我在大學當校長 第七百七十一章 中國需要自己的奢侈品牌嗎？（二合一）

    測試廣告1    「加入光華大學？」

    這是什麼神展開？

    「對，我了解到光華智能服裝有限公司正在招聘總經理，我想自薦一下。道友閣  m.daoyouge.com」徐婉正色說道。

    既然光華不跟lv合作，還不如趁着這機會加入光華。

    打不過就加入，不寒磣。

    「你覺得自己能勝任？」

    「能！」

    看着對方這麼堅決的態度，陳灝笑了笑。

    「那你說說光華的智能恆溫衣該制定什麼樣的發展戰略？」

    徐婉精神一振，她知道這是陳灝在考察她了。

    只有讓對方滿意,  自己才能出任光華智能服裝的總經理。

    好在昨天她也沒有閒着，心中已有腹稿，緩緩道了出來。

    「我認為智能恆溫衣可以走自主品牌+自產自銷的模式。產能上，先收購國內部分成衣製作工廠解決部分產能，同時興建具有高標準、高效率的超級工廠；

    在銷售上，則為直營店+網銷。直營店在世界各國的重點城市重點地段設立1-5家，其目的為展示品牌和售後作用；真正起到銷售平台主力的還是官網（光華商城）,  所以在這一塊……」

    其實吧，徐婉覺得沒必要自己負責產能,  直接找代工廠多方便。

    有一種觀點稱經濟全球化已經進入3.0版本，即1.0版本是殖民全球化，2.0版本是貿易全球化，而現在的3.0版本是供應鏈的全球化。

    而3.0版本的經典例子就是耐克。創立至今沒有成立一家自己的工廠，所有的生產全靠外包，而且是全球供應。

    如果自己負責生產的話，勢必會增加很多的工作量和人力成本，現在很多公司都喜歡外包。

    哪怕是奢侈品牌也不例外，近些年來，普拉達、lv等很多奢侈品牌的女包有相當一部分的產能由中國工廠製作。

    一個中國售價12000元的女包，真正的製作成本（不算工匠手工時長）不足1000元，僅僅是幾百元。

    只是根絕她的資料搜集，光華似乎不太喜歡代工，鍾愛於自產自銷？

    光子屏是如此，光芯是如此，如今的智能恆溫衣不出意外也是如此。

    華興有錢嗎？

    有！

    但是華興也只是涉及晶片設計，其麒麟晶片也是由台積電代工生產,  畢竟晶片製造的太花錢了，幾百億砸進去也就聽個聲響。

    光芯上面，光華不光自主設計，還自主製造，真的闊氣……

    在徐婉說完後，陳灝搖頭笑了笑。

    「很抱歉，徐總監你講錯了一點。」

    「陳校長您請說。」徐婉鎮定自若，心裏卻猜不出來哪裏講錯了。

    「鹿蜀智能恆溫衣只會專注國內市場，國外的話不會太過涉及，只會設立直營店。」陳灝直接把昨晚和安踏、九牧王合作的事宜簡單描述了一遍。

    在智能恆溫衣上市的兩個月內，官網會對世界各市場開放，只是為了打響光華的名氣。

    兩個月後，國內各品牌在各國的線下銷售網也差不多搭建好了，到時候官網停止銷售智能恆溫衣，除了給直營店供貨，其他的智能恆溫衣由九牧王、安踏等各品牌負責銷售。

    mr智能眼鏡不會走這種模式，當然是全程自產自銷，之所以智能恆溫衣這樣搞,  還是因為衣服和可穿戴設備的屬性不同。

    衣服畢竟是需要多樣性的，比如各種圖案、花樣。

    而且這方面又有各國的文化隔閡,  還得深入了解各國文化,  太費時間費精力了。

    像他這樣搞，錢沒少掙，衝鋒的交給二十位勇士去。

    而且本國的服裝品牌也都能受益活下去，至於國外的服裝品牌的死活……跟他有毛線關係？

    徐婉聽着簡直跟聽天書一樣，一臉的不敢置信。

    尤其是聽到給各品牌的進貨價與售價一致，這、這也太牛批了……

    各品牌的形象變成了黃牛，稍作加工然後再加價賣出去。

    賺當然是有的賺，只是大頭還是在光華這裏。

    甩手當大掌柜，結果錢還是掙得一樣多。

    他們賣出去的越多，光華賺得也越多。

    這招簡直絕了！

    徐婉本以為陳灝是屬於科研天才，但是商業不太懂的那種，現在看來屬實自己太小看對方了。

    「徐總監還有其他的想法嗎？」陳灝淡淡的說道。

    徐婉從中嗅到一絲味道，大概是自己的觀點未能吸引到陳灝。

    不出意外，她的自薦也會失敗。

    她深吸了一口氣，吐出一道濁氣。

    「陳校長，我還有一個想法。」

    「我覺得【鹿蜀】找個品牌不應該局限於智能恆溫衣系列，還可以發展成一個奢侈品牌，發展具有獨特設計的限量款智能恆溫衣，升級客群然後帶動其他產品，例如女包、腰帶、手錶、鞋類。」

