附近省市，你們也有可能會被調派出去，至於待遇這一塊，所有人都不變，福利方面會參照嘀嘀，也會有專門的年終獎。

    至於收購金額這一塊，我們會有專門的團隊進行協商，肯定不會虧了二位。」

    「張總，我們需要內部商討，才能回復您。」事情來的太突然，黎勇勁需要一些時間來理清節奏。

    張博點點頭說道：「這是自然，這是我的名片，兩位有什麼想法，可以隨時聯繫我。」

    放下名片之後，張博又待了一會，便起身準備離開，畢竟只是一個收購意向，目前雙方還是競爭關係，沒必要久留。

    黎勇勁與鄧薇目送張博離開公司後，立刻招呼前台，通知所有高層回來開會。

    ......

    一小時後，頭條總部：

    張博來到了林有德的辦公室後，簡單的將在大黃蜂總部的過程說了下。

    林有德點點頭說道：「黎勇勁沒有拒絕的意思，看來大黃蜂的資金已經快不行了。」

    「還好我們阻斷了黎勇勁在佰度的拜訪，要不然真的讓佰度投資了他，我們就麻煩了。」張博笑了笑說道。

    林有德也說道：「這件事雖然沒違法，但還是把痕跡去掉比較好。」

    張博笑道：「放心吧，嘀嘀會以邀請兼職為由，邀請徐偉林來幾次嘀嘀，解決我們的一個大麻煩，然後我們會支出這筆錢，完全是合理合法。」

    「行，那收了大黃蜂之後，你打算怎麼做？」林有德問道。

    張博想了想說道：「林總，這一件事我正好要與你商量，現在網約車市場的競爭程度已經越來越高，嘀嘀是不是屬於頭條，應該已經沒那麼重要了吧？

    我認為，現在的快滴與搖搖招車雖然已經獲得了阿里與藤迅的投資，但畢竟屬於業務獨立，資金方面也是有限的，我們就應該趁着這個時間，大力投入巨資燒錢爭奪市場，一旦陷入價格戰，那麼快滴與搖搖招車的資金消耗過快，就必須再次融資，而融資的速度再快，也是需要時間的，這就是嘀嘀的機會。」

    林有德搖頭說道：「你錯了，你以為藤迅和阿里是那種普通的風投，戰略投資的佈局，即使再次融資，速度也會非常的快，更不要說是在生死存亡又涉及支付市場的時候。

    而且外賣市場的情況你也清楚，燒錢最狠的，其實並不是今日優選或者美團，而是背後的支付巨頭，要不是董事長的創意，開發了餘額寶這款產品，讓趣信的月收益以億為單位，恐怕現在外賣市場，今日優選會變的極為被動。

    如果網約車市場激進的太厲害，那麼極有可能重複一次外賣市場的支付燒錢大戰，目前的我們還沒有能力雙向作戰。」

    「原來是這樣，我明白了。」張博點點頭，又問道：「可即使我們不出手，快滴或者搖搖招車也可能打響這第一槍，到那時候，我們該怎麼辦？」

    「這一點，董事長也有了準備，你不用太擔心，我們要做的，就是能拖多久就拖多久，目前公司已經同步發展了數個變現渠道，燒錢大戰越晚越好。」涉及到多業務的發展佈局，林有德也不想透露太多。

    趣信的餘額寶，現如今發展的越來越好，吸納的資金越來越多，雖說來自銀行系統的壓力也大了不少，不過這麼多的資金，也不可能都給中信，雨露共沾之下，各家銀行的不滿也小了一些，即使將來還會發生矛盾，但也是將來的事，目前，餘額寶產生的利潤也是越來越高。

    而另外一個現金奶牛自然是遊戲，目前的利潤也越來越高，不過時間太短，還需要一段時間來聚集足夠的資金，為網約車的燒錢大戰做好準備。

    「好，那就按照正常的速度發展。」張博點點頭答應道，只不過心中又有些把握不住。

    既要正常速度發展，保持在網約車市場的優勢，又不能太過於激進擴張，過早的引發燒錢大戰？

    這似乎有些太難了，但張博也清楚，這是沒辦法的事情，畢竟，現如今bat關注的情況下，線下行業能不能崛起，還是要看燒錢的結果，嘀嘀背後的頭條目前資金不足，就只能忍耐一段時間了。

    林有德笑了笑說道：「這段時間，你還是以先打開市場為主，跟快滴、搖搖招車形成差異化競爭，今日頭條也會全力在二線以外的城市給你推廣，除非阿里與藤迅主動下場，要不然，其他的補貼大戰不用管，除了上滬之外。」

    上滬市的市場已經拿下了，自然不可能再給別人，無論怎麼說，嘀嘀也需要一個基本盤，同時也需要一個大城市，來優化自身的運營邏輯。

    「行，先重點投資線下擴張吧，只是這規模這一塊，有些難決定啊。」張博點點頭說道。

    不管是網約車還是其他o2o行業，擴張的方法就有兩種，一種是先拿下大城市，然後慢慢擴大城市數量，第二種就是大規模覆蓋，先將線下經營好。

    這兩種方法不能說誰好誰差，各自有各種的特點以及需求。

    前者適合小、新企業的運營模式，運營成本低，拿下一個城市後，可以直接盈利，然後以戰養戰攻克後續城市，但速度就是慢。

    後者則適合大型企業的擴張模式，如美團在外賣市場的擴張，今日優選在前期也屬於兩種模式的混合，這種特點就是後期必須有足夠的資金、資源來進行覆蓋式的運營，要不然，絕對會打了水漂。

    目前的嘀嘀，走的也是這一條路，如果後期頭條的資源資金跟上，那麼絕對會瞬間起飛，如果沒有，那可就gameover 了。

    林有德笑了笑說道：「其實，嘀嘀也沒有太長的時間來擴張，根據董事長的估計，網約車的燒錢大戰可能會出現在明年年初或者年中，你要是覺得風險太大，就重點佈局幾個三角經濟地區吧。

    而且我已經與朱文彬打了招呼，在每個城市，只要你進駐了，今日優選都會劃一個小辦公室給你們，短期使用，等你們以後業務大了，再搬出去，而且如果不是核心成員的話，今日優選那邊也會調兩個人給你。」

    「這倒是能省不少資金，多謝林總了。」張博笑着說道，去每個城市組建團隊，比較費勁的就是租房子，大了成本高，小了以後還要更換，而且租金的支出還都是一次性的，有的還要一年一付，這對於創業型公司來說成本太高了。

    而人工這一塊也是一樣，總不能都是總部派人去吧，總要在本地招聘一些熟悉的人，但新公司招聘成本也非常高，還耽誤時間。

    林有德笑道：「你還是謝董事長吧，現在的頭條線上線下資源很充沛，到了以後你就更清楚了。」