我在大康的鹹魚生活 第二百四十二章 被薅了點羊毛【第九更！求訂閱！求月票！】39/100
寫科幻的劉大大有個很經典的用詞，叫做降維打擊。
意思是不在一個級別的高手，直接下降一級來打低級的對手。
也是一種形容不對等的爭鬥。
蜂窩煤對上煤炭，就是一種絕對的降維打擊。
見識到了蜂窩煤的用法、實用程度，民眾們買回去之後只用了一天，就已經深深愛上了這種新的燃料。
配合着送的蜂窩煤爐使用，蜂窩煤味道比起煤炭要好聞多了，不會冒出那種嗆人的濃煙，也不會把家裏弄得烏黑黑的。
然後它燃燒的時間比煤炭還要長，火力還能控制大小，保溫燃燒時間又長，節約一點的家庭，一天用三塊蜂窩煤都可以過日子。
關鍵蜂窩煤價格還很便宜，一塊兩斤重也就兩文錢，家裏人多，也就是用七八塊而已，算下來都比煤炭要便宜許多。
甚至蜂窩煤比起木炭也更加的不佔用空間。
如果堆兩三百斤的木炭，屋子裏都得騰一大塊出來。
蜂窩煤就這麼順着牆壁角落往上壘就行了，整齊又不佔地兒。
當然它肯定比不了木炭，畢竟那個味道還是有的，燒大火的時候周邊味道還是比較大，不像是木炭那樣，基本上沒什麼臭味。
但兩者的價格可是千差萬別的，老百姓們買東西最看重的就是便宜耐用，而這一點上面，木炭拍馬都比不上蜂窩煤。
一斤木炭，夠買上千個蜂窩煤了。
正是由於蜂窩煤有如此多的優點，讓老百姓們這麼熱愛，所以他們都開始琢磨一個問題。
這麼好的蜂窩煤，效果比煤炭好，價格更比煤炭便宜，要是等到後面，大家都去買，導致了裕王府漲價怎麼辦？
漲價是一回事兒，要是被人給買光了，我需要的時候買不到，那又該怎麼辦？
不如早點趁着便宜囤一點在家裏，這不就很好嗎？
一個冬天用不完，我可以等到春天、夏天燒火做飯用嘛，一點兒都不浪費！
有着這樣想法的老百姓走到大街上的銷售點，再次開始排起了長龍。
「我要兩百個！還送蜂窩煤爐嗎？哦，那再買兩百個吧！」
「五百個，謝謝！讓他們早點送來！」
「我要一千個。什麼？為什麼買這麼多？我家裏人多啊！趕緊給我寫單子吧，記得備註要送十個蜂窩煤爐！」
「……」
有人帶頭，別人就會跟隨。
本來那些不慌張的，見狀都趕緊過來再買一波，免得以後沒有地方買。
如果從御街上空俯瞰下去，起碼有上百條排隊長龍，都是積極購買蜂窩煤，順便得一個贈品的。
……
趙壽趙公公來到裕王府找柳銘淇時，柳銘淇正在給方小胖講解一些石油過濾淨化的知識。
老太監直接把方磊給趕了出去，面對着柳銘淇就叫苦：「我的世子殿下喲，您快去蜂窩煤工坊看看吧！幾千輛車子把那邊都堵住了，卻一個都沒有辦法拿到蜂窩煤，這麼下去的話，會出問題的！」
能讓趙壽跑來這麼說，肯定是皇帝的意思，也肯定是有人去跟皇帝說了。
柳銘淇攤開了雙手：「我有什麼辦法？每天早上一開門，這些人就把蜂窩煤全部給拉走了，他們都是帝京城周邊府縣的，可以暫時不用要蜂窩煤爐，難道我告訴他們說沒有？」
「可是總不能下午都沒有出來吧？」趙壽也是了解過情況的，「上午生產，風乾一陣子，這麼大的風，下午也應該可以出貨了。」
「我倒是想出貨啊，但現在蜂窩煤爐子都沒有了，你叫我怎麼賣？」柳銘淇道，「每一個買蜂窩煤的，都必須要得到一個爐子。你還不敢取消贈品，那就好了，等着吧！老趙你應該去多催促催促那些鐵匠鋪啊！」
