青春正逝 第七十九章 山雨欲來

    測試廣告1送走最後一個客戶，已經晚上十點十分了，等大家都吃完飯，何英傑召集大家開會。隨夢小說網 http://www.suimeng.co/

    「今天大家辛苦了，我代表公司向大家表示感謝剛王董還親自給我打電話，說我們今天乾的不錯，開門紅，給我們自己鼓個掌吧。」

    會議室響起了一片掌聲，每個人的臉上都洋溢着幸福的微笑，昨天晚上還憂心忡忡的氛圍頓時消失的無影無蹤。

    「截止目前，我們成交了102套，銷售金額近6個億」

    又是一陣掌聲。

    何英傑滿臉微笑地抬起雙手，示意大家停下來。「這個成績呢，在我們這個項目不算最好，但是意義非常重大。因為這次是我們第一次時隔短短的半年時間進行的大幅提價，還賣的這麼好的，集團領導都很高興。剛任總也給我打電話，說公司高層剛開完會，對後面的銷售非常有信心。」說到這裏，何英傑環視了一下四周，「公司決定，從明天起，取消所有優惠。並且要求我們，三天之內將1號樓清盤。」其實公司給的清盤任務是五天，但為了不讓大家鬆懈下來，繼續保持戰鬥的激情，他故意說成了三天。

    何英傑這話讓大家有些意外，取消優惠還能理解，但是三天清盤這任務怕是難度不小。一號樓共372套房，今天第一天開盤雖然表現不錯，但加上優惠也才賣了102套。三天清盤，這意味着後面兩天平均每天要賣掉135套，這顯然難以完成。一般情況下，開盤第一天成績是最好的，畢竟蓄客了大半年，誠心買房的客戶大都第一天就出手了。後面相對而言，都是不那麼急迫的，要讓他們儘快出手可不容易。

    何英傑看出了大家的顧慮，安慰道「我知道大家可能覺得這個任務難度太大，但我們是誰是全北京地產圈裏最好的金牌銷售，沒有什麼是我們做不到的。公司之所以定下這個目標，是從整個行業的情況和咱們項目今天開盤的表現做出的決策。在座的各位大部分都是身經百戰的老兵，摩拳擦掌了大半年時間為的是什麼為的就是今天。好的項目，又趕上了這麼好的市場行情，那我們還等什麼呢千載難逢的發財機會擺在面前，我們就是要像一群餓狼一樣兇猛地撲上去，緊緊地撕咬獵物，吃完一個再吃下一個。我們就是要做到，半年不開張，開張吃三年。我相信，只要我們全力以赴，這半年時間賺的錢將會遠遠地超過過去三年的總和。」

    不愧是搞銷售的老手，短短的一席話說的大家熱血沸騰。頓了頓，何英傑又掃視了一圈，大聲問道「大家有沒有信心」

    「有」在場的人都異口同聲地回答。

    「好，要的就是這個氣勢。那麼為了配合我們完成這個銷售任務，在銷售說辭上需要做一些包裝。首先，就是我們今天的銷售成績，對外統一說成是銷售了170套，銷售金額12個億。其次，取消所有的優惠政策，優先一次性付款的客戶，暫停公積金貸款。最後，告訴我們的客戶，我們的1號樓三天內要清盤，沒買到的只好等下一批了。下一批的價格，肯定要漲，幅度5到10不等，要買的抓緊時間買。一會兒呢，我把這些說辭整理下，下了班所有人發朋友圈和微信群，明天上班後再給你們的客戶挨個打電話通知。大家聽明白沒」

    「明白了」

    「好，今天就到這裏，大家收拾下趕快下班吧，散會」

    散了會後，兩個組又分別開了個小會才下班，郭逍和曹琳琳挽着胳膊有說有笑地走出了售樓部。

    「你今天賣了幾套」曹琳琳問郭逍。

    「嗯應該有10套吧，你呢」

    「可以啊你，我跟你差不多，估計還少一套。」

    「呵呵，我就是運氣好些。有個客戶買了兩套，他還介紹了兩個客戶，說明後兩天過來。」

    「真是羨慕嫉妒恨呀，我咋沒這命呢。我算是發現了，咱這行要想賺大錢，光靠新客戶可不行，得深度挖掘老客戶。房子跟其他的商品不一樣，動不動就是幾百上千萬，大多都是互相介紹。你把客戶服務好了，他很容易給你介紹周邊的親戚啊朋友啊。而且買房的都是有錢人，有時候買個一套兩套也不在話下。」

    「對，你分析的很對，我也覺得是這樣。所以，幹這行的一定要堅持下去，才能積累很多老客戶。像咱們倆這種新手，第一天能賣這麼多也算很不錯了。」

    曹琳琳點點頭，「對了，你今天賣這十套下來成交額有多少」

    「這個沒太留意啊，問這個幹嗎」

    「你傻呀，當然是算提成啊，看看咱這一天能賺多少。我這九套下來是將近四千萬，按四千萬算，千分之一就是四萬。」

    郭逍停下來扭頭看着她，一臉驚訝的表情，「我天，這麼多」

    「是啊，我還以為我算錯了呢，算了好幾遍。我想着頂多四千，後來還找同事問了問，就是四萬。」

    「一天四萬，那一個月下來得幾十萬太誇張了吧。」

    曹琳琳呵呵笑了笑，「怎麼可能有這麼多，又不是每天都賣這麼多房子。咱來這兒都快半年了你不知道麼，這半年都是拿個基本底薪。你沒聽他們說，一年能有一半時間賣房就不錯了。況且，也不是每天都能賣這麼多。不過，按照咱這個樓盤的情況，平均一個月三四萬應該是可以期待的。」

