起航1992 第681章 我們要做這個項目

    測試廣告1江河的一張臉已經漲的通紅，呼吸都變的沉重起來。筆下樂  www.bixiale.com

    不止是江河，張起航身邊的其他高管們的反應也沒比江河好到哪兒去，一個個都是鼻息咻咻，兩眼放光通過張起航的這番表述，他們徹底看到了這種城市綜合體的市場前景，更明白了如果這個項目做好了會有多大的前途。

    沒有猶豫，江河徑自說道「張總，我想負責這個項目。」

    「嗯？」江河的反應讓張起航有些意外「你想好了？」

    「是，我想好了，」江河重重的點頭「我是真的看好這個項目的前途和未來，想要做這個項目。另外，既然您的時間不夠用，那您負責戰略方向的制定，而具體的事宜就交給我來做。這樣一來，有了您的把總，可以保證方向不會出問題，至於我……」

    說到這，江河笑了笑，說道「我還挺喜歡和人打交道的。」

    「這樣啊……也行，」張起航是很清楚這種商業地產項目的利潤的，既然江河有這個信心、並且有這個想法，張起航自然不會反對，他點點頭「正好借着咱們琅琊市的這個城市綜合體項目給你練練手、讓你找找感覺，這樣吧，這個計劃書咱們一起討論……還有誰也想加入這個項目來的？先說好啊，前期的時候，城市綜合體這邊的事情不會很多，你們可以兼着這邊的工作，但等咱們琅琊市的城市綜合體開發完成、開始開拓外地市場的時候，你們就得交出現在的工作，專門負責城市綜合體這邊的事情了。」

    這樣的嗎……

    原本頗為意動的幾位事業部負責人以及分公司負責人，聽到張起航這麼說，頓時猶豫起來。

    雖然從張起航的闡述當中，他們都看好這種城市綜合體的未來，但問題在於，這終究只是自家老總的闡述，現實當中那些看上去很有前途、但實際上卻撲街撲到不行的項目多了去了，就算這個項目不撲街，但如果利潤率達不到預期又該怎麼辦？到時候是應該歸咎於自己的無能，還是該抱怨自己被坑了？

    相反，自己現在負責的這一塊就很不錯，既然自己現在的小日子過的就很不錯，那麼，自己有必要去冒這個風險嗎？

    看着大家開始變的閃爍起來的眼神，張起航也沒感到意外，他向江河點點頭，說道「老江，來我的辦公室……誰對這個項目感興趣、想要給老江搭一把手的，也進來一起聽聽。」

    劉建峰看看左邊，又看看右邊，第一個邁了出去……沒錯，他現在是華騰工業集團總經理辦公室助理，管着總經理辦公室下面好幾個部門、手底下三十多號人，但在給張起航當了這麼長時間的秘書之後，劉建峰又怎麼可能不想邁出成為「一方諸侯」的一步？

    ……………………

    果然是打仗親兄弟啊……

    辦公室里，看着眼前的這些跟着自己一起打天下的老兄弟們，張起航心中暗自感慨，不過表面上卻不動聲色，對江河、謝海強、楊志軍以及劉建峰說道「先說明一下，相比於居民住宅小區這類工程，我給城市綜合體這類項目叫做商業地產……」

    「商業地產？」

    張起航的話音一落，江河當即一臉贊同的點頭「這個說法好。」

    他對地產行業不是很了解，並不清楚這類地產的性質，但一聽張起航說這個東西叫商業地產，立刻就莫名的覺得很合適。

    不止是江河，其他幾人也都是連連點頭。

    張起航微笑着說道「對於商業地產的未來，我個人其實是很看好的，看好到什麼程度呢？我認為，隨着咱們國家經濟的持續發展，我認為在未來，這種集娛樂、餐飲、住宿、休閒乃至商業辦公等多種功能於一體的城市綜合體項目一定會大有前景，甚至會成為一個城市、一個區域內的標誌性區域建築。