趙壽表情有些微妙：「殿下您是知道的呀，他們已經徹底累垮了，咱家又有什麼辦法逼着他們呀？」
柳銘淇搖搖頭，「老趙，你說我是不是作繭自縛？吹什麼買一百塊蜂窩煤就送蜂窩煤爐的牛啊！我應該限制一家人只能送一個……對了，你說我現在是不是可以去宣佈一下這個消息？」
看到柳銘淇蠢蠢欲動的樣子，趙壽趕緊拉住了他，「我的殿下啊，您可不能這樣！現在大家都認可了您的蜂窩煤爐，如果貿然的取消，會引發大規模的不滿的！」
「我虧得連褲子都沒有了，還理他們個屁！」柳銘淇冷笑道，「別以為我不曉得，這些傢伙已經開始在市面上賣蜂窩煤爐了，還賣一錢銀子一個！好傢夥，我賣一百個蜂窩煤才賣兩百文呢，贈品居然就能讓他們賺怎麼多錢？」
「殿下，殿下，皇上也知道您吃虧了，這不咱家就來了嗎？」趙壽只能使用最後一招，「不如咱們一起進宮再說吧，皇上也想知道蜂窩煤工坊的情況。」
「好吧。」
柳銘淇收拾了一下，讓方磊先回家，自己跟着趙壽往皇宮而去。
柳銘淇也真是服了這些小老百姓的生活小聰明了。
本以為一家人最多要兩三個蜂窩煤爐就夠了，沒想到居然他們吃起了柳銘淇的漏洞，蜂窩煤爐一個接着一個的要，從來不說自己家裏已經有了，好像拿着十個八個回去都不佔地方一樣。
結果等到蜂窩煤爐斷了貨，市場上出現了售賣的蜂窩煤爐，柳銘淇才曉得，這個世界遠比自己想像中的要深邃。
本來裕王府說了，沒有蜂窩煤爐子，但是還是可以賣蜂窩煤，但所有的民眾都不同意，還是要求配上。
沒辦法。
現在蜂窩煤爐不能供應的情況下，蜂窩煤只能在工坊裏面呆着。
那些外面府縣的商人過來拉貨，也是說明了他們先拿蜂窩煤回去囤着，等到蜂窩煤爐出來了要第一時間告訴他們，他們運回去之後才好賣蜂窩煤。
其實一個蜂窩煤爐的造價並不貴。
在首先就確定了要定做十萬個蜂窩煤爐的情況下，並且鐵、石灰、黃泥等等原材料都是裕王府大規模採購的情況下，平均一個蜂窩煤爐的價格才五十文錢，十萬個蜂窩煤爐也才五千兩銀子。
哪怕是一百萬個蜂窩煤爐送出去，柳銘淇也不過是虧了五萬兩白銀。
但柳銘淇卻因為送了這麼多蜂窩煤爐出去，徹底的佔據了整個兒京畿地區和周圍的蜂窩煤市場。
有了市場，獨佔了市場，馬粑粑和小馬哥是怎麼殺熟的，大家想來也是深有體會的，對吧？
哪怕柳銘淇保持穩定兩文錢一個蜂窩煤的價格，哪怕一家人一個月只用二十個蜂窩煤，一年下來他單是在京畿地區和周圍就能賺到超過二十萬兩銀子。
這還只是一年，兩年、三年、十年八年呢？
如果柳銘淇把生意擴展到了整個北方呢？那又是多大的市場？
這筆帳算下來，其實現在的虧錢就代表着以後的爆賺。
柳銘淇心中的鬱悶，也只是覺得自己這麼聰明的人，卻被一群古代人薅了羊毛，有些不爽。
說好了樸實善良本分呢？
……
到了皇宮裏面，柳銘淇發現苗炎也在，京畿總督熊文慶也在。
「銘淇，你看看，這兩位都來了，你趕緊說說，你們的生產情況怎麼樣吧！」景和帝帶着催促的道：「怎麼會這麼緊缺的？是原材料不夠嗎？我記得第二批的五千萬斤，也差不多開始交割了吧？」
「蜂窩煤的原材料夠了的，但蜂窩煤爐沒辦法做出來了，那群人已經癱了。」柳銘淇道，「這些傢伙太過分了，明明要不了那麼多的蜂窩煤，為了白白多得一個蜂窩煤爐，他們能一次幾百個甚至上千個的買，這您敢相信他們還是社會底層老百姓？都這麼有錢的？」
