我在大康的鹹魚生活 第十八章 天價肥皂的首秀

    「奇了怪了，怎麼這個胰子效果如此好？」田榮嘖嘖稱奇，「殿下，您是得到了什麼秘方？如果去污效果一直這麼好，絕對是萬金難求啊！」

    「秘方嘛，自然是要保密的。」柳銘淇笑了起來，「老田，你也可以洗一洗試一下，自己感受一下。」

    「好！」

    都是一家人，田榮也沒有多客氣，按照剛才大柱的法子做了一遍。

    等到他在更加黑的污水裏面，把手給拿出來時，儼然就是一雙白得有點發亮的手，幾乎讓他自己都不認識。

    翻來翻去，看來看去，田榮忽然有些傻的笑了。

    「肥皂不但洗手好，洗澡洗臉都好。」柳銘淇慢悠悠的道，「老田啊，你說這麼好的東西，咱們賣多少錢好呢？」

    「賣！？」

    田榮驚了驚，然後才若有所思的點點頭，「花這麼多錢和心思做出來了，肯定是需要賣來賺錢的。」

    大康朝的宗室貴族，因為可以做生意，所以從來都不以做生意為恥。

    裕王府同樣如此。

    既然能賺錢，為什麼不賺？

    頓了頓，田榮試着比了比手，「那我們賣……一錢銀子一塊？」

    大康朝的物價不高，銀子的購買力很高，一錢銀子在京城裏都能買五六十個雞蛋。

    在全程參與了製作的田榮估算起來，一錢銀子已經是很賺了，盈利都在五倍左右。

    「老田啊，你這膽子，還該放大一點。」柳銘淇恨鐵不成鋼的說，「原材料成本算得了什麼？最重要的是我的秘方！秘方就值千金！」

    「那我們賣多少？」田榮試探着道。

    「一兩銀子一塊。」

    田榮眼睛都瞪大了，「我的殿下喲！一兩銀子能在咱們城外的酒樓，招待三五個朋友吃一桌還不錯的酒席了。怎麼有人會捨得花這麼多錢買一塊胰子？」

    「它不是胰子，你賣的時候記得解釋，它叫肥皂。」柳銘淇道，「老田，大柱，你們自己說，看看這去污的效果，好不好？」

    「好！」

    「很好！」

    兩人先後答道。

    「可是這也太貴了，恐怕別人捨不得呀！」田榮苦笑着道。

    「怕什麼，我們又不賣給老百姓，都是賣給有錢人，賣給貴族和大官兒的。」柳銘淇嘿嘿一笑，「老田，我告訴你，你……這麼這麼做就可以了，知道了嗎？」

    「啊？」

    田榮更是皺眉，「不行不行，殿下，你這樣我們太虧了……」

    「捨不得孩子套不到狼，沒有讓人家看到效果，怎麼能期望賣出好價錢？」柳銘淇也不和他多說，「趕緊準備一下，明天就開始吧！記得，凡是有人要買，一定告訴他們，每個人只限購五塊，多一塊都不賣！」

