大時代之2010 278 成本控制

    「終於破億了。」周宇傑心中一陣感慨，想從藤迅手中，搶到社交用戶，可以說是非常的難，曾經的阿里佰度不知道耗費了多少資源，連皮毛都沒傷到。

    為了能夠讓趣信發展起來，周宇傑也是絞盡腦汁，因為他知道，只憑着後世的一些創意，是沒辦法贏得太多先機的，如搖一搖，如果沒有大數據的配合，形成了護城河，那麼在趣信的初期，就會被微信輕鬆碾壓，最終也只能轉向陌陌了。

    而後續自己佈局做線下，雖說是為了支付，但互聯網領域，任何行業其實都息息相關，社交與支付，其實也可以互相成為對方的護城河。

    只有走出與後世互聯網巨頭不一樣的路，那才是最成功的。

    「這社交就是不一樣，一個創意就獲得了幾千萬用戶，我今日頭條花了幾個億進行預裝，都比不了這個成果。」林有德哈哈笑道。

    「趣信的用戶如果多了，也會引流給今日頭條的，我們其實都是一條船上的。」鍾光偉也笑着說道。

    自頭條崛起後，不少人就專門研究了其發展史，早期的頭條三款核心軟件應用寶、今日頭條、趣信，三者可以說是環環相扣，應用寶因為服務簡單，滿足了市場需求，所以初期發展最快，隨後引流今日頭條與趣信，二者慢慢發展，開始有了一定的用戶。

    隨後趣信推出搖一搖以及與美團合作後，流量大漲，又通過融資獲得資金，從而反向哺育今日頭條，再之後，今日頭條的大數據信息流又穩住了趣信在陌生人社交上的穩固地位。

    同時來自趣信與今日頭條的引流也讓應用寶也成為了市面上市場份額最高的應用市場，而藤迅、佰度、360相繼推出自己的應用市場，但基本上都打不過，因為晚了太多了。

    現如今趣信又一次獲得了爆炸性的數據增長，那麼今日頭條與應用寶在未來一兩個月，也必然會迎來新的增長潮，這兩者的用戶量說不定也能接着這個機會，達到用戶上億的門檻。

    周宇傑看了一眼林有德，說道：「你以為新聞app就沒辦法以創意獲得爆發式的用戶增長嗎？」

    「周總有方法？」雖然知道自己的老闆很有爆發性的創意，但林有德還是覺得不可思議，新聞領域，不管是傳統的紙媒還是pc端又或是現在的app，發展的過程基本上都是靠時間慢慢積累，大數據推薦已經是非常了不起的創意，但它也得准尋最基本的原則，慢慢的積累用戶。

    如果不是趣信的引流，今日頭條即使能夠發展起來，那也會比現在要慢上不少。

    「當然有，不過現在還不是時候。」周宇傑頓了頓說道：「還是說一下趣信吧，最近半個月消耗了多少水果？」

    「差不多1.2億公斤，我們的採購成本就高達了3億多人民幣，快遞方面的成本也高達3.5個億，這還是我們以量壓價的結果，不過好在高峰期已經過了，後續我們的花費就不會這麼多了。」鍾光偉準確的答道。

    數千萬的用戶參與進來，即使有些用戶因為沒有滿足要求而沒拿到水果，但總基數太大了，有一些人還專門的褥羊毛，拼命的拉新用戶，這也導致了短時間之內，消耗了大量的水果。

    而快遞方面，順豐被指定為合作夥伴後，隨着水果森林推出的第二天，大量的訂單差點掀翻了順豐的服務器後，當地負責人才知道事情的嚴重性，於是立刻調動大量人力處理這個問題，經過了幾天的瘋狂加班，才穩住了局面。

    「快遞的成本，比水果本身還要貴得多，這就是很大的問題。」周宇傑點點頭說道：「而且雖說後續訂單量不會這麼大，但時間是很長，未來的花費一個月可能也要上億，想穩住我們的流量，那麼這邊是必須投的。

    雖說目前用戶數已經破億，但剛剛增加的3000多萬用戶並不算很安穩，隨時有可能被奪走，如果我是藤迅的高層，在這種時候，沒有其他方法，只會跟上我們的項目，他們如果也推出類似的業務，資金開道的情況下，我們可以拼一把，但絕對就沒有什麼優勢了。」

    鍾光偉想了想說道：「周總，那我們就按照您上次所說的，以今日優選為線下渠道，實現當天，甚至兩小時送貨上門的服務，這樣一來，我們可以省去大量的快遞費用，也可以從終端控制採購成本。」

    「有把握嗎？」周宇傑笑着問道。

    鍾光偉點頭說道：「應該可以，我們的後台能大概推算出一個城市未來的消耗量，這樣我們就可以提前做好準備，在本地採購，而且水果是有季節性的，我們也可以從後台控制種子的類型。」

    「說起來簡單，但操作估計就沒那麼容易了。」周宇傑快速打開今日頭條，點出了一個新聞，說道：「你們看吧。」

    林有德與鍾光偉一看標題，就知道了內容，這是一篇關於農民賣不出去桃子的新聞，發生在去年夏天，因為當地雨水較好，桃子產能大增，導致價格暴跌，經銷商收桃子的價格都不夠果農請人摘的，於是只能忍痛將桃子攔在樹上，或者亂棍打下來餵豬。

    一邊是農民賣不出價格，一邊是城市裏面的人吃不起水果，這種奇怪的邏輯每年都在發生。

    周宇傑說道：「我們想將水果森林做成一個長久的項目，那麼就必須想淨一切辦法降低成本，不要想着控制用戶的收取速度，至少在初期不行。

    所以從收購以及配送的過程中，我們必須做到最省成本的模式，這些果農的情況，你也清楚，如果我們能夠從他們那直接收購，對於我們來說，成本會急速降低，對這些果農來說，也是一件好事。」

    鍾光偉沉思片刻後說道：「這種方法是很省成本，但前題是，我們必須要提前知道全國每個地區的水果收穫情況，我們需要招聘一些農業方面的人才。」