    「奢侈品牌？」

    陳灝眉毛上揚，不感興趣地說道：「我對這個沒興趣，奢侈品牌和智能服裝是兩碼事。」

    對這個反應徐婉並沒有意外，她反問道：「您知道近幾年中國奢侈品市場有多大嗎？」

    「不知道。」陳灝搖頭。

    「總理說中國有6億人每月收入僅1000元，李迅雷說中國有10億人沒坐過飛機，但是隨着中國經濟的壯大，中國消費者在奢侈品市場的佔比也是逐年上漲。」

    「根據貝恩數據，2011-2016年間，我國境內奢侈品市場年複合增速僅為2，但是從2017年開始，這個增速瞬間提升到20以上。」

    「2018年，中國境內個人奢侈品市場延續2017年20的驚人增速，市場規模達到1700億元。」

    「2019年，國內個人奢侈品銷售額達2341億元。」

    「2020年，受疫情影響，全球奢侈品市場下跌，而中國是全球唯一增長的主要奢侈品市場，境內奢侈品消費高達3460億元人民幣，增速上升到48！」

    「多家機構預測，今年我國個人奢侈品市場規模較2019年實現翻番，將達近736億美元（約合人民幣4710億元）。」（註：這是真實數據）

    這其實講得還只是境內消費，我國每年約有1億次大陸遊客出境，消費高達7000多億人民幣，相當於全球奢侈品消費額的40。

    徐婉望向陳灝，態度格外鄭重。

    「陳校長，從中國在全球奢侈品行業中的地位來看，中國消費者是全球奢侈品市場的主要驅動力之一，也會在未來幾年內成為全球最大的奢侈品市場。」

    徐婉望向陳灝，態度格外鄭重。

    「從中國在全球奢侈品行業中的地位來看，中國消費者是全球奢侈品市場的主要驅動力之一，也會在未來幾年內成為全球最大的奢侈品市場。」

    「可是，您知道嗎？我國並沒有一個真正的奢侈品品牌！這麼大的奢侈品牌市場，難道全部拱手讓給外國品牌嗎？」

    「網上經常有網民聲稱中國是社會主義國家，中國需要大眾品牌、中檔品牌、高級品牌......唯獨不需要奢侈品牌。」

    「但我覺得這種說法是錯的，中國應該要有中國人自己的奢侈品牌！」

    「如果中國有一個奢侈品牌比愛馬仕、香奈兒還聞名，全世界消費者都熱衷於此，這難道不是一種文化輸出嗎？」

    陳灝還在回味中，他是沒想到國內的奢侈品市場竟然都達到了這種地步。

    他想了想，有些匪夷所思地問道：「徐總監，國內這麼大的市場難道就沒成長出一些國內的奢侈品品牌嗎？」

    「還真沒有。」徐婉苦澀一笑，作為行業人，對於這一塊是深感遺憾。

    「比如服裝這一塊，國內品牌出現了斷層。七匹狼、九牧王、報喜鳥、雅戈爾這些都是中低檔品牌，高級品牌近些年也冒出一些，比如之禾、上海灘、上下這些，可距離奢侈品牌還是很遙遠。」

    當年恆大的許老闆系了條愛馬仕的腰帶去bj開會，然後被記者拍照發到網上，網友紛紛指責許老闆，後來他把腰帶換成了七匹狼......

