我要做港島豪門第144章【代理大會】

測試廣告1 有意參與代理pg拉鏈的美洲商人，在2月底陸續來到星島。書神屋 m.shushenwu.com

他們第一時間就是前往星島拉鏈工廠，一探究竟，看看自己的這一趟辛苦，到底值不值得。

從他們來到星島拉鏈工廠的那一刻起，嘴巴就沒有閉合過，太過吃驚了！

在機械方面，這些人雖然也會感嘆，這是一個亞洲工廠能達到的，先進性和規模性嗎？

但是，這些客商更多的是在感嘆，工廠內部整潔有序的環境，和工人們做事認真嚴謹的態度。

一名商人忍不住好奇的問道：「你們是如何管理的工廠、工人的，莫非是應對這次的代理大會，提前精心準備了這一切！」

這已經不是第一位商人提出了懷疑，王登科早就解釋了很多次。

依舊耐心的解釋道：「不是，我們老闆在港島的拉鏈工廠，快兩年了，反而比這邊還管理的更好！你想知道，這是為什麼嗎？」

客商一臉驚奇，pg拉鏈行業內，確實知名度很高，自己也是衝着他們來的。

只是沒想到，他們的人如此自信，這種精神面貌，真的是人力可以達到的嘛?

「為什麼？難道你們處罰制度很重，大家都懼怕處罰？」

王登科一愣，這位客商倒是直白，不過也並沒有生氣，而是帶着客商來到廠區的一塊地方。

王登科指着牆上的制度牌，給客商解釋道：「這就是我們工廠管理的秘密武器，我們願意向你們展示，我們公司的優勢。」

「給我翻譯一下，可以嗎？」客商已經拿出了筆記本，滿臉希翼的說道。

吳光耀早就想管理層說過，5s管理制度，公司並不需要保密。

來工廠考察的商人，總能看清一些門道。

還不如大方的向來賓展示，以此向大家宣示，pg拉鏈的強大是方方面面的，並不怕人抄襲！

王登科耐心的講解了一些主要內容，客商聽得入神，手中的筆也不停的運轉。

「太強大的公司了，我一定要代理這樣的公司！」客商心裏忍不住想道。

客商最終心滿意足的，去了pg拉鏈為大家安排的酒店，等待代理大會的召開。

如此情節，每天都要上演很多次！

這次來到星島，參與pg拉鏈代理大會的客商，已經多達30多位。

角逐的不過是美洲24個代理商席位，所以不是每人都能滿足而歸！

......

3月1日，吳光耀來到星島的第二天，也是代理大會正式舉行的日子。

代理大會只舉行這一天，不過是從上午8點就開始，直到晚上6點，才會宣佈結果。

整個大會的行程安排如下：

上午，主要是讓大家互相解，以及告知這次的區域劃分、代理的門檻、代理的規則等；

會議結束後，會給每人分發一個表格，表格上面詳細的整理出，這次投標包含的內容；

比如，你的首筆訂貨量，預期的全年銷量，以及銷售方向和服務策略等等。

中午，邀請大家在工廠吃工作餐，並給大家提供休息時間和越洋電話；

同時大家可以考慮一下表格上的內容，自己該如何填寫。

下午，依舊安排在工廠會議室，首先大家可以向招標方提出疑問，招標方會作出回答；

直到下午3點，真正的代理商投標開始，大家各自隱秘的填寫這張表格；

然後在4點前，塞進信封，遞給大會組織方；

接着，吳光耀和pg拉鏈管理層一起審閱這些信封，並在5點半宣佈結果。

晚上6點，將乘坐汽車，帶領大家前往酒店，舉行一個晚宴。

.....

上午8點，本次大會正式拉開帷幕。

吳光耀看着下面一大群洋人，滿臉的期待看着自己，自己好比他們財神爺似的。

吳光耀先洋洋灑灑的講他個十分鐘，當然，講的都是些乾貨，沒有一句屬於廢話。

會議的前1個小時，大家都是在互相了解中度過，氣氛一度偏向拉家常模式！

「吳先生，據我估計，這裏的工廠產量不高，並不能滿足美洲廣闊的市場！」一位客商提出了自己的疑問。

「亨特先生，這裏有100台各式自動拉鏈機（有特殊的功能型拉鏈機），我們工廠實行的是兩班倒，也就是一天開工時間可以達到20小時以上。一天可以生產50萬條拉鏈，一年就可以生產1.8億條。當然，這對美洲年需求十幾億的規模，確實是微小的。但是，大家忘記了，美洲的很多中大型客戶，是直接在我們港島拉鏈廠拿貨的。同樣大家請放心，這裏的產量跟不上，我們就從港島調貨給你們！我們還有一個5000人規模的工廠，正在建設！」吳光耀有條不紊的說道。

目前pg拉鏈佔據了美洲的2成市場，每年的銷量大概能有3億條。

經過這次的代理大會，吳光耀相信，美洲的市場，pg拉鏈可以達到3成！

因為前期pg拉鏈產能不足，所以主攻的是中大型客戶；

很多中小型客戶只能眼睜睜的看着，被ykk拉鏈收入囊中。

不過現在，吳光耀告訴ykk的吉田忠雄，不是自己不搞你，而是一直沒有騰出時間！

這次因為pg拉鏈連續一系列動作，ykk拉鏈怕是要叫苦連天了！

首先，pg拉鏈的降價政策，直接鞏固了中大型客戶；並會對ykk拉鏈的中大型顧客，形成致命誘惑。

其次，pg拉鏈的代理商向全美洲鋪開，直接針對了ykk拉鏈的客戶基礎端——中小型需求商，一下子也能搶走很多市場。

當然，受影響的遠不止ykk拉鏈一家，美利堅的本地拉鏈生產商，才是最大的受害者。

拉鏈產業，目前屬於小產業，政府根本不會考慮實行貿易保護，這樣會讓全世界的國家唾棄。

接着，眾人紛紛向吳光耀發出提問，大家最關心的還是代理商的利潤問題。

代理商的進貨價格，同樣是參照中大型顧客的價格：定為了4個級別。年需求300萬條，對應2.2美分；年需求500萬條，對應2.1美分；年需求1000萬條以上的，對應2美分一條；年需求1500萬條以上的，對應1.9美分一條。