重生八零：佳妻致富忙薛凌程天源 第1564章 給你做後盾

    薛凌好笑問：「怎麼了？

    難不成你不是那個取中庸之道的人？」

    「不是。讀字閣 m.duzige.com」

    薛揚悶聲：「我我是贊同把運動服當成一個大品牌來搞。

    現在的人生活水平越來越高，熱愛運動的年輕人也不少。

    現在在外頭吃一餐都得好幾十，上館子起碼也得兩三百。

    一套運動服大幾百其實不算貴吧？

    質量好，設計好，品牌才能推得廣。」

    程煥然好奇問：「既然如此，那你煩惱什麼？

    你們不是三個合伙人嗎？

    二比一，另一個不就輸了嗎？」

    「還沒有定數。」

    薛揚苦笑：「這幾天還在吵，大家各執一詞，吵來吵去的，暫時還沒有定論，僵在半路來着。」

    程煥崇將飯盒蓋上，擦了擦嘴角。

    「二哥，你還是要慎重考慮清楚哦！別以為你有一大群運動員朋友幫你宣傳，就一定能做成高端品牌。

    咱說一下實話，大幾百塊的運動服還是太貴。

    專業運動員少，你賣的是大眾運動服，又不是運動員專供。」

    薛揚挑眉問：「你們不有時也會買幾百塊以上的衣服嗎？

    好的運動服很耐用的——」    「可運動服不一定每天都穿啊！」

    程煥然打斷弟弟，「就好比我，除了周末偶爾有時間運動一小會兒，有時還懶得換運動服，因為懶得洗。

    運動服很耐用，所以節儉的人幾年頂多買一套。

    如果人人都這樣子，運動服的銷量很難提升起來。」

    薛揚躊躇不已，憋屈：「難不成真得去做成地攤貨？

    其實，網上那種六十九包郵，九十九包郵一大堆，滿目都是，比比皆是。

    我們那麼辛苦註冊公司，聘請的高端服裝設計師難不成真得當牛刀使？」

    想到此處，薛揚忍不住苦哈哈起來，求助看向自家老媽。

    「媽，你覺得呢？

    你別不說話呀！我等着你救命呢！之前我興致沖沖的，壓根沒想到創業竟會這麼難！什麼都得學，什麼都得搞——焦頭爛額啊！」

    薛凌微微低笑，問：「只是剛剛開始而已，難道就要打退堂鼓不成？」

    「當然不是！」

    薛揚拍了拍胸口：「既然要干，那就好好干，除非山窮水盡，不然我堅決不放棄。

    男子漢大丈夫，哪能一看到困難就打退堂鼓！絕不！」

    薛凌欣慰點點頭，道：「我給你提幾個建議吧。

    首先，你們的想法都各有千秋，不是說都不可取。

    現在網絡上確實需要靠流量，不然賣不動。

    但網絡上的買家也不都是傻子，買了一套穿上感覺不好，下次肯定就不光顧了。

    咱們做生意吧，最重要還是聲譽和口碑，絕不能自己砸自己的招牌。

    另外，你們也別一味兒偏這個或那個，大可以先試試一百多兩百多這個價位。

    把剩下的錢做前期的宣傳費廣告費，先把流量做起來。

    公關也需要非常大的成本，僅次於你們產品的質量。」

    「這個價位質量會不會一般呀？」

    薛揚忍不住有些擔心：「我們問過了，好的布料面料都偏貴，恐怕這個價位的話，我們沒什麼盈利空間。」

    薛凌道：「前期就別追求什麼盈利空間了，先把量做起來再說。

    前期半年甚至一年內，儘量縮小成本，爭取走量薄利多銷。

    利潤小點兒不要緊，先別急着賺錢，把量和名氣做起來再說。

    只要打開市場，有了名氣和流量，以後不用擔心沒錢賺。」

    薛揚緩慢點點頭，追問：「媽，縮小成本這方面，你有什麼辦法沒？」

    「當然有。」

    薛凌答：「你們跟服裝公司打好交道，爭取把價格講低一些。

    服裝公司購買面料有經驗，可以依靠他們買到合心意的面料。

    如果你們有本事自己買到便宜的衣料，那就另當別論。」

    薛揚撇撇嘴，嘀咕：「暫時還找不到一家合適的服裝公司，高不成低不就。

    能承接質量好的工廠，人家價格自然不會低。」

    「我可以幫你介紹。」

    薛凌想了想，低聲：「價格比市面上低一丟丟，而且質量能有所保證。」

    「真的？

    ！」

    薛揚驚喜問：「媽，你認識搞服裝店的？」

    薛凌好笑反問：「你忘了？

    你外公是搞什麼出身的？

    你媽我是辦服裝廠起家，後來才轉行搞其他的。

    現在分公司的那個紙箱公司地址，以前就是服裝廠分廠。

    對了，我和多多的父親以前合作辦毛衣廠，足足辦了好些年。

    你們小時候穿的毛衣，好些都是工廠里織出來的。」

    「對啊！」

    薛揚哈哈大笑：「我怎麼忘了！這是媽和外公的老本行呀！」

    程煥然笑罵：「傻不拉幾！」

    「游泳太多！」

    程煥崇補刀：「腦袋進水了。」

    薛揚正忙着找媽媽要經驗，將他們兩個一併「掃」了開去。

    「媽，你認識的同行對不對？

    可別是以前的競爭對手來着！」

    薛凌低笑：「以前大家是同行，怎麼可能不是競爭對手。

    不過，對手不一定會永遠是對手，利益一致的時候就是同伴。

    這家廠在城南老區，廠長以前是外公的朋友，後來退休了，廠子交給兒子打理。

    他兒子比我小一些，現在大概四十多年紀。

    十來年前廠子改裝機械換新的時候，資金上出現困難，父子兩人找你們外公幫忙。

    你外公外婆剛好帶着你們出外旅遊，我便接待了他們。

    你外公接了電話後，立刻同意了。

    我便取了一百萬借給他們。

    那時候的物價沒現在高，一百萬絕對是一筆大數。

    他們父子感激涕零，時不時還會來馨園看望外公，今年過年的時候還來過，只是你們都不認得罷了。」

    「老熟人呀！」

    薛揚激動不已：「媽，你麻利給我介紹吧！」

    薛凌點點頭：「沒問題。

    我可以幫你引薦一下，但具體如何交接，你得自己去辦。」

    「夠了夠了。」

    薛揚感激抱了抱她，撒嬌：「媽你最好啦～～」    薛凌受不住人高馬大的兒子撒嬌，一把推了開去。

    「行了行了，回頭把成本壓低，然後主打親民高質量的中間價格。

    至於廣告宣傳方面的，你可以去問問多多。

    這兩年集團那邊各類廣告，包括網絡廣告都做得非常成功，而且成本不高。

    你可以找他取經，保管效果好，成本還能壓到最低。」

    「好好好！」

    薛揚歡喜笑開了：「謝謝媽！媽您最好啦！」

    就在這時，病床那邊傳來一道不咸不淡的嗓音：「吊瓶空了，快找護士過來換。」

    額？

    ！！