青春正逝第一百八十五章銷售天才

測試廣告1不一會兒，幾個人到了卓不凡的家。讀爸爸 m.dubaba.cc進了門，一大家子人都在。年長者是卓不凡的母親，特意從老家趕過來照顧兒媳婦的。挺着大肚子的不用說就是卓不凡的愛人，看這情形應該有五個多月的樣子。坐在餐桌上寫作業的就是他兒子了，上小學三年級。這麼多人擠在八十多平的房子裏，確實有點擁擠。

這房子是東南朝向，現在是下午，採光影響還是挺大的。要不是屋裏拉着燈，恐怕會暗得很。劉志偉和葛瀟把房子看了個遍，拍完照片，卓不凡把兩人招呼到客廳的沙發坐下。

「這房子怎麼樣」

「還可以，保養的挺好。」

「那是，我媳婦兒可是很愛乾淨的人，三天兩頭一打掃。你們感覺這房子能賣多少錢」

「咱這房子指標用了對吧」

「對，只用了一個小學指標。」

「卓先生，咱們小區的行情您估計也打聽過了，均價也就是六萬上下。這是上還是下，主要取決於五點一是指標，二是位置，三是戶型，四是樓層，五是裝修程度的好壞。咱這房子樓層還可以，16樓不高不低。但是有兩點不利因素，一個就是指標，只剩一個了。二個就是稍微有點臨街。雖然咱這樓是東南朝向，但畢竟這棟樓臨街，多少還是影響一些的。」

「這裝的都是雙層中空玻璃，晚上一點都不吵。」

「但咱窗戶總是要打開的嘛。況且，再不吵肯定也不比裏面好。另外，東南朝向，採光也不太好。您看這會兒，如果不拉燈的話，估計這客廳會比較暗的。還有，也是最重要的，上個月底剛頒佈了調控政策，現在影響蠻大的。前兩天的文章您看了沒有個叫尚林苑的樓盤，因為降價，老業主都去砸售樓部了。所以，現在買房的人觀望的比較多，都想等着房價跌一跌再買。如果您要確定賣，那就抓緊時間，說不定後面真的要跌。畢竟，這上半年漲的實在是有點太誇張。」

「是這，我也不指望你給我賣八萬七萬了，你就按均價來。我這房子是86平，我淨拿到手520萬，你看怎麼樣」

劉志偉猶豫了下，「說實話，這房子要放在上個月，520萬估計沒多大問題。但是現在就很難說了，您看湊個500萬整怎麼樣」

「那不行，有點低了。是這樣吧，你先按530萬報，到時候看情況再說。」

「這咋還漲上去了」

「誰買房子可不得討價還價，這10萬是留個談價的空間。」

「那行吧，我們先這樣報着，到時候客戶看上房了再說。對了，卓先生，您看能不能跟我們簽個獨家呀這樣我們全公司一百多家店集中推薦，快的話幾天就賣了。而且，您跟我同事葛瀟聊的也挺好的，算是給他一個機會，您看怎麼樣」

卓不凡看了看葛瀟，「獨家可以，但價格不能低於520萬。還有時間，我最多給你20天。20天賣不出去，我就找別家了。」

劉志偉顯出為難的樣子想了一會兒，「行，就按您說的辦。等簽完獨家，我回去就讓全公司的同事抓緊時間約客戶。」說完，劉志偉拿出了委託協議。

簽完協議，劉志偉和葛瀟告別卓不凡一家下了樓。

「志偉，520萬好賣嗎他可只給了咱們20天時間，是不是太倉促了」

「沒問題放心吧，這房子快的話要不了一周就能賣掉。這次還好你跟着來了，要不然根本拿不下獨家。」

「你怎麼知道我能搞定他剛開始看他那態度，嚇得都不敢說話。」

「嘿，這種人我見的多了，高級知識分子嘛，看不起我們干中介的。咱們店就你一個高級知識分子，把你拉出來鎮一鎮他，就不敢再小瞧我們了。你看他後面態度還挺好的對不對」

「呵呵，我哪算什麼高級知識分子啊。」

「咋不算整個公司你最高。巧的是，剛好你也是從西安來的，這下感情又拉進了不少。先不說這個了，趕快想一想你有哪些客戶要這房子，最好你給自產自銷。對了，上周王一飛不是給你推薦了他的師哥嘛，要從通州往城裏換，你問下他要不要」