熊文慶忍不住想笑。
雖然買幾百個蜂窩煤的錢不算很多，但老百姓的確是這樣，純粹為了多要免費的贈品，多買了好多蜂窩煤。
這麼算下來，平均用上兩三個月都已經足夠。
京城裏的老百姓倒是夠了，可因為他們的瘋狂搶購，導致了蜂窩煤爐跟不上。
通過一個接一個的傳播，現在京畿地區所有的老百姓都知道了，買一百個蜂窩煤可以送一個蜂窩煤爐，別人買了都有，到了他們的時候卻沒有了，你說他們怎麼想得通？
再說了，沒有蜂窩煤爐怎麼用蜂窩煤啊？沒有蜂窩煤怎麼取暖啊？
所以大家就僵持住了，沒買的還要拼命催促趕緊把蜂窩煤爐配上開賣。
這邊柳銘淇卻還在辛苦的等鐵匠和石匠把做好的蜂窩煤爐送來。
「可是，周邊的府縣商人們，卻是拉了許多蜂窩煤回去，他們又是怎麼做的？」苗炎問道。
裕王府的人再怎麼努力，也不可能把整個渠道佈滿京畿地區的，所以外地的商人都只有自己來買了，帶回自己的府城、縣城、鎮子上賣。
眼看着這兩天都沒有蜂窩煤爐出來，他們也等不及了，所以乾脆先把蜂窩煤買回去，反正一次也運不完，說不定等下一次來，蜂窩煤爐便做好了。
柳銘淇解釋了一番，結果景和帝就道：「按照你這麼說，哪怕是下一批的蜂窩煤爐到了，京城內外也暫時買不到蜂窩煤了？都早就拉往周邊府縣了？」
「沒錯。」柳銘淇道，「我們現在工人們逐漸熟悉了，然後又加了夜班，每天十二個時辰輪換着做，出產的蜂窩煤已經可以達到四百萬個，想要供應周邊的府縣都還是不夠。」
「供應周邊府縣是對的！」熊文慶趕緊說話，「蜂窩煤這樣的好東西，不能只讓京城人享受啊，今年京畿地區同樣的下暴雪，同樣的難捱，蜂窩煤又便宜又好，不知道多少人翹首以盼。」
他特意趕回來，就是生怕皇帝只顧着京城周圍，忽略了整個京畿地區。
「其實大家根本用不了那麼多。」苗炎此時也說話了，「我看不如京城進一步減少限購數量，比如每次只能購買二十塊蜂窩煤，便可以用上三四天了。
如此既可以不耽擱他們取暖，還能騰出蜂窩煤賣給周邊老百姓，更能避免消耗更多的蜂窩煤爐。
他們倒是領得笑嘻嘻了，帝京府周邊縣鎮裏面，老百姓一家都還沒有一個蜂窩煤爐吶！」
咦，苗大人你這話有理啊！
柳銘淇眼睛一亮，這算是找到收拾帝京城裏這群貪便宜的人的辦法了。
景和帝卻有點猶豫：「可如果有人家還是第一次買蜂窩煤，家裏沒有蜂窩煤爐的呢？」
苗炎向來不會賣面子，直接道：「如今距離蜂窩煤開售已經有五六天時間了，該買的基本上都買了。即便真的有，總不能因為極少數的人，就耽擱更多的帝京府、京畿地區的老百姓吧？」
「微臣以為，苗大人說得對。」熊文慶支持了苗炎。
「小臣也覺得苗大人此計是舍小家顧大家。」柳銘淇趕緊道，「為了更多的人，必須要做出一點犧牲的，更何況還不是什麼大事，蜂窩煤沒有蜂窩煤爐，照樣可以用一個鐵皮箱子來裝着燒的，頂多就是浪費一點。
為了補償他們，小臣願意限購二十個蜂窩煤後再送兩個。到了正月十五過後，我們會再恢復半個月的買蜂窩煤送蜂窩煤爐活動。」
「好吧！」
景和帝終於表示了同意。
大臣和侄兒都說到這個份兒上了，他還能講什麼？
再講就是矯情了。
不過熊文慶卻還有別的事情：「殿下，按照您之前的訂單生產，不知道多久才能湊齊整個京畿地區，還有周邊省份民眾們所需的蜂窩煤爐。