    「殿下，哪有人家買，咱們還不賣的道理？不是賣得越多越好嗎？」田榮反駁道。

    「你按照我說的方法做！」柳銘淇揮了揮手，「如果明天沒有效果，你再來找我吧！」

    「殿下……好吧，我明天就去賣！」

    田榮本來還想說什麼，可看到柳銘淇已經閉上了眼睛休息，只得答應了下來。

    但說句心裏話，對於明天的賣肥皂，大管家心裏可是一點底兒都沒有！

    ……

    第二天上午，田大管家便來到了位於京城最繁華的御街上。

    御街足足寬五百步，長度超過三十里，是京城南北走向的中軸線。

    它從皇城宣德門開始，經過內城的朱雀門，最後延伸到外城的南薰門，光是路兩邊的商鋪就有超過四千多家，平日裏車馬如流水，行人更是眾多。

    這裏往大相國寺的方向，大約距離三百米的地方，有一座3層的酒樓，名為「妙味樓」，便是裕王府的買賣。

    裕王府一共五家酒樓，名字都叫妙味樓，不過只有這一家是在京城裏面的，其餘的都開在京城外方圓三十里的市鎮上。

    每年五家妙味樓收入幾千兩白銀，有三成都是這家帶來的。

    御街固然熱鬧，但如果地段不同，價值還是有着天壤之別。

    妙味樓三百米開外的大相國寺，本身門口就有一個巨大的廣場，挑着擔子、推着車子的商販足足上千人，遊客和上香人們起碼好幾萬，擁擠之中又顯得熱鬧非凡。

    妙味樓這樣的中檔酒家，正好又在必經之路上，生意自然就非常好。

    在京城裏的妙味樓，如果要置辦一桌八葷二素再加兩壺濁酒的酒席，至少需要二兩銀子。

    如若是你要求高，十兩一桌的他們都能辦下來。

    京城裏到處來往的客商、販子、各地官吏、科考學子等等眾多，消費能力極強，但也不可能天天都吃香的喝辣的。

    於是妙味樓這樣的中檔酒樓，就最適合他們做一般的商務接待，或者是朋友之間小聚的場所。

    京城妙味樓的掌柜叫展書，今年四十三了，也是裕王妃帶來的娘家家生子。

    他正在招呼着前堂後廚的做事兒，忽然看到田榮還挺驚訝的：「老田，你來幹嘛？有事兒？」

    兩人都是一起長大的，田榮固然已經成了大管家，不過展書也沒多敬畏他。

    田榮自己沒什麼架子，笑道，「我來沒你的事兒，你忙着吧！」

    看了看他身後兩個抱着大箱子的僕人，展書只覺得奇怪，「你倒是說呀，對我還保密？」

    「這是世子吩咐的，你待會兒便知道了。」田榮還是避而不答。

    一聽是柳銘淇要幹的事情，展書頓時沒有了興趣。

    在他的印象中，柳銘淇還是那個頭腦簡單、喜歡打架惹事的少年，遠遠沒有讓人尊敬起來的本事。

    大康朝的普通老百姓，除非是那些偏遠地區的、日子過得太窮的，一般都是吃三頓飯，當然早晚飯會簡單一些。

    在京城裏一日三餐就更加的豐富。

    街邊攤和店鋪裏面，早餐豆腐腦、豆漿油條、包子饅頭、燒餅果子、羊雜湯……等等，應有盡有。

    便宜一點的三五文就能吃飽肚子，想要吃好一點，十來文也就綽綽有餘了。

    中午飯吃得相對來說要更加實在一些，還是以吃多吃飽為原則，在這個時間段的應酬就是吃喝為主。

    不像是到了夜晚，就變成了吃飯為輔，娛樂為主。

    四大樓的生意，還有其餘大大小小上百家花樓的生意，都好得不得了。

    那時候的晚宴，普普通通三五兩銀子可下不來，再加上姑娘們的茶圍錢、陪酒錢，哪怕你不做什麼，整個兒下來，十兩銀子都算少的。

    要是上了四大樓，一晚上百八十兩也算等閒，最多的一晚豪擲上千兩也有過。

    從這裏可以看出，哪怕是官家子弟、宗室子弟，如果自己出錢，去上等花樓的次數也絕對不會太多。

    通常是有人出錢請客，想要求他們辦什麼事情的時候，才會有大手大腳的場面出現。

    當然了，宗室子弟因為對朝局、對任何政務都沒有影響力，幾乎就沒有人請他們。

    這不得不說也是身為皇族後裔的悲哀。

    ……

    等到展書帶着人收拾完畢，已經到了午時。

    這也是熟客陸續上門的時間。

    張老闆就是其中一員，做牙行買賣的他，需要應酬的衙門很多，不過都不牽涉到大官兒，通常六七品的具體經辦小官就足夠。

    所以他一直選擇的是妙味樓來款待各衙門的小官們。

    一桌三五兩銀子，能吃好喝好。

    還因為是親王的買賣，不會讓人覺得掉價，可謂兩全其美。

    都還沒進門，張老闆就開始吆喝了，「老展，我的雅間準備好了吧？今天可得……呃！」

    張老闆正在說話呢，一個中年男子就迎面擋住了他。

    畢竟是做買賣的，張老闆驚訝了一下，倒沒有害怕。

    「這位老闆你好。」田榮拱手笑道，「請到這邊來。」

    他指了指門口側面，張老闆看到那裏有一個木架子，上面放着一個盆子。

    旁邊還有一個奴僕模樣兒的人，捧着一個木盒，木盒裏好像有什麼東西；另一個僕人則是拿着一條干毛巾。

    「怎麼？」張老闆有些好笑，「我這大老粗進門，還得要洗漱一下才行了？」

    「不是這個意思。」田榮道，「我們裕王府里最近新做出了一種去除污垢很厲害的肥皂，因為妙味樓是自己的產業，所以咱們就拿來給各位免費用一用，也好和各位之前使用的胰子比較一下。」