葛瀟搖搖頭，「估計不行，這麼貴的，怕是買不起。他們說要在400萬附近，這都嚴重超標了。」

「不一定啊，客戶的預期是需要我們不斷給拔高的。他是置換，又添不了太多錢。再說，他們家女兒不是快小學畢業了嘛，這房子剛好就剩個中學的指標，給他們太合適了。你現在就聯繫他們。」

「現在要這麼快嗎」葛瀟其實不想聯繫這個客戶，他知道他們的情況，買不起這麼貴的房子。

「干銷售就是要爭分奪秒，雖然咱簽了獨家，但是咱公司上千號人，你稍微慢一點就被人家搶走了。打，現在就打。」

「哦，那好吧。」

就在葛瀟打電話的時候，劉志偉把房子的信息也發到了店群里，讓大家放下手頭的工作趕快聯繫客戶。

「聯繫上了，他們說看，問兩個小時以後可以不」

「看，聽我的沒錯吧。讓他們抓緊時間過來，就說這房子稀缺的很，晚了就沒了。」

「好。」葛瀟這會兒算是心服口服了。

劉志偉不虧是一位優秀的店長，指揮打仗雷厲風行。一下午時間就看了好幾組客戶，這裏面成交概率最大的還是葛瀟的客戶。首先，這客戶是王一飛介紹的，是他父親之前的學生，有了這層關係，信任的基礎就有了。其次，他們的孩子明年就要上初中，要的還比較急。

看完房後，劉志偉陪着葛瀟準備親自搞定他們。

「劉店長，你覺得這房價會跌嗎」葛瀟的客戶徐先生問道。

「不會。」

「這麼肯定我聽說現在調控的厲害，很多人都不買房了。」

「徐先生，您看看，剛才跟您一起看的客戶有四個。晚上我們還有四個，怎麼說沒客戶呢您再想想，咱們國家的房地產市場都調控多少次了，哪次調控把房價降下來了沒有。問題是，政府壓根就沒說要降房價。您可以把歷次的調控政策翻出來看看，沒有一句說降房價的，說的都是遏制過快上漲。您聽聽，遏制過快上漲，意思就是讓你漲的慢一點。所以說，每次調控政策出台的時候，恰恰是買房的最佳時機。」

「為什麼」

「因為這個時候賣家也吃不准後市的行情，這房子要放前兩個月，我跟您說550萬輕輕鬆鬆。現在才530萬，我跟您說實話，就這個價三天以內必賣。還有就是，在調控的時候，房主很少有跳價的。上半年的時候，只要房子看的客戶一多，房主分分鐘就給你漲價，十幾萬甚至幾十萬地漲。我不知道您聽說沒，雙魚花園最貴的房子就是我們賣的。當時房主報價是六萬七一平米，最後看的人實在太多，一口氣漲到八萬一平成交。」

「八萬」徐先生的愛人眼睛瞪得大大的。

「您不信合同就在我們店，一會兒我讓您看看。」

「是這，價格您再談下，500萬能行，我就要了。」徐先生下了決心。

「500萬肯定不行，您來之前我跟另一個客戶談過了，房主的意思是如果誠心要，他最多讓個幾萬塊錢。我再跟您說個實話，這房主給了我們20天時間獨家來賣。過了20天後，他就要把房子在周圍中介都掛出來。到那個時候，別說少幾萬塊，530萬都買不到的。」

「我知道，你們中介之間就喜歡相互抬價，可惡的很。」說話的事徐先生的愛人。

劉志偉笑了笑，「沒辦法，大家都要吃飯嘛，同行之間哪有不競爭的」

「行，我也不說500萬了，就520萬怎麼樣能行的話，我們今天就定。」

「就是啊劉店長，你看我們賺錢也辛苦的很，這房子一買每天一睜眼就是好幾萬的房貸。唉，想想都可怕。你給我們再談下，能省一點是一點，這房主一下子賺了這麼多，少一點也沒啥嘛。」

劉志偉裝出一副很為難的樣子，心裏卻是直樂呵。「你們這真是為難我啊。剛給房主打過電話，他說最多就少五萬。要不這樣，你們先交個誠意金，我就按520萬給你們談。交了錢，也顯得咱更誠心嘛。別跟前面那個客戶一樣，談了半天說不要就不要了，這不是耍我們呢。」

「不會，我們是誠心要的。這孩子馬上要上初中，耽誤不起。」

「那您更應該抓緊呢，你們肯定也知道，雙魚花園這麼多年了，這帶指標的房子非常稀少，錯過這個不知道還得等多久。」

徐先生和愛人對視了一下，「那行，這房子我們要了。你跟你同事說下別讓人看了，看的多了價格不好談。你需要我們交多少錢」