我在大康的鹹魚生活 第三百二十四章 海洋之夢【第三更！求訂閱！】

    其實最開始的時候，柳銘淇還雄心勃勃的想要打造自己的銷售網絡。

    為此那個小商人楊明想要掌控西北三省的肥皂銷售時，都被柳銘淇毫不猶豫的否了。

    現在看起來，還是柳銘淇太短視了。

    你真正一個人把所有的環節全部都包圓了，什麼買賣都你一個人做了，那別人不嫉妒你詆毀你才怪！

    只有團結更多的人，讓更多的人參與到這個環節裏面來，才能形成一個穩定的利益集團。

    趁着今天說的事情很多，柳銘淇又提起了另外一個未來發展的關鍵。

    「爹，娘。」柳銘淇說道：「你們也知道，如果經過層層的經銷出去，商品價格一定會賣得很貴很貴。

    像是一塊肥皂，在草原上能賣到十幾兩銀子，最誇張的時候能賣到二十兩銀子。

    還有蜂窩煤，大舅拿到江南去，哪怕只賣五文錢，賺得不多，卻也沒有一般民眾能買。

    這樣的價格如果放在別的商品上面，讓他們全部參與經銷加價下去，恐怕老百姓們也享受不了什麼福利。」

    「嗯，你能有這個心還是挺好。」裕王頜首讚許的道：「我們宗室享受着老百姓的供奉，在力所能及的情況下，給予他們一定的生活尊嚴，是很有必要的。

    所以之前爹認為你虧本賣蜂窩煤出去，是非常符合你的聖人身份的。哪曉得就這個我們都還賺了很多。」

    「別人買來就是為了賺錢的，如果不賺錢，叫什麼捆綁在一起？」裕王妃道：「我們肯定不能干涉人家賺多少錢。」

    「能！」

    柳銘淇堅定的道：「我們可以設定一個建議零售價，就寫在外包裝上面，讓大家都知道終端的價格就是這個，不會超出。」

    在他的印象中，當初康師傅方便麵的包裝上面就有「建議零售價一塊二」的標識。

    所以超市賣這個方便麵，就只能按照最多一塊二賣，賣貴了顧客們還要罵。

    裕王府的商品，都是有外包裝的。

    在外包裝上印上一個建議零售價，不是什麼問題。

    「那你的意思……」裕王妃明白了過來，豎起柳眉道：「是我們必須要降價？柳銘淇，你吃撐着了吧？」

    柳銘淇攤開雙手道：「娘，咱們的利潤已經很高了，就算是降價，只要以後能賣得更多，就像是蜂窩煤一樣，你還愁家裏的銀子少了嗎？」

    「可是……」

    裕王妃還有些捨不得，「這不是還沒產量放開了嗎？滿足京畿地區都還不夠呢！分散到全天下各省份，哪裏夠了？」

    裕王在旁邊看得好笑：「夫人，你剛才還擔心錢多了會引發災難呢，現在又捨不得了？」

    女人就是這樣。

    哪怕是再怎麼的聰明，遇到自己身上的小事情時，就容易分不清輕重。

    這也是我國歷史上只出了一個女則天皇帝的原因。

    「娘，現在每一個工坊都在擴建之中，原材料也在逐步的解決，以後的產量會越來越多的。」柳銘淇道：「既然要做利益捆綁，那就現在開始做，別等到我們認為萬事俱備了，才去做。說不定那時候時間都晚了。」