    「切，我在家裏都不用胰子的，那麼貴的東西，哪裏有草木灰來得便宜實在？」張老闆一邊說着，一邊往木架子那邊走去。

    畢竟是做買賣的，膽子大又喜歡占點便宜，一聽說免費，馬上就覺得不用白不用。

    這也是昨天柳銘淇對田榮說的推廣招數，所有到店裏來的客人，全部都免費用，想用幾次用幾次。

    田榮當即就不同意，這要是敞開了用，一天得花費多少肥皂啊？

    而且他們用了不一定會買，如果都去免費用而不買，那豈不是虧了？

    可柳銘淇很堅持，他也只能就範。

    畢竟柳銘淇才是主子，田榮說破天也只是家奴而已。

    今天的張老闆就是抱着佔便宜的態度，來到了木架子前，根據僕人們的指示，浸水之後拿着肥皂抹了一遍，粗略的搓了幾下自己的雙手，然後便泡在了木盆子裏面。

    沒事兒做的展書也湊了過來，看看他們到底搞什麼鬼。

    只見肥皂呈土黃色，長方形，大概有半個巴掌大小，正中間還壓了一個「裕」字凹印，顯示是裕王府的東西。

    張老闆胡亂的洗了幾下，就接過了干毛巾擦乾手，順口道：「嘖嘖，老展，我今天可有福氣啊，這些小哥們是王府中的人吧？我都快享受王爺的待遇了！」

    大康朝從來不以言論獲罪。

    哪怕是針對宗室子弟、皇帝，你私下裏說幾句，埋怨幾句，也沒有人緝拿。

    但如果是有實質的行動，比如說當面辱罵、襲擊、侵害宗室利益，那麼繡衣衛和衙役們就立刻按律抓人，這些人會面臨很慘重的懲罰。

    畢竟宗室子弟也是皇族血脈，皇族的榮耀還是容不得旁人侵犯的。

    展書聽到這話也不生氣，笑着說：「那是，你……我的親娘耶！！」

    張老闆莫名其妙的，「老展你怎麼了？我……我入！」

    他此時也看到了自己的雙手，簡直跟泡白的肉一樣，光淨得很。

    這樣的肌膚顏色，和他手腕的黑色，形成了鮮明的對比。

    「這不是什麼妖法吧？」張老闆心驚膽顫的問道。

    「跟你說了，這是比胰子好上百倍的肥皂，清污效果最好！」田榮得意的道，「不僅僅是你，我們第一次洗，都被嚇了一跳……你現在只是洗手，要是洗澡了一看，純粹就跟剛從娘胎裏面出來一樣的乾淨呢！」

    田榮昨晚的確是洗了一遍，回到家裏歇息的時候，老婆還以為是別人，嚇得差點把他給踹下床。

    「那你們這裏可以讓我洗澡嗎？」張老闆徑直問道。

    「你說呢？」田榮笑了笑，「不過你可以買回去，自己在家裏洗嘛！」

    「多少錢？」張老闆眨眼問道。

    「一兩銀子一塊。」田榮道。

    張老闆轉身就走，「你當老子我傻瓜啊？胰子才多少錢？瘋子一個！」

    展書在旁邊看得驚訝，示意僕人換了一盆水，讓自己也洗一洗。

    結果效果和張老闆一樣，展掌柜的一雙手洗得特別乾淨。

    展書一邊看着自己的手，一邊讚嘆的道：「老田，這是府里誰做出來的？雖然價格定得離譜，但效果還真的不錯。」

    「前兩個月世子帶着我們一起做的。」田榮道，「價格也是他定的，我就說應該一錢銀子一塊，多好？」

    「或許是世子不知道人間煙火，胡亂定價的吧？」展書聳聳肩道，「不過不管今天賣得出去不，你都得給我留一塊啊！」

    「行行行，你一邊兒去，不要打擾我！」出師不利，田榮有些心煩。

    一會兒的時間，又來了五六位客人，他們也試用了肥皂，都是對肥皂的效果嘖嘖稱奇，但卻都在聽到價格之後，轉身走人了。

    連一個討價還價的人都沒有。

    沒辦法。

    一兩銀子在京城裏面也是屬於很值錢的，用這麼多錢買一塊肥皂，簡直是太敗家了，他們都捨不得。

    平常能用清水洗一洗手，也就足夠，哪裏用得着洗得那麼乾淨？

    要說髒不髒什麼的……

    這全京城，乃至全天下的人，不都這樣過日子的嗎？

    ……

    註：明末清初的教育家朱用純在《毋欺錄》中所著，「最初招待親朋，一壺酒一錢，一塊豆腐一錢，幾枚雞蛋二錢，便可款留。現在辦桌酒席沒有二三百錢下不來。」

    清中後期，湘軍成軍的時候，曾文正公發予高薪鼓舞士氣，普通軍士為月餉3兩多白銀，此數目已夠一家人養家餬口過好日子了，所以湘軍才那麼頑強敢死，硬生生耗死了太平天國的精銳。

    明末清初和清朝中後期都屬物價暴漲、生活困苦的時代，按照本書設定，景和年間應屬於出產富足、生活比較容易的，故而物價不會很貴，所以定為京城之外的京畿地區普通一桌酒席1兩銀子便能置辦。

    ……

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