大時代之2010 271 營銷策略

    「假信息？」王剛頓時明白了過來。

    張博點頭說道：「我們現在被困在死局裏面，沒有用戶，司機就不願意加盟，沒有司機，我們就吸引不了用戶，如果什麼都不做，根本就不可能起來。

    出租車資源是固定的，我們沒辦法作假，但用戶訂單只是數據，我們可以隨意發送，不過限制一下，這些訂單司機們搶不到而已。」

    「這樣做，在表面上看來，嘀嘀的訂單很多，可是時間長了總會露餡的啊？」王剛問道。

    張博點點頭說道：「所以我們也需要真的一些數據，線下方面，安排一些人不停的打車，只要有着部分數據是真的，那麼出租車司機就會相信我們所有的訂單都是真的，他們搶不到是因為手速慢而已。」

    「好。這方法應該行得通。」王剛笑了笑，不過又說道：「還有一件事，百米最近又在給一堆出租車司機免費贈送專門的手機，裏面只有百米的軟件，流量錢也是百米出，他們用這種方法解決了出租車司機沒有智能機或者嫌流量貴的問題。」

    總之一句話，就是鈔能力，可惜嘀嘀必須要靠自己打出一片市場之後，才能獲得頭條的資源以及資金。

    「只有百米的軟件？沒有其他的？」張博心中一動，問道。

    王剛點點頭說道：「對，那手機牌子我從來沒聽過，應該是華強北的雜牌貨，幾百塊一個，裏面只有百米軟件，應該是百米請了工程師刷過了。」

    張博連忙說道：「哈哈哈，那簡單了，你立刻去找一部這樣的手機，我會找人破解了，再在裏面裝上嘀嘀以及其他軟件，一部手機只能用一款軟件，那群司機還不得鬱悶死啊。」

    無論是百米還是搖搖招車，都是創業者起步，公司內部有一些技術員，但怎麼可能比得上來自佰度的他以及諸多來自頭條的技術工程師，想再重新刷機，輕輕鬆鬆。

    即使發現了，也沒什麼，只要司機願意裝其他軟件就行，只不過受限於他們自己的能力，他們沒辦法破解，但嘀嘀可以派人幫忙啊？

    王剛舉起大拇指，說道：「張總，你可真厲害。」

    「先這樣吧，見招拆招，獲得用戶最重要。」張博笑着說道，方法有些不太正，但商業競爭本來就是如此，特別是涉及地推，需要的就是無所不用其極。

    ......

    一星期後，嘀嘀公司開始執行了全新的發展策略，30名從上滬調過來的員工，開始了在燕京市的打車上班之旅，不停的打車、打車、打車......永遠沒有到公司的那一天。

    而為了防止經常出現被司機認出來，這批人每隔一段時間就會更換，數量方面也會根據實際要求來改變。

    同一時間，嘀嘀軟件也開始了更大頻率的「訂單轟炸」，很多出租車司機發現，自己手中的軟件訂單突然增多了，好多時候，點了很多次也點不上，偶爾點中一次了，就發現居然是個大單。

    開開心心的跑了過去，果然接到了人，還是個外地人，稍微饒了一點路，對方也不知道。

    嘿嘿，好生意......

    燕京國際機場，執勤保安們開始對外界執行冷眼旁觀的政策。

    早上5點鐘，有一批人來到機場附近外面的圍牆上貼着傳單，保安們都是睜一隻眼閉一隻眼，因為很早以前領導發話了，不用管這些人，保安們用腳都能猜到公司高層收了好處。

    而很快這批人散去，到了6點鐘，又有另外一批人跑來貼傳單，還把之前那批人的傳單給覆蓋了，太tm缺德了，不過保安們一樣還是睜一隻眼閉一隻眼，因為他們收了好處......

    不過百米的推廣人也不是傻子，幾天之後就發現了問題，於是衝突開始了，不過保安們強勢介入，雙方也只能幹瞪着眼，打着口水仗。

    燕京這種地方，真動手了，還是群架，估計所有人都得進去。

    於是，被百米公司痛罵的嘀嘀，開始在燕京市有了自己的名氣。

    3月1日，上滬市頭條總部：

    周宇傑與林有德二人看到了張博對嘀嘀最近發展的詳細介紹後，笑着說道：「可以，挺接地氣的，經過這麼一段時間的線下接觸，嘀嘀的團隊也算知道了網約車發展的各種制約因數了。」

    不管是在國內還是歐美，網約車的出現動了一大批人的利益，美國的uber也算舉步維艱，而國內也有不少網約車公司，哪怕走的是出租車路線，都一樣困難重重。

    林有德問：「那什麼時候，我們出面投資嘀嘀？」

    「不急，現在的嘀嘀也只是剛剛打開了市場，想在燕京打下一片天還早呢，讓它們自己慢慢發展一段時間吧，資金方面應該不會有什麼問題，我們派過去的人可都是不拿嘀嘀的工資的。」周宇傑笑着說道。

    林有德說：「那估計要等很久了，嘀嘀想在燕京擊敗百米恐怕沒那麼容易，而且另外一家搖搖招車，已經開始向外擴張了，聽說已經有風投在接觸了。」

    「這種環境下，才能磨練他們這個團隊，等到差不多的時候，我們引入流量，基本上就可以和初期的今日優選一樣，迅速佔領其他市場了。」周宇傑深沉的說道。

    今日優選雖然目前還是外賣行業第一的地位，但挑戰者也是越來越多，燒錢大戰一觸即發，在這種時候，周宇傑其實並不想將網約車的燒錢大戰也提前引爆出來。

    藤迅、阿里三家可以承受的起兩個行業同時補貼，但是頭條不行，雖說拉攏了佰度，但利益面前，沒有永遠的朋友，如果佰度真的有了野心想自己單幹，那會嚴重影響頭條在線下的佈局，而如果同一時間只有一個項目，那麼壓力會好上很多。

    至少要等到頭條旗下的軟件進行進一步的整合，內部流量有了質的提高後，加上遊戲的利潤開始回流，加上線下的優勢，頭條才會有着不懼bat 的本錢。