    今後，這種城市綜合體或者說非完整形態的城市綜合體項目將會在全國各大城市遍地開花，多年後，甚至於一些經濟比較發達的縣城也會出現小型的、非完全體的城市綜合體項目。

    而因為市場規模的擴大，我認為，到年左右，也就是年之後，國內將出現一到兩家年營業額在數百乃至上千億的頭部商業地產巨頭……」

    張起航的話把眾人給嚇到了，尤其是江河，更是震驚無比「年營業額數百乃至上千億？！張總，您不是開玩笑？」

    張起航肯定的點頭「我對市場是這麼判斷的，首先大家要明白一點，隨着咱們國家經濟改革的持續進行，國民經濟的持續發展，相信大家已經意識到了，咱們國家的商品正在從『賣家型』向『買家型』過度，商品不再像是年代那會兒那樣，只要能夠生產出來就能夠賣的出去，市場上的同類產品越來越多，競爭也越來越激烈，消費者有了更大的選擇權。

    所以我斷言，從明後年開始，國內的消費市場，渠道越來越重要，甚至於誰掌握了面向消費者銷售渠道，誰就掌控了行業的生死，在接下來的時間裏，咱們國家的消費將進入『渠道為王』的階段！」

    渠道為王？！

    在這之前，眾人雖然已經有所察覺市場的變化了，還還真沒有像張起航說的這麼通透，可現在聽張起航這麼一說，大家心中仿佛撥雲見日，心裏頭一下子就亮堂了。

    江河更是激動的不行，如果說在這之前，江河心裏多少還有些打鼓的話，那麼此刻，他心中只剩下了無窮的鬥志我的選擇是正確的！

    但並沒有打斷張起航的話，大家都豎起了耳朵，仔細傾聽着張起航接下來的話……

    「在渠道為王的階段，這麼一家集超級賣場、家電商場、吃喝玩樂於一體的項目，天然就會吸引周邊無數的人流，而過能夠建立起一個遍佈全國的商業地產王國，年銷售額上千億並不是不可能實現的，但是，」說到這裏，張起航語氣一轉，說道「這麼一家巨頭級的企業是否能夠誕生在咱們手裏，我並不是非常看好。」

    「啊？」

    原本被張起航給鼓舞的兩眼通紅、跟鬥牛有的一拼的眾人，聽到張起航說他不看好這麼一家企業誕生在自己手裏，頓時全都愣住了，尤其是江河，在愣了一下之後，連忙問道「張總，您這話是什麼意思？您是不相信我們的能力？」

    江河的話音落下，其他同志也忍不住了，七嘴八舌的說道……

    谷<spa>　　「對啊，張總，您不能這麼下結論啊。」

    「雖然這些東西我們不懂，但我們可以學啊……」

    「再說了，我們不是還有張總您幫我們抓總麼……」

    …………

    聽着大家七嘴八舌的表示不服氣，張起航擺擺手「好了，大家不要抄，我給你們說，這跟能力、跟是否有我在後面幫你們抓總沒關係，這一切歸根到底，還是利益。」

    「利益？」

    「張總，您能說的明白一點嗎？」

    倒是江河，臉上若有所思，顯然是有點明白張起航的意思了。

    注意到江河臉上表情的變化，張起航心中一動，對江河說道「怎麼？老江，你似乎有什麼想法？」

    「這個……」江河猶豫了一下，還是點點頭「我大概有些明白張總為什麼會這麼說了。」

    嗯？

    江河的話讓大家有些驚訝，楊志軍忍不住道「老江，你還真的想明白了？」

    「不敢說想明白了，不過多少明白了一些，」江河點點頭，又搖搖頭「這麼說吧，按照張總的算法，一個城市綜合體起碼可以開一個平方米的大型自選市場，一年起碼也能有一個億的銷售額，這個沒錯吧？」

    在大家都點頭認可，江河接着說道「這麼算起來，整個商場一年兩三個億、甚至三四個億的銷售額起碼是穩的，咱們也不說多，只說咱們魯省，咱們全省地市，就算一個地級市開一個，加起來也是個，就算平均下來每個城市綜合體每年能有億的銷售額，個就是個億。哪怕平均利潤率是，那也是個億的總利潤……」

