我有億家店 第二百一十四章 全面開花！（下）

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    「我知道了，應該是曹總覺得還沒到那個時候！」劉婷眼眸一亮，嘀咕道：

    「就像剛剛一樣，曹總明明有了收購裝修公司的念頭，但是他也沒有對我們袒露過，如果不是我剛剛提了一嘴，意外的從曹總那探得了一些風聲的話，我也不會知道這個消息！」

    「原來如此...」

    劉婷頃刻間頓悟了，也瞬間明白了曹總的一番苦心。筆硯閣  www.biyange.com

    曹總這明顯是一個人扛下了所有啊！

    他知道我們現在每個人的事情都很多，所以沒有再給我們身上增加負擔！

    想要一步步來！

    而眼下很明顯，曹總既然都想着要收購裝修公司了，那諮詢服務的事，肯定也是板上釘釘的！

    因為兩者是可以相輔相成的。

    想想看，提供諮詢服務的同時，特別是店鋪裝修方面的諮詢服務，如果附帶上裝修施工服務，多合理的事情啊？！

    而且我們提供的裝修服務，能更好的更準確的達到我們的設計要求，質量也有保障！

    並且按照曹總的辦事風格，裝修價格上肯定會做到更透明更優惠！

    在這種情況下，客戶沒道理不選擇我們的服務！

    「曹總真是有遠見的一個人啊！一切都在他的計劃之內！」劉婷感嘆了一聲。

    同時也暗自得意。

    也就是她，跟了曹總這麼久，了解了曹總的思緒，換成別人來的話，不可能做到這種舉一反三的程度！

    「曹總為了我們下屬着想，不想給我們增加太多的工作負擔，那是曹總的心意。但身為下屬，有必要為曹總分憂解難，也只有這樣，才能回報曹總對我的栽培！」劉婷喃喃一聲後，心裏面已經是有了決定。

    諮詢服務的事，依然還是要做！大不了她自己多花一點時間就是！

    到時候給曹總一個大驚喜！

    也不枉費曹總對她的栽培！

    「六大事業部中，有一個客戶服務事業部，按照曹總的意思，這個事業部是專門服務顧客的，也就是客服...」

    「那來諮詢的，也算是顧客吧？」

    「所以，或許這個事業部也是曹總給諮詢服務預留的！」

    「要不然沒必要搞事業部這麼大啊，直接弄個客服部不就好了？」

    「呵呵，如此看來，應該沒錯了，等到了合適的時機，曹總肯定會提出來的。」

    「既然如此，我就先提前準備起來，把每家店鋪的客服人員，也變成諮詢方面的人才，不就好了？只需要培養一下，人力成本都不用增加！」

    想到了辦法後，劉婷心情頓時大好。

    「嘖嘖，剛好這個事業部就是我主管的。」

    「咦？或許...」

    「曹總安排我負責這個事業部，說不定就有考驗我的成分在內？」

    「想看看我是否能領會到他後面的計劃？看看我是否有成長？」

    「有這種可能！」

    「沒關係，反正我現在已經悟到了！」

    劉婷自信一笑，隨後轉身先忙活收購店鋪的事，諮詢方面的培訓事項可以晚上再研究。

    ...

    夢想城商業街，依然還是人滿為患，熱鬧程度比之前兩天更勝一籌。

    在主播推廣活動的最後一天，比賽進入到了最激烈的衝刺階段。

    特別是最後10個小時，實王店鋪停止了更新榜單，給這場推廣活動留下了充足的懸念。

    同時也由於推廣數量並沒有太大的差距，讓不少主播開始了最後一波的瘋狂。

    各種別出心裁的推廣手段層次不窮，而且推廣力度相較於前兩天再一次進行了加碼。

    很多大主播把原本是直接補貼一百元的辦卡費用，直接翻了一倍，直接補貼兩百元！

    更有甚者，在這個基礎上還進行了一些額外的福利贈送，類似於只要你辦卡，還可以免費拿走一箱特侖蘇牛奶或者價值差不多的禮品！

    而帶起這個風向的，正是昨天晚上偶然間得到機會參加了實王品牌高層會議的李賢升！

    昨晚的經歷，別的先不說，倒是讓李賢升認識到了實王集團的財力之雄厚。

    不僅成立六大事業部，而且還給各個高管的薪資直接翻倍，這明顯是要準備大力發展的節奏啊！

    果然，低調哥認識的朋友，也不是泛泛之輩，底氣真足！

    不愧是一個圈子裏面的人！

    一個個出手都那麼的闊綽！

    基於此，李賢升想要拿第一名，在低調哥面前證明自己的心思更加濃厚。

    只有這樣，他才能有更大的機會去獲得低調哥青睞，以此去贏得低調哥之前所說的『現實中合作』的機會！

    「榜單不更新了，暫時領先第二名兩百多數量，第三名也才三百多個，這個領先幅度並不保險啊，後面那幾名肯定得歇斯底里的追趕一波了，畢竟都打到這種程度了...」眼看着時間一點一滴的流逝，李賢升再一次盤算起來，準備想一些更誘人的福利。

