我的青春80年代 第264章 您多多費心

    測試廣告1    這周末計劃在蓮花小區送溫暖，市場部前兩天就已經把傳單在附近小區發了一遍。伏魔府 www.fumofu.com

    張小雨拎着一大堆東西來拜訪焦仙儀，她是蓮花街道辦主任。

    「焦主任，這段時間我們培訓班在這裏演出，可多虧了你從旁協助，這是我的一點心意。」

    說着就給焦主任口袋裏塞了一個紅包，動作乾淨利索，手法相當嫻熟。

    「小張啊，你太客氣了，你們這個演出豐富了社區文化，大家私下裏都誇你們呢。」

    「我也就是想為大家做點事情，街道小區有不少人退休在家，子女都成家立業，他們很孤獨，搞點活動主要是讓他們能有點樂子。」

    「可不是嘛，到了我們這個年齡就圖個熱鬧，你不知道，大家天天就數着日子等你們過來演出，要是哪個周末沒來，這心裏失落落的。」

    「焦主任，我們培訓班在金陵各小區是巡迴演出，每個周末只能演兩場，實在是忙不過來，天天有人催我，但是我儘量都安排在蓮花小區。」

    「你住在我們這裏，是我們這裏的居民，照顧一下也是應該的，大家記住你的好。」

    焦仙儀說到這裏，想起了這兩天事情，道：「聽說你們周末的演出還弄了個家電進小區的優惠活動，是怎麼回事？」

    「是我認識的一個美國朋友，他們公司專門做電熱水器的，想要進軍中國市場，但是不知道產品能不能被大家接受，所以就想用一批熱水器測試一下。」

    「貴不貴？」

    「比咱們國內的稍微貴幾十塊錢，但是人家產品質量好啊，國內的熱水器用個七八年就不行了，人家平均能使用十一年，最長的達到了半個世紀，划算。」

    買電熱水器就是想省錢的，使用時間越長越划算，跟這幫老居民別提什麼方便之類的，他們為了省一毛錢能跑好幾里路去買更便宜的菜。

    「半個世紀？吹牛的吧。」

    「是真的，這個史密斯公司在美國是行業龍頭，公司已經存在了一百多年，外國人跟咱們不一樣，他們比較較真，一旦出現假貨，消費者就會投訴，公司根本開不下去，所以他們的產品質量都非常好。」

