售前經理 第九十章 金牌銷售

    測試廣告1與江海澤一起來大悟思源出差的，除了柳丹之外還有于洋，大悟思源學校本是屬於閱文的項目，但柳丹卻想着把這個項目交給于洋來做，原因是于洋剛剛入職，需要有業績才能留下來，這倒是令閱文心裏不爽了，明明是自己前期跟進的項目，即將水到渠成的收割果實了，卻被柳丹一聲令下交給了于洋來跟進，銷售就是靠業績來吃飯的，這碗飯，柳丹不給閱文吃了。599小說網 www.xs599.com

    但大悟思源學校的項目，本身就是柳丹的商務關係，上至縣教育局局長，下至學校校長，所有的商務關係都是只認柳丹不認別人的，這個項目本應該去年就落單的，柳丹去年運作了很久，跟學校的校長，教育局的幾個領導關係都已經很熟悉了，只是去年因為縣裏的財政預算不足，主管教育的副縣長沒有簽字，這個項目最後才沒有做，所以今年柳丹一定要把這個項目拿下。當然，對於這個項目今年落地，她也早已胸有成竹。

    柳丹帶着江海澤和于洋來到大悟思源學校，學校校長見到柳丹很是熱情：「柳丹，你來啦，來來來，趕緊坐下，真的是辛苦了」柳丹連忙笑着：「哎呀，不辛苦不辛苦，校長好久不見啊」兩個人嘻嘻哈哈的聊天，校長連忙端茶倒水，江海澤看得出，柳丹和校長的關係已經是非常好了，這要歸功於柳丹去年一年的項目運作，商務上和學校已經是無可挑剔了。

    柳丹直接開門見山：「去年項目沒有做成，今年可一定要做成了，怎麼樣，你跟局裏都說了嗎，局長什麼態度」

    校長點了支煙：「我跟局長約了，明天上午咱們給局長去匯報，局長這裏倒是好說，他也認識你，問題的關鍵還是縣長那，只要縣長不阻攔，這個項目肯定是今年能做的。」

    「是，局長那裏好說，你還記得不，去年我跟局長談過幾次了都，跟局裏其他領導也談過了，大家都支持啊，這是個好事情，局裏的態度我覺得也是非常支持的，現在就是縣裏，可縣裏的關係，我們還得通過局裏去推動呀」柳丹始終是面帶微笑，他跟校長已經是老朋友了，心直口快的說出自己的想法。

    「你放心，這個項目，我今年肯定是要做的，上次海口會議結束後，我跟局長又單獨匯報了，你們這次來，我也提前跟他打好招呼了，局長也表示要找縣長的，縣長去年已經阻攔一次了，今年不可能再阻攔了」

    兩個人在辦公室里又開始聊其他的事情，江海澤和于洋坐在一邊靜靜的聽着，江海澤在心底里想：柳丹不愧是老銷售，不愧是未來教育的金牌銷售，她跟客戶聊天，就像是嘮家常一樣，完全沒有自己要銷售產品的感覺，跟校長聊的其樂融融，一下午的時間，反而很快的過去，柳丹催着校長：「晚上我們一起吃飯，你叫上學校的領導班子，還有局裏的領導們。」

    校長開着車，載着江海澤，柳丹，于洋來到了一個不錯的飯店，學校的幾個其他領導已經到達，教育局的電教主任，副局長也被校長叫過來一起吃飯，江海澤看着一大桌人聊的其樂融融，再次對柳丹有些佩服，能夠把校長和校領導班子約到一起吃飯不足為奇，但是能夠把教育局主管教育信息化的電教主任以及教育局的二把手約過來，這可不容易，一是校長給柳丹這個面子，二是教育局領導們給校長面子，只要大家把飯吃好了，把酒喝好了，至於項目的事情，那都好談。

    湖北人民倒是熱情，菜還沒吃幾口，就開始給未來教育的人敬酒，幾瓶白酒已經起開，一股刺鼻的酒精侵入江海澤的鼻子裏，他不喜歡這個味道，更不喜歡把白酒灌入自己的胃裏，那會有一種灼熱的感覺侵入自己的五臟六腑，令自己噁心的想吐，但柳丹和于洋都是做銷售的，已經習慣了酒桌上的推杯換盞，看着教育局的領導給江海澤倒滿酒，江海澤在一旁推脫自己不能喝酒，柳丹立刻心領神會：「領導，這是我們的售前，他可不是銷售呀，他也不會喝酒，領導，我陪您喝一杯」說着自己舉起酒杯，為江海澤擋酒。

    領導倒是不勉強，見柳丹給了自己一個台階，便和柳丹一起乾杯，江海澤看着柳丹，一個三十多歲的女人，將一小盅白酒一飲而盡，江海澤有些心疼，別人都說柳丹這個人嚴厲，強勢，可誰又知道她為了項目和業績，又吃了多少苦，受了多少委屈呢

    于洋在一旁給領導們倒酒，喝酒，一桌子的人其樂融融，大家都沒有誰要把誰灌醉的意思，但喝點酒就會盡興，聊天會更開心，江海澤是整個飯桌上唯一不喝酒的人，這倒是令他自己覺得與這群人格格不入，而柳丹和于洋倒是陪着領導們喝下一杯杯酒，把領導們都陪的很開心。

    晚上，酒席上的人都散去後，校長把柳丹于洋和江海澤送回酒店，按照柳丹的吩咐，江海澤和于洋回到房間把方案和報價做好後，去酒店樓下找了個打印店把方案和報價打印出來，這些要明天拿給教育局局長做匯報的。

    江海澤和于洋走在路上，四處尋找打印店江海澤問于洋：「我剛剛看到丹姐和校長坐在酒店大廳的沙發上談事情，你知道談什麼嗎」

    「好像是，校長的女兒今年就要畢業了，想在畢業後，來我們未來教育工作，校長是希望通過丹姐，把他女兒安排到我們公司。」

    「你怎麼知道的」

    「聽丹姐前幾天跟我說的。」

    江海澤若有所思的點了點頭，歸根到底，校長幫柳丹把項目做成，柳丹幫校長把女兒推薦到未來教育公司上班，說的勢利一些，這是條件交換，利益交換，每個人都是各取所需，正是因為有這種相互依存的利益關係，所以大家才會顯得其樂融融，客客氣氣，大家才都會盡心竭力的去幫助對方做事情，這其實也是在幫助自己做事情，更何況這種對公項目並不是一錘子買賣，這件事情做好了，雙方的商務關係再次穩定了，以後合作的機會，項目的機會更是多了去了。

    江海澤不禁感覺到，做銷售真的是一門學問，這門學問裏面的東西需要他了解的，學習的多了去了。真正厲害的銷售，從來不只是一門心思的賣產品，而是要懂客戶所需，解客戶所急，這裏面要做的功課涉及到的範圍可太廣了。測試廣告2