    「反正都砸進去幾百萬了，也不差那一點了。」

    到了這個地步，抱着李賢升這樣心思的可不少，這種就是典型的賭徒心態。

    既然都投入了那麼多，現在放棄就未免有點會不甘心了。

    所以，可以預見的是，在這最後十多個小時裏，不僅不會就此進入尾聲，反而會迎來一波更大的高氵朝！

    而實王品牌又有五家新店即將開業的消息，並在店鋪翻新期間提供了辦理會員卡服務，成為了一個小小的助推劑！

    ...

    京市。

    美團總部大樓。

    一會議室內，會議長桌旁，圍着一圈人。

    這是美團每周的市場例行討論匯報會議，主要就是討論公司近期市場方面的發展情況，特別是關於商鋪入駐平台的情況和趨勢進行總結。

    到場參加的都是主管市場推廣的幾位中高管，其中還有一位主管市場的副總裁。

    會議開展了一個多小時後，副總裁開始進行總結性發言了：

    「不錯，我們平台的商家數量穩步增長，照目前來看，我們的商家數量和餓了麼的差距越拉越大了，後面一定要保持住這個節奏。」

    「另外，在獨家簽約商家這個方面，我們要多花點功夫，特別是對於那些品質高、價格又實惠的餐飲廳，最好是想盡一切辦法跟他們去簽獨家。」

    「哪怕是先答應他們0抽傭也行，但是可以在合同上留下點陷阱，一般情況下那些店家都不懂法律，一般都不會看的很仔細！」

    「總之，我們也不能無期限的0抽傭，我們的目的是把他們忽悠過來就行，哪怕給免幾個月抽傭也問題不大。」

    「而只要掌控住那些優質商家，那我們的市場份額才有可能佔到70%！才能讓對手進入慢性死亡階段！」

    「要不然這個64開的局面，還得不斷維持下去，這不是公司領導層想要看到的，希望大家能明白這一點，公司定的計劃是爭取在今年，達成這個目標，大家再多努努力。」

    而這位副總裁說的64開其實是保守的說法，目前外賣市場上，美團外賣已經佔據了差不多65%的市場份額，另外一家外賣平台餓了麼差不多佔據了32%，剩下的3%則是其它。

    但顯然的是，即便佔據了三分之二的市場份額，美團依然是不會滿足於此的，或者說任何一家資本，都是貪婪的，沒有誰不想成為獨一無二的存在。

    只有一家獨大，那才具備市場發言權，到時候不僅可以提高佣金抽成，還能減少優惠福利的投入，操作空間可多了，賺錢就將會變成相當簡單的一件事。

    「好的。」x9。

    全場的人先是齊聲應了一聲。

    隨後，其中有一位負責中部三省的負責人***開口道：

    「副總，剛剛你提到獨家協議的事，我突然想到一件小事。」

    「什麼事，你說說看。」副總裁點頭。

    ***接話道：「是這樣，三沙市那邊冒出一個連鎖品牌，起初聽到下屬的匯報時，我還沒太在意，因為那時候他們才兩三家店鋪。」

    「其中有一家是做蒸菜的，原本是我們外賣平台的獨家商戶。」

    「有一家是ktv和一家枱球店，則是我們本地生活團購裏面的入駐商戶。」

    「現在這些店由於更換了老闆，原先的協議全部作廢，後面我們去找他們談入駐的事項時，被他們給拒絕了！」

    「哦，一家蒸菜一家ktv一家枱球....這是連鎖品牌？你搞錯了吧？」副總裁皺眉道：「還有，他們怎麼會拒絕入駐呢，我們可以給他們帶來更大的營收啊，難道是被餓了麼簽約去了？」

