大時代之2010 370 共享業務

    周宇傑說道：「可以嘗試與一些超市接觸一下，不過這些超市不是傻子，即使接受了我們，也會接受其他人，到那個時候，就又是直接拼命燒錢了。」

    雖然趣信的餘額寶利潤非常高，但也需要時間來積累財富，在短時間之內，能夠維持今日優選就很不錯了。

    而隨着移動互聯網大潮的開始，不管有沒有抓住移動船票，各大互聯網公司都是收入暴漲，阿里與藤迅兩大巨頭，每年的利潤都是百分之四五十的增長，佰度在前期也差不了多少。

    與巨頭直接拼燒錢，那是最傻的行為，即使要燒錢，也要燒在最划算的領域，如外賣市場、網約車市場等等，因為這些領域在燒錢的同時，還能誕生千億級別的產業，而補貼超市，那完全就是沒有任何直接的回報。

    鍾光偉說道：「可是，如果我們沒有動作，阿里與藤迅控制了這一塊，支付市場，恐怕就……」

    周宇傑搖頭笑道：「不用急，小超市容易被說服，但影響力不大，而那些大超市，恐怕沒那麼容易隨便屈服。

    直接補貼超市消費，的確能夠吸引用戶使用，但便宜的還是外人，而且不會產生任何忠誠度，將來我們或者另外一家再補貼，用戶會毫不猶豫的離開。

    況且，支付市場這麼大，不要想着我們要控制着所有的一切，這一行不可能產生壟斷的，上面也不會讓任何一家在這個領域形成壟斷。」

    「是我太貪心了點。」鍾光偉聽完後，有些尷尬的說道。

    不光是他，隨着最近趣信、今日頭條的順利發展，整個頭條內部都有了非常狂妄的野心，那就是拳打bat，成為新的互聯網巨頭。

    周宇傑笑了笑說道：「其實，大家的想法我也知道，不過太過激進的發展，反而沒有好處，我們還是先穩住趣信在社交領域的地位再說吧。」

    很多時候，創業的初期是人帶着公司前進，但到了後期，就可能是公司帶着人前進。

    一家諾大的公司，代表着無數人的利益集合，從公司老闆到最下層的員工，每個人都是其中的一份子。

    或許老闆賺的錢已經足夠，但下面的人不行，賺了一百萬想要一千萬，賺了一千萬想要一個億，賺了一個億的，不滿足的比比皆是。

    而為了讓所有人獲益，向前沖是必須的，特別是互聯網行業，一個不注意，就有可能被車庫裏的創業者給干翻了。

    現如今的頭條，內部也開始了自我發展，周宇傑這個老闆，如今也只是關注戰略性的發展規劃，很多小業務，則是屬下自己開創。

    如趣信官方做出了一個公眾號，就是為每一個用戶打通自己城市的公交系統，用戶可以通過公眾號來查看每一輛公交車的位置。

    這是2012年公眾號推出之後，一名員工因為出差等公交的時候，偶然想起的創意，隨後回來之後就開發了出來。

    這也得到了鍾光偉等趣信高層的支持，通過趣信的幾名國有企業股東的關係，趣信先後在不到一年的時間裏開通了600座城市的公交公眾號，給用戶帶來了極大的方便。

    類似的業務還有不少，趣信如今上千名員工，總有很多開創性十足的創意。

    這些創意，也一起帶動着趣信向前前進，所有人都夢想着趣信走向最大的成功。

    不過，現實就是趣信目前還不是與巨頭直接火併的時機，在資金方面，還是有一定的差距的。

    鍾光偉問道：「周總，趣信下一步還有什麼大的發展規劃嗎？」

    雖然趣信目前內部業務很多，人才也足，但總的來說，各種創意加起來還是比不過周宇傑這個老闆，如果周宇傑有什麼新的計劃，他還是需要提前知道的，避免一些衝突的發生。

    周宇傑說道：「有一個小項目，你知道很多大超市，在下雨的時候，門口會準備免費的雨傘，給用戶使用吧。

    等到下一次用戶來的時候，再歸還？」

    「知道。」鍾光偉點頭說道：「大潤發我經常去，是有這種業務，不過我都是開車去的，這個傘也只借過一次。」

    作為趣信的掌門人，鍾光偉的車都是公司配的，一般情況下去購物自然開車，不過偶爾也會散散步走去超市，再偶然碰到下雨，就借了一次傘。

    周宇傑笑着問道：「那你覺得還傘的過程怎麼樣？簡單還是麻煩？」

    「有點麻煩。」鍾光偉思考片刻後說道：「借傘的時候需要登記身份證，還的時候又會經常忘記，我們也不是每天都會去超市，我記得我當初借的那把傘，過了一個多星期才還過去的。」

    周宇傑說道：「其實，超市可能也沒打算每個人還傘，一些大的超市可能還把這個當做提高顧客體驗的一種手段，算進了消耗成本裏面。

    所以我準備讓趣信做一個共享業務，來解決這個麻煩」

    「共享雨傘？」一聽到這個名字，鍾光偉就明白了其中的意思。

    周宇傑說道：「假設一個城市內，向超市、商場、重要商業街道、地鐵口、重要公交站台上都有着我們的雨傘，一旦天氣下雨，附近的人可以立刻租借。

    而只要站點數量足夠，那麼用戶還傘就簡單多了，有gps定位，逛逛街就可以借傘還傘，更重要的是，這可以減少他們因為天氣原因，而糾結要不要帶傘的煩惱。」

    鍾光偉想了想說道：「如果覆蓋面積足夠大，我們的成本投入可不低，這種收費不可能太高，可下雨也是偶然性的行為，資金平衡方面，恐怕會有問題。」

    「分析的很好。」周宇傑讚賞道：「所以，盈利的方向不是租金，而是想辦法把傘賣給用戶。

    所以在傘的質量方面，必須要保證好，我們直接向國內最知名的制傘企業下訂單，只要我們量足夠大，就有盈利的空間。」

    一個涉及全國的良性的商業模式，必須要有其本身的自我盈利能力，至少不能虧損太多。

    共享雨傘方面，後世很多類似公司的盈利點都是賣雨傘，因為用戶是比較懶的，而傘也可以說是必用品了。

    而在後世，類似的企業很難盈利，不過趣信現如今推動，就能夠形成量的優勢，從而降低每一把傘的採購及運營成本。

    況且，對趣信來說，這個項目不虧就行了，這也只是輔助支付的一個方法而已。

    鍾光偉點頭說道：「如果真的能夠大量賣傘，倒是不錯的盈利手段了。」

    周宇傑接着說道：「不僅是傘，我還打算做充電寶，現在各大手機品牌開始推廣一體化手機，電池已經不能更換了，這會嚴重增加用戶對於手機電量的擔憂。

    不過充電寶的成本要大的多，所以不能跟共享雨傘一樣按次收費，我們得按小時收費，具體價格多少，市場部自己看着辦。

    另外，充電寶的質量也要保證，我們還是需要用戶直接購買充電寶的。」

    「明白。」鍾光偉點頭，又說道：「推廣這共享業務，最大的問題，還是線下佈局。」

    「對，儘量利用今日優選在商業上的關係，早點打通線下共享渠道，只要我們先在線下佈局好了，其他人可就進不來了。」周宇傑淡然都說道。