    許老闆是中國的頂級商業精英，穿七匹狼顯然不合適（不是貶低七匹狼），但穿國際奢侈民又不同意，國內壓根就沒有替代品。

    徐婉嘆了口氣，繼續問道：「您知道愛馬仕、香奈兒、迪奧這些是怎麼成為奢侈品品牌的嗎？」

    「你說。」陳灝問道。

    徐婉解釋道：「那時的奢侈品品牌的銷售主力是歐洲皇室和貴族，而想要成為奢侈品品牌既要有皇室、貴族背書，也要他們帶頭消費。」

    「lv的創始人是皇室御用行李箱專家，chanel的創始人是貴族的女人，dior的創始人是貴族的兒子，基本都是『皇親國戚』了。」

    「那這不適用於我們國家。」陳灝皺眉道。

    「是，但也不是。」

    徐婉眼睛裏冒出神采，語氣激昂地說道：「皇室、貴族是那個年代的事情，現在這個年代，有國家為品牌背書，加上政商精英的帶貨，完全可以塑造出一個全新的奢侈品牌！」

    那國內為什麼沒出現？

    看看國內高級品牌叫什麼名字。

    雅戈爾、波司登、迪柯尼、威可多、維格娜絲、瑪絲菲爾……看看這些名字，像中國品牌嗎？國家還怎麼背書？如何為國出征？

    【鹿蜀】就不一樣了，取自《山海經》，非常具有中國特色，寓意好又有逼格。

    「以您和京城方面的關係，國家背書絕對沒問題！至於政商精英帶貨那就更簡單了，您本人不就是其中的一員嗎？」

    「更別提有智能恆溫衣這個熱度在，【鹿蜀】這個品牌升級為奢侈品牌完全可以！」

    聽着徐婉的話，陳灝猶豫了。

    的確，按照對方的所說，【鹿蜀】這個品牌的確有望成為中國的奢侈品牌，但……真的有必要嗎？

    之前他對【鹿蜀】的定位只是智能服裝，類似於智能手機一樣，大米、華興的旗艦型手機不下三千元，可買得人依舊不少。

    如果升級為奢侈品牌，那註定要推出高價系列。

    這就與他的初衷不一致了。

    而且，作為奢侈品牌的目標人群之一，他是了解這一塊的。

    上過大學的同學們應該都懂一點品牌管理。

    大多數品牌的顧客結構是「錢多多」和「錢少少」較少，中間層人數較多，品牌運營過程中，可以通過提價篩掉一些「錢少少」來達成品牌升級；也可以通過減價或打折吸收更多「錢少少」來跑量（或清貨），但會篩掉部分「錢多多」。

    「錢少少」很高興和「錢多多」穿着一樣，所以zara能夠將王妃的褲子賣到爛大街；「錢多多」卻不願意與「錢少少」撞款，所以愛馬仕又貴又難買到。

    真正的奢侈品牌很會照顧「錢多多」們的情緒，會用「提價」、「排隊」、「配貨」等手段把「錢少少」們趕出去，只要「錢多多」願意，奢侈品牌會把價格一路提到天上去。

    所以，愛馬仕的一個喜瑪拉雅birkin包能賣出260萬。

    由此可見，奢侈品牌從來都不是智商稅，那是「權力腰牌」、是「金錢認證」、是「身份識別牌」、是「圈子入場券」、是「敲門磚」，是融入權力圈與金錢圈的的一點點小門檻；

    奢侈品牌販賣的不是包包，而是權力崇拜與金錢崇拜。想融入一個不屬於自己的圈子，自然要付出代價，而權力圈力和金錢圈子裏面的人，不會允許大量平民的湧入，他們會提高融入圈子的門檻，這也是為什麼奢侈品牌提價後，生意反而更好了的原因。

    中國近幾年奢侈品市場大漲，背後其實是一種不好的風氣，是拜金主義和虛榮心盛行。

    又回到最初的問題：既然如此，那中國還需要自己的奢侈品牌嗎？

    陳灝猶豫了。

    徐婉卻知道答案。

    「陳校長，我知道您在想什麼，我還是之前的話，中國需要自己的奢侈品牌！」

    「中國經濟只會越來越強，同樣的奢侈品牌市場也會越來越大。如今的中國，只有【鹿蜀】滿足晉升為奢侈品牌的兩大元素。」

    「成為奢侈品牌並非是件壞事，起碼國內的財富還留在中國，而非流入海外啊！」徐婉痛心疾首地道。

    半晌後，陳灝無奈地搖搖頭。

    「徐總監，沒想到你還有這個口才，我承認被你說服了。」

    話鋒一轉，陳灝表情變得嚴肅。

    「鹿蜀可以成為奢侈品牌，也可以讓你出任總裁，但是我有一個要求。」

    「您請說。」

    「鹿蜀集團必須將每年淨利潤的20回饋國家和民眾。比如扶持教育事業（建立希望小學、設立助學獎學金等）、鄉村振興、以及養老院和福利院等等。」

    「取之於民，當用之於民！」

    這種錢他不賺，的確會被外國資本賺走。

    不過賺了錢，還是得把其中一部分散走，他才能拿得安心。

    徐婉肅然起敬，這20的淨利潤可不低，每年至少上百億元。

    現在做慈善事業的企業家、明星是不少，但又有幾個是真正在做慈善而非避稅呢？

    「沒問題！屆時會成立一個專項的公益基金會，每一筆支出都會對社會公開，我也會親自監督。」徐婉保證說道。

    之前她只是敬佩陳灝，畢竟特別有才華，而且還很愛國且有責任心。

    如今這層敬佩已經升級為崇拜了。

    試問全國、全世界，能有幾個人能做到這個？

    「那就接着聊聊【鹿蜀】的定位和發展戰略吧。」陳灝揉了揉眉心，估計今天都得忙活了。

    而就在兩人討論的時候，【鹿蜀】智能恆溫衣的熱度已經火遍了全球。

    世界幾大奢侈品牌公司內部一片壓抑，尤其是被光華拒絕和收到一個絕密消息後……

    完全慌神了！

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