    「沒有搞錯，這三家店確實屬於同一個品牌下。」***搖頭道：「也沒有被餓了麼簽約，他們好像沒有想法搞外賣...」

    「還有這種不同領域的連鎖店？」副總裁都有點長見識了的感覺，接觸過無數店鋪的他，還是首次聽聞。

    「沒事，現在不想搞外賣，只能說明他們還沒認識到互聯網平台能帶給他們的收益嘛，既然沒有被餓了麼簽約，那我們就還有機會嘛。」

    「就三家店鋪，你安排人去談談，能談成就最好。如果實在談不下來，那也絕不能讓餓了麼那邊簽約了。」副總裁吩咐道。

    「嗯。」***點點頭，繼續道：「還有一個問題，現在那家連鎖品牌不止三家店鋪了，我今天聽到下面的人匯報，他們的店鋪已經開到了11家，而且那些店鋪也無一例外全部退出了我們的外賣和本地生活平台。」

    「三家直接變成了11家了？」副總裁意外道：「意思是，這個連鎖品牌搞了有兩三個月了嗎？難道這麼長時間我們都沒談下來嗎？下面的人是不是有點太廢物了？」

    「沒有，才半個月時間左右。」***搖頭道。

    「半個月？擴展這麼快？」副總裁有點詫異道。

    「是啊，我也沒想到。」***補充道：

    「還有一個很不可思議的現象，下面三沙市的地推主管匯報的，說這個連鎖品牌的生意好到爆棚，甚至直接讓那條商業街都煥然一新，人流量在之前的基礎上翻了幾十上百倍。」

    「怎麼可能？」這下不止副總裁感到詫異了，全會議室的人都一臉不信的望向了這位說話之人。

    什麼時候，11家店鋪，能給一條商業街帶來如此驚人的變化了？

    簡直聞所未聞！

    「是真的。」***似乎早就預料到這個局面，開口道：「一開始我也不信，那麼點店鋪，怎麼可能產生那麼大的影響。不過今天早上我在網絡上查了查，發現竟然是真的，網上有不少關於這家連鎖品牌的討論。」

    說完，***還從面前桌上抽出一疊紙張，上面都是他之前收集好的信息，遞給了副總裁。

    「怎麼會這樣...」一張張翻看那些資料後，圖文並茂的展示了夢想城火熱的景象，讓副總裁不得不相信了這個事實，一臉驚訝的喃喃道。

    「好像是花了不少代價進行了宣傳，由此可以看出這家連鎖店背後應該很有實力。」***道出了自己的分析：「所以我猜測，目前的11家店鋪並不是他們最終的規模，很可能還會繼續擴張。」

    「嗯...」還在翻看資料的副總裁喃喃道：「這些店鋪一家家都是如此的實惠，性價比都相當高...全部都是優質店鋪啊！難怪能吸引到那麼多人來。」

    「是的，就是因為了解了那些店鋪的經營措施後，我才更加重視了起來。」***點頭附和。

    「11家店裏面，已經有七家餐飲了...還囊括了蒸菜、火鍋、烤肉、奶茶、石鍋魚、炸雞等等不同的領域...」副總裁思索了一下後，嘀咕道：

    「如果我們能拿下這家連鎖品牌，讓他們獨家入駐我們平台的話，憑藉着他們店鋪的便宜的定價，那我們在這個什麼所謂的夢想城商業街，就能一騎絕塵，拿下這片區域！」

    「一小片區域還不算什麼，關鍵是按照目前這家連鎖品牌的發展速度來看，他們的目標肯定不止是11家店鋪啊！」

    「所以，說不定後續還能覆蓋到更多的人群！」

    「現在簽下他們，未來說不定很可能會有更大的收益！」

    說到這，副總裁當機立斷道：「你現在就飛往三沙市，親自去負責這件事，看看能不能跟他們老闆去談談。」

    「那策略是？」***問道。

    副總裁沉思了一下後，道：「只要他們願意獨家入駐我們平台，免抽服務費1年！另外，還可以推出個附加條款，他們每擴展10家店鋪，免傭的時間就給他們增加1個月！」

    「好。」***點頭。

    「你現在就去訂機票出發吧。」副總裁擺了擺手：

    「這次那邊的動靜鬧得挺大，說不定餓了麼也盯上了。」

    「回頭有什麼進展你直接向我匯報。」

    「好。」聞言，***連忙站起身，收拾了一下他桌子上的文件後，徑直離開了會議室。

    而正如這位副總裁所猜想的一樣，餓了麼那邊其實早在三小時前，就已經安排了人員趕往了三沙市。

    一場看不見硝煙的市場爭奪戰，已經悄然打響。

    ...

    ****次復興號高速列車上。

    蔡強乘坐的是早上最早的那趟7點的高鐵，由此可見他想趕回去辭職的念頭是多麼的強烈。

    在這期間，蔡強收到了曹興宇發過來的兩條微信信息，頓時令他喜上眉梢。

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