    說到這，江河攤開手「咱們華騰工業集團現在的分紅方式畢竟是個例，不具備普遍性，那麼問題來了，對於絕大多數同志來說，如果你每年可以給國家創造好幾個億的利潤，自己卻只能拿個一兩萬塊錢的收入，你心裏會平衡嗎？反過來說，如果心裏不平衡，你有足夠的動力將事業做到這麼大的規模嗎？」

    眾人皆是無言以對。

    還真的就是這麼個情況如果換成是你，你一年給企業賺到了好幾個億，自己卻只能拿一兩萬塊錢的工資和獎金，你心裏能平衡？恐怕夠嗆！；

    反過來說，在一開始就知道了自己能夠拿多少收入的前提下，既然干多干少一個樣，那麼你還有那麼大的動力將城市綜合體開遍全省每一個地市嗎？還是夠嗆！

    也別說大家的覺悟不夠高之類的，大家都是普通人，還真沒有那麼高的覺悟，再加上這幾年改革開放對個人觀念的巨大衝擊，這年頭有幾個公而忘私的聖人啊。

    江河則是接着說道「年初的時候，紅塔集團的那位褚總的事情大家都聽說了吧？大家都挺惋惜的，咱們自己人關起門來討論的時候也說過，如果紅塔集團實行的是咱們集團的獎勵制度，那位褚總應該走不到這一步。

    這個城市綜合體項目其實也是這樣，除非在利益分配方案上面做出重大調整，否則我贊同張總說的這個結論，我也不是很看好。」

    一開始，江河確實是雄心勃勃的想要在商業地產項目上做出一番事業的，但當張起航提到了利益這一點之後，江河也不禁喪氣起來，因為捫心自問，如果在分配製度上面不作出調整，恐怕自己也沒有那麼大的動力。

    而聽江河提到了紅塔集團的那位褚總，眾人也是齊齊的嘆了口氣，整個人的心情都不美麗了。

    但凡是對這位褚總的事跡了解一二的，對於這位褚總的能耐就沒有不佩服的，而反過來說，對於褚總落到今天這個局面，大家在格外同情和惋惜的同時，其實心裏又何嘗不是惶恐不已如果不是當初張總極力為大家爭取到了的利潤作為年度分紅的條件，自己是否能忍住不伸手？如果伸了手，自己在未來的某天，又是否會落到和褚總一樣的境地？

    再具體到這個城市綜合體項目上，不說將這個城市綜合體項目開遍全省地市，就算是只開琅琊市這一個，面對着每年數千萬的利潤，面對每年一兩萬的收入，自己能夠受得了隨便在某個環節動動手腳就是每年幾十萬的收入？而且就算自己忍的住，誰又敢保證下面的同志能夠忍的住？

    大家都很清楚，在金錢面前，人性是最經不起考驗的。

    倒是楊志軍，心中忽然一動，試探着向張起航問道「張總，您是不是也覺得應該在這個項目上也推行咱們現行的領導層的獎金與利潤掛鈎的制度？」

    嗯……嗯？！

    楊志軍的話，讓大家頓時反應過來、也激動起來了對啊，如果在這個項目上實行領導層的獎金與利潤掛鈎的制度，那麼大家不就有了足夠的奮鬥動力了嗎？

    也不用多，只要維持現在的分配比例，將總利潤的拿出來跟給領導層，大家也就滿足了。

    但張起航卻是苦笑着搖搖頭「我倒是想，但我不是很看好市里能答應。」

    「啊？」楊志軍一愣，連忙問道「為什麼？這個制度在咱們華騰工業集團不是實行的挺好的嗎？而且省里不是也挑選了一些單位進行試點，在試點單位反饋回來的情況不也非常好嗎？為什麼到了咱們這個城市綜合體項目上，您就不看好市里能答應了呢？」

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