    張小雨把上次貝拉拿出來的銷售價目表展示給焦主任觀看，道：

    「你瞧瞧這熱水器在美國都賣到580美元，相當於兩千七百塊人民幣，現在是市場測試，只要330，這跟白送的沒區別。」

    「天吶，一個電熱水器這麼值兩千七！？美國人真有錢。」焦仙儀感嘆道。

    「有錢是有錢，人家東西也是真的好，焦主任，麻煩你在小區里給宣傳一下。」

    「好，我試試吧。」

    焦仙儀好像不太樂意的樣子。

    「要不這樣，今天我就讓他們給你免費安裝一台，你親自試試效果就知道了。」張小雨連忙補充道。

    「這…這不太好吧，好幾百塊錢呢。」

    「有什麼不好的，你要是不自己用一下，怎麼知道東西好不好，怎麼給大家宣傳？你這也是對大家負責，到時候你就說花錢買的，誰知道？」

    張小雨主動給焦仙儀找理由，還是那麼的有道理。

    「哈哈…，也行，要是真像你說的那麼好，我一定幫你們好好宣傳。」

    這個態度才對嘛。

    「那就謝謝焦主任了，我這就回去讓人給你送貨，要是有人到你家觀看，你就邀請他們用一下試試。」

    「沒問題，我在家等着。」

    張小雨心情大好，小區里賣東西，陌生人就算把嘴皮子說爛也未必有人買賬，可要是他們自己有人說東西好，那就太簡單了。

    買禮物、送紅包、送電熱水器，零零總總花了六百塊錢，要是不能血賺一筆，那不虧大了。

    焦仙儀回到家中連忙將衛生間收拾了一下，沒過多長時間，就聽到有敲門聲，開門一開是幾個穿着工裝服的人抬着一個大箱子站在門口。

    「你好，這是焦仙儀女士家裏嗎？我們藍雨電器的工人，過來安裝熱水器。」小丁說道。

    他的性格不適合做銷售，又不想回村子，就轉來負責後勤這一塊。

    「是是是，我就是，麻煩你們啦。」

    焦仙儀將人請了進去，安裝完畢之後，小丁拿着使用手冊給焦仙儀講了一遍操作方法。

    「噢，這個是開關，這個是看溫度的，指針轉到這邊就說明水燒好了，就可以洗了，對吧？」

    「是的，白天的時候你把開關關掉，什麼時候準備洗澡，你提前半個小時打開，這樣省電，有什麼問題，隨時打售後服務電話，這小冊子上面有。」

    「修不要錢吧。」

    「不用，前五年保修。」

    小丁帶着人離開之後，焦仙儀就準備洗澡，試試這個熱水器到底如何，這樣出去給人宣傳的時候，心裏有底。

    「焦主任，在家嗎？」

    「在啊，快進來。」焦仙儀伸頭一看，原來是本樓層的兩個鄰居。

    「你們家是不是買家具了，剛才看到有人在你們家忙活。」

    「呃…我買了個電熱水器，美國品牌，可好了，你們快進來看看。」焦仙儀連忙將人領進了衛生間參觀。

    「呦，這熱水器看起來很高級的樣子，寫的都是洋文啊，看不懂。」

    「不需要看懂，總共就兩個開關，會使用就行了，你們看這是噴頭，左邊是涼的，右邊是熱的，跟澡堂裏面的一樣，只要指針跑到右邊，水就燒好了。」

    焦仙儀指着溫度表，道：「你看，已經跑到一半了，我正準備洗澡呢，你們要不要試試？」

    「哈哈…，好，那就試試。」

    兩個鄰居回家拿衣服，三個人輪流洗了一遍，中間等了一次。

    只聽其中一人道：「焦主任，你家這個電熱水器可真大，一次能洗兩個人，我兒子家的熱水器燒得慢不說，一次只夠洗一個人的。」

    「是啊，這東西真好用，一年下來能省不少錢呢。」另一人附和道。

    「焦主任，你們家這個在哪買的，多少錢？」

    「就是這兩天來小區宣傳的那個史密斯電熱水器，店鋪在新街口，開業大酬賓。

    這個熱水器在美國要買五六百美元，現在是做市場調研，330塊錢，那店裏的一個銷售員正好是我親戚家的孩子，我一聽這情況趕緊就買了一台。」

    「那廣告我也看了，說這熱水器最少能用十年以上，真要是這樣，的確能省不少錢，但這個價格可不低，萬一用了幾年就壞掉怎麼辦？」

    「這你別怕，你們看這有使用手冊，出了問題都可以打電話讓他們過來修，而且是免費保修五年，到時候錢都省回來了。」焦主任寬慰道。

    拿人手軟，吃人嘴短，她得了好處就要幫忙說好話。

    「別的不說，我們一家人這以後再也不用往澡堂跑了，不是我瞎乾淨，去的早還好，我有幾次去的晚，那水池還有人在裏面吐唾沫，髒死了，只能用淋浴。」

    兩個鄰居深有同感，作為女人誰不愛乾淨，紛紛動了心。

    「聽說他們周末在我們蓮花小區搞促銷活動，也不知道優惠力度多大？到時候我也想買一台。」

    「早晚都得買，買的越早越省錢，而且有了電熱水器，洗澡也方便了，只是這個價格…….」

    焦主任搖頭道：「到時候我統計一下有多少人想買的，咱們聯合起來一起購買，看看能不能把價格壓下來一點，哪怕便宜十塊錢也是好的。」

    「對，我就是這個意思，焦主任你帶個頭，為我們多爭取一點利益，咱們人多力量大。

    「行，沒問題，這事我來搞。」

    傍晚的時候，又來一群大媽參觀焦主任家裏的電熱水器，整個小區的人都知道了。

    焦主任為了幫忙推廣，也是拼了，把自家變成了小澡堂，直到晚上十點多才關門睡覺。

    第二天還有人來洗澡，焦主任心疼了，打電話給張小雨訴苦。

    「喂，小雨，從昨天把電熱水器裝上之後，不停地有人來洗澡，耗了好多電，這可都是為了幫你們宣傳呀。」

    「焦主任，你敞開了讓她們用好了，越多越好，到時候我送你一台吸油煙機，也是史密斯公司生產的，價值也不比熱水器差多少。」

    「真的？」

    「下午就讓人給你裝上。」

    「太好了，你放心，我已經幫你統計了有意向購買的客戶，大約有三十多人，這還只是我們蓮花小區的，我今天到街道辦宣傳一下，給你拉個一百多個客戶不成問題。」

    這就是交易，誰也不吃虧。

    禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！

    周末上午在蓮花小曲演出，下午在另一個小區演出，一天下來怎麼也能賣三百台電熱水器，這樣一來就能把外貿費用給賺一半回來。

    「那就麻煩焦主任您多多費心了。」

    張小雨暗自高興，昨天跑了兩個街道辦，採用這種策略都收到了很好地效果。

    「按照秦飛燕的說法，接下來幾天就是發酵期，然後趁着人心鼓動的時候推廣，效果最好。」

    這個時間不能早也不能晚，早了知道的人不多，太晚的話人們已經冷靜下來，也許就捨不得買了。測試廣告2