您看可不可以讓更多的鐵匠和石匠參與進來？大家一起加油幹得快，也好早點幫助老百姓度過這個寒冬吶！」
柳銘淇點點頭，「那好，我把圖紙和規格標準印刷幾千份，由你們散發給鐵匠和石匠。先讓他們來領取材料，然後按件計工費怎麼樣？
你們各地方的衙門先幫忙墊錢，並且負責發放給那些有裕王府票據的商人們。這樣就不用他們再來一趟工坊，浪費時間和精力。」
熊文慶和苗炎互望一眼，點了點頭：「可以。」
「銘淇啊，你把蜂窩煤賣給商人們，讓他們去賣，萬一他們像是賣肥皂、花香精油、廁紙、白糖那樣，提高很多價格出售呢？」景和帝道：「如果這樣的話，我們惠及老百姓的初心，可都被毀了，老百姓只能過得更辛苦。」
柳銘淇道：「小臣在蜂窩煤工坊門口貼了告示，告訴他們最多只能比進貨價格貴三成到一倍出售。同一個地方不僅僅只有一個商人賣蜂窩煤，只要有人能拿到他們亂賣的真憑實據，我這邊不但會立刻停止給對方供貨，還會把他們的份額交給舉報的人。
有了這種動力，相信大家一定會積極舉報的，而絕大部分商人也都會小心翼翼，免得丟掉這個賺錢買賣的。畢竟蜂窩煤這個東西，每年每個月都要用，長久下來也是收入不少呢！」
「這個法子好！」
皇帝輕輕一拍御書桌，露出了滿意的笑容。
「那麼剩下的就是產量問題了。」熊文慶接着繼續：「殿下，現在每天四百萬塊蜂窩煤根本就不夠分，京畿地區就有九百萬人，約一百五十萬戶人家。想要平均分配一百塊都得一個多月，事實上大家需求會更多，那時候冬天早就過去了，趕不上時候啊！」
「我已經讓最遠的州縣先拉一批回去，近一點的等幾天再說。」柳銘淇一邊解釋，一邊道：「我告訴經銷商們，先把手上的貨賣給老百姓，不要一百個一百個的賣，讓他們先買三五個、十來個，先用上蜂窩煤。後續的和蜂窩煤爐，都會接着發過去。」
「可依照現在每天四百萬塊，還是不夠的。」熊文慶道，「況且殿下你那裏僱傭的都是老弱病殘……要不請苗大人那邊抽點人手出來？」
「不行不行。」
苗炎想也不想的拒絕了，「我們現在除了疏通通往山西的道路之外，周邊的幾條大幹道也同樣在清理之中了，不然物資運輸就會癱瘓。這些漢子一下工，直接就能睡着，哪裏還有精神去做蜂窩煤？」
「那只能先在帝京城外面開一個臨時的製作工坊了。」柳銘淇琢磨着道，「僱傭城裏城外願意出來打工掙錢的人，每天一百文錢，雖然比不上苗大人這邊，但好歹比他們平常的幹活價格要出許多。冬天本來就沒有事情做的他們，應該會來應聘上工吧？」
「能！」
這一次是皇帝說話了，「我們大康的老百姓是最勤勞的，能為家裏增加點收入，他們一定願意。」
頓了頓，他直接乾綱獨斷，「事情就這麼定了，苗愛卿和銘淇負責選址，銘淇這邊也做好各種準備，儘快在兩三天時間就開始投入生產，能做到嗎？」
「可以。」
柳銘淇微微頜首。
有了災民區的工坊搭建經驗，這一次同樣不會用多久。
等少年走出宮，他才忽然發現了問題。
不對啊。
我這不是向皇上來訴苦，說我虧本那麼多，需要一點政策扶持嗎？
怎麼稀里糊塗的被他們三個這麼一繞，就又給繞進去了？
就知道用老百姓來說話，這不是欺負小爺我的良善嗎？！
……
註：這種為了開拓市場，買牛排附贈鍋的方式，諸位老爺們不陌生吧？所以你們不能說我動不動又開始送東西了哈~~~