    「那也相當好了，去哪裏能賺這麼多呢如果真能拿這麼多，再苦再累都值得。」

    曹琳琳看了她一眼，「可不是嘛，除了北京，除了干房地產，去哪兒都掙不了這麼多。你現在還想離開北京麼」

    郭逍搖了搖頭，笑着說「不想了。」

    「就是嘛，這回咱是來對地方了，照這個速度下去，要不了幾年咱北漂夢就能順利實現。」

    「是呀，一年掙四十萬，十年就是四百萬，到時候買個小房子還是可以的呢。」

    「沒錯，就這咱還是按千分之一提成，那些老員工都有跳點的。起步千分之一，然後千分之一點五，千分之二不等。等咱干一段時間也是這個待遇，那一年四十萬還是綽綽有餘的。不過，咱也不能高興太早，這行畢竟是青春飯。咱頂多幹個七八年，七八年後誰還要咱呢，都是要那些年輕漂亮的小姑娘。所以，趁着年輕，一定要想盡一切辦法多賺錢，最好是再釣個金龜婿，這就圓滿了。」說着，曹琳琳得意地往前走去。

    郭逍跟着走了過來，「你呀，怎麼老是吃着碗裏瞧着鍋里，這可不好，讓劉志偉知道了不得氣死。」

    「氣死就氣死，跟我有什麼關係我這一年賺的比他還多，他哪裏能配得上我你看那些有錢人，幾百萬啊，眼都不眨刷地一下就出去了。唉，真是羨慕，這才是人應該過得生活。」

    「琳琳，不能這樣想，人家什麼出身，咱什麼出身能到這一步已經相當不錯了，不敢再奢望太多，要不然會犯錯誤的。」

    「呵呵，咱又不賣身，犯什麼錯誤啊。」

    「不是，我是說你找一個有錢人不見得就能過的好，這已經是被無數事實證明了的真理。」

    「對，你說的沒錯，有錢不一定幸福，但沒錢肯定是不會幸福的。你沒聽過一句話嗎寧可坐在寶馬車裏哭，也不坐在自行車上笑。」

    「琳琳，你這思想太可怕了。追求好的物質條件沒有錯，但是不能過，過了就會適得其反。」

    「嗨，我就這麼一說，怎麼可能那麼沒原則嘛。好了不說這個了，說說賺錢的事吧。我跟你說啊，咱們這個樓盤開盤情況很不錯，咱一定要抓住這次機會。萬一哪天何部長發現咱們的事，起碼咱得把錢賺到手嘛。」

    「你說他會發現咱們在撒謊嗎」郭逍擔心地問道。

    曹琳琳停下腳步看着她，「我得糾正一點啊，不是咱們撒謊，是他自己誤解了，跟咱們沒關係。」

    「唉，不管誰的問題，我感覺咱們早晚會暴露。你想何部長是多麼聰明的人，怎麼可能逃過他的法眼，我現在一見到他心裏就發虛。」

    「別想那麼多了，管他呢，抓緊時間賺錢才是王道。萬一哪天他發現了，那咱們一方面賺了錢，另一方面也有工作經驗，大不了再跳槽不就完了。這麼大的公司咱都乾的這麼好，還怕那些小公司不要咱嗎」

    郭逍若有所思地點點頭。

    「剛被你打岔了，說賺錢的事。」曹琳琳打了郭逍一下，兩個人挽着胳膊繼續往前走。「咱們這個樓盤我估計後面會賣的很不錯，可是咱倆剛來，也沒啥客戶，這一兩天估計就消化的差不多了。明天，如果咱們沒什麼客戶的話，就抓緊時間打電話。咱們系統里不是有很多客戶聯繫方式嘛，他們不打咱就打，反正就是無所不用其極地用各種方式去找客戶。你懂了沒」

    「哦，知道了。嗯你說，何部長會不會發現我們在騙他」

    「我說你能不能別想這個了，好好想想怎麼樣賣更多的房子。」

    兩個人你一言我一語，慢慢地消失在燈紅酒綠的夜色中。

    雖說何英傑要求三天清盤，但最終還是沒能完成任務。不過，只是多了一天而已，怎麼說也比公司定的時間要提早完成，何英傑還算滿意。最終，372套房，郭逍賣了22套，曹琳琳賣了20套，兩個人高興的幾晚上都睡不着。讓她們更想不到的是，這才僅僅只是開始而已。

    尚林苑的漲價大賣，可以說捅了北京房地產市場的馬蜂窩，很快這個消息便傳開了。幾乎一夜之間所有的樓盤都漲了價，幅度從10到30不等。公司一看這形勢，考察了半個月後，果斷把2號樓再次提價了。一室和三室提價5，兩室的提價10。可即便如此，一周時間，2號樓也清盤了。

    自此以後，整個北京乃至全國的房價，就像決堤的洪水一樣衝破各個堅固的堤壩，最終淹沒了整個神州大地。誰也不會想到，這一棟又一棟冷冰冰的鋼筋混凝土，有一天會成為人性善惡美醜的試金石。

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