    兩父子一起勸說她，裕王妃漸漸的也回過神來。

    想要得到一些東西，必然就要付出一些。

    不可能不付出還得到好處，世界上就沒有這種好事兒。

    一時的利潤虧損固然讓她很不高興，可有了蜂窩煤這個非常特別的例子在，裕王妃又覺得還可以。

    仔細的一琢磨，現在自己家裏已經有了一千萬兩白銀，就算是三代人都用不完的。

    在這種情況之下，讓利給別人，似乎也不是那麼難以接受。

    想到了這裏，裕王妃點點頭：「那好吧，我們就商量着做吧！具體需要怎麼樣的降價幅度，我還得和他們商量商量才行。」

    「這個事情你可以問問小舅的意見。」柳銘淇建議道，「他對這些非常懂，可以給一個參考的數值。」

    「我明白了。」

    裕王妃接着問道：「說起你小舅，你外公家在江南的買賣，是不是會因此受到影響？」

    以前江南只有外公擒海伯這家人來做，可謂是獨家買賣。

    大舅徐東升做得是歡天喜地，簡直跟撿錢一樣。

    「沒辦法，生意和私人感情要分開。」柳銘淇道：「不過我們可以讓他們做次一級的州府經銷商，這樣也是能賺錢的。」

    頓了頓，柳銘淇道：「生意是生意，不過我們可以多孝敬好東西給外公外婆，這樣也是一種彌補了。」

    「這樣啊……」

    裕王妃有點失望。

    自家的兄弟的生意，卻沒有照顧到，實在是有點愧疚。

    柳銘淇想了想，道：「娘也不用擔心，等到時機成熟了，我會給他們一個很大的買賣做的，比現在的這個經銷商要大多了！

    只要他們抓得住機會，以後成為江南首屈一指的富豪，也不是不可能的！」

    這下子裕王妃來了精神：「什麼買賣？」

    柳銘淇嘻嘻一笑：「現在保密。」

    「切！」

    裕王妃鄙視了他一下，卻也沒有多說什麼。

    她知道自己兒子的性格，從來不會浮誇。

    既然他說了能行就一定能行。

    自己也不用什麼都去問，這樣反倒是讓孩子緊張。

    柳銘淇主要擔心裕王妃面對自己家人的反覆哀求會忍不住說。

    任憑哪個人，總是有心軟的時候。

    如果現在對他們說了，反而會讓大舅心浮氣躁，不能好好做自己手裏的買賣。

    但是無論如何，柳銘淇是不可能把整個江南三省都交給大舅做的。

    這麼全國最肥的一塊肥肉都被你自家人分走了，那叫什麼利益捆綁，敢情我們這些宗室只能撿剩下的？

    應該是按照實力和能力大小，公平公正的分配所有資源，讓大家都能得到比較滿意的地盤，這才能團結最大一部分人群，才能達到柳銘淇想要的效果。

    況且以大舅這麼大半年左右的時間來看，他也沒有能力把整個江南市場做好。

    充其量他也就是一個守成之輩罷了，適合給老徐家守着家業，有塊無論怎麼樣都可以有飯吃的基地。

    柳銘淇想要介紹的生意，其實是和小舅徐東平有關。

    徐東平性格豪爽、交遊廣闊，而且大局觀強，做事情又認真踏實。

    上次他去河北成功收購糧食，就很能表明實力和魄力。

    這樣的人，不去跑海，簡直是浪費了！

    是的。

    柳銘淇要拉他一起去跑海。

    身在江南，出門就是黃海，東北方向便是室韋管轄的高麗半島，北方便是東瀛，這些都是海貿商人經常去的地方。

    然而海貿是一個入門門檻很高的產業，你需要有大船，需要有熟練的水手，需要有經驗豐富的船長，更要有能辨別方向的羅盤師……等等。

    這些絕對不是一兩代就能完成鋪墊的事情，通常都是三五代一起努力，才會讓後人稱為大的海貿商人。

    徐家恰好有這方面的優勢。

    他們伴隨着太祖開國的祖輩是誰？封號是什麼？

    擒海公！

    這就證明他們在海路上面是有根基的。

    不說是這一任的擒海伯，也就是柳銘淇的外公在軍方任什麼職，而是他們的人脈首先就足。

    任何地方都有小圈子。

    商業上如此，軍隊上面也是如此。

    水師有水師的、邊軍有邊軍的、禁軍有禁軍的。

    擒海伯雖然現在不再水軍之中了，可他的祖上累計下來的人脈可還在。

    不能說幫忙做什麼重要的事情，但誰家有好的水手、哪些地方能找到最好的船長、哪家製造的海船比較堅固耐用……等等，這些他總知道得比別人多吧？

    這些不就是出海做生意最緊缺的東西嗎？

    以前擒海伯一家人沒有出海，原因不是這些，而是錢的問題。

    僱傭人員、購買船隻、購買貨物等等，都需要大筆大筆的錢。

    除開這筆巨額資金外，還要預備好出事故用的應急資金。

    比如之前柳銘淇就聽小舅講過，江南排在前十的一個海商陳家，八年前出海就遭遇了特大的暴風雨，弄得七艘船全部都沉沒。

    這下子光是賠付那些水手、船長等等的費用，就弄得陳家幾乎傾家蕩產，從此跌落到了谷底，直到現在都還沒有翻身。

    如果陳家當時有足夠的資金，那麼他們完全可以在賠付之後，再次組織人出海。

    這樣他們的人脈、關係網都還在，很快就能恢復元氣。

    可惜就是因為他們沒有了錢，再也沒辦法出海，所以這麼多年來這些人脈和關係網全都沒有用，從此就不斷的衰弱下去。

    徐家如果和裕王府一起做海貿買賣，那是珠聯璧合，相得益彰。

    他們有人脈，裕王府有錢。

    兩者加在一起就會出現化學反應。

    要不了兩三年，這支海貿商隊便會成為十大海貿商人之一。

    十年之後，它一定是第一，年入上百萬兩白銀的收入都毫不意外。

    這便是對得起小舅，對得起徐家了。

    可柳銘淇更重要的盤算並不僅僅於此。

    他還有着所有穿越人士的夢想——通過艦炮來制霸全世界！

    像是日不落帝國那樣，讓大康的榮光照耀全世界。

    然後用全世界的各種資源來彌補大康的需求，就跟二十世紀和二十一世紀漂亮花旗國做的那樣。

    別的不提，短期十年之內，至少去往印度、越南、泰國、馬來西亞、印尼和菲利賓這些國家的龐大艦隊應該有吧？

    沒有強大的武力，沒有強大的運輸力量，怎麼每年從這些地方運回來一億石的糧食，充分保障民眾們的需求？

    徐家肯定不是唯一的一家這樣做的。

    通過利益的誘發，讓所有的海貿商人都能意識到擴展版圖的重要性，那麼他們就會自己主動的到處飄蕩，尋找一切能發財的機會。

    當初無論是麥哲倫還是達伽馬，不就是在利益的驅使之下，一個發現了美洲大陸，一個從好望角繞到了印度洋，打開了東方的大門嗎？

    柳銘淇覺得，既然這些人能做到，那麼大康沒有理由做不到。

    他只要好好的播種下一顆種子，勤勞又充滿進取心的大康人們，就會不斷的讓種子生根發芽，從而長成這個星球上唯一的參天大樹！